AIM LISTING FOR FOREIGN ISSUERS RAISING MONEY IN LONDON September 2006 Zimmerman Adams International Ltd A Practitioners View Zimmerman Adams International Limited Registered in England and Wales No ; Registered Office: One Threadneedle Street, London EC2R 8AW Authorised and Regulated by the Financial Services Authority Member of the London stock exchange

ЛИСТИНГ НА AIM ДЛЯ ИНОСТРАННЫХ ЭМИТЕНТОВ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КАПИТАЛА НА ЛОНДОНСКОЙ ФОНДОВОЙ БИРЖЕ Сентябрь 2006 г. Zimmerman Adams International Ltd Взгляд специалиста - практика Zimmerman Adams International Limited Registered in England and Wales No ; Registered Office: One Threadneedle Street, London EC2R 8AW Authorised and Regulated by the Financial Services Authority Член Лондонской фондовой биржи

Presentation Index ContentsPage AIM – A Viable Alternative3 Availability of Equity Capital for International Companies in London6 Recent and Relevant Empirical evidence14 Highlights of the March 2003 LSE Study of New Issuers18 Valuation25 Liquidity29 What makes a Company Suitable34 ZAI Unique Qualifications36 Appendices A: Access to Equity Capital German Companies40 B: Case Study: BKN44 C: Recent Articles48 D: London Stock Exchange: AIM Brochure50

Оглавление Презентации СодержаниеСтр. AIM – приемлемая альтернатива3 Доступность акционерного капитала для международных компаний на Лондонской фондовой бирже 6 Недавние и актуальные фактические доказательства14 Основные факты по результатам исследования новых эмитентов, проведенного Лондонской фондовой биржей (ЛФБ) в марте 2003 года 18 Оценка25 Ликвидность29 Какие требования предъявляются к компаниям34 Уникальная квалификация ZAI36 Приложения A: Доступ к акционерному капиталу немецких компаний40 B: Пример: BKN44 C: Недавние статьи48 D: Лондонская фондовая биржа: Брошюра (рекламный проспект) AIM50

AIM: A Viable Alternative

AIM: приемлемая альтернатива

AIM: a Viable Alternative Lack of credible local alternatives: German market: Neuermarkt shut down French market: very quiet Italian market: closed, for the moment Other Europeans: not significant Natural appeal of Quoted Equity to the Small/Mid-cap company Owner/Manager Why do Foreign Companies consider AIM?

AIM: приемлемая альтернатива Недостаток заслуживающих доверия альтернатив на внутреннем рынке: Немецкий рынок: фондовая биржа Neuermarkt прекратила свою работу Французский рынок: затишье Итальянский рынок: в настоящее время закрыт Другие страны Европы: незначительные рынки Естественная привлекательность котирующихся акций для владельцев/руководителей компаний с малой/средней капитализацией Почему иностранные компании рассматривают возможность выхода на AIM?

Advantages Advantages of AIM for foreign Companies: The London Market represents a Quality brand for many continental companies. Liquidity, and far more liquidity than a few years ago Availability of Institutional Investors for Small caps Availability of Research support for small caps Availability of market-making facilities (that work) Better pre-money valuations (compared to PE) Higher public profile (attracts many Owner/Managers) Quality Exchange, Admission, and Continuing Obligations standards Access to equity capital for current and future growth

Преимущества Преимущества AIM для иностранных компаний: Лондонский рынок является качественным брэндом для многих европейских компаний. Значительно большая ликвидность, чем несколько лет назад Доступность институциональных инвесторов для компаний с малой капитализацией Доступность исследовательской поддержки для компаний с малой капитализацией Доступность средств поддержки котировок акций на рынке (которые работают) Лучшая (по сравнению с PE (отношение цены акции к доходу)) первоначальная оценка стоимости компании до инвестирования Более высокая публичная репутация (привлекательна для многих владельцев/руководителей) Стандарты Обеспечение качества, Подача ценных бумаг на регистрацию и Продолжающиеся обязательства Доступ к акционерному капиталу для роста на данном этапе и в дальнейшем

Availability of Equity Capital for International Companies in London: (Dont take my word for it – look at the empirical evidence)

Доступность акционерного капитала для международных компаний на ЛФБ : ( Не верьте мне на слово – посмотрите на фактические доказательства )

LSE Companies

Компании на ЛФБ

AIM: International focus Source: London Stock Exchange trade statistics – Jan 2005

AIM: международный фокус Источник: Статистика торгов на Лондонской фондовой бирже – январь 2005 г. Количество и процент международных компаний на AIM с января 2004г. по январь 2005г янв 04фев 04мар 04апр 04май 04июн 04июл 04авг 04сент 04окт 04ноя 04дек 04янв 05 Количество международных компаний 6.0% 7.0% 8.0% 9.0% 10.0% 11.0% 12.0% Процент международных компаний на AIM Количество международных компаний на AIM Процент международных компаний на AIM

Quoted Equity - By way of Comparison: Euronext vs. LSE for 2003

Зарегистрированные на бирже компании – путем сравнения: Евронекст по сравнению с ЛФБ за 2003г.

Source: Thomson Financial, International Target Cities Report 2000 Quoted Equity – Again: Size of the Investor Base

Источник : Thomson Financial, International Target Cities Report 2000 Зарегистрированные на бирже компании – и снова: размер инвесторов ,000 1,500 2,000 2,500 3,000 Лондон Нью-Йорк Токио Бостон Сан-Франциско Лос-Анжелес Париж Цюрих Амстердам Франкфурт Эдинбург Акционерный капитал в управлении, млрд. дол.США

Source: London Stock Exchange Institutional Investors on AIM

Источник : Лондонская фондовая биржа Институциональные инвесторы на AIM Дилеры по ценным бумагам 1% Счета в доверительном управлении 7% Частные инвесторы 7% Институциональ- ные инвесторы 57% Директора и учредители 28%

Institutional Investors on AIM Growth Company Investor Survey: August 2003 On the basis of interviews with Institutions: AIM dedicated Institutions owned £ 4.46 billion Approx. 35 % of the AIM market There were over 900 Institutions investing in the shares of AIM companies So inclusion, lets say somewhere between: 35% and 55%

Институциональные инвесторы на AIM Обзор инвестиций в быстро растущие компании: август 2003 г. На основании опроса институциональных инвесторов: Институциональные инвесторы, ориентированные на AIM, владеют 4,46 млрд. фунтов стерлингов Приблизительно 35% рынка AIM более 900 институциональных инвесторов инвестировали в акции компаний, предлагаемые на AIM Таким образом, охват составил приблизительно 35% - 55%

International Companies in London As at the end of May 2006, there were over 860 international companies quoted in London, with market caps of less than £100 million AIM team estimates show there are some 8,000 companies quoted on Designated Markets that could be targets for a Fast Track listing !! This is not just a new regulatory wrinkle, this is an entirely new market.

Международные компании в Лондоне По состоянию на конец мая 2006 года более 860 международных компаний с рыночной капитализацией менее 100 млн. фунтов стерлингов находилось в листинге Лондонской фондовой биржи По предварительным оценкам сотрудников AIM около 8000 компаний, допущенных к котировке на означенных рынках, могут быть объектами листинга в упрощенном порядке!! Это не просто регулятивная финансовая инновация, это совершенно новый рынок.

Can you raise Capital in London Today? Recent and relevant empirical evidence

Может ли Ваша компания сегодня привлечь капитал в Лондоне ? Недавние и актуальные фактические доказательства

Quoted Equity: The London Stock Exchange (2006) £ millionMain ListAIMTotal as at May 2006UKIntlLondon Equity Market Value1,787,7002,256,70074,1994,118,599 Total No. of Companies Listed1, ,5283,1793,179 Equity turnover (Jan 06-May 06) 1,418,773 1,462,76128,6342,910,168 New Equity Money Raised 20062,4072,6814,4109,497 Further Equity Money Raised 20063, ,8766,831 Total Equity Raised (2006)5,7013,3427,28616,329 Source: Statistics, the London Stock Exchange and AIM

Котируемый на бирже акционерный капитал: Лондонская фондовая биржа (2006г.) Млн. фунтов стерлинговОсновной списокAIMВсего По состоянию на май 2006 г.Великобри- тания Междуна- родный ЛФБ Стоимость акционерного капитала (фондового рынка) 1,787,7002,256,70074,1994,118,599 Общее количество компаний, зарегистрированных на бирже 1, ,5283,1793,179 Оборачиваемость акционерного капитала (январь 06 - май 06) 1,418,773 1,462,76128,6342,910,168 Новый привлеченный акционерный капитал, 2006г. 2,4072,6814,4109,497 Дополнительный привлеченный акционерный капитал, 2006г. 3, ,8766,831 Всего привлеченный капитал, 2006г. 5,7013,3427,28616,329 Источник: Статистические данные, Лондонская фондовая биржа и AIM

A Record £8.9bn was Raised on AIM in 2005 Source: Statistics, the London Stock Exchange and AIM

В 2005 году на AIM была привлечена рекордная сумма в 8,9 млрд. фунтов стерлингов Источник: Статистические данные, Лондонская фондовая биржа и AIM Капитал, привлеченный на AIM, млн. фунт.стерл , , , , , , , , , , по май

AIM dominated the European IPO market over the financial year 2004 with 65% of all IPOs Breakdown of the Western European IPO Market Financial year 2004/2005 Main Market 18% AIM 82% LSE 79% Other 1% Euronext 7% Madrid 1% Scandinavian Exchanges 8% Borsa Italia 2% Deutsche Borse 2% London Attracts Companies Seeking to Raise Capital Source: Statistics, the London Stock Exchange and AIM

AIM доминировала на европейском рынке IPO в 2004 финансовом году, на ее долю пришлось 65% всех IPO Разбивка западноевропейского рынка IPO Финансовый год 2004/2005 Основная площадка 18% AIM 82% ЛФБ 79% Прочие 1% Евронекст 7% Мадридская биржа 1% Скандинавские биржи 8% Итальянская биржа 2% Немецкая биржа 2% ЛФБ привлекательна для компаний, которые ищут возможности привлечения капитала Источник: Статистические данные, Лондонская фондовая биржа и AIM

Highlights of the March 2003 LSE Study of New Issuers

Основные факты по результатам исследования новых эмитентов в марте 2003 года

This independent study covered those domestic companies who raised money on one or another of the London Markets for the (16 month) period between July 2001, and November The study is all the more interesting, as it covers a period – 2002 – that was, by all accounts, one of the most appalling years on record for the London Capital Markets. Nevertheless…… Recent Empirical Evidence: Highlights of the March 2003 LSE study of New Issuers

Это независимое исследование охватывает национальные компании, которые привлекли капитал на той или иной площадке ЛФБ за 16 месяцев с июля 2001 г. по ноябрь 2002 г. Данное исследование еще более интересно тем, что охватывает 2002 год, который, по общему мнению, был одним из наиболее ошеломляющих в истории ЛФБ. Тем не менее, …. Последние фактические доказательства: Основные факты по результатам исследования новых эмитентов ЛФБ в марте 2003г.

Recent Empirical Evidence - Quoted Equity: Highlights of the March 2003 LSE study of New Issuers (cont.) Were your original objectives in going public met? 80% yes Did you achieve your price objectives 77% yes Did more than ¾ of your funds come from Institutions? 78% yes Highlights – Overall Satisfaction:

Последние фактические доказательства – акционерный капитал: основные факты по результатам исследования новых эмитентов, проведенного ЛФБ в марте 2003г. (продолжение) Были ли достигнуты первоначальные цели выпуска акций на открытый рынок? 80% да Были ли достигнуты запланированные показатели цены? 77% да Получили ли вы более ¾ денежных средств от институциональных инвесторов? 78% да Основные факты – Общая удовлетворенность:

Highlights – Why did you decide to Go Public: to raise equity 71% yes to achieve a higher profile for the Company 10% yes to establish more Credibility for the Company 10% yes Recent Empirical Evidence - Quoted Equity: Highlights of the March 2003 LSE study of New Issuers (cont.)

Основные факты – Почему было принято решение выпустить акции на открытый рынок: для привлечения капитала 71% да для повышения репутации Компании 10% да для увеличения доверия к Компании 10% да Последние фактические доказательства –акционерный капитал: основные факты по результатам исследования новых эмитентов, проведенного ЛФБ в марте 2003г. (продолжение)

2002 Issuers size profile: Market Cap (£) 0 – 5m19% 5 – 10m30% 10 – 50m38% 50m - up13% Recent Empirical Evidence - Quoted Equity: Highlights of the March 2003 LSE study of New Issuers (cont.)

Размер эмитентов, 2002г.: Рыночная капитализация (фунты стерлингов) 0 – 5 млн.19% 5 – 10 млн.30% 10 – 50 млн.38% 50 млн. и более13% Последние фактические доказательства –акционерный капитал: основные факты по результатам исследования новых эмитентов, проведенного ЛФБ в марте 2003г. (продолжение)

How many Institutional Investors did you visit: Main Listing:150 AIM: Recent Empirical Evidence - Quoted Equity: Highlights of the March 2003 LSE study of New Issuers (cont.)

Скольких институциональных инвесторов вы посетили: Основной листинг:150 AIM: Последние фактические доказательства –акционерный капитал: основные факты по результатам исследования новых эмитентов, проведенного ЛФБ в марте 2003г. (продолжение)

Across the Board, but primarily lead by its reputation as Europes leading Quoted Equity market, The London Capital Markets, in the midst of the worst year on record, have: –Remained open –Raised significant amounts of Equity for both Large and Small corporates –Fulfilled the original objectives of Issuers coming to the marketplace; –Therefore…… Why not consider coming to London for your next Capital Raise? Recent Empirical Evidence - Conclusions

В общем, а прежде всего благодаря своей репутации ведущего европейского рынка котирующихся ценных бумаг, Лондонские рынки капитала, в самый тяжелый в истории год: –Оставались открытыми –Привлекли значительные суммы капитала как для крупных, так и для малых компаний –Обеспечили выполнение первоначальных задач вышедших на рынок эмитентов; –Следовательно…… Почему бы Вам для привлечения капитала в следующий раз не воспользоваться Лондонской фондовой биржей? Последние фактические доказательства - Выводы

Valuation

Оценка

AIM: A Market for Companies of all Sizes On average, AIM companies have a market value between $20m and $180m.

AIM: Рынок для компаний любого размера В среднем, рыночная стоимость компаний на AIM составляет от 20 до 180 млн. долл. США. Распределение компаний на AIM по рыночной стоимости май 2006 г. и май 2005 г Более 1810млн. 905млн млн. 452,7млн.- 905млн. 181млн.- 452,7млн. 90млн млн. 45,3млн.- 90 млн. 18,1млн.- 45,3 млн. 9 млн.- 18,1млн. 3,6 млн.- 9 млн. Менее 3,6млн. В долларах США Количество компаний май-06 май-05

AIM S 10 Year growth record Source: Statistics, the London Stock Exchange and AIM

Рост AIM за последнее десятилетие Источник: Статистические данные, Лондонская фондовая биржа и AIM по май Количество компаний Британские Иностранные Рыночная стоимость (млн. евро)

Valuation Benchmarks: Quoted vs. Private Companies

Данные сравнительной оценки: компании, акции которых котируются на фондовой бирже и компании закрытого типа

Liquidity

Ликвидность

London – A Leader in International Trading

ЛФБ – лидер международной торговли

Liquidity: International Shares in London – A Very Liquid Market

Ликвидность: Акции иностранных компаний на Лондонской фондовой бирже – чрезвычайно ликвидный рынок

AIM Liquidity: Daily Turnover (May 06)

Ликвидность AIM: Суточный оборот (май 2006 г.)

AIM Liquidity: 20 Most Actively Traded Securities (May 06)

Ликвидность AIM: 20 наиболее активно обращающихся ценных бумаг (май 2006 г.)

What makes a company suitable ?

Какие требования предъявляются к компаниям ?

Fundamentally good companies Solid Value propositions This means: Generally larger size Companies than domestic equivalents Top-Line (Revenue) growth of 25-30% p.a. At least EBITDA positive Ideally PAT positive, or at least a clear indication of when profits will be shown. A clear value proposition targeting IRRs in excess of 25% N.b.: no start-ups or early stage, excepting bio-tech What are Investors Looking for? AIM

Принципиально надежные компании Отличные ценовые предложения Это означает: В основном, более крупные, чем аналогичные отечественные компании Рост доходов (выручки) 25-30% в год Как минимум, положительное значение коэффициента EBITDA В идеале, положительное значение прибыли после налогообложения, или, как минимум, четкое указание времени получения прибыли. Четкое ценовое предложение, предполагающее рентабельность инвестиции более 25% Внимание: никаких новых или недавно созданных компаний, за исключением компаний, деятельность которых связана с биотехнологиями Что ищут инвесторы? AIM

ZAI Unique Qualifications

Уникальная квалификация ZAI

ZAIs Unique Qualifications ZAI is the only AIM specialist dedicated to International Companies. ZAI International has a unique investor base: comprised of Institutions that specifically invest in foreign, i.e. non-UK shares, via the UK markets. The ZAI team acted as lead financial adviser and NOMAD on the highly successful float of Rambler Media Group. Global distribution capability (European + Asian and American investors). ZAI have a proactive strategy to promote AIM to small- and medium-sized international companies.

Уникальная квалификация ZAI ZAI – единственная фирма на AIM, специализирующаяся на иностранных компаниях. ZAI располагает уникальной базой инвесторов, включающей институциональных инвесторов, специализирующихся на инвестициях в иностранные компании, т.е. акции не британских компаний, на рынках Великобритании. Специалисты ZAI выступали в качестве ведущих финансовых консультантов и NOMAD в ходе чрезвычайно успешного размещения акций Rambler Media Group. Возможность сделок в глобальном масштабе (европейские + азиатские и американские инвесторы). Активная стратегия ZAI по использованию AIM малыми и средними иностранными компаниями.

Some of the Teams former Emerging Markets clients, many of which are from the former Soviet Union, include: Specific Qualification in the CIS Metromedia, Inc. (58 Telecom JVs in Russia and the CIS) AzTelekom (Azerbaijan state telecom monopoly) Turkcell (Fintur) Kyrgyztelecom (Kyrgyz state telecom monopoly) Caspian American Telecoms Uzbek GSM Link Telecom (Macedonia) Mobicell – Bulgarian GSM Mobicom – Bosnian/Herzegovinian GSM RTN – Russian Telecommunications Network Rambler Media Group

Клиенты из стран с переходной экономикой, в основном из бывших республик Советского Союза, включают: Опыт работы с компаниями СНГ Metromedia, Inc. (58 СП в сфере телекоммуникаций в России и СНГ) AzTelekom (Азербайджанская госудаственная телекоммуникационная компания) Turkcell (Fintur) Kyrgyztelecom (Киргизская госудаственная телекоммуникационная компания) Caspian American Telecoms Uzbek GSM Link Telecom (Македония) Mobicell – GSM в Болгарии Mobicom – GSM в Боснии/ Герцеговине RTN – Российская телекоммуникационная сеть Rambler Media Group

Conclusions The recent experience shows: Foreign Issuers CAN benefit from AIM. Such deals CAN be done, and money can successfully be raised, if left to specialist firms. Zimmerman Adams International can do them.

Выводы Последний опыт свидетельствует: иностранные эмитенты МОГУТ получить выгоду от AIM. Такие сделки МОГУТ осуществляться, и компании могут успешно привлекать капитал при помощи специализированных фирм. Это может сделать фирма Zimmerman Adams International.

Contact Details Zimmerman Adams International Ltd New Broad Street House 35 New Broad Street London EC2M 1NH United Kingdom Ray Zimmerman Ph: +44 (0) Fax: +44 (0) Dominique Doussot Ph: +44 (0) Fax: +44 (0) Website:

Контактная информация Адрес фирмы: Zimmerman Adams International Ltd New Broad Street House 35 New Broad Street London EC2M 1NH United Kingdom Рэй Циммерман Тел.: +44 (0) Факс: +44 (0) Доминик Дуссо Тел.: +44 (0) Факс: +44 (0) Вебсайт:

Case Study: BKN Appendix B

Пример : BKN Приложение Б

Case Study: BKN German media and entertainment company specializing in childrens animation 2003: Sales 4.5m, EBITDA 2.0m, Recently turned around New creative team New product pipeline Strong shareholder support for the AIM move Share price in Nov-Dec 2003: circa 1.5 Share price in Jan 2004: approx. 2.0 Daily trading volumes in Jan 2004: 5,000-80,000 shares (10, ,000)

Пример: BKN Немецкая компания, работающая в сфере средств массовой информации и индустрии развлечений, которая специализируется на детской анимации 2003 г.: Реализация 4.5млн.евро, EBITDA 2.0млн.евро, Недавно обновлена Новая креативная команда Новый товарный ассортимент Полная поддержка акционерами выхода на AIM Курс акций в ноябре-декабре 2003 г.: около 1.5 евро Курс акций в январе 2004 г.: приблизительно 2.0 евро Суточный объем биржевых сделок в январе 2004 г.: акций ( евро)

Case Study: BKN p.2 The ZAI team (then Teather & Greenwood) acted as NOMAD Fast track procedure used for the existing issued share capital of BKN to be admitted to trading on AIM (effective 16 Dec 2003) Rights offering in Germany (started 17 Nov 2003) Shares not subscribed for by the existing shareholders offered by way of private placing to institutional investors in London European-wide distribution strategy employed by ZAI: syndicate partners in the UK, France, Germany, Spain and the USA All new shares successfully placed at maximum price (1.5) and admitted to trading on AIM on 22 Dec 2003

Пример: BKN стр.2 Рабочая группа ZAI (в то время Teather & Greenwood) выступала в качествеNOMAD К существующему выпуску акционерного капитала BKN была применена ускоренная процедура для обеспечения допуска к торгам на AIM (с 16 декабря 2003 г.) Предложение прав в Германии (начиная с 17 ноября 2003 г.) Акции, не подписанные существующими акционерами, предложены на продажу путем частного размещения институциональным инвесторам на ЛФБ Все-европейская стратегия продажи, примененная ZAI: синдикаты-партнеры в Великобритании, Франции, Германии, Испании и США Все новые акции успешно размещены по максимальной цене (1,5 евро) и допущены к торгам на AIM 22 декабря 2003 года

Case Study: BKN p.3 BKNs Current Share Price & Share Price Performance Source: Proquote.

Пример: BKN стр.3 Текущая цена акций BKN и динамика цен на акции Источник: Proquote.

Recent Articles Appendix C

Недавние статьи Приложение В

Recent Articles

Недавние статьи