Презентацию выполнила Студентка 3 курса: Каменева Полина

Современный этап характеризуется ростом долгосрочных договорных отношений, которые осуществляются на основе долгосрочных коммерческих контрактов в сфере торговли сырьем и полуфабрикатами. Практика их заключения имеет неоднозначное значение на разных мировых товарных рынках: больше - на рынках топлива и промышленного не переработанного сырья и меньше - на рынках переработанного сырья и полуфабрикатов.

Во-первых, сырьевые товары, в отличие от продукции обрабатывающей промышленности, не могут морально устареть, их качество остается неизменным, что отвечает интересам не только продавца, но и покупателя. Кроме того, если технология предприятия, которое закупает сырье, ориентированы на четко определенный сорт сырья, покупатель не заинтересован даже на повышении качества поставляемого сырья. Во-вторых, удовлетворяются потребности производства в стабильных источниках сырья на длительную перспективу. В- третьих, для рынках на которых доля поставок по долгосрочным контрактам является достаточно большой, характерна большая стойкость спроса, предложения и цен, чем на открытых рынках.

Процесс углубления международного разделения труда, специализация и кооперация хозяйственной деятельности иностранных фирм, нестойкость экономики мирового хозяйства содействуют развитию длительных договорных отношений между контрагентов. Через систему долгосрочных контрактов с торговыми партнерами и компаниями стремятся по возможности согласовать противоречия между плановой деятельности фирмы и рыночной стихии.

Потребность в установлении долгосрочных договорных отношений растет через значительное повышение капиталоемкости разработки новых источников полезных ископаемых. Добывающие компании заинтересованы в получении надежных гарантий окупаемости инвестиционных средств в определенный срок. Такого рода гарантии определенной мерой может быть обеспечены в случае заключения долгосрочных контрактов на реализацию продукции

Сегодня для долгосрочных контрактов характерное общее сокращение сроков действия через значительное колебание хозяйственной конъюнктуры и вследствие этого из-за неопределенности перспектив развития. Наиболее длительный срок поставки применяется на рынке газа, где средний срок контракта составляет 20 лет.

Цены в долгосрочных контрактах устанавливаются или сразу на весь срок действия соглашения, или на один год или полгода и в дальнейшем регулярно пересматриваются. При установлении цены в долгосрочных контрактах на сырье ныне стали распространено применение текущих и ограниченное измененные цены вместо фиксированных и мало изменяемых. Еще несколько лет тому назад в долгосрочных контрактах на сырье предусматривалось расчет по ценам, фиксированным на весь срок действия соглашения, или такими, что изменяются в очень узком интервале. Сегодня такого рода условия составляют исключение и встречаются все большее в контрактах, заключаемых на срок три года. Долгосрочные контракты, как правило, предусматривают применение методов установления цен с примерным ограничением колебаний или вообще без ограничений. Использование последнего метода или метода текущей цены предусматривает оплату каждой партии товара заранее не обусловленной цены, по цене открытого рынка (или какой-то иной выбранной как ориентир) на момент поставки.

Ограничено изменяемые цены изменяются в результате периодических пересмотров с соблюдением обусловленных в контракте принципов или по формуле эскалации. Степень эластичности определяется выбором ориентиров, взятых во внимание во время ее пересмотра. Такие цены являются компромиссом между фиксированными и текущими ценами.

Для расчета степени подвижности цены берется определенный перечень показателей, например, заработная плата и затраты на транспортировку. В последние годы в стали включать затраты на оборудование и иные затраты на производство, а также налоги и роялти. Характерно также, что базисные цены, которые корректируются по формуле, стали пересматриваться чаще.

Другой важной особенностью установления цен на сырье является применение усредненных цен, то есть цены по более менее длительный период, взятых по котировке товарных бирж и иных оптовых рынков, а также по достаточно представительскими ценами компании лидеров на этом рынке. Последнее время принцип усредненных цен стал преимущественно в практике заключения долгосрочных контрактов на сырье.