5 главных ошибок экспортного онлайн - маркетинга Алексей Колб, ЗАО « Нетворк Системс »

Что дает онлайн - маркетинг ? 1. Доступность удаленных рынков 2. Возможность выбора ( настройки ): Географического региона Точного попадания на целевую аудиторию Использование временного фактора 3. Подробные данные об эффективности акций 4. Возможность оперативного корректирования 5. Оценку предполагаемого бюджета

Ошибка 1 Отсутствие постоянных действий 1. Есть ли у отдела маркетинга четкая задача в отношении онлайн - деятельности ? 2. Как и кем готовится план постоянной маркетинговую работы в Интернете ? 3. Решены ли формальности с работой на удаленных рынках ? 4. Определены ли критерии оценки успеха в онлайн - маркетинге ? 5. Существует бюджет на ИМ ?

Ошибка 2 Фатальный аутсорсинг Самоустранение отдела маркетинга от процесса разработки онлайн - кампании, передача всего процесса на откуп SEO- студии ВАЖНО : Согласованность действий маркетинга, SEO- студии, офиса и производства Регулярный анализ результатов и корректировка онлайн - действий

Ошибка 3 Смешение типов маркетинга B2B B2C 1. Пороговый уровень доверия 2. Длительный цикл продаж 3. Соблюдение стандартов 4. Гарантии 5. Логистика проведения сделки 1. Известность раскрученность товара 2. Импульсивные покупки 3. Использование электронных денег 4. Рекомендации друзей 5. Легкость совершения сделки

Комментарий к 3: Маркетинг для бизнеса B2B 1. Демонстрация надежности 2. Наличие сертификатов и соблюдение стандартов 3. Условия покупки и оплаты 4. Логистика доставки 5. Постпродажный сервис

Комментарий к 3: Маркетинг для потребителя B2C Важно : 1. Позитивный дизайн 2. Поддержка через SM 3. Отзывы известных персон 4. Легкость приобретения 5. Примеры использования

Ошибка 4 Игнорирование региона Проведение рекламы на пустых территориях Поисковый запрос полипропилен Россия -> Северо - Запад – 3792 запроса в месяц Россия -> Сибирь – 2845 запросов в месяц

Ошибка 5 недостаток позиционирования Недостаточно точное позиционирование приводит к увеличению бюджета без ощутимого роста продаж компрессор – компрессор поршневой – 9012 компрессор воздушный поршневой – 698 стационарный компрессор воздушный поршневой – 18

С чего начать ? Успех складывается из последовательных действий на пути к цели 1. Определить маркетинговые задачи 2. Выбрать целевые сегменты 3. Нанять промо - спецов 4. Провести кампанию 5. Проанализировать, скорректировать и … повторить !

Спасибо за внимание ! Web: Тел : (17) Алексей Колб, директор ЗАО «Нетворк Системс» (NSYS ® )