Школа эффективных продаж Презентация правильного питания Урок 6 © © 2011 C. Дьяконов

Основные темы урока Как построить презентацию правильного питания? Как мотивировать клиента изменить питание? Как подготовить клиента к покупке продуктов? Как эффективно провести презентацию? Как использовать наглядные материалы?

Мотивирующее предложение Состояние клиента Негативные последствия Желаемый результат Способ изменения Подтверждение, факты Предложение действовать Достижение результата Последствия: польза клиента

План презентации 1) Плохое питание 2) Последствия плохого питания 3) Правильное питание 4) Продукты сбалансированного питания 5) Подтверждение эффективности 6) Призыв к действию 7) Желаемый результат 8) Последствия результата

Плохое питание Дефицит белков Избыток быстрых углеводов Дисбаланс жиров Недостаток клетчатки Отсутствие витаминов и минералов Мало воды Неправильный режим питания

Последствия плохого питания Деградация мышечных тканей Избыточный вес, ожирение Сердечно-сосудистые нарушения Плохая работа кишечника, запоры Ослабление защитных сил организма Нарушение обменных процессов Нарушение энергетического баланса

Правильное питание Достаточное количество белка Высокое качество белка Правильный состав углеводов Здоровый баланс жиров Полноценный комплекс микронутриентов Чистая вода Режим питания

Продукты сбалансированного питания Питательный коктейль – Формула 1 Протеиновая смесь – Формула 3 Протеиновые батончики Белковые батончики Формула 1 экспресс Мультивитаминный комплекс Формула 2 Активированная клетчатка Комплекс полезных жиров БАД с минералами и антиоксидантами Концентрат сока Алое Вера Растительные напитки

Подтверждение эффективности Личный результат Результаты членов семьи Результаты клиентов Факты научных исследований Мнение авторитетных специалистов

Призыв к действию Делайте правильный выбор продуктов Используйте белковые продукты Начните правильно завтракать Включите в свой рацион БАД Соблюдайте питьевой режим Придерживайтесь правильного режима питания

Желаемый результат Здоровый вес тела Стройная фигура Красивая кожа, волосы, ногти Превосходное самочувствие Хорошее пищеварение Спокойный сон Молодой внешний вид Сильный иммунитет Нормальное давление Высокая работоспособность

Последствия результата Удовольствие от ощущения здорового тела Радость красивой фигуры Удивление и восторг близких Взгляды восхищения и комплименты Успех в работе Творческий подъем Изменения в личной жизни Возможность помогать другим

Инструменты Презентационная папка Фотоальбомы с результатами Каталог продуктов питания и БАД Таблицы питательной ценности продуктов Фотоаппарат Весы, жиромер, анализатор тела, лента (см) Журнал обслуживания клиента и другие формы

Презентационная папка Скачайте и распечатайте презентационную папку «Правильное питание» Скачайте и прослушайте видеопрезентацию правильного питания по этой папке Сделайте то же самое для темы «Идеальный завтрак»

Правильное питание Белок Углеводы Жиры Вода Завтрак Витамины, минералы Клетчатка Режим питания

Презентация тем Правильный завтрак Потребление белка Выбор углеводов Полезные жиры Витамины и минералы Клетчатка Вода Режим питания

План презентации темы 1) Проблема 2) Последствия проблемы 3) Отсутствие проблемы 4) Способ устранения проблемы 5) Подтверждение эффективности 6) Призыв к действию 7) Желаемый результат 8) Последствия результата

1) «Норма потребления белка в день – г. В тоже время, как показывает опыт, люди съедают, в лучшем случае 30-40% нормы» 2) «В результате белкового голодания нарушается обмен веществ, тело полнеет, стареет, развиваются хронические заболевания» 3) «И в то же время каждый человек хочет иметь здоровый вес, чувствовать себя отлично и выглядеть превосходно» 4) «Изменить свой вес, улучшить самочувствие помогают специализированные продукты питания такие, как Формула1, Формула 3, белковые шоколадные батончики» 5) «Поэтому наши клиенты, которые используют продукты сбалансированного питания, быстро худеют, лучше себя чувствуют, лучше выглядят» 6) «Начните использовать белковые продукты сбалансированного питания!» 7) «И Вы скоро поразитесь переменам, которые произойдут с Вами» 8) «Вы только представьте, как Вы преобразитесь, когда избавитесь от ноши 20 кг!» Тема: белок в питании

1) «Многие люди не завтракают или едят на завтрак углеводы» 2) «В результате уже с утра возникают сильные колебания сахара в крови, вызывая состояние усталости и снижения работоспособности. И человек снова перекусывает углеводами, усугубляя эту ситуацию. В результате он съедает в течение дня избыточное количество калорий, а это приводит к избыточному весу и способствует развитию хронических заболеваний» 3) «И в то же время каждый человек хочет иметь высокую работоспособность, здоровый вес, чувствовать себя отлично и выглядеть превосходно» 4) «Избежать переедания, контролировать свой вес, улучшить самочувствие помогает правильный режим питания и, прежде всего, правильный завтрак» 5) «Поэтому наши клиенты, которые используют продукты сбалансированного питания на завтрак, лучше худеют, лучше себя чувствуют, лучше выглядят» 6) «Начните использовать на завтрак белковые продукты сбалансированного питания!» 7) «И Вы скоро поразитесь переменам, которые произойдут с Вами» 8) «Вы только представьте, как Вы много можете успеть сделать в течение для, имея отличное самочувствие и великолепную работоспособность!» Тема: правильный завтрак

Темы презентаций Снижение веса Красивая фигура Продление молодости Крепкое сердце Здоровое пищеварение Укрепление защитных сил Питание спортсменов Питание детей

Самообучение Скачайте презентационную папку «Идеальный завтрак» Скачайте и прослушайте пример презентации программы питания «Идеальный завтрак» Скачайте видеофайл с демонстрацией упражнения «Презентация клиенту» Запустите программу «Microsoft PowerPoint» и выполните полученные рекомендации Повторите это упражнение с презентациями отдельных тем о правильном питании Выполните упражнение «Презентация клиенту», используя презентационную папку «Правильное питание»

Основные темы урока Как построить презентацию правильного питания Как мотивировать клиента изменить питание Как подготовить клиента к покупке продуктов Как эффективно провести презентацию Как использовать наглядные материалы

Домашнее задание Распечатайте презентационную папку Скачайте и прослушайте примеры презентаций «Правильное питание», «Идеальный завтрак», «Шейпинг-питание для коррекции веса и фигуры» Проведите презентацию правильного питания в тройках (клиент, продавец, наблюдатель) Подготовьте и проведите (в тройках) презентации отдельных тем правильного питания (белок, вода, углеводы, жиры, микроэлементы, режим питания, снижение веса, крепкое сердце, и т.п.) Подготовьте инструменты для работы с клиентом