Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями Виконав: Миколюк О.А. 43 гр.

Вексель (Bill of Exchange, Promissory Note) – цінний папір, який засвідчує безумовне грошове зобов'язання або безумовний наказ сплатити після настання терміну визначену суму грошей власнику векселя (векселедержателю).

Таблиця 1. Динаміка вартості векселів основних емітентів 18 сент сент окт окт окт2008 minMaxminMaxminMaxminmaxminmax Енергоатом25%38%25%38%25%38%26%38%26%38% Укргазпром56%61%55%65%52%53%50%58%53%60% НДЦУ45%49%45%52%45%52%45%55%45%55% Укртелеком71%75%70%75%70%80%70%80%70%80%

Малюнок 1. Динаміка вартості векселів основних емітентів

Малюнок 2. Сегментація клієнтів

Таблиця 2. Перший етап виходу на ринок Первоначальный капитал Рентабельность11% Ежемесячный прирост оборота 20% ПериодПрогнозный оборот за месяц Доход на конец месяца Оборотные средстваКол-во оборотов капитала Кол-во предприятий 1 месяц ,810 2 месяц ,815 3 месяц ,920 4 месяц ,925 5 месяц ,830 6 месяц ,735 Итого

Варианты платежей по группам Доля предприятий , , , Средний платеж1, ,0

Таблиця 3. Другий етап виходу на ринок ПериодПотребность в оборотных средствах Деньги которые банк может изъять из оборота включая прибыль (комулятивно) Прибыль на конец месяца Оборотные средства, после ивестиций в новые векселя в 7 месяце и изъятия первоначально инвестированного капитала в 9 месяце Кол-во оборотов капитала Кол-во предприят ий 7 месяц ,037 8 месяц ,039 9 месяц , месяц , месяц , месяц ,050 Итого за 6 месяцев

Варианты платежей по группам Доля предприятий , , , Средний платеж1, ,0

Таблиця 4. Другий етап,векселя 2 групи Первоначальный капитал Рентабельность11% Ежемесячный прирост оборота 20% ПериодПрогнозный оборот за месяц Доход на конец месяца Оборотные средстваКол-во оборотов капитала Кол-во предприятий 7 месяц ,810 8 месяц ,815 9 месяц , месяц , месяц , месяц ,735 Итого Прибыль банка за год

Висновки При існуванні постійної пропозиції векселів на фондовому ринку зробивши інвестиції в розмірі грн. За 1 рік банк може повернути інвестиції заробити грн. чистого прибутку при мінімальній прогнозній рентабельності операції, яка фактично може виявитися дещо більшою. Провівши обґрунтоване сегментування клієнтів банк зможе зекономити значну суму коштів через підвищення коефіцієнту їх обертання. Треба також зазначити, що вартість збору інформації для сегментування буде дуже низькою, бо ця інформація є внутрібанківською. Але треба зазначити, що через те, що потреби клієнтів і ринок векселів є дуже динамічним необхідно проводити щоденні дослідження змін по сегментах клієнтів.