Вставьте картинку Поиск и разработка новых ниш на рынке системной интеграции Опыт вывода продуктовой группы Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу 24 июня 2009 года

2 IBS Group Holding Крупнейший российский ИТ-холдинг Число сотрудников около человек Основан в 1992 г. Структура IBS Group Holding 83 КОНСАЛТИНГ УСЛУГИ В ОБЛАСТИ ИТ РАЗРАБОТКА ПОПРОИЗВОДСТВО ПК И СЕРВЕРОВ

3 Рыночная ситуация. Динамика контрактов Всего за 4 кв. 2008г. было подписано порядка 40 новых контрактов, в 2007 – порядка 50 (падение на 20%) Всего за 1 кв. 2009г. было подписано порядка 25 новых контрактов, в 2008 – порядка 45 (падение на 50%)

4 Рыночная ситуация. Качественный анализ Психологический эффект усталости от темы кризиса Цитата ноября (выдержка из письма главного редактора): «Кроме кризиса тем пока нет :-) Это как Сталин. Сталин и дети. Сталин и индустриализация. Сталин и спорт. :-) Но мы пытаемся искать позитивные ноты, как видишь! :-)» Антикризисные решения, цены, предложения… - начинают и … проигрывают!! Тенденция сезона: четкое разделение на МЕГА- и микро- проекты Серьезные заказчики планируют будущее и сохраняют бюджеты, но относятся к ним с бОльшей ответственностью. Что им предложить?

5 Эффект кризиса 98. Взлет темы ERP % Объем рынка ERP решений (объем рынка в 2008 году принят за 100%)* * Использованы данные IDC, Gartner, собственная аналитика IBS

6 Появление технологии Пик завышенных ожиданий Мэйнстрим Разочарование Hype Cycle* для ERP и производственных решений ERP на Западе, 2009 Производственные решения на Западе, 2009 ERP в России, 1998 Производственные решения в России, 2009 Время Просвещение ERP в России, 2009 * - методология Gartner, экспертная оценка аналитиков IBS Объем рыночного спроса

7 Параметры исследования Главные инженеры и механики Финансовые руководители Методика: Качественный этап – 10 личных глубинных интервью Количественный этап – 350 телефонных интервью Респонденты Предприятия из списка ТОП-400 РА «Эксперт» Технические руководители чел. Финансовые руководители чел. Сроки: Ноябрь 2008 – январь 2009 Отраслевая разбивка

8 Степень автоматизации процессов ТОРО Уровень проникновения систем крайне низок %

9 Удовлетворенность процессами управления ТОРО Возникали ли ситуации невыполнения производственных планов, или критические сбои, или простои из-за несвоевременного ремонта производственного оборудования? Низкая удовлетворенность организацией процесса: сбои, простои, аварии, нецелевое использование зап. частей Есть ли на предприятии проблема нецелевого использования запчастей?

10 Оценка систем и степень автоматизации Видите ли Вы возможности снижения затрат на ремонты за счет оптимизации работ и снижения запасов запчастей? Доля предприятий, имеющих планы по автоматизации процессов управления ТОРО Признается необходимость реорганизации процесса, но предприятия не планируют решать эту задачу за счет автоматизации!!

11 Что делать? Образование рынка Классический случай, требующий «воспитания рынка»: Наличие «зубной боли» в сфере управления основными фондами (в частности, ремонтами) Отсутствие четко сформированной потребности в решении у рыночного большинства Наличие первых заказчиков – «инноваторов» (примеры: ТТГ, Уральская сталь, Сыктывкарский ЛПК) Мы любим этот процесс! Практика внедрения ERP, год основания Офф-шорное программирование (Люксофт, год создания – 2000) ИТ - аутсорсинг (IBS DataFort, год создания ) Практика решений для производства – наша заботливо выращиваемая «Восходящая звезда»

Вставьте картинку Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу IBS тел моб