Лекція 4. ОРГАНІЗАЦІЙНА СТРУКТУРА ОПТОВОГО РИНКУ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ.

ПЛАН 1.Оптова торгівля на споживчому ринку. 2.Оптове підприємство як основний суб'єкт оптового ринку та його комерційні функції 3.Оптово-посередницькі господарські формування 4.Інфраструктура оптового ринку 5.Комерційні служби суб'єктів оптового ринку

1. ОПТОВА ТОРГІВЛЯ НА СПОЖИВЧОМУ РИНКУ.

Оптова торгівля охоплює широкий ринковий простір і виконує функцію провідника в реалізації великих партій і обсягів товарів. Оптові підприємства укладають комерційні звязки як з виробниками, так і з роздрібними торговельними підприємствами. Мета оптової торгівлі – задоволення попиту на товари та послуги в зручний для споживачів час і в необхідній кількості. Від того, як буде функціонувати оптова торгівля, в значній мірі залежатиме виробництво необхідних споживачам товарів, їх своєчасне поновлення і якість.

У системі комерційних зв'язків між сферами виробництва і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями. Загалом її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно- правовою формою та формою власності.

Продаж товарів споживчою кооперацією України в розрахунку на одну людину за роки. РОКИ Товарообор от споживчої кооперації України, млн.грн. Кількість населення в Україні, що обслуг. с\к млн. чол. Продаж товарів в розрахунку на одну людину, грн ,02063, ,516,197, ,112,8129, ,512,3143, ,612,1157,4

Провідною ланкою оптової торгівлі є оптове підприємство. Основною засадою його функціонування на ринку є організаційно-господарська незалежність, що передбачає повну самостійність і цілковиту свободу вибору організаційно-правової форми, характеру відносин з іншими суб'єктами ринку, спеціалізації та асортиментного профілю. Оптове (гуртове) торговельне підприємство - це підприємство оптового ринку, яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізується на оптовій торговельній діяльності, виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і складських технологічних операцій. Таке підприємство функціонує на принципах самоокупності - забезпечення повернення витрат; самофінансування - самостійного пошуку джерел фінансування закуплених партій товарів і наданих товарних кредитів; конкурентоспроможності - ефективного функціонування в ринковому середовищі.

2. ОПТОВЕ ПІДПРИЄМСТВО ЯК ОСНОВНИЙ СУБ'ЄКТ ОПТОВОГО РИНКУ ТА ЙОГО КОМЕРЦІЙНІ ФУНКЦІЇ

Загальна сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості. Розвиток прямих зв'язків без участі посередників органічно випливає із суті економічної доцільності та комерційного розрахунку, які набувають в умовах ринку вирішального значення.

У системі комерційних зв'язків між сферами виробництва і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями. Загалом її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно-правовою формою та формою власності.

Оптове (гуртове) торговельне підприємство - це підприємство оптового ринку, яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізується на оптовій торговельній діяльності, виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і складських технологічних операцій.

Класифікація оптових торговельних підприємств товаровиробників та продавців матеріальних благ

Оптові торговельні підприємства класифікують за низкою ознак: функціональним рівнем; організаційно-правовою формою; формою власності і належністю; місцем і роллю в товаропросуванні; їх товарною спеціалізацією.

За функціональним рівнем масштабів діяльності і зон впливу оптові підприємства поділяють на три групи: оптові підприємства міжрегіонального значення, регіонального, локального впливу

Організаційно-правові форми сучасних суб'єктів оптового ринку характеризуються широкою різноманітністю. Вони можуть бути у формі: акціонерних товариств відкритого і закритого типу; асоціацій роздрібних, роздрібних і гуртових, торговельних і виробничих підприємств; структурних підрозділів промислово-торговельно-фінансових концернів; товариств з обмеженою відповідальністю; малих і приватних підприємств.

За формою власності підприємства інституціонального ринку бувають приватними, колективними (у т. ч. кооперативними), державними змішаної форми власності.

За місцем і роллю в товаропросуванні оптові підприємства поділяються на три групи: вихідні, торговельно-закупівельні торговельні бази.

За товарною спеціалізацією оптові торговельні підприємства поділяють на три групи: спеціалізовані, універсальні змішані.

Розміщення оптових підприємств повинно проводитися відповідно до принципів рівномірності, економічної доцільності і підпорядковуватися завданню побудови у перспективі територіальне рівномірно розгалуженої мережі оптових торговельних підприємств за умови створення повноцінного конкурентного середовища на оптовому ринку. Територіальне розміщення оптових підприємств проводиться з урахуванням наявних типів таких підприємств; номенклатури товарних груп, що випускаються у регіоні; рівня розвитку транспортних шляхів сполучення в регіоні.

До комерційних функцій оптових підприємств належать: - вивчення кон'юнктури ринку і попиту на товари; - оптові закупівлі товарів. Ця функція оптового підприємства здійснюється через комплекс взаємопов'язаних комерційних операцій: 1. визначення джерел закупівлі і можливих постачальників; 2. встановлення комерційних зв'язків із постачальниками; 3. проведення переддоговірної і договірної роботи; 4. здійснення контролю за повнотою та своєчасністю виконання договірних зобов'язань; - оптовий продаж товарів; - вивчення кон'юнктури ринку і попиту на товари;

- оптові закупівлі товарів. Ця функція оптового підприємства здійснюється через комплекс взаємопов'язаних комерційних операцій: 1. визначення джерел закупівлі і можливих постачальників; 2. встановлення комерційних зв'язків із постачальниками; 3. проведення переддоговірної і договірної роботи; 4. здійснення контролю за повнотою та своєчасністю виконання договірних зобов'язань; - оптовий продаж товарів. До комерційних функцій оптових підприємств належать:

- надання до- і післяреалізаційних послуг клієнтам; - рекламно-інформаційне забезпечення оптової діяльності; - оперативне управління товарними запасами. Оптові підприємства виконують функції виробничого характеру. Ця діяльність є продовженням виробничого циклу у сфері обміну і впливає на збільшення вартості товару. Виробничі функції суб'єктів оптового ринку включають: 1. - комплекс операцій із складування товарів (приймання, зберігання, внутрішньоскладське переміщення, відпускання); - фасування і підсортування товарів; - організацію доставки товарів у роздрібну торговельну мережу.

Організаційна структура оптового підприємства являє собою сукупність структурних підрозділів, ділянок і служб, що є функціонально взаємопов'язаними між собою і забезпечують різні напрями комерційно-господарської діяльності даного торговельного підприємства. Загальна сукупність комерційно-господарських процесів, що одночасно протікають в оптовому підприємстві, поділяється на основні, допоміжні і обслуговуючі. Ці напрями роботи оптового підприємства забезпечують відповідні функціональні елементи організаційної структури. Оптова організація - це сукупність структурно і функціонально взаємозв'язаних оптових підприємств із спорідненою товарною спеціалізацією або з відомчою постачальницько-збутовою орієнтацією.

Основні підрозділи (апарат управління, комерційний відділ, товарні склади, експедиція) здійснюють закупівлю і продаж товарів, їх обробку на складах і доставку у мережу магазинів. Допоміжні ділянки і підрозділи (ділянки фасування, тари тощо) виконують не основні операції підсобного значення. Обслуговуючі підрозділи гуртового підприємства (транспортний підрозділ, служба технічного обслуговування) створюють повноцінне інфраструктурне обслуговування основних структурних підрозділів підприємства.

3. ОПТОВО- ПОСЕРЕДНИЦЬКІ ГОСПОДАРСЬКІ ФОРМУВАННЯ

За характером перейняття права власності оптові господарські формування поділяються на такі види: - оптові формування, що діють від власного імені і за власний кошт і повністю переймають права власності. Сюди відносяться оптові дилери і дистриб'ютори, які є повноцінними оптовими організаціями і носять ще назву «незалежних оптових торговців»; - гуртові формування, що діють від власного імені, але за кошт клієнта. Діяльність за кошт клієнта дозволяє відносити ці господарські формування до суто посередницьких. Класичним прикладом такого оптового формування є брокерська чи маклерська контора; - інституціональні формування, що діють від імені і за кошт клієнта - агенти, торговельні представники, консигнатори і комісіонери. Зазвичай посередники цього виду не об'єднуються в організацію, а діють як приватні підприємці.

Оптові дилери це господарські формування (підприємці, підприємства, організації) оптового ринку, що набувають право власності на товар (вдаються до його купівлі, придбання товарного знаку або франшизи) тільки одного товаровиробника або посередника (концерну, промислової групи) для подальшої реалізації цього товару у певному регіоні протягом визначеного проміжку часу. Як правило, оптовий дилер не може проводити оптові операції з іншими, аналогічними, а тим більше, конкуруючими товарами.

оптовий дистриб'ютор На відміну від дилера, оптовий дистриб'ютор одночасно встановлює і підтримує партнерські комерційні зв'язки з багатьма, в т. ч. і з конкуруючими товаровиробниками, орієнтуючись лише на власну спеціалізацію, фінансові ресурси і можливості збуту. Іншими словами, оптові дистриб'ютори - це фінансове стійкі гуртові організації і підприємства із значними обсягами оптового обороту.

Оптові посередники це чисельна група господарських формувань гуртового ринку, що не переймають на себе права власності на товар, а натомість виконують одну або декілька послуг, пов'язаних із процесом гуртової реалізації.

Характеристика структурних елементів інституціонал ьного ринку

4. ІНФРАСТРУКТУРА ОПТОВОГО РИНКУ

Інфраструктура інституціонального ринку є складовою частиною інфраструктури товарного ринку і являє собою сукупність установ, підприємств, служб і комерційно-торговельних заходів, що створюють загальні умови для ефективного провадження процесу оптової реалізації товарів і послуг.

Функціональне призначення інфраструктури оптового ринку полягає у забезпеченні нормального протікання основних комерційно- господарських операцій: притаманних для суб'єктів оптової діяльності. Важливою особливістю інституціональної інфраструктури е її не основний, вторинний і допоміжний характер. Вторинний характер гуртової інфраструктури обумовлює недоцільність її самостійного функціонування поза межами оптового ринку. Як і виробнича чи обслуговуюча, інфраструктура оптового ринку не може існувати без первинного її об'єкта - оптового обороту і сукупності суб'єктів, що його здійснюють. Вторинний, допоміжний характер оптової інфраструктури не означає її другорядності або необов'язковості. Розвинена інституціональна інфраструктура в цивілізованих економічних системах значно спрощує товаропросування від виробництва до споживача, прискорює товарооборотність, підносить рівень сфери обміну.

Інституціональна інфраструктура не обмежується лише оптовим ринком, вона носить міжгалузевий характер, оскільки обслуговує усіх суб'єктів товарного ринку: виробників, роздрібних торговців тощо. Особливістю інфраструктури оптового ринку також є її територіальне розміщення - її елементи розміщені практично у всіх регіонах, всюди, де здійснюється комерційна діяльність.

Інфраструктура оптового ринку - це сформована під впливом конкрентно-історичних обставин і суспільного розподілу праці, а також відповідна рівневі розвитку економічних відносин сукупність державних, колективних і приватних суб'єктів, які організаційно, ресурсна і технічно забезпечують гуртовий рух товарів із сфери виробництва до сфери споживання.

Інфраструктура гуртового ринку

5. КОМЕРЦІЙНІ СЛУЖБИ СУБ'ЄКТІВ ОПТОВОГО РИНКУ

Ефективна діяльність будь-якого суб'єкта оптового ринку неможлива без створення у ньому комерційної служби - складового елемента організаційної структури оптового господарського формування, на який покладається організація і проведення комерційної роботи. Ця ділянка господарської діяльності суб'єкта інституціонального ринку є основною і передбачає здійснення сукупності організаційно-технологічних операцій, а також управління ними.

Склад та структура комерційних служб підприємств і організацій, інших господарських формувань, що функціонують на оптовому ринку визначаються самими суб'єктами оптової діяльності і залежать від обсягів діяльності, функціонального рівня, зони обслуговування, характеру комерційних зв'язків із постачальниками і оптовими покупцями.

Розповсюдженим видом комерційної служби оптових підприємств (баз) є торговельний відділ, який очолюється заступником директора гуртової бази і є самостійним оперативно-функціональним елементом організаційної побудови оптового підприємства. Торговельний відділ гуртового підприємства організує безпосередньо роботу із товарними масами, що закуповуються і реалізовуються даним господарським формуванням, очолює виконання суто технологічних операцій - складування і переміщення товарних потоків. Для цього у складі торговельного відділу працюють старші товарознавці, які координують оптові закупівлю і продаж; товарознавці, що працюють з окремими товарними групами за секційним поділом.

Великі оптово-торговельні підприємства можуть створювати також два підрозділи комерційної служби: відділ (сектор) оптових закупівель і відділ (сектор) оптової реалізації. Такі підрозділи функціонують паралельної кожен з них відповідає за окремий напрям - роботу із постачальниками і роботу з оптовими покупцями.

На середніх і невеликих за обсягами оптової діяльності і контингентом партнерів підприємствах комерційні служби створюються у вигляді комерційних груп, секцій, секторів, підвідділів - невеликих структурних дільниць і підрозділів у загальній організаційній побудові господарського формування оптового ринку. При цьому важливим є правильне визначення, розмежування і розподіл функціональних обов'язків з метою уникнення дублювання або незабезпеченості окремих напрямів роботи кваліфікованими спеціалістами. Важливого значення набуває правильний добір, розстановка і переміщення кадрів в умовах створення на оптовому ринку нових господарських формувань без належного досвіду здійснення комерційної діяльності в умовах конкурентної взаємодії.

Функції комерційних служб оптових суб'єктів

Зміст роботи комерційних служб оптових підприємств. Практична діяльність комерційних служб усіх господарських формувань інституціонального ринку розпочинається глибоким, аналізом поточної кон'юнктури ринку товарів, що обрані даним суб'єктом оптової торгівлі в якості об'єктів власної спеціалізації. Аналіз ведеться у двох напрямах: - аналізу платоспроможного попиту окремих категорій споживачів і - аналізу обсягів пропозицій за можливими каналами надходження даних товарів.

ЛІТЕРАТУРА 1.Л.П.Дашков, В.К.Памбучиянц Коммерция и технология торговли –М.: Информационно- внедренческий центр Маркетинг, с. 2.Ф.Г.Панкратов, В.К.Памбухчиянц Коммерция и технология торговли: Учбник. –М.: Информационно- внедренческий центр Маркетинг, – 220с. 3.Ф.П.Половцева Коммерческая деятельность: Учебник.-М: ИНФРА-М, с. 4.В.В.Апопій, С.Г.Бабенко, Я.А,Гончарук, Я.М.Антонюк, П.Ю.Балабан, А.А.Дудла та ін. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг:Підручник. -К: НМЦ Укоопосвіта, 2002 – 458с. стр