Національний технічний університет України Київський політехнічний інститут Курсова робота з курсу Промисловий маркетинг на тему:Розробка гіпотези продуктово- ринкової стратегії для ТОВ Юкон-А на ринку розбірних вітрильних катамаранів України студентки ІІІ-го курсу, групи УМ-72, Рягузової Марії кафедра промислового маркетингу Київ-2009

Симптоматика дослідження: Маркетингова управлінська проблема: втрачання частки ринку та конкурентних переваг в звязку з нестачею інформації щодо діяльності конкурентних підприємств. Субєктом дослідження є: Субєктом дослідження є: ТОВ Юкон-А, постачальники, споживачі, конкуренти. Предметом дослідження є: маркетингова діяльність ВАТ Юкон-А на ринку розбірних вітрильних катамаранів Метою дослідження є: Виявлення конкурентних переваг, можливостей та загроз ТОВ "ЮКОН; Виявлення конкурентних переваг, можливостей та загроз ТОВ "ЮКОН; Обрання доцільних стратегій з метою підвищення конкурентної спроможності підприємства; Обрання доцільних стратегій з метою підвищення конкурентної спроможності підприємства; розглядання можливих шляхів розвитку в майбутньому розглядання можливих шляхів розвитку в майбутньому Завдання дослідження: розробка продуктово-ринкової стратегії; розробка продуктово-ринкової стратегії; надання рекомендацій підприємству щодо подальших дій з метою досягнення поставлених цілей надання рекомендацій підприємству щодо подальших дій з метою досягнення поставлених цілей Очікувані результати: вирішення МУП; вирішення МУП; збільшення кількості прибутків компанії; збільшення кількості прибутків компанії; Посилення конкурентних позицій. Посилення конкурентних позицій.

Виявлена симтоматика Зовнішня симптоматикаВнутрішня симптоматика Симптоми можливостей «+» Симптоми загроз «-» Симптоми можливостей «+» Симптоми загроз «-» 1. вихід продукції на міжнародний ринок, можливість збільшення частки ринку. 1.низький попит на продукцію внаслідок низького рівня життя. 1. Ціни на продукцію нижчі за ціни конкурентів. 1. низька швидкість виконання замовлення. 2. участь у програмах лояльності та акціях, доброчинних заходах. 2. Вихід на ринок крупних іноземних компаній. 2. розкрутка бренду (участь у змаганнях, виставках, членство у яхт- клубі). 2. вузька спеціалізація робітників 3.підвищується інтерес до активного відпочинку і спорту на воді. 3.підвищення цін на матеріали і комплектуючі. 3. Наявність висококваліфікова них кадрів. 3. менший асортимент продукції, ніж у конкурентів.

Сильні техніко-економічні характеристики товару 1) Продукція підприємства недорога відносно його конкурентів, але якість залишається високою. Тобто у продукції є поєднання якості і ціни, що є дуже вагомою перевагою. 1) Продукція підприємства недорога відносно його конкурентів, але якість залишається високою. Тобто у продукції є поєднання якості і ціни, що є дуже вагомою перевагою. 2) Також важливою перевагою для споживачів є те, що підприємство бере участь у бонусних програмах лояльності клієнтів. В результаті можливі акції, знижки. 2) Також важливою перевагою для споживачів є те, що підприємство бере участь у бонусних програмах лояльності клієнтів. В результаті можливі акції, знижки. 3) Конструкція вітрильних катамаранів даного підприємства є дуже легкою, з якою можна впоратись без застосування інструментів. Також полегшує транспортування вага катамарану, яка менша, ніж у конкурентів. 3) Конструкція вітрильних катамаранів даного підприємства є дуже легкою, з якою можна впоратись без застосування інструментів. Також полегшує транспортування вага катамарану, яка менша, ніж у конкурентів.

Макросегментація

Опис профілів ринкових сегментів Профіль ринкового сегмента Специфіка ринкової поведінки Специфіка комплексу маркетинга Величина сегменту Місткість ринкового сегменту елементвідмінностіЧол% від ген. Сукупн. Тис. дол.. за рік США % 1готельний бізнес з високим рівнем доходу Сервісне обслуговуван ня, відповідне відношення до клієнта Товар, дизайн, просуванн я Вільний вибір будь- якого товару з асортимент у 3045%74тис$50 % 2готельний бізнес з низьким рівнем доходу Готелі економ класу ЦінаЦіна має вплив на вибір 1015%16тис$10 % 3екстремальний туризм з Високим рівнем доходу Безпечність подорожі, якість продукції якістьПривертан ня уваги клієнтів 1015%20тис$10 % 4екстремальний туризм з низьким рівнем доходу Економія грошей, товарЦіна має вплив на вибір 1825%49тис$30 %

Результати аналізу маркетингового середовища Фактори загроз ФакторКоефіцієн т значущос ті ЗагрозаРеакція 1Світова економічна криза 20Зниження прибуткуПроведення різних акцій вигідних для покупця з метою підвищити попит. 2Зростання курсів іноземних валют відносно гривні 18Неспроможність купувати усі необхідні деталі Закупки і продажі привязуються до курсу доллара 3Імпорт алюмінієвого прокату, тканини. 17Збільшення ціни на товар, за рахунок транспортування сировини, залежність від експорту Пошук нових сировинних джерел 4Висока ціна на матеріали і комплектуючі закордонних постачальників 15яка збільшує собівартість товару, а як наслідок і ціну на товар. Пошук надійних постачальників якісних матеріалів. 5зростання темпів інфляції 15Зменшує попит на продукцію. Проведення різних акцій вигідних для покупця 6Імпортуванняня деяких деталей та комплектуючих 15Збільшення собівартості товару Пошук більш оптимальних джерел

Фактори можливостей ФакторКоефіціє нт значущос ті МожливістьРеакція 1Отримання сертифікац ії на продукцію 20збільшення прибуткуВивіз виготовленої продукції за кордон, адже там вести бізнес по продажу катамаранів набагато вигідніше, ніж в Україні. Шукати шляхи розширення збуту. 2Висока якість продукції 20Якомога повніше задовольняти будь-які потреби споживачів, підтримувати довіру до якості виробленої продукції При виробництві використовувати тільки якісні матеріали та долучати до роботи тільки висококваліфікованих робітників 3Вступ України до СОТ 18Охоплення нових сегментів,розширити коло клієнтів Треба бути максимально уважним до дій конкурента на національному ринку і в свою чергу займати якесь місце на іноземному. 4Надання банком кредитів 17Вироблення запланованої кількості катамаранів до сезону Налагодження контактів з кредитним відділом банку

Висновки щодо причини виникнення симптоматики Складові СутністьАргументаціяРеакція компанії Зовнішні причини Можливості ведення бізнесу Підвищення якості продукції та збільшення асортименту Один із найважливіших критеріїв даної продукції є безпека та якість Використання якісних матеріалів і введення нових конструктивних рішень ПопитЗменшення рівня платоспроможності клієнтів Зменшення темпів росту внаслідок світової кризи Зменшення обємів виробництва на деякий час Пропозиціязбільшення кількості конкурентів на ринку Поява нових аналогічних продуктів на ринку Збільшення якості продукції, підвищення конкурентноспроможності Внутрішні причини Комплекс маркетингу Підвищення цін на імпортні комплектуючі Падіння курсу гривні Модернізація обладнання та удосконалення продукції

SWOT-аналіз підприємства Юкон-А Сильні сторони Висока якість продукції Легка конструкція і унікальний дизайн Участь у бонусних прорамах Слабкі сторони Недостатня якість маркетингових досліджень Не досить високий асортимент товару Можливості Розширенняя мережі дистрибюторів Вихід продукції на міжнародний ринок Впровадження новітніх технологій Нові вигідніші джерела постачання комплектуючих Загрози Втрата прибутку внаслідок низької платоспроможності споживачів Вихід на ринок нових конкурентів зростання цін на імпортні комплектуючі Коливання курсу долара

Релевантні методи конкурентної боротьби Методи конкурентної Боротьби, що їх можна теоретично використати на цьому ринку Методи конкурентної боротьби, що їх на даний момент використовують конкуренти Які методи конкурентної боротьби маємо використовувати ми застосування новітніх технологій Зниження витрат на виробництво продукції Підвищення якості, надійності продукції Використання матеріалів вітчизняного виробництва Широкий асортиментУчасть у програмах лояльності відповідність міжнародним стандартам Вдосконалення дизайнуСертифікація товару Перед і після продажне обслуговування Сезонні розпродажіУчасть у виставках, змаганнях і, як наслідок, розкрутка бренду

Обрані стратегії Базової стратегії розвитку : диференціація; Базової стратегії розвитку : диференціація; Стратегії охоплення ринку : концентрованого маркетингу; Стратегії охоплення ринку : концентрованого маркетингу; Конкурентна стратегія : стратегія лідера (або оборонна); Конкурентна стратегія : стратегія лідера (або оборонна); Стратегія зростання : розширеня ринку; Стратегія зростання : розширеня ринку; Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем: агресивна стратегія; Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем: агресивна стратегія; Стратегія виходу на міжнародний ринок : прямий розподіл. Стратегія виходу на міжнародний ринок : прямий розподіл.

Розрахунок привабливості сегменту Поточний потенціал ринку = N(к-сть потенційних споживачів) х Q(к-сть катамаранів за міс) х 12 х V(к-сть добрив на в-во 1 га) х P(ціна за 1 катамаран), грн 45*4*12*27000= Потенціал продаж = N,%(експертна оцінка потенціалу) х поточний потенціал ринку 0,3*47=14,1 Прогноз продаж = потенціал продаж х (Nопт + 4Nнв + Nтис)/6, 14,1*(0,8+4*0,7+0,5) =9,635 Валовий доход = N(прогноз продаж, кг) х P(ціна за 1 кг), 9,635*27000= Валові витрати, грн Чистий реальний прибуток з урахуванням ризику = (Вал.дох.-Вал.вит.) х 0,75 х 0,8 х х0,95, ( )*0,75*0,8*0,95=62782,65 Прогноз рентабельності: ROI = (Приб.вал.чист./Вал.вит.) х 100% 62782,65/150000*100=41,8551%