Курс «Цех» Эссе Выполнила: Жилкина Юлия

Основные вехи жизни Обучение в школе: гг. Обучение в университете: гг. – бакалавриат, политология, РУДН гг. – магистратура, сравнительная политология, РУДН Первая работа: Промоутер (1 месяц) Официант (2 месяца) Работа в прошлом: Специалист по маркетингу Качественные маркетинговые исследования (организация и проведение исследований) Millward Brown, отдел по работе с клиентами Работа сегодня: Специалист по маркетингу Адаптация и реализация маркетинговой стратегии бренда в России LVMH P&C, бренд Dior, отдел маркетинга Дополнительно: Бальные танцы (1-8 класс) Посещение репетитора (математика, английский язык) Любимые предметы: литература, английский, математика (в том числе алгебра и геометрия) Дополнительно: С 2007 г., одновременно с обучением в университете Основная сфера – медицина (в т.ч. рецептурные препараты) Частые командировки в другие город РФ Йога (нерегулярно, но периодически) Дополнительно: Изучение арабского языка (первые 2,5 года) Интересы: политология, психоанализ/ психотерапия Дополнительно: В настоящем работа в категории Уход Первоначально – работа в категории Парфюмерия (в кач-ве ассистента) Йога (нерегулярно, но периодически)

Деньги Занятие Сумма Первая работа Помощь родителям в работе (сфера бизнеса родителей – автозапчасти, задание – упаковка деталей) Небольшие доп. средства на карманные расходы Основная работа Промоутер руб./ч Официант руб./ месяц + чаевые Маркетинговые исследования (Millward Brown) руб. – руб. (рост с позиции ассистента до специалиста) Маркетинг (LVMH P&C) Самые большие деньги руб. – руб. (рост с позиции ассистента до специалиста) Подработка (была связана с работой в исследованиях) Расшифровка фокус-групп и интервью (переведение в текстовый формат) Самые трудные деньги От 1700 руб. за группу От 600 руб. за интервью Приглашение респондентов на интервью (только интервью с врачами) Самые легкие деньги руб. за 1 согласившегося врача

Кейсы: Основные достижения Обучение Подготовка и успешная сдача ЕГЭ по 6 предметам В том числе, по литературе – 96 баллов из 100 возможных Результат: поступление в университет на бюджет Работа в бренде Разработка и внедрение программы мотивации для консультантов бренда по одной из линий ухода Результат: серьезный рост линии ухода за первые 2 месяца программы (мотивация продолжается) Первые годы работы Работа одновременно с очным обучением в университете Результат: наличие опыта работы после окончания университета Работа в бренде Ведение категории Ароматы совместно с директором по маркетингу (4 месяца) В отсутствие менеджера по маркетингу Результат: повышение до специалиста по маркетингу в категории Уход Работа в исследованиях Организация и проведение исследований Самостоятельные исследования и активная помощь в проведении исследования (включая анализ результатов и написание отчетов) Основная сфера – медицина Благодаря совместной работе с менеджером, к.м.н. Другие сферы: обувь, сотовая связь, FMCG и пр. Результат: успешное проведение проектов повторные обращения клиентов

Навыки Основные имеющиеся навыки Навыки, требующие развития Сбор и анализ информации Как качественной, так и количественной (ведение групп, интервью, работа с большими массивами данных) Написание аналитических отчетов, включая выводы и рекомендации Рекрут респондентов Подготовка и проведение презентаций Взаимодействие с клиентами Взаимодействие с другими сотрудниками и координация общего проекта Контроль и распределение бюджета Уверенный пользователь Excel и Power Point Языки – английский (intermediate/ upper- intermediate), арабский (начальный уровень) Начальный опыт в создании лэндингов и настройки Яндекс Директа Навыки проведения презентаций Презентация, как выступление В том числе – самопрезентация Коммуникативные навыки Способность быстро находить контакт с новыми людьми (в том числе, устанавливать неформальные отношения) Организаторские навыки Организация сотрудников для реализации общего проекта Лидерские качества Умение направлять людей и вести их за собой

Собственник/ один из собственников бизнеса Роль: генеральный директор и директор по исследованиям в одном лице Сфера ответственности: Координация ключевых процессов в компании Определение потенциальных путей развития компании, формирование стратегии и ее реализация Встречи с клиентами Консалтинг клиентов (без самостоятельного ведения групп и интервью) Чистый доход в месяц: 500 т.руб. Идеальный рабочий день Идеальный выходной день Идеальный образ год спустя… Обязательно визит в офис Дисциплинирует, помогает переключиться с домашних дел/ проблем -> продуктивнее работать Контроль за происходящими в компании процессами Координация, контроль и решение текущих вопросов и проблем Встреча с клиентами/ потенциальными клиентами В идеале – возможность переключения с рабочих вопросов на семейные и личные дела -> полноценный отдых и восстановление сил В кругу семьи и/ или друзей Возможность уделить часть времени себе (йога, чтение и другие личные занятия и увлечения) Что бы делала «в кайф» даже в выходной день – все связанное с аналитикой (чтение соответствующих книг/ статей, анализ данных продаж/ исследований)

Идеи для бизнеса Идея 1: Качественные маркетинговые исследования* Причины: Предыдущий опыт работы (как в агентстве, так и в компании-производителе) Темы в рамках идеи: Медицинские исследования Организация и проведение исследований по запросу органов государственной власти** Исследования в сфере FMCG, одежды и обуви Консалтинг в сфере маркетинга Со временем – проведение так же количественных исследований * Идея, которая позволит отдать долг руб. за полгода **МЧ работает на госслужбе Идея 4: Изготовление мебели на заказ Причины: Сфера работы дяди (с фокусом на кухнях), однако не слишком удачно Темы в рамках идеи: Кухни Мебель для спальни Мебель для гостиных Детская мебель Идея 3: Пошив одежды Причины: Знакомая занимается пошивом одежды – пока в рамках хобби, но хотела бы построить бизнес Темы в рамках идеи: Индивидуальный пошив по заказу Пошив и продажа стандартных изделий (в рамках коллекции) Оптовый пошив и продажа изделий (например, школьная форма, спецодежда) Идея 2: Организация свадеб Причины: Наличие друзей/ знакомых, имеющих квалификацию в одной из сфер, связанных с организацией свадеб Темы в рамках идеи: Полная организация мероприятия под ключ в соответствии с Техническим заданием от заказчика Организация отдельных процессов, связанных с приготовлением к свадьбе (пошив платья, изготовление кондитерских изделий, формирование образа невесты, декорирование зала и пр.) ГЛАВНАЯ И НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНАЯ

Идеи бизнеса* Направление Точка В Средний чек Кол-во клиентов для точки В Канал поиска клиентов ЗадачиДоход через 2 месяца Маркетинговые исследования 300 т. руб./ месяц От т. руб. за исследование (на начальном этапе в 1,5-2 раза меньше) Не менее 5 постоянных клиентов Минимальное кол-во проектов в месяц – 3 Лендинг и контекстная реклама Объявление на Авито Прошлые и настоящие контакты (прошлые клиенты, коллеги на работе, ребята из БМ) Доработка лэндинга и настройка Яндекс Директа => поиск клиентов со стороны Поиск новых потенциальных контактов в БМ Поддержание контактов с коллегами, клиентами 100 т. руб./ месяц Изготовление мебели на заказ 300 т. руб./ месяц Около 200 тыс. руб. за кухню* 10 клиентов в месяц Лендинг и контекстная реклама Аккаунт в Instagram Авито (в т.ч. платные объявления) Взаимодействие с медиа-персонами (выполнение заказов бесплатно в обмен на рекламу в соц. сетях) Генерация потока клиентов через контекстную рекламу Обзвон прошлый клиентов и предложение им новых услуг (не только кухни, но еще и спальни, например) 100 т. руб./ месяц Пошив одежды 50 т. руб./ месяц Требует просчета 15 клиентов в месяц Аккаунт в Instagram + позже реклама Авито (в т.ч. платные объявления) Яндекс Директ Взаимодействие с медиа-персонами (выполнение заказов бесплатно в обмен на рекламу в соц. сетях) Лендинг, в перспективе – интернет- магазин Наработка нескольких кейсов Генерация потока клиентов, фокус на Инстаграмм (в том числе реклама в Инстаграмм) Связаться с медиа-персонами, договориться о рекламе 30 т. руб./ месяц Организация свадеб 250 т. руб./ месяц В зависимости от ТЗ клиента 5 клиентов в месяц Контекстная реклама Лендинг Аккаунт в Instagram и др. социальных сетях Взаимодействие со свадебными стилистами/ визажистами и пр. специалистами, связанными с организацией свадеб Проведение 2-3 пробных проектов со скидкой для заказчика 100 т. руб./ месяц *Расчет среднего чека и кол-ва клиентов требует более детальных просчетов