ТЕМА 5 ТЕОРИЯ ПРОИЗВОДСТВА Питер Друкер Производство не есть простая обработка материалов инструментами. Производство - это логическое решение поставленной задачи.

5.1 Общая характеристика производства ПРОИЗВОДСТВО - деятельность, создающая стоимость; процесс преобразования ресурсов в продукцию ПРОИЗВОДСТВО Ресурсы Продукция

5.2 Виды производства. Классификация Питера Друкера ЗАКАЗНОЕ ПРОИЗВОДСТВО НЕГИБКОЕ МАССОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ГИБКОЕ МАССОВОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПОТОЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

5.3 Технология производства Способ соединения экономических ресурсов для производства заданного объема товаров и услуг

5. 4 Эффективность производства Экономическая Стоимостная зависимость между расходами и доходами фирмы; Обеспечивает минимальную альтернативную стоимость используемых ресурсов; Зависит от сложившихся цен на ресурсы. Технологическая Зависимость между ресурсами и получаемой продукцией в натуральном выражении; Обеспечивает минимальное количество используемых ресурсов; Не зависит от цен на ресурсы.

5.5 Производственная функция Технологическая зависимость между количеством ресурсов, затрачиваемых фирмой в единицу времени, и максимально возможным объемом выпускаемой продукции. Q=f(х 1,х 2,...х n ), где Q - объем выпуска в единицу времени, х 1,х 2...х n - количество используемых ресурсов в единицу времени.

5.5 Производственная функция и теория Х-эффективности Теория Х-эффективности (Харви Лейбенштайн,1966) Q=f(х 1,х 2,...х n, Х), где Q - объем выпуска в единицу времени, х 1,х 2...х n - количество используемых ресурсов в единицу времени, Х – факторы Х-эффективности

5.5 Производственная функция и теория Х-эффективности Факторы Х-эффективности Внутризаводская мотивационная эффективность Внешняя мотивационная эффективность Эффективность нерыночных ресурсов

5.6 Факторы производства (ресурсы) Ресурсы Постоянные F=const Переменные V=f(Q)

5.7 Краткосрочный и долгосрочный период производственной деятельности Краткосрочный Максимальный период, в течение которого фирма в состоянии изменить лишь часть ресурсов. Долгосрочный Минимальный период, в течение которого фирма может изменить количество всех используемых ею ресурсов. Q V Q F=const V V F

5.8 Основные показатели производственной деятельности фирмы СОВОКУПНЫЙ ПРОДУКТ (ТР, Total Product) TР = Q =f(X 1,X 2,...X n ) СРЕДНИЙ ПРОДУКТ (АР, Average Product) АР L =ТР/L ПРЕДЕЛЬНЫЙ ПРОДУКТ (МР, Marginal Product) МР L = dQ/dL=Q`(L)

5.8 Основные показатели.Графическое изображение ТР L Совокупный продукт (ТР) Предельный продукт труда (МР) MP AP L Средний продукт труда (АР) 1 этап 2 этап 3 этап

5.9 Этапы производства в краткосрочном периоде 1 этап – период возрастающей отдачи 2 этап – период убывающей отдачи 3 этап – период отрицательной отдачи MP AP L Средний продукт труда (АР) 1 этап 2 этап 3 этап MP AP Предельный продукт труда (МР) L Средний продукт труда (АР) 1 этап 2 этап 3 этап

5.10 Закон убывающей отдачи При последовательном увеличении любого фактора производства на единицу (и неизменном количестве прочих факторов) прирост объемов выпуска, с некоторого момента времени, начинает сокращаться МР F=const V

Кейс 1. Анализ действия закона убывающей отдачи на рынке доверительного управления Выполнено слушателем группы 112-ФМ МИРБИС Савченко С. С. Ноябрь 2007

Основные направления деятельности компании: Индивидуальное доверительное управление активами физических и юридических лиц Управление пенсионными активами и страховыми резервами Управление накопительной составляющей трудовой пенсии граждан Управление активами Открытых паевых инвестиционных фондов и т.д.

Ограничим анализ рынком управления пенсионными резервами На данном рынке существует ограниченное количество НПФ (негосударственных пенсионных фондов), они имеют понятное количество средств пенсионных резервов (по закону они обязаны публиковать эти данные) и ограниченное число УК (управляющих компаний) предлагают им услуги доверительного управления (ДУ). Также немаловажно то, что НПФ сам не может управлять пенсионными резервами, так что так или иначе, но он отдает средства пенсионных резервов УК посредством подписания договора ДУ.

Основные показатели рынка управления пенсионными резервами Количество негосударственных пенсионных фондов (НПФ): 276 Количество управляющих компаний (УК): 457 Сумма пенсионных резервов НПФ: 405 млрд. руб.

Задача отдела по работе с корпоративными клиентами Привлечение и сопровождением НПФ, т.е. создание условий для не расторжения договора в течение как можно более длительного времени. УК КапиталЪ получает вознаграждение по договору ДУ, которое прямо пропорционально сумме средств пенсионных резервов, перечисленной НПФ по данному договору, но несет постоянные издержки в виде аренды, зарплаты сотрудникам бэк-офиса (бухгалтерия, отчетность, юристы), оплата работы торговых терминалов и т.д. Клиентский менеджер получает свою, фиксированную часть от вознаграждения компании.

Особенности рынка доверительного управления пенсионными резервами Рынок является непрозрачным, с большим присутствием кэптивных компаний на рынке. Так, 50% рынка занимает УК Лидер, управляющая одним НПФ Газфонд. Оба они – дочерние структуры ОАО Газпром. Практически нет зависимости между вознаграждением УК по договорам ДУ, доходностью, которую она показывает своим клиентам и суммой средств пенсионных резервов под управлением компании.

Зависимость количества клиентов от количества клиентских менеджеров Для каждой УК существует определенный предел средств пенсионных резервов, которые она может в данный момент теоретически привлечь в ДУ. В моем управлении работают 10 менеджеров. Каждый из них ведет 3-6 НПФ. Количество НПФ Количество менеджеров

Расходы компании на содержание клиентских менеджеров высокая зарплата (и бонусы), содержание рабочего места в офисе в престижном центральном районе Москвы, затраты на представительские расходы и командировки, затраты на бек-офис и обслуживающий персонал (водители, уборщики, ИТ-специалисты и т.д.).

Зависимость расходов компании от количества клиентских менеджеров Расходы УК (предельные издержки) Количество менеджеров За счет возрастания затрат на администрирование и обслуживающий персонал каждый новый клиентский менеджер обходится дороже предыдущего.

Зависимость доходов компании от количества клиентских менеджеров – закон убывающей отдачи Прибыль УК Количество менеджеров

Анализ ситуации и выявление слабых звеньев Из анализа следует, что на определенном этапе увеличение числа клиентских менеджеров (от 8-10 человек) не ведет к увеличению прибыли УК, а далее ведет к уменьшению (от человек). Задача руководителя управления – повышение прибыли УК через снижение расходов и увеличение доходов. Слабым звеном в работе отдела являются те клиентские менеджеры, у которых сумма пенсионных резервов от привлеченных НПФ является наименьшей.

Работа с данными менеджерам включает… стимулы (зависимость зарплаты и бонуса от суммы привлеченных резервов) и анти-стимулы (перевод в другой отдел или увольнение при невыполнении плана) организация тренингов и мастер-классов, обучение сотрудников и т.д. Как результат, снижение затрат на привлечение каждого нового НПФ, повышение доходов, сдвиг функции убывающей отдачи вправо и увеличение прибыли УК Количество менеджеров Прибыль УК

5.11 Количественный метод анализа производства: модель изокосты и изокванты Цель модели – анализ условий эффективного производства Исходные допущения – объем выпуска зависит от двух факторов; функция производства имеет вид Q=АK а L в ; технология производства, цены на рынке ресурсов и бюджет фирмы неизменны.

5.11 Модель изокосты и изокванты 1 единица 2 единицы 3 единицы 4 единицы 1 единица 2 единицы 3 единицы 4 единицы Капитал Труд Пример 1. Пусть функция производства имеет вид Q=2 KL

5.11 Модель изокосты и изокванты 1 единица 2 единицы 3 единицы 4 единицы 1 единица единицы единицы единицы Капита л Труд Пример 1. Пусть функция производства имеет вид Q=2 KL

5.11 Модель изокосты и изокванты Графическое изображение всей совокупности комбинаций ресурсов, обеспечивающих одинаковый объем выпуска – изокванта. Труд (L) Капитал (К) Q=4 Q=12 Q=24

5.11 Модель изокосты и изокванты Пример 1 (продолжение). Оценим затраты на все комбинации ресурсов, если цены на ресурсы P L =100 руб./час, P K =200 руб./час. Функция производства Q=2 KL 1 единица 2 единицы 3 единицы 4 единицы 1 единица 2 единицы 3 единицы 4 единицы Труд Капитал

5.11 Модель изокосты и изокванты Пример 1 (продолжение). За 500 руб. можно приобрести 2 ед. капитала и 1 ед. труда или 1 ед. капитала и 3 ед. труда Труд Капитал

5.11 Модель изокосты и изокванты Графическое изображение комбинаций ресурсов, которые можно приобрести с учетом рыночных цен на ресурсы и полном использовании бюджета – изокоста. При P L =100 руб./час, P K =200 руб./час Капитал (К) Труд (L) С=500 С=1000

5.11 Модель изокосты и изокванты Пример 1 (продолжение). Пусть фирма располагает 1000 руб. на оплату ресурсов, тогда… возможны два варианта производства при данной технологии (Q=2 KL): 3 ед. капитала и 4 ед. труда 4 ед. капитала и 2 ед. труда Ваш выбор?

5.11 Условия эффективного производства или точка оптимума Оптимум производителя - комбинация ресурсов, обеспечивающая минимальный уровень совокупных издержек фирмы для заданного объема производства, или максимальный объем выпуска при данных затратах. Труд (L) Капитал (К) К* L*

5.11 Условия эффективного производства или точка оптимума Условия оптимума фирма распределяет свои расходы так, чтобы получать одинаковую отдачу на рубль затрат по каждому ресурсу; фирма полностью использует средства, предназначенные для покупки данных ресурсов

5.11 Условия эффективного производства или точка оптимума Задача 1 Технология производства фирмы описывается функцией Q=2KL., если затраты на ресурсы (ТС) не должны превышать 1000 руб., а цены труда и капитала равны соответственно P L =100 руб., P K =200 руб. в час. Оцените оптимальную комбинацию ресурсов.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 5 Напишите небольшое эссе (1-2 стр.) об истории возникновения и деятельности вашей компаний. Проанализируйте эффективность использования внутренних ресурсов фирмы (вашего подразделения)? Наблюдается ли действие закона убывающей отдачи? Использование каких ресурсов являет «слабым звеном» и тормозит производственный процесс? Ваши предложения по улучшению ситуации.