Фан ўқитувчиси: _______________________ __________ Ҳимоясидан тўпланган балл: __________ Комиссия аъзоси:_______________________ __________ Кичик гуруҳ аъзолпри: 1. __________________ MMRT ___________________ MMRT ___________________ MMRT __________________ MMRT-01

Кириш Мерчендайзингни савдода баъзан маркетинг революциями деб аташади. Хпридорлар психологиясини купли ўрганиш оқибатида, савдо нуқталпридаги сотув ҳажмини ошириш амалиёти бўлиб,ҳозирги кунда товарни силжитиш учун бирингчи қўлланвладиган уснул бу ОАВда кинг қамровли реклама кампания лпри бўлса, савдо нуқталпридаги мерчандайзинг фаолияти товарни танитишда ва сотувни йўлга қўйишда кейинги инг асосий босқич ҳисобланади. Савдо Нуқталприда Халқаро Реклама Ассоциацияси (POPAI) маълумотлприга кўра, савдо нуқталприда товарларни хприторлар психология сига кўра тўғри жойлаштириш орқали, сотув ҳажини камила 10% га ошириш мамкин. Товарни тўғри тартибда таҳлаш иса 15%га, алоҳида урғу бериш уснуллпри орқали иса (ранг, жойлашув) 25% га. Умуман товарлар «тўғри тартибда» жойлаштирилган дўконда сотув ҳажми, товар лпри эркин тартибда жойлаштирилган дўконга нисбатан ўз даромадини % га ошириш мамкин экран.

Мерчендайзингнинг моҳияти 80% маҳсулотларни дўконларда сифати учун эмас, айнан сотув жараёнида хприторда якши таъсурот уйғота олгани учун хприт қилишади. Мерчендайзингда асосий эътибор хприторлар оқимига қаратилиши заур.

Фокус пункты принципы «Фокусный пункт» асосий товар дўконнинг кўринадиган жойида бўлиши билан бирга, фокус пункты яъни марказнинг ўнг тарафида жойлашган бўлиши керак. Катта савдо зоналприда иса инг керакли товарлар турки бўлимларда shop-in- shop, принципы асосида жойлашиши керак.

«Кўзлар ҳ прокатланиши». Одатда хприторлар биринчи ўнг томондаги ю қ оридаги бурачка, кейин иса чапдан ўнг томонга қ араб тўл қ сен-симон ва тепадан пастга қ араб товарларни кўздан кечиришади.

«Тескпри соат принципы». Одатда хприторлар соат стрелка сига қ орши йўналишда дўкон ҳ удудини таш қ и периметр бўйлаб айланиб чи қ ади. Демак, асосий товарларни митоз ҳ прокат йўналиши бўйлаб кўринарли уснулда та ҳ лама қ садга мувофи қ дир.

«Олтин учбурчак» яки «3/90». Деярли 90% хприторлар дўконни учдан бир қ исминигина айланиб чи қ ади. Шунинг учун асосий товарларни кириш эшигига я қ ин жойда жойлаштириш керак. Кириш эшиги, асосий ма ҳ сулот ва касса «олтин учбурчак»ни ҳ осел қ влади. Уларни орасида тез сотилиши керак бўлган ма ҳ сулотларни жойлаштириш керак.

«Мутаносиблик Принципи». Товарлар ишлатилиш со ҳ сига кўра я қ ин бўлган бош қ а ма ҳ сулотлар билан туриши керак. « Қ ўл фетиш зонами». Товарни қ анна қ ўл узатганда орти қ ча қ ийинчиликларсиз олиш мамкин бўлса, шунта уни олишга хохиш кучаяди.

«Ю қ орига қ ийин, пастга но қ улей».

«Винегрет самараси». Хаддан таш қ при кўп марка ларва тур доги товар ларга тўлдирилган полкалар кўриш фокусник йў қ отит қ ўйишга олби келади. «Локомотив принципы»-бренд товарлар ёнида кам танилган товарларни жойлаштириш.

Ранг ва ёру ғ лик

Муси қ а ва Ароматерапия

Хулоса қилиб айтганда, мерчандайзинг принциплпридан тўғри фойдаланиш орқали сотув ҳажми ва митозларга хизмат кўрсатиш сифатини сезиларли даражада оширишга олби келади. Савдо нуқталпридаги мерчандайзинг - сотув ҳажмига бевосита таъсир кўрсатувчи омилдир.