ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ С ПОЗИЦИИ ОБЩЕСТВЕННОЙ ПОЛЬЗЫ РАЗМЫШЛЕНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ О.А. Гацура, С.В. Гацура Кафедра общественного здоровья и здравоохранения Кафедра терапии 2 ФПДО МГМСУ2008
Характер – это судьба Фармацевтический рынок Расширение и обновление Расширение и обновление номенклатуры ЛС … номенклатуры ЛС … Насыщение потребительского Насыщение потребительского спроса спроса Обострение конкуренции Обострение конкуренции
Кто владеет информацией, владеет миром Академическая система 1. Постдипломное образование 2. Мероприятия 3. Литература Неакадемическая система Информация фармацевтических компаний
Параллели не пересекаются? Академическая система Кто? Профессорско-преподавательский состав Как? В соответствии с государственным образовательным стандартом Задача? Информация о новых ЛС для оптимизации фармакотерапии Цель? Сохранение и восстановление здоровья
Параллели не пересекаются? « Неакадемическая» система Кто? Медицинские представители ФК Как? В соответствии с разработками ФК Задача? Информация о новых ЛС для продвижения продукции ФК Цель? «Торжество Госпожи Продажи»
И все-таки параллели пресекаются – опять на информации! Эффективный МП – базисная фигура ФК Эффективный МП- источник пользы для ЛПУ 1. Алертность («убежать от тигра и поймать мамонта») 2. Образование (высшее медицинское) 3. Специальные навыки (профессиональные)
«Когда Вы обедаете с врачом, он обедает с другом, а Вы с клиентом» Ш. Ахари Тренинги по Тренинги попродукции «Искусство продаж» «Искусство продаж»
Интенсивность визитов к врачам Источник: MEDI-Q « Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)
Постоянные источники информации Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)
Оценка врачами профессионального уровня REPs Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей» (цит. по материалам компании «КОМКОН-фарма»)
Этические нормы искажаются намерениями Предложение готовых Предложение готовых бланков рецептов – 99% Предложение образцов Предложение образцов ЛП без просьбы – 73% Предложение поощрений Предложение поощрений за продвижение ЛП – 90% Некорректное сравнение Некорректное сравнение ЛП – 90% Некорректное поведение - 10% Некорректное поведение - 10% П.В. Лопатин, О.В. Карташова (ММА им. Сеченова) (ММА им. Сеченова)
Закон перехода количества в качество Изменение роли МП на современном этапе Информационная Информационная+ Образовательная Образовательная+ Консультативная Консультативная
«Из тени в свет перелетая…»
Где же место МП в системе здравоохранения?
От размышлений – к предложениям Признание «de jure» роли МП как полноправного участника системы здравоохранения Признание «de jure» роли МП как полноправного участника системы здравоохранения Регламентирование этических и организационных основ его взаимодействия с врачом и провизором Регламентирование этических и организационных основ его взаимодействия с врачом и провизором Создание государственного образовательного стандарта подготовки МП для допуска к работе в ЛПУ Создание государственного образовательного стандарта подготовки МП для допуска к работе в ЛПУ Организация системы последипломного обучения МП основам работы в ЛПУ с учетом интересов врача и пациента Организация системы последипломного обучения МП основам работы в ЛПУ с учетом интересов врача и пациента
«Ordem e progresso» (Порядок и развитие) В МГМСУ организован цикл краткосрочного последипломного усовершенствования для МП, где среди прочих тем изучаются: социальная политика в сфере здравоохранения на современном этапе социальная политика в сфере здравоохранения на современном этапе медицинское законодательство и нормативная база медицинское законодательство и нормативная база штатно-организационная структура ЛПУ штатно-организационная структура ЛПУ элементы клинической фармакологии, доказательной медицины, клинико- экономического анализа элементы клинической фармакологии, доказательной медицины, клинико- экономического анализа
Благодарим за внимание! Мы будем рады Вашим вопросам Тел: