ТЕХНОЛОГИИ ПРЕЗЕНТАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТАДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ Тренер Малькова Елена Валерьевна Преподаватель, кпн

ЧЕМУ СЛЕДУЕТ ПОСВЯТИТЬ ВРЕМЯ? 1. Определить интересы команды – конкретно, для ситуации «здесь и сейчас» 2. Оценить вклад команды и вклад инвестора – реалистично и точно 3. Сформулировать предложение инвестору в терминах вкладов сторон 4. Собрать информацию о членах комиссии и реальной цели мероприятия 5. Подобрать аргументы в терминах фактов, цифр, целевой аудитории продукта\технологии 6. Найти ответы на предполагаемые вопросы инвесторов

КАК МЫ ФОРМУЛИРУЕМ НАШИ ИНТЕРЕСЫ СЕЙЧАС Формулировка интересов Чего действительно не хватает Хотим независимой оценки проекта и найти инвестора Хотим оставить впечатление серьезных начинающих ученых Инвестиций на завершение НИОКР, создание ОО, продвижения проекта Получить финансирование для дальнейшего развития\наладить связи для продвижения Оборудования и помещения Нет денег на создание опытного образца Времени и финансирования Финансирования для исследований и создания опытного образца

КТО НАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ? ЧТО МЫ ДУМАЕМ КАК МЫ ИХ ВИДИМ Инвесторы, заинтересованные в инвестициях в современные технологии для онкологического сектора фармрынка Бизнес-ангелы, имеющие компетенцию в области контента и сервисов Имеют желание и возможности финансового участия в завершении отработки технологии, знают фармрынок, имеют на нем контакты Думают, что приложения для I-Phone – это перспективно. Хотят найти команду и получать удовольствие от реализации проекта и доход от инвестиций

НАШИ СИЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ – ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРУ БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН ПРОЕКТ? Объем рынка и тенденции в отрасли Наличие готового продукта и бизнес-модели позволяет снизить риски инвестирования Матрицы на основе (…) - перспективный материал для создания биоинженерных конструкций В т.ч. Широкий общественный резонанс по вопросам нанесения вреда экологии морей Уникальность разработки. Слаженная команда. Ясное представление будущего (…) Вложив деньги, инвестор получит 50% - 1 часть компании

ОСОБЕННОСТИ ВОСПРИЯТИЯ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ МЕНТАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ: Вычеркивание – избирательность внимания с практической точки зрения; Конструирование – видеть то, чего нет; Искажение – преувеличение или преуменьшение деталей.

РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ ПРЯМОГО И ВЕНЧУРНОГО ИНВЕСТИРОВАНИЯ -РАВИ КРИТЕРИИ ОТБОРА Есть ли ясный способ выхода из проекта? Высока ли емкость рынка? Целевая потребительская аудитория? Сможет ли проект генерировать продажи через 1-2 года и выйти на нулевой баланс денежных средств через 2-3 года? Является ли проект системным решением с высокой рентабельностью, а не производством малоприбыльных компонентов? Наличие защищенных прав ИС или возможности их оформить? Высока ли квалификация менеджеров и мотивированы ли они на достижение цели? Располагает ли проект сильной командой ученых и исследователей в области технологий?

ПРОГРАММА «УЧАСТНИК МОЛОДЕЖНОГО НАУЧНО- ИННОВАЦИОННОГО КОНКУРСА» У. М. Н. И. К. Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере при поддержке Федерального агентства по науке и инновациям, Федерального агентства по образованию возраст заявителя до 28 лет; в заявке присутствует существенная научная новизна; потенциальная коммерциализация за 5-7 лет. есть ли предмет защиты правами на интеллектуальную собственность и какого вида права (патентное право или ноу-хау); востребованность результатов работы рынком (идеально для инновационной идеи, когда рынок ее не ждет, она для него неожиданна и сама формирует совершенно новую потребность и нишу рынка); своевременность (будут ли результаты актуальны через 5-7 лет?); качества лидера («харизматичность»), способен ли организовать команду. КРИТЕРИИ ОТБОРА

Критерии отбора проектов ПРОДУКТ (технология, прибор, материал): 1.Высокие конкурентные преимущества На порядок лучше имеющегося на рынке Новая ниша 2. Новизна «возраст» разработки не более 3-х лет Патентоспособность 3. Техническая выполнимость 4. Высокий потенциал продаж Команда: 1.Техническая Компетентность 2.Бизнес ориентированность 3.Активность ПРОГРАММА ИНКУБИРОВАНИЯ МАЛЫХ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

ФИЛЬТРЫ ИНВЕСТОРА Ценности гуманности, безопасности, честности… Чувство доверия к команде Чувство азарта и силы инвестора Ощущение рисков Ощущение пользы технологии Оценка защищенности технологии Понимание процессов защиты технологии и ее внедрения Понимание трудностей внедрения технологии Понимание круга потребителей Оценка практической пользы для потребителя Уверенность в продаваемости товара Уверенность в продаваемости товара по заявленной цене Уверенность в рынке Оценка времени возврата инвестиций Оценка количества прибыли

А СУДЬИ КТО? СТАТУС СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПРЕДРАССУДКИ

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СООБЩЕНИЙ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ 1. Сообщения, основанные: на конкретных фактах На авторитетных источниках 2. Сообщения, идущие от практики использования разработки: Кому нужен конечный продукт Какова доля рынка 3. Сообщения, активизирующие Ценности инвестора Позитивный опыт инвестора

ЧТО ДОЛЖНО ПРОИЗОЙТИ С УЧАСТНИКАМИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ? ДУМАЮТ ЧУВСТВУЮТ ДЕЙСТВУЮТ

ТРЕБОВАНИЯ К ТЕКСТУ ВЫСТУПЛЕНИЯ НАПЕЧАТАЙ КРУПНО, ГЛАВНОЕ ВЫДЕЛИ МАРКЕРОМ КОЛИЧЕСТВО СТРАНИЦ ТЕКСТА ПРИВЕДИ В СООТВЕТСТВИЕ С РЕГЛАМЕНТОМ ВЫСТУПЛЕНИЯ ТЕКСТ СТРУКТУРИРУЙ ДЛЯ СЛУШАТЕЛЯ ФОРМУЛИРУЙ КРАТКО И КОНКРЕТНО ФОРМУЛИРУЙ ВЫВОДЫ

КОМПОЗИЦИЯ ТЕКСТА ВЫСТУПЛЕНИЯ Вступление: Обращение к аудитории Объявление темы и цели выступления Основная часть: Суть проекта Эффективность проекта Сведения о предприятии и команде проекта План действий Финансирование План возврата заемных средств Предложение о сотрудничестве инвестору Заключение: Выводы\предложения Ритуалы благодарности публике

ТРЕБОВАНИЯ К СЛАЙДАМ РАЗМЕЩАЙ МЕНЬШЕ ТЕКСТА – БОЛЬШЕ КОММЕНТИРУЙ РАЗМЕЩАЙ ОБРАЗЫ ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ ВНИМАНИЯ СЛУШАТЕЛЕЙ ИЗБЕГАЙ ВИЗУАЛЬНЫХ ВАМПИРОВ, СЛОЖНЫХ ТАБЛИЦ И ГРАФИКОВ ДЕРЖИСЬ ЦЕНТРА, НЕ РАЗМЕЩАЙ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ В ПРАВОМ НИЖНЕМ УГЛУ НЕ СТАВЬ ТОЧКИ И ДВОЕТОЧИЯ В ЗАГОЛОВКАХ НА ПРОСМОТР ДАВАЙ ВРЕМЕНИ В 2 РАЗА БОЛЬШЕ ТОГО, КОТОРОЕ ПОТРАТИШЬ САМ

ПРАВИЛА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ УСТАНАВЛИВАЮТСЯ ПО ПОВОДУ формы общения (говорить\слушать\высказываться\писать) времени общения (продолжительность выступления, время на дискуссию, ответы на вопросы) формы обратной связи (устная, письменная) места обратной связи (в ходе доклада, по окончании, в кулуарах, на секции, в анкетах обратной связи, по электронной почте и т.д.)

ТРУДНОСТИ КАК ОНИ ЕСТЬ Трудности восприятия Трудности осмысления Непонимание Недоверие Общая незаинтересованность Невнимание отдельных слушателей Неожиданные помехи

АЛГОРИТМ РАБОТЫ С ВОПРОСАМИ И ВОЗРАЖЕНИЯМИ ФИКСИРУЙ УТОЧНЯЙ ПРИНИМАЙ СТРУКТУРИРУЙ ПРИВОДИ АРГУМЕНТ

ПОПРОБУЕМ? ПОЧЕМУ ЭТО НУЖНО НА РЫНКЕ? НУ И КОМУ ЖЕ НУЖЕН ТАКОЙ УНИКАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ? А В ЧЕМ СОБСТВЕННО УНИКАЛЬНОСТЬ? У ВАС ЕСТЬ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ С КОНКУРЕНТАМИ? А ВЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО У ВАС КУПЯТ И ПО ЭТОЙ ЦЕНЕ?

ПОПРОБУЕМ ЕЩЕ? ТО, ЧТО ВАМ ОЧЕВИДНО, МОЖЕТ БЫТЬ НЕПОНЯТНО НАШЕМУ ПРАВИТЕЛЬСТВУ… МЕНЯ СМУЩАЕТ ТО, ЧТО ВЫ ПРИ ОТСУТСВИИ ОПЫТА БЕРЕТЕСЬ ЗА ТАКОЙ СЛОЖНЫЙ ПРОЕКТ НЕ ЯСНО, КАК ВАШИ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА СКАЖУТСЯ НА НАШЕЙ ПРИБЫЛИ Я НАДЕЮСЬ, ВЫ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО МЫ РИСКУЕМ ДЕНЬГАМИ И НАМ НЕ ХОТЕЛОСЬ БЫ ВЛОЖИТЬ ИХ В АБСТРАКТНУЮ НАУЧНУЮ ИДЕЮ…

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! УДАЧНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ!