Маркетингове дослідження на українському авторинку та рекомендації для компанії Toyota Київський Національний Торговельно-економічний Університет

План дослідження 1. Аналіз стану і структури автомобільного ринку України; 2. Прогноз розвитку автомобільного ринку України; 3. Компанія Toyota: історія, сутність, асортимент і ціни; 4. Конкуренти та ціни на їх асортимент; 5. Кількісне дослідження авторинку; 6. Вироблення рекомендацій для компанії Toyota на основі досліджень.

Цілі дослідження 1. Виявлення тенденцій автомобільного ринку України; 2. Зясувати частку компанії Toyota на ринку; 3. Виявити недоліки в рекламі авто та їх комплектації, визначити ставлення покупців до реклами авто та їх цін; 4. Проаналізувати ціни конкурентів.

Стан українського автомобільного ринку На українському авторинку у 2009 році склалась несприятлива ситуація у звязку з фінансово-економічною кризою Продаж нових автомобілів в Україні у січні-серпні 2009 року скоротився на 71%, порівняно з аналогічним періодом 2008 року, - до 143,605 тис. штук. Про це повідомляє агентство «УНІАН" з посиланням на дані Асоціації автовиробників України "Укравтопром". За даними Асоціації, найбільше падіння ринку спостерігалося в сегменті легкових автомобілів - мінус 72% штук проти штук у 2008 році.

Аналіз ринку легкових автомобілів за Січень - Жовтень 2009 року, в порівнянні з аналогічним періодом 2008 року: Імпорт нових легкових автомобілів зменшився [-85%]; Експорт нових легкових автомобілів зменшився [-74%]; Виробництво нових легкових автомобілів зменшилося [-84%]. Сумарний обсяг ринку імпортованих нових легкових автомобілів за десять місяців 2009 року показав певний спад [- 85%] по відношенню до аналогічного періоду 2008 року і склав 46'949 Штук. При цьому обсяг імпортованих нових легкових автомобілів у співвідношенні Жовтень/Вересень 2009 року характеризується незначним зниженням [-3%].

poglyad.com

Структура вітчизняного автомобільного ринку Динаміка структури автомобільного ринку у рр: poglyad.com

Структура автомобільного ринку України в 2009 році: poglyad.com

Прогнози розвитку українського автомобільного ринку Авторинок в Україні в 2010 році може зрости на 28% в порівнянні з 2009 р., і з врахуванням подальшого щорічного приросту перевищить 1 млн од. У 2017 році ( з другої щорічної конференції з розвитку автоіндустрії України). Згідно прогнозам маркетологів - в 2011 році авторинок збільшиться на 52% в порівнянні з 2010 роком - до 348,1 тис. од., у 2012 році - ще на 40%, а в 2013 році з врахуванням 28%-го приросту досягне показників 2008 року тис. од. Протягом рр. ринок демонструватиме 13-17% щорічний приріст.

В структурі авторинку спостерігається перерозподіл сегментів на користь вторинного ринку, доля якого в загальній структурі поступово зростає. Найбільший попит мають автомобілі віком 2-5 років.

Компанія Toyota Motor Corporation Компанія Toyota – один з найбільших автовиробників у світі: Toyota, Lexus, Daihatsu, Hino.

Засновником компанії Toyota є тесляр і винахідник Сакічі Тойода Після поїздки до США Тойода вирішив, що кошти від продажу його Ткацьких верстатів повинні направлятись на розробку автомобілів. У 1935 році було випущено пасажирський автомобіль моделі А1

Сьогодні обсяг європейських продажів Toyota складають 1, 2 мльйони автомобілів на рік року Toyota планує продати 1,5 мільйони авто в Європі.

В Україні просуванням бренду Toyota та реалізацією автомобілів цієї марки займається компанія Тойота- Україна. Тойота- Україна є офіційним імпортером автомобілів Toyota та оригінальних запчастин до них. Дилерська мережа Тойота- Україна нараховує 28 офіційних дилерів. просування девяти основних моделей: На українському ринку Toyota дотримується стратегії Auris, Corolla, Avensis, Camry, Yaris, Prado, RAV-4, Land Cruiser 200 та Hiace. toyota-ua.com

Основними конкурентами Toyota на українському ринку є Honda та Volkswagen

марка клас ToyotaЦіни Toyota VolkswagenЦіни Volkswage n HondaЦіни Honda AVolkswagen Scirocco грн Honda Civic Type-R грн Honda S грн BToyota Auris грн Volkswagen Jetta грн Honda Jazz грн Honda Civic грн CToyota Corolla грн Volkswagen Golf грн Honda Civic Sedan грн Toyota RAV грн Toyota Prado грн DToyota Avensis грн Volkswagen Passat грн Honda Accord Sedan грн EToyota Camry грн Volkswagen Tiguan грн Honda Accord Tourer грн Honda Pilot грн Позашляхов ик Toyota Land Cruiser грн Volkswagen Touareg грн Honda CR-V грн Мікроавтобу с Toyota Hiace грн Volkswagen T грн

Обчислення вибірки: або:

Результати анкетування: 67,3% опитаних найбільше цінують в автомобілях зручність в керуванні та надійність, 32,7% - дизайн та комплектацію; 66% опитаних вважають ціни на автомобілі занадто високими і лише 29% - прийнятними; 90% опитаних назвали недоліками реклами її навязливість та надмірну термінологічність тексту; 71% респондентів вважають, що престижність мати авто в своєму роз- порядженні є середньою, а 29% - високою; 50% респондентів мають економічну освіту, 20% - юридичну, 30% - освіту за іншими спеціальностями; 64% респондентів мають середній рівень доходів, 11,5% - високий, 24,5% - низький. Всього опитано – 30 осіб = 100%

На основі проведеного дослідження вироблено такі рекомендації для компанії Toyota: При розробці нових авто слід враховувати думку покупців щодо зручності в керуванні та надійності. Необхідно знизити ціни на авто, аби збільшити попит на ринку автомобілів. Реклама автомобілів не повинна бути навязливою та містити забагато наукових термінів у тексті.