Лекція 2 Види підприємництва 1. Основні види підприємницької діяльності. 2. Виробнича підприємницька діяльність і її форми. 3. Посередницька підприємницька діяльність. 4. Фінансова діяльність як синтез двох основних типів підприємництва.

1. Основні типи підприємницької діяльності Підприємництво – сукупність відносин по отриманню підприємницького прибутку при безпосередній участі ресурсу підприємця.

Види підприємницької діяльності: шляхом здійснення виробничих функцій (безпосередньо виробництво товарів і послуг) шляхом здійснення посередницьких функцій (послуги, повязані з просуванням товару і його передачею від безпосереднього виробника до споживача)

З підприємницької точки зору посередництво призводить до: збільшення обcягу праці безпосередніх виробників прискорення темпів оборотності капіталу якісного насичення товарних ринків

Типологія підприємництва Підприємництво Підприємницька діяльність по виробництву безпосередніх товарів Посередницька підприємницька діяльність

- основна діяльність - допоміжна діяльність - основна діяльність - допоміжна діяльність Традиціоналістська підприємницька діяльність з частковою інновацією

Посередницька підприємницька діяльність Агент: виробників відповідальний агент по збуту відповідальний агент по закупівлям комісіонер брокер

Посередницька підприємницька діяльність оптовик-купець: оптова фірма оптовий дистриб'ютор торговий дім дистриб'ютор: товарів промислового призначення товарів споживчого призначення дилер

Посередницька підприємницька діяльність торговий маклер консигнант фінансовий посередник торговий представник страховик комівояжер банкір посилторговець аукціоніст біржовик (біржовий брокер)

2. Виробнича підприємницька діяльність і її форми Підприємець у відносинах із споживачем діє двома можливими способами: виявлений інтерес споживача навязаний споживачу інтерес підприємця

Виявлений інтерес – результат вивчення підприємцем очевидних (але не задоволених) потреб споживача, які можна задовольнити через розвиток підприємницької активності. Навязаний інтерес – результат виявлення підприємцем неусвідомлених (з його точки зору) потреб споживача після першого задоволення попиту (в іншому випадку навязувати намає чого)

Інновація – відновлення основного капіталу (виробничих фондів) чи виробничий принцип на основі запровадження досягнень техніки, технологій.

3. Посередницька підприємницька діяльність. Ринок – місце зустрічі двох основних субєктів економічних (господарських) відносин – виробника і споживача, тобто на ринку повинні бути присутніми: їх уповноважені представники самі субєкти даних відносин

Посередники – особи (юридичні чи фізичні), які представляють інтереси (що діють від імені) виробника чи споживача, але самі не являються такими. Ціль посередництва – сумістити найбільш ефективно економічні інтереси виробника і споживача.

Канал розподілення – шлях, по якому рухається товар від виробника до споживача Функції посередника: забезпечити широку доступність до всіх споживачів ефективне доставляння товару на цільовий ринок

Найбільш поширена форма посередництва – агентування – тип відносин, при якому агент виступає посередником між виробником і споживачем. Агент – особа, яка діє від імені і на користь чи виробника, чи споживача товару. Принципал – особа, в інтересах і від імені якого діє агент. Тобто при участі агента схема посередництва включає трьох субєктів: Принципал Агент Покупець

Типи агентів: агенти виробників уповноважені агенти по збуту агенти по закупівлях Агентська угода – правова основа агентських відносин, заключається між Принципалом і Агентом

Сторони при агентській угоді: предмет договору ціна товару агентська винагорода

Брокер – посередник при укладанні угод, який спеціалізується на конкретних видах товарів чи послуг. Інколи агент виступає як оптовик-комісіонер, який самостійно розпоряджається товаром. Комісіонер діє на основі договору комісії, який укладається між комісіонером (агент) і принципалом, який у даному випадку називається комітентом. Комісійні операції – різновидність торговельно-посередницьких операцій, які здійснюються однією стороною (комісіонером) на доручення іншої сторони (комітента) від свого імені, але за рахунок комітента. Відношення сторін регулюється договором комісії. Комісіонер – посередник, фізична чи юридична особа, яка здійснює за конкретну винагороду (комісійна винагорода) угоди на користь і за рахунок комітента, але від свого імені.

Комітент – особа (виробник чи власник товарів), яка дає доручення іншій особі (комісіонеру) укласти конкретну угоду чи певну кількість угод від імені останнього і за рахунок комітента. Консигнаційна операція – вид торгівельно-посередницької операції, коли консигнант (посередник) передає товар із свого складу на основі договору доручення (рідше – консигнаційної угоди). Консигнант – зазвичай діє у сфері відносин між Консигнатором і різними торговцями. Схема відносин при здійсненні консигнаційної операції: Консигнатор (Виробник чи власник) консигнант Власник складських приміщень Оптові постачальники товарів Роздрібні торговці

Оптовики-купці – незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на усі товари, з якими вони мають справу. Дистрибютор – посередник, який спеціалізується на отриманні товарів у виробника і реалізує (розподіляє) їх свохм постійним клієнтам. Дилер – посередницька структури (юридичні і фізичні особи), які здійснюють перепродажу товарів від свого імені і за свій рахунок. Торговий маклер – підприємець-посередник, який сам не бере участь в укладанні угоди, а лише вказує на можливості їх укладання. Посилторговці – ідприємець-посередник, який займається реалізацією товарів шляхом розсилання каталогів товарів потенційним покупцям. Торговий представник як самостійний підприємець також є посередником. Він одночасно представляє інтереси (чи може представляти) деяких Принципалів. Комівояжер – підприємець-посередник, який не лише продає, але і доставляє товар покупцю.

Аукціонна форма торгівлі також відноситься до категорії посередницьких операцій. При проведенні таких операцій беруть участь три субєкти взаємовідносин: Аукціонатор АукціоністАукціонер передача товара на аукціон той, хто проводить аукціон продаж товара потенційний покупець Аукціонатор – особа, яка передає товар аукціоністу за договором для його наступної реалізації на аукціоні відповідності з умовами договору і правилами аукціону. Аукціоніст – особа, яка проводить аукціон. Аукціонер – потенційні покупці, які беруть участь в аукціоні.

Стартова ціна – початкова ціна, встановлена аукціонатором і аукціоністом в Аукціонному договорі Біржове підприємництво – механізм і інструмент реального ціноутворення за допомогою управління вільною конкуренцією між комерційними посередниками, обєднаними в підприємницьке співтовариство. Для біржі характерна спеціалізація, що визначається: профілем діяльності географічним регіоном

За профілем діяльності біржі поділяються на: торговіфондовівалютнібіржі праці Торгові біржі – спеціалізуються на оптовій торгівлі зазвичай масовими товарами, які мають стійкі і чіткі якісні параметри. Фондові біржі – центри систематичних операцій із купівлі-продажу цінних паперів. Валютні біржі – місце здійснення операцій щодо купівлі продажу золота і валюти. Біржі праці – центри, що спеціалізуються на: а) звіті потреб у різних видах робочої сили і які мають конкретну ціну та б) купівлі-продажу робочої сили.

Характеристика біржових товарів: однорідність взаємозамінність можливість встановлення для них стандартних середніх якісних характеристик

Форми угод на товарних біржах: угоди на готівку форвардні угоди (з доставкою товару в майбутньому) угоди на строк (ф'ючерсні)

Спекулянти в залежності від направленості своїх дій називаються: биками ведмедями Бик – спекулянт (біржовий гравець), який вважає, що ціни скоро зростуть і через це скуповує чи зберігає раніше придбані контракти. Ведмідь – біржовий гравець, який вважає, що ціни скоро знизяться і через це продає контракти.

Хеджування – страхування себе від можливих втрат. Хедж – страховка від цінових ризиків чи ф'ючерсний контракт, який використовується для страховки від цінових ризиків. Хеджер – фірма, що здійснює хеджування. Тючерсний контракт – контракт на поставку обумовленої кількості конкретного товару за фіксованою ціною протягом указаного в договорі терміну.

Біржові брокери – посередники, які беруть участь у здійсненні угод між зацікавленими сторонами-клієнтами. Схема здійснення операцій на біржі: Брокер продавця Брокер покупця Біржа Здійснення угоди у відповідності з показниками продажу і купівлі Покупці доручення покупця брокеру Продавець доручення продавця брокеру

Фінансова діяльність як синтез двох основних типів підприємництва Фінансова діяльність здійснюється за рахунок: банків або інвестиційних компаній чи фондів

Банки – спеціалізовані фінансові інститути (підприємства), які обєднують (містять у собі) фінансові ресурси – тимчасово вільні грошові засоби (вклади), надаючи їх під час користування у вигляді кредитів (позичок тощо), які беруть посередницьку участь у взаємних розрахунках і платежах між підприємствами, установами чи окремими особами. Інвестиційні компанії і інвестиційні фонди – фінансові установи чи підприємства, які наслідують цілі збільшення прибутку за рахунок залучення як своїх, так і чужих каналів з ціллю їх інвестування (вкладення) з максимальною ефективністю. Інвестиція – вкладення капіталу у якесь підприємство, інвестиційні компанії і фонди.

Страхування – система економічних відносин, яка включає утворення за рахунок підприємств, організацій і населення спеціального фонду засобів і використання його для відшкодування імовірних збитків у випадку настання несприятливих випадкових подій, а також для надання громадянам (чи їх сім'ям) допомоги при настанні різних подій у їх житті. Страховик – спеціальна організація (державна чи акціонерна), яка займається створенням і використанням страхового фонду. Страхувальник – юридична і фізична особа, яка вносить до страхового фонду встановлені із узгодженням сторін інтереси.