Черная риторика Выполнили: Ермолаева В.А Субботина К.А. ДНР-301 / 2009 год

Риторика Риторика – наука об ораторском искусстве, об эффективном применении речевых компонентов (слов и фраз) во время публичного общения.

Риторика Подходы к понятию общей риторики: «Метод и средство поиска истины» – Платон «Искусство убеждения» - Аристотель «Искусство говорить хорошо» – Квинтилиан «Искусство украшения речи» - эллинисты

Черная риторика Черная риторика – манипулирование всеми необходимыми риторическими и диалектическими приемами для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к желательному для вас заключению и результату.

Черная риторика Магическая сила языковых средств заключается в умении аргументировать и дискутировать, акцентировать, пропагандировать и вести спор так, чтобы говорящий всегда одерживал верх, причем, как это сформулировал Артур Шопенгауэр, «per fas et nefas» всеми правдами и неправдами.

Черная риторика Черная риторика волшебное и демагогическое средство, позволяющее внушить оппоненту иную точку зрения.

На что способна черная риторика Один известный немецкий консультант по персоналу имел обыкновение на особенно трудных переговорах, касавшихся оплаты его услуг, внезапно вскакивать с места, подбегать к окну и молча стоять там до тех пор, пока заказчик, не выдержав нервного напряжения, не начинал уговаривать его вернуться за стол переговоров как правило, при условии повышения гонорара. Разумеется, этот трюк он проделывал не всегда, а лишь в тупиковых ситуациях, когда разговор безнадежно увязал в каком- либо из наиболее важных пунктов.

На что способна черная риторика «Однако тем фактором, который приводил в движение великие исторические лавины как религиозного, так и политического характера, испокон веков была магическая сила устного слова. Прежде всего, широкие массы народа подчиняются лишь той огромной мощи, которая заключена в живой речи. И все великие движения есть народные движения, вулканические извержения человеческих страстей и душевных переживаний. Их вызывают к жизни суровая богиня нужда или пламенная сила слова, и они не имеют ничего общего с лимонадными излияниями эстетствующих литераторов и салонных героев» (Гитлер)

На что способна черная риторика Техника обольщения главными пользователями которой сегодня становятся реклама и пропаганда вначале называлась риторикой, изобрели ее греки. И громче всего она звучала на афинских и римских форумах, позже в британской палате общин, во французском национальном собрании и в берлинском Дворце спорта. При этом тот факт, что искусство говорить есть искусство уговаривать, не только не оспаривался, но и преподносился как нечто само собой разумеющееся во все времена…» (Вольф Шнайдер)

На что способна черная риторика Черная риторика рождает внезапную смену эмоций, сумятицу чувств, являет кротость там, где мы ожидаем упорного сопротивления, и упорно сопротивляется, когда мы на свою беду осмеливаемся, наконец, надеяться на компромиссы.

Использование черной риторики Опираясь на работы Цицерона и депутата британского парламента Вильяма Герарда Гамильтона, Вольф Шнайдер в своей книге разработал несколько правил хитроумной риторики.

Использование черной риторики 1. Способ выражения должен быть простым и метким Живое и меткое использование языковых средств ключ к коммуникативному успеху.

Использование черной риторики 2. Говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения. Основные позиции необходимо изложить в течение нескольких секунд или одной минуты

Использование черной риторики 3. Убедительная главная мысль Социальный звуковой фон сопровождает речь, лозунги акцентируют идею. Эти сжатые в кулак аргументы ни в коем случае не идеи на пути к фразе, а команды изменить что-либо, сравнимые с заголовками плакатов, которые подают «события мировой истории в форме пилюли».

Использование черной риторики 4. За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли. Повторение главной мысли надежно закрепляет ее в сознании собеседника, делая все более привлекательной и убедительной.

Использование черной риторики 5. Контраст черное белое заявляет позицию. Необходимость выбора затрудняет доступ к главной мысли.

Использование черной риторики 6. Стирание границ между правдой и ложью, информацией и намеренным ее утаиванием дает преимущество. Тот, кто пункт за пунктом оспаривает отдельные аргументы или вообще все, что слышит, приводит собеседников в замешательство. Но только тот, кто вонзает нож в самое уязвимое место, добивается успеха. Слишком сложное и детальное объяснение разбавляет основательность аргументации.

- Я считаю, что пьесу напрасно обругали! Хорошая пьеса! -Да, вы правы. - Я считаю, что пьесу правильно обругали! Плохая пьеса! -Да, вы правы. - Как же так? И этот прав, и тот? Это беспринципно. -Да, ты права.

Использование черной риторики 7. Успех приносят только адресные высказывания. Тот, кто занимается лишь опровержением аргументации противника, оставляет ему массу возможностей уйти от поражения. Заставить соперника говорить, привести его в смущение вот чего нужно добиваться, возражая ему.

Благодарим за внимание! =) Вся информация взята из книги Картстена Бредемайера «Черная риторика» Книгу можно скачать на сайте или у авторов презентации…

Продолжение следует… Ждем вопросов…