Описание проекта TURBORACING F ОАО «Пупкин и Co» Подготовил Пупкин мл. Цели проекта Описание проекта Ситуация и проблемы Решение Ресурсы Результаты Сопутствующие документы

Далее Назад TURBORACING F Ситуация и проблемы Охват торговых точек - от 25 до 40% от абсолюта Агрессивные действия конкурентов В портфеле дистрибьютора 4 брэнда, 2 из них сильные и давно в портфеле Пупкенс марка известная, но активное продвижение возобновлено только с лета 2000

Далее Назад TURBORACING F Ситуация и проблемы Недостаточно внимания Пупкенсу со стороны агентов дистрибьютора

Далее Назад TURBORACING F1 2000Решение Провести долгосрочную акцию для персонала дистрибьютора Завязать акцию с приоритетами развития бизнеса в 2000 году

Далее Назад TURBORACING F Цели проекта Сфокусировать внимание агентов на Пупкенсе Достичь охвата торговых точек > 80% от абсолюта Увеличить продажи дистрибьютора минимум на 30% в 2000 году

Далее Назад TURBORACING F1 2000Описание Срок проведения с по Акция оформлена как Чемпионат мира F1 Участники - все трейд подразделения дистрибьютора Выполнение поставленных задач стимулируется призами, денежной премией Три направления акции: –торговые агенты –Директора филиалов и их помощники –Филиалы дистрибьютора

Далее Назад TURBORACING F Описание - торговые агенты Торговые агенты ежемесячно получают задачи, задачи и выполнение оценивает жюри 1 и 2 квартал задача - охват, 3 и 4 ассортимент и выкладка Лучшие получают премии и баллы Размер премии от $50 до $100 + от 5 до 15 баллов По итогам года набравший больше всех баллов получает гранд гонорар $500 и специальный приз от компании Пупкин

Далее Назад TURBORACING F Описание – Директора и помощники Перед ними одна задача - достичь и удерживать уровень охвата >80% Результаты оцениваются ежеквартально Лучшие получают премию и баллы Премии : –Лучший директор $300 помощник $ баллов –Второй директор $200 помощник $ баллов По итогам года лучший директор получает гранд гонорар $1.000 и специальный приз от компании Пупкин (годовые итоги - по результатам 2, 3, 4 кварталов). помощник гранд гонорар $500

Далее Назад TURBORACING F Описание - Филиалы дистрибьютора Для участия в акции всех сотрудников подразделений (бухгалтерия, склад и т.д.) - вводится премия команде набравшей за квартал наибольший балл Сумма премии $ баллов Команда набравшая больший балл за год получает кубок чемпионата + гранд гонорар - $ специальный приз от компании Пупкин

Далее Назад TURBORACING F1 2000Описание В акции употребляется терминология F1 Всем филиалам присваиваются имена известных рэйсерских команд Кварталам присвоены названия известных рэйсерских трасс Ассоциация с F1 употребляется для создания у персонала устойчивого образа премиального продукта. Почему формула 1? Потому что это дорого, престижно, высокие технологии!

Далее Назад TURBORACING F Ресурсы и исполнители Производство материалов для акции – Пупкин мл. Отчеты охвата точек по базе дистрибьютора - Иванов (первая неделя) Постановка задач, оценка результатов - Пупкин мл., Петрова-Разумовская, Иванов, Петров-Невразумляев, Недоумченко (вторая неделя) Отправка результатов в регионы Пупкин мл., Иванов (вторая неделя)

Далее Назад TURBORACING F Ресурсы и исполнители Структура мониторинга акции Отчет филиалов в головной офис последняя неделя Формирование и отправка итогов для филиалов Пупкин мл. Иванов Вторая неделя Подведение итогов Жюри. Вторая неделя Предоставление информации Пупкину мл. Иванов Первая неделя

Далее Назад TURBORACING F Финансовые ресурсы Премии для агентов - Премии для Директоров и помощников - Премии для филиалов - Гранд гонорар филиала - Гранд гонорар директору - Гранд гонорар помощнику - Гранд гонорар агента - Чекборды - Кубок чемпионата - ИТОГО

Далее Назад TURBORACING F1 2000Результаты Итоги этапов вносятся в таблицы - чекборды Заполняют таблицы директор или помощник Таблицы размещаются во всех филиалах на видном месте Так же филиалам высылаются в электронном виде результаты всех команд Филиалы видят результаты всех команд - соревновательный дух

Далее Назад TURBORACING F Сопутствующие документы Программа проведения Презентация для агентов Презентация для директоров и помощников Этапный план Бюджет Терминология Форма отчета Презентация для агентов Power Point