ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ ГОРОДА МОСКВЫ Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение города Москвы «ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ 24» (ГАПОУ ТК 24) Специальность – «Коммерция(по отраслям)» Квалификация – менеджер по продажам Выполнила студентка гр. 33 Блинова Виктория Сергеевна Специальность «Коммерция (по отраслям)» Руководитель: преподаватель спецдисциплин Н.Я.Першина

история развития профессии 3 Испокон веков человечество занималось рыночными отношениями. Именно на них основана современная экономика стран. Впервые задатки коммерции появились еще у первобытных людей, когда они начали меняться различными предметами. С развитием речи и различных навыков людей начали делить на собирателей и охотников. Соответственно, они обменивались добытой пищей и трофеями

По мере развития человеческой расы и появления первых продуктов, произведенных людьми, появились и первые коммерсанты – купцы и торговцы. Они могли производить товар самостоятельно, либо закупали его у тех, кто их производил – у ремесленников. Делали надбавку и продавали другим людям уже дороже. Таким образом, и зарабатывали себе на жизнь. Они считались самыми зажиточными и почитаемыми гражданами в обществе. Затем коммерческая деятельность стала более обширной и начала охватывать целые страны

Все знают о Византийских купеческих судах, которые бороздили моря и торговали своими товарами в других государствах. В России коммерция появилась XVI–XVIII веках. Именно в этом промежутке времени появился класс купцов. Это были первые предприниматели, которые скупали товары у мелких производителей и продавали их потребителям по более высокой цене. Своеобразные посредники между изготовителем и пользователем. Затем появились купеческие гильдии, объединяющие крупных торговцев, просуществовавшие до 1917 года

Сфера деятельности, как коммерция, пожалуй, одна из самых любимых. Потому что в основе лежит управленческая работа. Специальность довольно востребована. Она предполагает немало труда и знаний, необходимых для ее успешного развития. Специальность «Коммерция» сегодня «Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее.» (С.Батлер)

Вплоть до конца девятнадцатого века обучение коммерции не пользовалось популярностью И только с началом бурного развития промышленности и торговли возникла острая необходимость в профессиональных кадрах для ведения коммерческой деятельности

Специальность коммерсанта сегодня становится все более популярной. Если раньше людей, занимающихся коммерческой деятельностью, называли «купцами», сегодня они профессионалы в области торговли В настоящее время подготовку специалистов для ведения коммерческой деятельности осуществляют многие средние профессиональные и высшие учебные заведения страны

Исследовательский проект Гипотеза: «Менеджер по продажам – популярная и востребованная профессия»

Целевая группа Респондентов данного исследования представляют студенты 2, 3 курса и выпускники колледжа, мужского и женского пола, в возрасте от 17 до 25 лет. Количество респондентов Для выявления основных тенденций изучаемого явления использована выборочная совокупность, составляющая n=100. Выборка случайная. Исследование носит разведывательный характер

Актуальность: Менеджер по продажам – особая профессия, она объединяет в себе основные черты менеджера, маркетолога, товароведа. В наше время без купли- продажи никуда Цель и задачи: Привлечь и заинтересовать, рассказать -историю профессии; -её месте в жизни человечества; -популярности; -многом другом Методы поиска и выполнения работы Всемирная паутина - интернет Библиотека и её содержимое - книги Газеты, журналы и т.п. Мой мозг и его ум Компьютер

Самые востребованные менеджеры по продажам в России Менеджер по продаже Количество вакансий (штук) 1Рекламы Строительных и отделочных материалов Телекоммуникационных услуг Недвижимости Консалтинговых услуг Мебели Автомобилей Компьютерной и оргтехники 973 9Банковских услуг Тренингов и семинаров 836

Описание деятельности Менеджер по продажам руководит отделом, продающим как физически существующие вещи, так и услуги или информацию. Призван осуществлять связь между покупателями и торговыми и производящими организациями. Специальность широко распространена в сфере оптовой торговли. Менеджер по продажам занимается поиском контакта с потенциальным покупателем (работа со справочниками, адресными книгами, визиты, телефонные звонки), организацией рекламы, презентацией, участием в выставках. Также ведет переговоры по организации встреч с потенциальным клиентом, создаёт благоприятный эмоциональный фон делового общения, выслушивает клиента, получает информацию о его потребностях

ВИД ТРУДА Преимущественно умственный труд Специальность Менеджера по продажам - это специальность преимущественно умственного труда, которая в большей степени связна с приемом и переработкой информации В работе Менеджера по продажам важны результаты его интеллектуальных размышлений. Но, при этом, физический труд не исключается

Родственные специальности(профессии) Менеджер по рекламе, агент коммерческий, маркетолог, торговый представитель, Продавец-консультант

МЕДИЦИНСКИЕ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ Специальность Менеджера по продажам имеет ограничения по состоянию здоровья. При устройстве на работу Менеджеры по продажам проходят медицинский осмотр, по результатам которого могут получить не допуск к работе по медицинским показаниям (по состоянию здоровья). Работа не рекомендуется людям, страдающим заболеваниями сердечно-сосудистой системы, опорно-двигательного аппарата, нервно- психическими заболеваниями, имеющим выраженные дефекты зрения и слуха, физические недостатки

КОМУ ПОДХОДИТ СПЕЦИАЛЬНОСТЬ По мнению студентов: Одинаково подходит всем Специальность Менеджера по продажам абсолютно одинаково подходит как мужчинам, так и женщинам. Ее нельзя отнести по половой принадлежности ни к чисто мужской, ни к чисто женской

ОБРАЗОВАНИЕ Среднее профессиональное образование (колледж, техникум) Для того чтобы работать по специальности Менеджера по продажам, не обязательно иметь высшее профессиональное образование по соответствующей специальности Для данной специальности достаточно иметь диплом о среднем профессиональном образовании, полученный в колледже или техникуме, или, к примеру, достаточно окончить специальные курсы

УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ ВЫБОРОМ ПРОФЕССИИ Как показывает анкетирование, многие опрошенные (выпускники) Менеджеры по продажам пока не определились с тем, оставаться ли в выбранной ранее профессии или сменить и попробовать себя в другом амплуа

ВОСТРЕБОВАННОСТЬ ПРОФЕССИИ Пр едставители специальности Менеджера по продажам являются достаточно востребованными на рынке труда. Несмотря на то, что колледжи, вузы выпускают большое количество специалистов в этой области, многим компаниям и на многих предприятиях требуются квалифицированные Менеджеры по продажам

УНИКАЛЬНОСТЬ СПЕЦИАЛЬНОСТИ Большинство опрошенных считает, что специальность Менеджера по продажам нельзя назвать редкой, в нашей стране она достаточно распространена. Уже несколько лет на рынке труда наблюдается спрос на представителей специальности Менеджера по продажам, несмотря на то, что специалистов каждый год выпускается немало

ВОЗМОЖНОСТИ КАРЬЕРНОГО РОСТА Значительное большинство представителей специальности Менеджера по продажам считают, что у них достаточно возможностей для продвижения по карьерной лестнице. Если такая цель у рядового специалиста есть, то ему вполне реально занять руководящую должность в этой сфере

УРОВЕНЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ Значительное число анкетируемых считают, что Менеджеры по продажам многие решения в процессе работы принимают самостоятельно. В наиболее сложных ситуациях они могут проконсультироваться с коллегами или руководством

ТВОРЧЕСТВО В ПРОФЕССИИ Специальность Менеджера по продажам, по мнению опрошенных, не является творческой. Работа не требует наличия у Менеджеров по продажам каких-либо специальных способностей, яркого воображения и склонностей к творчеству

КОММУНИКАТИВНОСТЬ По данным анкетирования, большая часть опрошенных считает, что коммуникация - это основа специальности Менеджера по продажам. Именно коммуникация (общение) является самим процессом работы. Менеджеру по продажам приходится почти весь рабочий день общаться и решать вопросы с различными людьми (сотрудниками, коллегами, партнерами, клиентами, пациентами)

КОМАНДНАЯ РАБОТА Большинство опрошенных считает, что специальность Менеджера по продажам относится больше к командной работе. Весь процесс работы Менеджера по продажам построен на взаимодействии с коллегами. Продукт деятельности является совместной работой

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СОВРЕМЕННОЙ ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИЙ Данные анкетирования показывают, что работа Менеджера по продажам базируется на использовании современных технологий В связи с этим, Менеджеру по продажам необходимо в большом объеме использовать современную компьютерную технику

ЗНАНИЕ ИНОСТРАННЫХ ЯЗЫКОВ Как показывают результаты анкетирования, знания иностранного языка являются необязательными для специальности Менеджера по продажам, но в редких случаях иностранный язык может пригодиться в работе

НЕОБХОДИМОСТЬ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ По мнению большинства опрошенных, Менеджера по продажам довольно часто требуется заниматься самообразованием, а также проходить специальные профессиональные курсы и курсы повышения квалификации

ГОТОВЫ ЛИ РОДИТЕЛИ ПОРЕКОМЕНДОВАТЬ ПРОФЕССИЮ ДЕТЯМ Большинство опрошенных предпочитают предоставлять право выбора будущей профессии детям и не настаивают на том, чтобы они продолжали профессию Менеджера по продажам в семье

ВОЗМОЖНОСТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНОГО ОСВОЕНИЯ По мнению большинства опрошенных, специальность Менеджера по продажам освоить самостоятельно можно, но это очень сложный процесс, который требует больших усилий

ВЫВОД: 1. Большинство опрошенных считает, что специальность Менеджера по продажам нельзя назвать редкой, в нашей стране она достаточно распространена. Уже несколько лет на рынке труда наблюдается спрос на представителей профессии Менеджера по продажам, несмотря на то, что специалистов каждый год выпускается немало. 2. Данные анкетирования говорят о том, что специальность Менеджера по продажам абсолютно одинаково подходит как мужчинам, так и женщинам. Ее нельзя отнести по половой принадлежности ни к чисто мужской, ни к чисто женской ЭТУ СПЕЦИАЛЬНОСТЬ МОЖНО ОСВОИТЬ ЗДЕСЬ:

Характеристика подготовки по специальности Нормативные сроки освоения основной профессиональной образовательной программы среднего профессионального образования базовой подготовки при очной форме получения образования и присваиваемая квалификация приводятся в таблицетаблице Образовательная база приема Наименование квалификации базовой подготовки Нормативный срок освоения ОПОП СПО базовой подготовки при очной форме получения образования на базе среднего (полного) общего образования Менеджер по продажам 1 год 10 месяцев на базе основного общего образования 2 года 10 месяцев**

Характеристика профессиональной деятельности выпускников Область профессиональной деятельности выпускников: Организация и проведение коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях. Объектами профессиональной деятельности выпускников являются: товары, производимые и/или реализуемые в производственных, обслуживающих организациях; услуги, оказываемые сервисными организациями; первичные трудовые коллективы. Менеджер по продажам готовится к следующим видам деятельности: Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью. Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности. Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих

Организация и управления торгово-сбытовой деятельностью Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров Выполнять работы по профессии «Агент коммерческий»

Маркетинг Экономическую теорию Налогообложение и многое другое Товароведение Бухгалтерский учет Статистику Экономику организации Менеджмент

обучение работы на ЭВМ (оператор ЭВМ) и др. повышение квалификации в области информационных технологий (использование продуктов фирмы 1С) Рабочая профессия «Продавец непродовольственных товаров»

Опыт работы

Сертификат о прохождении курса обучения Удостоверение о повышении квалификации по курсу Благодарственн ое письмо за добросовестную работу, высокую трудовую активность Благодарность Портфолио для работодателя

Студенты, прошедшие обучение по специальности «Коммерция», обладают всесторонними знаниями, которые помогут успешно организовать работу предприятия любой отрасли, в сфере коммерческой деятельности