Газета для Лидеров Бизнес-Групп Национальной Линии Ольги Малафеевой ( итоги февраля ) Адрес для Корреспонденции: г.Санкт-Петербург, , а/я Мобильный тел.Малафеевой Ольги : Офис: Санкт-Петербург, ул.Кораблестроителей, 32, корп. 1, пом. 34 «н» Тел.: (812) Ольга Малафеева Ваш Национальный Лидер – хранитель огня Мэри Кэй Мэри Кэй Эш Основатель и душа нашей Компании Весна, весна… Вокруг улыбки, счастье. И, хоть, унылая ещё стоит пора, Мечтаешь ты: «Сейчас мне жизнь подарит Мой шанс, и, только мне, Один и навсегда!» Так не стесняйся и не бойся страха! Продумай каждый шаг, И, марш, вперёд! Здесь радость, здесь осуществляются желания. Здесь ждут тебя сейчас, Бери, ведь это – для тебя! Я искренне верю, что темп Лидера – это темп работы всей команды. Когда Вы работаете со своими Консультантами, во-первых, вы приобретаете их авторитет, а, во- вторых, вы их обучаете. Моим лозунгом было: «Пусть они учатся на ваших продажах». Это подвигает Консультантов вашей Бизнес- Группы к тому, чтобы действовать сейчас, а не потом, потому что они видят, как вы это делаете. Спасибо всем Лидерам, которые поверили в себя и подали заявку на участие в программе «Поиск Сокровищ»! Подали заявку … Лидеров! Это больше, чем треть! Я верю в ваш потенциал, и я так счастлива, что уже треть лидеров поверила в себя! Дорогие Лидеры, если Вы подали заявку, но не получаете от нас материалы по электронной почте, напишите нам! Всё общение в программе проходит по электронной почте! Теперь у нас меняются встречи на Скайп! Будут следующие группы: Элитные Ведущие, Ведущие и Будущие Ведущие вместе (2 апреля 12.00), Старшие ЛБГ и просто Лидеры – участницы Поиска Сокровищ (3 апреля в 12.00), Обучение для новых Лидеров 4 апреля в См.2 стр Совместная поездка трех национальных Линий – нашей, Ирины Новиковой, Елизаветы Козловой Когда: года (сразу после Российского семинара) Украинские и Литовские Лидеры также могут присоединиться к нам, оплатив тот же отель у себя, а программу в России. Условия участия: Статус Будущий Ведущий Лидер БГ и выше на или Бриллиантовый Шмель в любой из 3 х номинаций. в этом году. Можно взять супруга. Стоимость поездки: 1500 евро (предварительно) Предоплата авиабилета ориентировочно в мае, подача документов до Шаг самый важный: сообщить мне ТОЛЬКО ПО МЕЙЛУ до о Вашем участии. Шаг 1. Сделать загранпаспорт новый или уточнить сроки действующего. Шаг 2. Увеличить количество личных классов и ежемесячно откладывать 300 евро с них на поездку. Вам же понадобятся еще деньги на карманные расходы или доп экскурсии. Шаг 3. Помочь 3 Красным Пиджакам в вашей группе стать Лидерами к и стоять на сцене Семинара в Лидерских костюмах! А вам интересно куда мы едем? ВАС ЖДЕТ ИТАЛИЯ!!!! Больше ничего не скажу:)) Пока что....И не пытайтесь узнать:)) С любовью, Елизавета Козлова

1 марта Ирина Новикова вместе со своей командой Лидеров успешно закончили выполнение Национальной программы! Это – их общая победа. Мы от души поздравляем всех Лидеров новой Национальной ветви 1891! Ветвь Ирины Новиковой – 24 Лидера БГ и 3 Кандидата на программе (на 1 марта) АВТОБИОГРАФИЧЕСКАЯ справка Мэри Кэй Ирина Новикова пришла в компанию Выполнила лидерскую программу 1 мая 2003 года Стала Старшим Лидером – через 2 года 1 июля 2005 Будущий Ведущий – 1 января 2006 Ведущий – 1 декабря 2006 Элитный Ведущий – 1 июля 2007 (через 4 года Лидерства!) Комплект Лидеров для программы – 1 июня Начала программу Национального Лидера - 1 ноября 2008, закончила 1 марта Через 6 лет после дебюта Лидера. Читайте Я историю Ирины в апрельском журнале Аплодисменты! Сафонова Марина Ежова Елена Яхонтова Татьяна Папаренко Светлана Худякова Юлия Соколова Ольга Семкина Татьяна Теребейко Ольга Беляева Ольга Студёнова Елена Латышева Ольга Томашевская Надежда Шварёва Елена Сергель Елена Ярушина Марина Быкова Татьяна Щеголихина Елена Серебрянни кова Алла

Продажа это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что в товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить. Брайан Трейси "Эффективные методы продаж" Успех - это не только удача. Это сочетание упорной работы, хорошей деловой репутации, возможности, готовности и выбора времени. Когда появляется возможность, Вы должны быть готовы ухватить ее. Иначе она уйдет к кому-то еще. Кроме того, успех не будет продолжительным, если Вы не будете беспокоиться о нем. Генри Си, миллиардер. Условия: Февраль - 5 б.е. лично Март - 5 б.е. лично 5 новичков с Delux и 3 б.е. за февраль - март Приз: Открытка из ЮАР c Саммита Национальных Лидеров + звонок от Ольги Малафеевой победительнице, где бы она не жила! Ждем от Лидеров до 10 апреля строго по электронной почте, список Консультантов кто успешно завершил Конкурс. Участницы: Все Консультанты и Лидеры «Маленькие Феи»

«Круг Признания» (для Лидеров Бизнес-Групп) Условия: Шмель – продажи бизнес-группы за 2 квартала г. >2500= б.е. Роза - продажи бизнес-группы за 2 квартала г. >=2000 б.е. и >=2500.е. Претендентки на победу: «Двор Личных Продаж» (Консультантов) «Двор Привлечения Консультантов» Бунтова Анна Рейтинг-17 Серебренникова Алла Рейтинг-79 Теребейко Ольга Рейтинг-10 Филиппова Таисия Рейтинг-42 Клименко Инна Рейтинг-61 Новикова Ирина Ретинг-64 Дядькина Ольга Рейтинг-65 «Двор Личных Продаж» (для Лидеров Бизнес-Групп) Условия: Шмель – личные продажи Лидеров за 2 квартала г. >300= б.е. Роза – личные продажи Лидеров за 2 квартала г. >=175 б.е. и >=300.е. Претендентки на победу: Студенова Елена Рейтинг-87 Маркова Людмила Рейтинг-92 Яхонтова Татьяна Рейтинг-104 Князева Виктория Рейтинг-144 Немирова Мария Рейтинг-221 Условия: Шмель – привлечение Консультантом или Лидером за 2 квартала г. Более 15 новичков с 10 б.е. Роза – привлечение Консультантом или Лидером за 2 квартала г. от 10 до 14 новичков с 10 б.е. Условия: Шмель – личные продажи Лидеров за 2 квартала г. >300= б.е. Роза - личные продажи Лидеров за 2 квартала г. >=175 б.е. и >=300.е.

ВНИМАНИЕ! В рейтингах с нового года будут указываться фамилии Лидеров: 1. Объем продаж БГ которых более 300 б.е. 2. Объем привлечения БГ более 9 новичков 3. Объем личного привлечения более 3 х новичков 4. Объем личных продаж более 40 б.е.

ЛИДЕРЫ С КАНДИДАТАМИ в феврале (Кандидаты, которые продолжают выполнять программу): Угланова Надежда Комолятова Людмила Филиппова Таисия Шевцова Нина Царькова Ирина Зацаринная Виктория Гаврилова Вероника Пушечкина Людмила Шульга Юлия Спирина Антонина Костенкова Мария Каменецкая Алла Николаева Наталья Калинина Лариса Тимохова Оксана Ильичева Лариса Ищук Наталья Мухина Лариса Теребейко Ольга Софрыгина Наталья Кобычева Ольга Сергель Елена Чубук Валентина Полагушина Надежда Титова Татьяна Саламатова Светлана Ларионова Елена Клименко Инна Парфенова Наталья Бурцева Тамара Tulabiene Ramute Mejeriene Jurgita Селянина Ольга Подловченко Юлия – новый Лидер с марта! При достижении статуса Старший Лидер Бизнес- Группы будет вручаться Отличительный Знак нашей Национальной Линии - Позолоченное Дерево с жемчужиной. Уварова Ирина – новый Лидер с марта! Родак Ольга – Новый Лидер с марта! Василевич Оксана – новый Лидер с марта Naginioniene Vilma – новый Лидер с марта!

Дорогие Лидеры! Я высчитала для Вас, сколько в среднем нужно делать в месяц, чтобы выполнить конкурс! Посмотрите, все выполнимо! Главное - поставить цель! Неужели Ваша команда – не великолепна?! Paskeviciene Jurgita Naginioniene Vilma Уварова Ирина Василевич Оксана Родак Ольга Паутова Марина Маевская Марина Маркова Людмила Vytyye Viktorija

Баева Наталья (Россия) Лидер с Ст. Лидер – Попаренко Светлана Итог – б.е. Бизнес группа - 51 человек Однажды взойдя на вершину, нужно работать еще больше для того, чтобы удержаться там Конкурсный период с 1 сентября 2008 по 1 февраля 2009 (включительно) УСЛОВИЕ: Кандидаты на получение статуса Лидера Бизнес-Группы должны достигнуть статуса Лидера Бизнес-Группы в период с 1 сентября 2008 года по 1 февраля 2009 года (включительно). Аракелова Марина Вострикова Марина Гусманова Жеймис Ковалевская Ирина Ломилина Людмила Пальмина Наталья Фуфаева Алла Савельева Валентина Паутова Марина Маркова Людмила НАГРАДЫ: - Победительниц ждет личное поздравление от Аллы Соколовой на сцене Конференции Лидеров 2009; - Эксклюзивное украшение, которое победительницы смогут получить в своем активном заказе после подведения итогов Конкурса!

На 1 марта всего в нашей Национальной Линии 181 Лидеров БГ в России, Украине и в Польше, консультанта 14 БГ в Польше 32 БГ в Украине 135 БГ в России. 17 Кандидатов в Лидеры (Р+У+П), продолжают выполнение Лидерской программы в январе! Данные предоставлены Компанией Включает вознаграждение Организатора 12% 10 самых высокооплачиваемых Лидеров нашей Линии (без Польши) Новикова Ирина Клименко Инна Бунтова Анна Мухина Елена Синицына Екатерина Теребейко Ольга Дядькина Ольга Филиппова Таисия Панченко Ольга Яркова Ирина Вера – это главное условие для успеха!

SOS!!! Сейчас нужна помощь Лидерам, БГ которых не закрыли минимальный объем 100 б.е. По итогам мая нужна помощь: Поддержите этих Лидеров советом, добрым словом, своим вниманием! Скажем «Нет» Морганиям! Жогло, Людмила Маркова, Людмила Nazarova, Natalia Аверьянова, Вера Давыдова, Лариса Ковалевская, Ирина Калинчева, Инна Рудичева, Инесса Мудраченко, Пелагея Плаксина, Светлана Морякова, Елена Козлова, Лариса Савельева, Валентина Томашевич, Ирина Борисикова, Татьяна Паутова, Марина Бауэр, Людмила Пальмина, Наталья Маевская, Марина Фуфаева, Алла Герасименко, Елена Криворот, Наталия Савченко, Оксана Кушеверская, Елена Баева, Наталья Scigliene, Saulienija Лопуга, Татьяна Овчинникова, Римма Белоусова, Оксана Немирова, Мария Базарова, Анастасия Вострикова, Марина Гусманова, Жемис Кирдан, Лариса Наймушина, Инесса Viltrakiene, Larisa

Что это за рейтинг? Я бы сказала, что это – ПРЕТЕНДЕНТЫ. Но! Если Вас здесь нет, это не значит, что Вы не можете стать победительницей! Посмотрите на предыдущие газеты – имена и рейтинг меняются! Как он считается? Мы берем сумму продаж за Семинарский год (в этом номере – за 6 мес сем. года) и делим на количество месяцев. Получается средняя цифра в месяц, что означает, что претендент работая в том же темпе и с тем же усилием, останется в Круге и получит достойное признание! ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ Анонсированный подарок на Семинар январь 2010 Экскурсия в винные погреба Константиновского дворца!! Объявление! Для Ведущих и Элитных Ведущих ЛБГ. Уважаемые Ведущие и Элитные Ведущие Лидеры! Мы рады сообщить Вам, что, начиная с , пакет документов для потенциального Кандидата в Национальные Лидеры теперь доступен вам в электронном виде на закрытом сайте Мэри Кэй Online в разделе «Статусные программы», подраздел «ЛБГ».

Угланова, Надежда 2 Томашевич, Ирина 7 Новикова, Ирина 11 Кристофор, Светлана 12 Булах, Галина 12 Полагушина, Надежда 13 Филиппова, Таисия 14 Семкина, Татьяна 18 Саламатова, Светлана 21 Немирова, Мария 22 Пальмина, Наталья 23 Шитякова, Эвелина 28 Хорунжая, Лидия 29 Калинчева, Инна 29 Вестфрид, Анна 12 лет Владимирова, Ольга 8 лет Быкова, Нина 6 лет Худякова, Юлия 5 лет Кобычева, Ольга 5 лет Ракова, Татьяна 4 года Бородина, Светлана 4 года Серебренникова, Алла 4 года Ломилина, Людмила 4 года Ильина, Марина 2 года Савельева, Валентина 2 года Аракелова, Марина 2 года Саламатова, Светлана 2 года ВедЛБГ Вестфрид Анна Характеристика знака: Первый основной знак, первый знак Зодиака, правит первым домом гороскопа. Стихия: первый огненный знак. Планета: Марс. Счастливое число: 9 и все числа делящиеся на 9. Астрологический символ: баран. Цвета: малиновый, красный, золотисто-желтый, и все блестящие цвета. Камни: алмаз, аквамарин, аметист. Это очаровательный знак. Настоящий друг, который все действия доводит до конца. Они сочувствуют, заботятся и делают свою заботу заметной, помнят все дни рождения и дарят цветы они всегда оказываются в момент нужды и личных трагедий - сильное плечо, на которое можно опереться в несчастье. Это исполнители благородных подвигов. В супружеской жизни Овен бывает энергичным – Впечатлительная личность с сильной волей. Часто индивидуалист, его трудно не заметить. Быстро схватывает суть явлений. На него можно положиться, он дает искренние, дружеские советы. Верит, что жизнь в его руках, нетерпелив, не верит в судьбу. Для него вся жизнь - в действии. Что на уме, то и на языке - он не умеет лгать. У него блестящий ум. Думайте, прежде чем говорить (люди более чувствительны, чем вы предполагаете). Далеко не каждый может ладить с Овеном - больше терпения и меньше высокомерия. Люди Овена испытывают внутреннюю потребность активно действовать, активно отстаивать себя в жизни. Им недостаточно поговорить о нуждах, они их удовлетворяют. Овен может многого достичь, если научится рассуждать. Овен - это сэр Галаха, чистое сердце! Это - Жанна д'Арк, отважная, благородная! Они не способны сказать: "Я сдаюсь!" СтЛБГ Владимирова Ольга СтЛБГ Быкова Нина ЛБГ Кобычева Ольга ЛБГ Худякова Юлия БГ 3187 В феврале продажи БГ 248 б.е. Консультантов 147 человек Лидер Беляева Наталья Цель на семинарский год – Автопрограмма, стать Будущим Ведущим Лидером, Вырастить 2 или 3 Лидеров Желаем Вам успехов!!!

План и краткие рекомендации по «выращиванию» Лидеров, разработанные Национальным Лидером Любовью Фортовой. Предназначен: для Консультантов, имеющих планы по карьере в компании «Мэри Кэй» (по их личным высказываниям или по мнению их Лидера). Необходимые материалы ( это своеобразная папка по рекрутированию в Лидеры): 1. Фотоальбом вашего успеха в «Мэри Кэй» - ваша машина, новая квартира или старая, но с евроремонтом, ваш досуг, отдых, ваши дети и т.д. 2. Ваша жизнь как Лидера: фотографии с Лидерских встреч, семинаров, ваших лучших презентаций и т.п. 3. Фотографии самых успешных Лидеров нашей Компании. 4. Фотографии призов для Лидеров и успешных людей: Даллас, машины, Бриллиантовые Шмели. 5. Расчет дохода ЛБГ - комиссия + прибыль с продаж. Сколько в среднем получают Лидеры, сколько получают самые успешные. 6. Статистика фирмы сколько Лидеров в мире, сколько в России, сколько еще может быть (например, в вашем городе). 7. Калькулятор. 8. Флип-чарт или доска для наглядных выкладок. 9. Видеокассеты о Компании и т.д., все, что вы сочтете нужным и интересным. Цель класса: проводим как и обычный косметический класс, только в качестве «клиентов» выступают ваши Консультанты. А продукция - это Лидерство и та жизнь, которую оно (Лидерство) обеспечивает! То есть вам необходимо «продать» вашим Консультантам Лидерство! Сценарий. 1.«Я - история». Рассказать о себе, что привлекло именно вас в Лидерстве, почему вы решили стать Лидером, что дало Лидерство вашей семье, как изменилась ваша жизнь после Лидерства, т.е. до Лидерства.... и после Лидерства.... (Здесь можно начать смотреть ваш фотоальбом); как вы видите свое будущее (не бояться об этом говорить); ваши планы по жизни и по карьере, т.е. необходимо создать обстановку доверия, по возможности старайтесь соотнести свой рассказ с их системами ценностей, если они вам заранее известны). 2. Опросить каждого Консультанта: что, по ее мнению, может дать ей Лидерство? Какие проблемы с его помощью она сможет решить (личные, семейные и т.п.), т.е. необходимо выявить ее потребности. Обсудить тему, узнать мнение каждой, что дает Лидерство. Дополнить рассказами о жизни еще более чем вы успешных Лидеров, подчеркнув, что и у вас тоже все это будет через какое-то время, и вы узнаете как этого достичь Далее спросить их: где, в каком месте (кроме «Мэри Кэй»), по их мнению, они могут получить все это? Есть ли у них шанс сейчас получить это? То есть необходимо показать им, что кроме «Мэри Кэй» у них никогда, нигде, ничего подобного не будет! 4. Обсудите, что будет, если они не будут даже пытаться стать Лидерами. В доверительной форме сообщить им, что Консультанты, даже имея очень высокие продажи, обычно «устают» через 5-7 лет такой работы. Продажи падают, и человек «падает», а это очень больно. То есть испугать их нищетой и бедностью. Показать им, что ждет их через лет, если они не будут Лидерами (ничего хорошего). 5. Показать, что у них есть шанс всего этого избежать (п.4), если они вовремя начнут создавать команду и работать с ней. Главное, поставить правильную цель и рассчитать свои шансы к ней, вовремя внося корректировку. Показать расчет: сколько в городе, области может быть Лидеров (надеюсь, что вы это умеете). 6. Есть проверенная схема продвижения к Лидерству: Это то, к чему они должны стремиться! ученики Звездные Консультанты 2 человека 5-10 б.е б.е. 3 человека 5-10 б.е. клиенты Компании 7 человек И это уже готовый кандидат в Лидеры! То есть это этап преодоления возражений, ответа на вопросы. Сейчас самое лучшее время для карьеры!

7. От мечты - к реальности. Обсудите все вместе, какими качествами и навыками необходимо обладать Консультанту, чтобы стать Лидером. И выпишите их на доске, а Консультанты пусть запишут в свои тетради. Например, Качества 1)Упорство 2)Знание своих целей 3)Уверенность 4)Умение продавать 5)Умение рекрутировать 6)Позитивный взгляд на жизнь 7)Прочее Пусть теперь каждая оценит свои качества. Теперь видно, над чем каждая должно начать работу. Для вас это ценнейшая информация: - что нужно вашим - над чем им надо поработать - чему им необходимо научиться - что они вообще хотят 8. Теперь по «горячим следам» каждая пусть пишет свой путь построения команды. Свой темп продвижения к Лидерству. С каждой обсуждайте лично (индивидуальное завершение). 9. А теперь сразу же вы намечаете мероприятия, которые будут способствовать продвижению к Лидерству: А) вечера по рекрутированию Б) обучающие занятия по рекрутированию В) мероприятия по построению Команды, совместные акции по обучению Консультантов Г) психологические тренинги и т.д. Все, что вы считаете нужным для их развития Д) другое. Вы себе также переписываете их планы и начинаете контролировать и по необходимости вносить изменения как минимум 2 раза в месяц! Можно добавить лично от себя особые конкурсы для будущих Лидеров, призы, бизнес-ланчи и т.д. Можно делать Клуб Лидеров с ежемесячными встречами. Другими словами, все, что вы сами сочтете нужным в вашей работе. Дорогие Лидеры Бизнес-Групп! Эта схема лично проверена мной, и она работает. Она помогает мне выращивать все новых и новых Лидеров, продвигать людей наверх, поддерживать осознанное рекрутирование в Группе. Попробуйте так работать. Иногда такая ! "презентация" карьеры проводится даже для одного человека, если человек этого стоит! Но никогда не проводите для одного и того же Консультанта этот класс дважды! Это должно произойти как удар молнии, озарение только один раз! И не забудьте сказать о своих самых больших комиссионных и что вы точно знаете, как зарабатывать столько же и даже больше! Баллы (от 1 до 5) Лидер заводит отдельный лист на каждого, где делает необходимые пометки пол ходу беседу «Всегда рост сразу нескольких Лидеров приводит к «взлёту» продаж в Бизнес-Группе! Поэтому самое главное для вас сейчас - заложить в команде фундамент будущего успеха - т.е. замотивировать на лидерство как можно большее число Консультантов в своей Бизнес-Группе (например, при количестве в Группе 50 Консультантов, число будущих Лидеров должно быть не менее 5 человек, т.е. 1 Консультант из 10 обязательно должен захотеть стать Лидером!). Например, в моей Бизнес-Группе 106 из 227 Консультантов 10 планируют в течение 1 года приступить к выполнению Директорской программы, а еще 8 человек хотят пока быть Лидерами команд и получать максимальный процент от продаж своей личной команды. Не бойтесь «продвигать» ваших Консультантов на Лидерство! По статистике из 5-ти человек, которые чего-то хотят от жизни, своей цели добиваются 2-3 человека (т.е. 50%). Но зато стараться будут все, а это здорово!». Если у вас лично не получается «продвижение» в Лидеры и ваши Консультанты видят себя в Компании только лишь «продавцами» или потребителями нашей косметики, то это говорит о том, что: 1. Вашему бизнесу грозят серьезные проблемы. 2. Вы еще не умеете/боитесь выращивать Лидеров, а тогда см. п Вам безразлична ваша судьба как директора, ваше будущее в «Мэри Кэй». 4. Вы пока не верите, что успех всех Ведущих Директоров Компании и нашей Национальной Лиги - только в умении «продвигать» людей на Лидерство! Из новостей Национального Лидера Любви Фортовой Доверительным тоном сообщить им, что вы их собрали не просто так, что они особенные люди, и вы увидели в них задатки Лидера, и вы верите, что у них все получится. Вы готовы каждой из них помочь достичь Лидерства. Сообщайте каждому будущему Лидеру о личной поддержке Национального Лидера, Компании, о том почете и уважении, которые к ним будут испытывать их мужья (даже если они в начале не одобрят или не поймут), а главное, как будут гордиться их дети! Как престижно сказать: моя мама (бабушка( Лидер! Показывайте им, что ничего особенно трудного в Лидерстве нет, путь известен, всему можно научиться!

Предлагаю для наглядности следующую схему 1. Устраивает ли Вас объем продаж Вашей группы? Есть ли в моей Группе хотя бы 5 человек, которые хотят быть Лидерами и готовы ради этого работать? Нет Я спокойна за ваше будущее в «Мэри Кэй». Смело рассчитывайте на программу «Авто» и статус Национального лидера. Вырастив 5 Лидеров Бизнес-Групп, спокойно выращиваем еще 3-х и можно становиться миллионером. Да ПОЧЕМУ? Нет Меня мало волнует мое будущее в Компании, мой рейтинг. У меня все есть. Главное, чтобы было 80 б.е. Я не умею (не хочу), боюсь выращивать Лидеров. Я не верю, что успех в командных продажах зависит от больших амбиций и целей, которые ставят Лидеры и которые так или иначе связаны: А) с карьерой (стать Национальным Лидером) Б) с большими призами («Авто», «Шмель», Даллас) ВНИМАНИЕ! Ваш бизнес под угрозой! Хотите ли Вы улучшить свое положение в рейтинге Компании, получать большие комиссионные, выйти на программу «Авто»? Начинайте серьезно работать над созданием Клуба Лидеров в своей Бизнес-Группе!!! Это надо делать прямо сейчас!!! Я рада за вас: наверное у Вас все очень хорошо в остальном… Хотите ли Вы изменить ситуацию в Вашей Группе в лучшую сторону? Да Нет Надеюсь, что эта простая схема позволит вам чуть-чуть продвинуться к понятию «успешности» в нашей Компании.Давайте рассмотрим этапы продвижения к Лидерству, которые проходит человек в нашей Компании: Статус Консультант - новичок (первые 3 месяца работы) Вывод: если Консультант «не продвинется» за первые 3 месяца, то дальше его «продвинуть» будет очень СЛОЖНО! 1. регулярно проводит классы, умеет находить клиентов, т.е. умеет вступать в контакт с людьми 2. имеет хорошие продажи (от 10 б.е. в месяц) 3. посещает все обучающие и другие специальные мероприятия 4. не стесняется (не боится) рассказывать всем, что она работает в «Мэри Кэй» 5. знает зачем она в «Мэри Кэй», имеет конкретные цели 6. постоянно интересуется, как ей лучше работать, звонит вам, задает вопросы на собрании 7. имеет опыт построения работы через Хозяйку класса 8. охотно читает и изучает книги по самосовершенствованию 9. активно участвует в конкурсах 10. знает историю Компании, гордится ею Характеристики, говорящие о том, что это будущий Лидер (готовность к Лидерству) Характеристики, указывающие на невозможность (неготовность) к Лидерству 1. боится искать клиентов 2. продажи только знакомым или родственникам, нет клиентов на стороне 3. не посещает (или редко) никакие мероприятия 4. не уверена в себе, боится того, что ей приходится обращаться за помощью к незнакомым людям 5. стесняется говорить своим знакомым, что она работает в «Мэри Кэй» 6. уверена, что всё знает про «Мэри Кэй» и свои возможности (которые уже ограничены, ведь все надо было делать раньше) Консультант - «старичок» (более 3-х месяцев в Компании), имеет 1-3 ученика 1. уже пригласила на работу в «Мэри Кэй» хотя бы одного бизнес-партнера 2. знает план маркетинга – откуда берутся деньги, % от работы личной группы 3. интересуется рекрутированием, пытается рекрутировать 4. посещает особые собрания по карьере 1. никого не приглашает в Компанию 2. интересуется только продукцией и продажами 3. не понимает, в чем суть рекрутирования и зачем ей это надо 4. имеет низкие продажи из-за неумения расширить клиентскую базу

5. знает о программе «Красный Пиджак» и хочет получить его 6. не испытывает разочарования, если ее ученики уходят или плохо продают, а учится работать с людьми лучше 7. уже знает по Лидерскую программу и то, что каждый Консультант может стать Лидером Бизнес-Группы 8. обращается к своему Лидеру БГ за советами по рекрутированию и проведению бизнес-интервью 9. приводит гостей на собрания 5. имеет основную работу, а «Мэри Кэй» для нее – это более дешевый способ купить косметику, не более того 6. низкая самооценка, которая не изменилась за время работы в «Мэри Кэй» 7. моральная зависимость от мужа, семьи 8. не имеет никакой цели ни в жизни, ни в Лидер Команды - имеет 5 учеников(работа ет более 6-ти месяцев) Вывод: если Консультант, имя работающую Команду (более 5-ти активных учеников)«тянет » с Лидерской программой - вряд ли она сможет стать Лидером Бизнес-Группы 1. всегда следит за активностью своих учеников, стремится получать максимальный процент комиссионных от работы своей Команды 2. проводит свои мероприятия для своих людей (отдельно) 3. интересуется методами самосовершенствования, психологией 4. сама не имеет проблем с продажами и поиском клиентов 5. знает преимущества работы в «Мэри Кэй» и умеет их применить к каждому конкретному случаю 6. хочет стать Лидером Бизнес- Группы, интересуется нюансами выполнения Лидерской программы, готова работать для этого! 7. участвует в конкурсах, знает свои цели 8. соответствует имиджу Консультанта, Лидера, работает над собой, «растет» на глазах 9. выпускает свои новости в дополнение к новостям Бизнес- Группы 10. Сумеет вызвать доверие к себе, к фирме, знает ответы на возражения 1. Команда не активна 2. ее ученики слабые, не имею хороших продаж 3. ее ученики не посещают мероприятия Компании, ничего не знают и не хотят узнать 4. не умеет работать с людьми, конфликтует с учениками 5. считает, что люди должны относиться к ней как подчиненные к начальнику, т.е. использует только директивный метод 6. не принимает активное участие в обучающих мероприятиях, которые проводит Лидер БГ 7. разочарована своей группой, которая плохо работает 8. считает, что все, кто мог стать Лидером, уже сделали это 9. вечно находят оправдание, почему они не могут приступить к Лидерской программе в этом квартале, в этом году, в это тысячелетии и т.д. 10. всегда считает, что еще не готова, чего-то боится, тянет время, упускает возможности! Конечно, все это можно еще дополнить. Но запомните: если у вашего ученика в колонке «Неготовность» более 3-х пунктов, то этот человек вряд ли станет в ближайшее время работать в этом направлении. В идеале продвижение к Лидерству начинается с первых дней работы в Компании. Наиболее благоприятнейший материал - наши новички. Рассмотрим следующую схему. Схема 2 Конференция, встреча с Новичком, который что-то делает, встреча с NSD Это может произойти в любое время! Консультант - новичок «Отличный старт» 5 Хозяек 1-й бизнес-партнер, «Заезда» или продажи более 10 б.е. в месяц Команда 5 человек, Красный Пиджак, Четкие продажи более 10 б.е. 1 год Активное участие в жизни Бизнес-Группы, помощь Лидеру БГ, работа над собой Большой состав клиентов (более 50 человек), не менее 10 Хозяек, нет проблем с продажами Кандидат в Лидеры БГ, успешное выполнение Лидерской программы 9 мес. Не менее 10 учен. Вывод: если Консультант имеет «недееспособную» Команду, не следит за активностью своих учеников, вряд ли она сможет стать реальным Лидером Бизнес- Группы Так, к сожалению, проходит редко. Но только такой путь и никакой другой обеспечивает «мягкое» и успешное вхождение в наш бизнес! В любом случае, сколько бы человек ни работало в Компании, его путь к Лидерству будет проходить по схеме 2, но в более сжатом виде. Обычно «стабильный застой», в котором находится большинство наших Консультантов, вполне удовлетворяет их и самому Лидеру БГ в одиночку не по силам изменить сложившуюся ситуацию. Это может выглядеть так: 1 год работы - 50 клиентов, 3 звезды, 2 бизнес-партнера - 2 год работы - 70 клиентов, 3 звезды, 6 бизнес-партнеров - 3 год работы - 40 клиентов, нет звезд, 1 бизнес-партнер - 4 год работы - 30 клиентов, нет звезды, 0 бизнес-партнера 5 год работы - 20 клиентов, нет звезды, 1 бизнес-партнер - 6 год работы - 40 клиентов, 2 звезды, 6 бизнес-партнеров, Рост Застой «затухание» бизнеса DIQ – новый виток

Конечно, очень тяжело Лидеру БГ после 5-ти лет работы повлиять на такого Консультанта. Но может произойти какое-то событие «извне», которое полностью изменит отношение к карьере, к Лидерству этого человека. Обычно это: 1. Конференция фирмы, Национальной Лиги, просто региональная Конференция. 2. Российский Национальный Семинар, Семинар в Далласе дают более яркое, расширенное видение Компании и возможностей в ней. 3. Знакомство, разговор с незнакомым ранее Консультантом, который имеет такой же стаж работы, а достижений имеет гораздо больше, т.е. с человеком, который верит в успех и хочет его. 4. Сопоставление себя с успешными людьми Компании (обычно происходит на конференциях, семинарах). Это срабатывает только тогда, когда Консультант видит примеры множества людей, совершенно не похожих на нее и ее Лидера. Это самая большая встряска, «ломка» стереотипного отношения к компании «Мэри Кэй» и свом возможностям в ней. 5. Приезд в Москву или другой город, знакомство с Консультантами и Лидерами, которые также показывают для этого человека многообразие форм успеха в «Мэри Кэй». 6. Личная беседа с очень успешными Лидерами Компании, особенно с Национальными и Директорами из США, часто полностью меняет отношение к «Мэри Кэй». 7. Посещение особого класса - «класса вдохновения» (об этом чуть позже). 8. «Переломный момент» - резкое изменение сложившейся жизни (причем в худшую сторону, например, развод, потеря работы, пенсия, ребенок вырос и стал вести самостоятельную жизнь, переезд в другой город, увольнение мужа с работы и т.п.). в этот «переломный момент» Лидер БГ должен обязательно оказаться рядом и еще раз все пересмотреть в работе в Компании. Старайтесь не пропускать такие моменты в жизни ваших Консультантов. 9. Дух соревнования: например, Оля и Наташа в Компании работают уже 5 лет, особых успехов не было, вместе на собраниях, вместе на работе. Вдруг у Оли все меняется, и она резко начинает «расти». Наташа, как ни странно, тоже пытается не отставать, начинает рекрутировать и хорошо продавать, им вместе хочется стать Лидерами БГ. Наташа не хочет отставать от Оли. Она не хуже! Или еще пример: пришла Люда - новичок, которая работает всего 3 месяца, но уже успела сделать звезду и привести в Компанию 4-х учеников. Оля и Наташа начинают нервничать, суетиться: почему у нас ничего не получается, мы давно работаем и мы ничуть не хуже и т.д. 10. Душевная беседа с Лидером БГ, четкая постановка и просчет конкретной большой цели, которая станет реально достижимой с помощью статуса Лидера БГ (например, покупка квартиры, евроремонт, покупка автомобиля и т.д.). 11. Может быть что-то еще, и это может быть все что угодно! Отсюда выводы; 1. Растите Лидеров. 2. Если вы не можете или не знаете, как это делается, общайтесь и спрашивайте у тех, кто это хорошо умеет! 3. Не бойтесь потерять в объемах продаж, если Лидеров будет 2 и более. Ведь в этом случае ваша Лидерская комиссия вырастет в 1,5 раза! 4. Один Лидер «тянет» за собой других! Создавайте Клубы Лидеров, объединяйте людей, которые мечтают о Лидерстве в клубы по интересам (например, у меня это Клуб Лидеров и Клуб «Фортуна»)! 5. Всегда имейте как минимум 5 потенциальных будущих Лидеров, которые хотят Лидерства, знают, что это им дает, и готовы ради этого работать. 6. Заставляйте, продвигайте, приглашайте своих потенциальных Лидеров сдвинуться с насиженного места: пусть они посещают Семинары по Карьере, конференции, просто приезжают в Москву на встречу с Национальными Лидерами, с другими успешными людьми, которые помогут им по-новому взглянуть на их место в Компании, на их бизнес, их успех. 7. Будущие Лидеры -- это элита вашей Бизнес-Группы, ваша опора, ваша надежда на стабильный высокий доход. Их успех - это ваш успех. Учите их постепенно, не сразу всему, что должен уметь делать Лидер. Умейте устанавливать с ними правильные, партнерские отношения - это самое важное. На самом деле очень многие Лидеры до сих пор не могут устанавливать нормальные отношения со своими дочерними Лидерами, а в результате много теряют обе стороны. Первые клиенты 100 чел. Команда Хозяек, 5 надежных Хорошие личные продажи, звезды 5 надежных бизнес- партнеров DIQ Лидер 1 год Хороший Лидер БГ, есть звезды и Лидеры, люди рекрутируют Команда будущих Лидеров, 5 надежных Кр. пиджак Старший Лидер, первые дочерние Лидеры Нет проблем с 100 б.е. Ведущий Лидер, команда своих Лидеров, минимум 5 человек 3-4 год Своя система выращивания Лидеров NSD $ 5 год

Любой кризис это разрушение привычного уклада. Это период, когда старые методы перестают работать, либо прежнее отношение вызывает противоположный эффект. Именно поэтому для одних кризис это период рухнувших надежд, для других, более смелых, уверенных и профессиональных, новый виток развития и роста. И если вы хотите принадлежать ко второй группе, то сначала мы определим ошибки, возникающие в таких ситуациях, а затем будем действовать! Ошибка первая. Игнорировать ситуацию, делать вид, что ничего не происходит. Что делать? Учитывать новое положение, но не мириться с ним. Выживет тот, кто умеет приспосабливаться. а успеха добивается тот, кто находит новые пути развития. Что нужно сделать? 1. Навести порядок в системе продаж. Чётко пропишите все бизнес-процессы продаж: - как проводить классы по красоте, - как работать с продукцией, -как использовать вспомогательные средства (пробники, печатная продукция и т.п.), - где находить информацию, -как вести себя с клиентами (вплоть до того, как поздороваться, как отреагировать на отказ, что предложить, когда прийти). 1. В нашем бизнесе надо не только обучаться и планировать, но и действовать. Успешные люди ориентированы именно на действия. 2. Любой бизнес требует вложения (денег, времени, усилий). Большинство людей предпочитают не рисковать, потому что ими управляет страх. Бедность -эта та цена, которую люди платят за свой страх и отсутствие знаний. 3. Начните с малого, «Надо быть великой, чтобы начать, а надо начать, чтобы стать великой»: 4. Успешная карьера строится на трех условиях: Вы должны этого очень хотеть и желать успеха. НУЖНО обладать необходимыми навыками. Нужно усердно и главное эффективно работать. 5. Формула успеха от Мэри Кэй Мы все о ней знаем, но как мало консультантов и Лидеров следу-ет той уникальной схеме. Секрет этой формулы в цифрах. Люди могут подвести Вас, но цифры - никогда. Цифры - не лгут. 3 класса по красоте в неделю. 3 бизнес - интервью в неделю и продажи 300 у.е. в розничных ценах в неделю. Эта формула работала 45 лет назад и продолжает работать сейчас. Назначьте 5 классов и Вы обязательно проведете 3 класса в неделю и т.д. 6. Три кита, на которых строится карьера: Выполнение программы Красный Пиджак Лидерская программа Программа Национально Лидера 7. Задайте себе вопросы: Где Вы сейчас в компании? Что вы хотите изменить? Довольны ли вы жизнью? Как Вы себя видите через 3-5 лет? Регулярно задавайте себе эти вопросы, они помогут Вам не стоять на месте, а постоянно развиваться. Однажды Ваше сознание перейдет в новое измерение и уже не сможет вернуться к прежнему. «Для того чтобы стать успешной, Вам необходимо иметь упорство, чтобы сдвинуть горы, и самоуверенность, чтобы верить в свой успех» Я горжусь Вами, Вы выбрали "Мэри Кэй". Ваш Успех находится на расстоянии вытянутой руки. Возьмите его, и не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня! Мечтайте, творите и дерзайте, будьте энергичными и амбициозными. Как бы вам нравился (или наоборот, очень не нравился) ваш дочерний Лидер, как человек вы должны четко отделить дружбу (или неприятие) его как человека от бизнеса. То есть не стоит сильно хвалить кого-то, восхищаться им и наоборот. Лидер устанавливает ровные, партнерские отношения со всеми своими дочерними Лидерами, отделяя личное от делового отношения. Лидеры, которые не сумели это сделать, в конце концов, теряют гораздо больше. Чем больше у вас разных Лидеров, тем больше ваша сила как Старшего Лидера, тем выше ваш доход, тем выше ваши шансы стать Национальным Лидером и заработать свой первый миллион долларов! 8. Четко знайте схемы «продвижения» в компании «Мэри Кэй» и будьте готовы разъяснить и рассчитать каждому желающему его путь к Лидерству и дальше. Да, я считаю и просто уверена, что начав с нуля можно стать Национальным Лидером за 5 лет! Конечно, за каждой клеточкой схемы стоит огромная работа и личный опыт каждой из нас, отличающийся по отдельным шагам. Но в общем, это универсальный рецепт успеха в «Мэри Кэй», руководство к действию. 2. Навести порядок в бизнесе. Проверьте состояние мини-склада, наличие пробников и информационных брошюр. Пересмотрите свои цели (а скорее вспомните, что вы ожидали от этого бизнеса, зачем пришли в Компанию), напишите новый план действий, составьте (заново) список клиентов (действительных и потенциальных). 3. Пробовать новые методы работы. 4. Периодически просматривать профили. Ошибка вторая. Общаться с клиентами по старой схеме. Что делать? Просить клиентов делиться своими сомнениями именно в них сокрыты тайные ресурсы. Время кризиса пройдёт, а благодарные клиенты останутся. Ошибка третья, главная. Опустить руки и не воспользоваться возможностями.