ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ Материалы для начинающих предпринимателей Автор проекта Е.П.Софина 2010 г.

КАККАК доказать правильность того, что Вы считаете нужным сделать? убедить людей поверить в то, во что верите Вы и принять Ваши рекомендации ?

Подготовка Наиболее вероятны следующие вопросы: В чем суть предложения? Каковы ожидаемые выгоды? предстоящие затраты? факты, цифры, прогнозы и допущения? альтернативы? Почему мы должны изменить то, чем занимаемся сейчас? это предложение лучше альтернативного?

Подготовка Наиболее вероятны следующие вопросы: Как нужно проводить изменение? будут преодолеваться препятствия? изучались альтернативные варианты? данное изменение повлияет лично на меня? Кто испытает самое сильное воздействие от этого изменения и какой будет реакция этих людей? может иметь самые сильные доводы за или против данного изменения и почему? будет исполнять данное предложение? Когда оно будет выполнено?

Для того чтобы доказать свою правоту, Вам нужно: 1. Показать, что Ваше предложение основано на тщательном анализе фактов и что прежде чем Вы сделали окончательные выводы, Вы всесторонне оценили альтернативные пути. Если Вам пришлось делать допущения, Вы должны продемонстрировать, что они: разумны, были сделаны на основе сравнения предыдущего опыта и выверенных планов, учитывают возможность возникновения неожиданных осложнений. «Предложение сильно ровно настолько, насколько сильно его самое слабое допущение». Роберт Хеллер

Для того чтобы доказать свою правоту, Вам нужно: 2. Говорить о выгодах - для компании и для отдельных людей, которые собрались на данной презентации. Выражать выгоды в финансовых показателях. Абстрактные выгоды - мало ценятся. «Дутые» данные не выдерживают проверки.

Для того чтобы доказать свою правоту, Вам нужно: 3. Не скрывать затрат. Ни в коем случае не старайтесь замаскировать их. И будьте реалистом. Ваше предложение потерпит крах, если кто- то сможет доказать, что Вы недооценили затраты.

Презентация Письменный доклад Устная презентация Во время устной презентации выступление должно быть: - убедительным, образным, ярким; - убедитесь в заинтересованности присутствующих; - выскажите мнения о недостатках и альтернативах; - будьте кратки и деловиты; - в итоге выразительное, четкое суммирование.

Вопросы для самопроверки 1. Знаете ли Вы точно, чего хотите? 2. Верите ли Вы на самом деле в свое предложение? 3. Вы собрали и проверили все факты, обосновывающие Ваше предложение? 4. Каковы самые сильные аргументы в пользу Вашего предложения? 5. Почему существующую ситуацию следует изменить? 6. Кого еще затрагивает данное предложение? Объединение, другие отделы или подразделения? 7. Каковы аргументы против Вашего плана? 8. Какие альтернативы есть у Вашего плана? 9. Кому Вы представляете свои план? Провели ли Вы лоббирование? 10. Обсудили ли Вы финансовую сторону вопроса со специалистами? 11. Знаете ли Вы, кто может быть Вашими союзниками и оппонентами? 12. Подготовили ли Вы тезисы, содержащие какие-либо сложные цифры? 13. Обсудили ли Вы наилучшее время для представления своего предложения? 14. Ваши идеи были прекрасны, когда они впервые пришли Вам в голову. Они по-прежнему столь лес прекрасны?

Презентовать свою бизнес-идею Вам помогает Софина Елена Петровна – учитель экономики высшей квалификационной категории, победитель Национального проекта «Образование-2008» МОУ Шолоховская гимназия, станица Вешенская 2010 г.