ЗАО «Парфюм Новосибирск»

O компании История Группа «Парфюм» имеет интересную и успешную историю развития, которая начиналась в 1932 году в Ленинграде, с момента образования государственного предприятия «Росгалантерея» «Росгалантерея» стала первой в России приватизированной оптовой компанией, впоследствии ЗАО «Парфюм». Группу «Парфюм» возглавляет президент Зубрилова Евгения Михайловна лидер, создавший компанию и успешно управляющий ею почти 15 лет.

1995 ЗАО «Парфюм Новосибирск» 1997 ЗАО «Л-Парфюм» г. Мурманск 1998 ООО «Парфюм-Алтай» г. Барнаул 2002 ООО «Парфюм-Финист» г. Воронеж 2003 ООО «BeeLogistic» г. Новосибирск Открытие предприятий Группы в других городах России:

2004 ООО «Парфюм-Надежда» г. Омск 2004 ООО «Парфюм-Волга» г. Нижний Новгород 2005 ООО «Парфюм-Карелия» г Петрозаводск 2006 ООО «Парфюм-Юность» г. Архангельск 2007 ООО «Парфюм-Енисей» г. Красноярск

«Парфюм Новосибирск» Компания «Парфюм Новосибирск» была создана 3 июля 1995 года. Основателем компании является Арбузов Сергей Леонидович, до 2003 года генеральный директор компании, а в настоящее время он занимает пост вице-президента Группы «Парфюм».

Первоначально офис компании занимал 72 кв. м, работали 15 человек, торговый зал состоял из трех витрин, на которых были размещены товары пяти основных коллекций: Colgate- Palmolive, Paris Elysees, SC Johnson, «Гармония плюс» и «Аист». Молодая компания активно развивалась.

1996 Товарооборот компании достиг показателя один миллион рублей в месяц «Парфюм Новосибирск» открывает дочернее предприятие «Парфюм-Алтай» в г. Барнауле Открыт региональный офис в г. Тюмени Открыт региональный офис в г. Новокузнецке «Парфюм Новосибирск» создает предприятие «BeeLogistic» и начинает оказывать логистические услуги на складском комплексе площадью 4000 кв. м.

2004 В состав Сибирского кольца входит ООО «Парфюм- Надежда» г. Омск Открыт региональный офис в г. Томске Активное развитие дистрибуции в Новосибирской области, 5 торговых представителей на местах обслуживают клиентов более чем в 50 населенных пунктах Открыто представительство компании в г. Новокузнецке Введен в эксплуатацию новый складской терминал европейского уровня «BeeLogistic» с емкостью хранения паллето-мест.

2006 В состав Группы Парфюм входит ООО «Парфюм- Юность» г. Архангельск Открыто представительство в г. Кемерово Открытие студии L`OREAL PROFESSIONNEL, открытие Технико-Консультационного Центра Matrix 2006 Открыт Региональный офис в г. Иркутск 2007 В состав Сибирского кольца входит ООО «Парфюм- Енисей» г. Красноярск Запуск нового направления: профессиональные корма для домашних животных HILL's.

Количество сотрудников Складские площади м 2 Количество позиций в прайс-листе - более Количество поставщиков - 45 Количество клиентов Оборот компании в 2007 составил 90 млн. USD Сейчас:

Контакты ЗАО "Парфюм Новосибирск" г. Новосибирск, ул Крамского 42. телефон: 8(383) (многоканальный) проезд до остановки "Крамского" авт 10 проезд до остановки "Сад Мичуринцев" авт 1159, 1155, 1105, 1102, 1101 маршрутное такси 44, 5

Продукция - непродуктовый ассортимент рынка FMCG - парфюмерия - косметика - бытовая химия

Конкуренты

"Градиент" был основан в декабре 1991 года - Парфюмерия и бытовая химия - Декоративная косметика - Элитная парфюмерия Продукция:

Дата "рождения" компании - октябрь 1991 года. Практически с самого начала своей работы Компания начала заниматься торговлей косметикой и парфюмерией. Первым поставщиком Компании стала отечественная фабрика "Свобода". - косметика - парфюмерия - бытовая химия Продукция:

SWOT

Strengths Программа удаленного заказа Ведет свою историю с 1932 года Ассортимент более SKU Качественно оформленный сайты Эксклюзивные контракты с поставщиками Специальные обучающие программы для покупателей и клиентов с привлечением узких специалистов в продажах, косметологии Лидирующее положение в использовании современных финансовых технологий. Информативный сайт Собственные сети розничных магазинов Собственные ТМ

Weaknesses Нет своих розничных сетей Отсутствуют свои ТМ Плохое информационное наполнение сайта, недоработки Отсутствие программы удаленного заказа Отсутствуют свои ТМ Нет своих розничных сетей Меньший ассортимент

Opportunities - Открытие розничных магазинов - Запуск собственных ТМ - Улучшение и доработка сайта

Threats - Уменьшение сбытовых каналов - Потеря эксклюзивных контрактов

Микросреда Поставщики: как зарубежные так и отечественные производители Маркетинговые посредники: продукт продвигают совместно с производителями Клиенты: Крупнооптовые клиенты, сетевые клиенты, магазины и рынки, аптеки и аптечные сети, парикмахерские, салоны красоты, зоомагазины Конкуренты: ТД «Мак-Дак» и «градиент»

Макросреда Демографическая ситуация: демографическая яма серьезно влияет на продажу и сбыт продукции рассчитанной на маленьких детей Экономическая среда: снижение спроса в условиях мирового финансового кризиса

Сегментирование Крупнооптовые сети Розница (сети, магазины, рынки) Аптеки и аптечные сети

Портрет покупателя

Крупнооптовые клиенты Критерии Значения Возраст Образование Высшее Семейное положение женат/замужем Место проживанияНСО Доход Высокий О себе Считает себя человеком респектабельным, уверен в своем будущем Политика Интересуется Экономика Экономические знания необходимы для работы Семья 3-4 человека Недвижимость 3 х-комнатная (или более) квартира, загородный дом (дача)

Критерии Значения Работа Крупнооптовая компания, управляющая должность Одежда Дорогая, качественная, строгая Еда Питается в основном в ресторанах СМИБизнес-газеты/журналы; канал RBC, Вести. Достижения Быстро сделал карьеру Развлечения Театр, опера, казино, светские вечеринки. Шопинг Крупные ТЦ города, а так же Москвы и зарубежных стран. Отпуск Лето: острова. Зима: Альпы.

Розница Критерии Значения Возраст Образование Высшее/среднетехническое Семейное положение Женат/замужем Место проживанияНСО Доход Средний/выше среднего О себе:Сильный человек, способный преодолевать трудности, обеспеченный человек. В будущем планирует расширить свой бизнес Политика Интересуется Экономика Интересуется в рамках своей деятельности Семья 2-3 человека

Критерии Значения Недвижимость 2 х комнатная квартира (частный дом), дача. Одежда Практичная и удобная Еда Домашняя еда, заведения быстрого питания СМИГазеты (развлекательные, аналитические), новости, худ. фильмы Достижения Открыл свой бизнес Развлечения Бар, казино, семейный отдых. Шопинг Крупные ТЦ города Отпуск Юг России, Египет, Турция, Восточная Европа, Китай

Аптеки Критерии Развлечения Возраст Образование Среднее или Высшее медицинское Семейное положение Замужем/женат Место проживания Новосибирск Доход Средний/ниже среднего О себе Человек сведущий в медицине. Свое будущее видит спокойным и тихим. Политика Мало интересуется/совсем не интересуется Экономика Мало интересуется/интересуется в рамках своей деятельности Семья 2-4 человека

Критерии Значения Недвижимость 2 х комнатная квартира, дача. Работа Управляющий аптекой Еда Предпочитает домашнюю еду СМИРазвлекательные журналы, газеты. Смотрит развлекательные передачи, фильмы, новости. Развлечения Телевизор, семейный отдых Отпуск Юг России, близлежащие города. Шопинг Большие ТЦ города

Роли Роль КрупнооптовыеРозница Аптеки Инициатор Отдел закупок ПродавецФармацевт Влияющий Финансовый отдел Руководитель Фармацевт, Руководитель Решающий Руководитель Покупатель Менеджер по закупкам Пользователь Конечный потребитель

Товары субституты Шариковый дезодорант – Дезодорант аэрозоль Лосьон после бритья – Крем после бритья Освежитель воздуха: аэрозоль - гель

Комплиментарные товары Чистящее средство и губка Пена для бритья и лосьон после бритья Приспособление для мытья окон и средство для мытья окон Шампунь и кондиционер Гель для душа и мочалка