БИЗНЕС-КЛАСС: Промышленность – инвестор или заказчик? Исполнительный директор по инновациям ООО «Группа ОНЭКСИМ» Рогачев М.Б. 10 декабря 2009 г. Второй Всероссийский молодежный инновационный Конвент

Любые капитальные вложения должны обеспечивать передовой уровень технологий и продукции, т.е. должны опираться на инновации Инновационная деятельность направлена на разработку новой продукции/новой технологии, т.е. влечет капитальные вложения Цель : 1.Осуществить централизованное и комплексное планирование инвестиций 2.Обеспечить всесторонний анализ затрат/рисков/планируемого результата при принятии решения об инвестициях 3.Осуществлять управление инвестиционным проектом в целом (от стадии НИР до запуска производства) 4.Отслеживать реальное внедрение инноваций в производство 5. Установить персональную ответственность руководителя проекта за конечный результат; 6.Внедрять передовые достижения научно-технического прогресса; 7.Учитывать права иных лиц на объекты интеллектуальной собственности; 8.Обеспечить максимальную охрану и эффективные использование прав Компании на объекты интеллектуальной собственности Инновации и капитальные вложения 2

Схема корпоративного управления НИОКР 3

Пример структуры технологического бизнеса инновационных проектов 4 Проекты Z и C диверсифицирующие экономическую деятельность компании Проекты D и E, не имеющие коммерческой перспективы (отказ от реализации проектов) Внеплановые проекты B и Y, соответствующие планам экономической деятельности компании Проекты X и A, косвенно способствующие реализации планов компании Проекты 1…10, отобранные в соответствии с планами компании Цели, стратегии и планы корпорации Вложения в НИОКР Продажа научно-технической продукции или услуг Продажа технологии Патентование и продажа лицензий Бизнес 1: Добыча Бизнес 2: Обогащение Бизнес 3: Пирометаллургия Бизнес 4: Гидрометаллургия Бизнес 5: Логистика Бизнес 1 Проекты НИОКР, соответствующие: - целям - стратегиям - планам компании Бизнес 6: Водородная энергетика Бизнес 7: Новые материалы Бизнес 2 Внеплановые проекты НИОКР, не увязанные с планами компании, но заслуживающие внимания и имеющие коммерческие перспективы Исследования и разработки Целевые фонды, выделенные на проекты, соответствующие планам экономической деятельности компании Свободно управляемые Фонды (венчурные фонды) Y B C Z X A D E

типы проектовобщая характеристикацели (для обеспечения финансовой отдачи) возможность привлечения соинвесторов основные преимущества основные недостатки производственно- отраслевые (Harvesting) ориентированные и тесно связанные с действующим производством. Как правило, эволюционное развитие существующих технологий и продукта. снижение себестоимости увеличение объема продаж низкаяхорошее знание рынка; небольшой объем финансирования; возможность отнесения «на себестоимость» зависимость от текущего производства сопротивление среды революционным новациям экосистемные (Ecosystem) околопроизводственные проекты, дополняющие/ развивающие основное производство перехват прибыли контрагентов посредников; независимость от посредников; развитие рынка для основной продукции при сохранении стратегического контроля наличие ресурса/рынка в виде основного производства удовлетворительное знание рынка реализация больших проектов влечет серьезное внимание топ- менеджеров; риск зависимости основного производства от проекта информационно- мониторинговые /посевные/ поисковые (Scouting) сбор информации, в т.ч. путем финансирования отдельных мелких проектов путем предоставления грантов и т.п. сбор информации - направления и методы исследований; - интересные и потенциально доходные результаты; - кто заказчик/ кто финансирует; - способность тех или иных групп для ведения больших проектов по отдельным направлениям. нет смысла ни для одной из сторон: для инициатора– утечка информации, а для соинвестора - нет прямой отдачи создание условий для PR: «поддержка ученых, университетов и т.п.» доп.информация для основного производства (о покупателях, тенденциях и т.п.) вероятность при мин. инвестициях войти в перспективный проект не контролируема реальная отдача, при финансировании через уставный капитал – существенные затраты на администрирование проекта (и его закрытие при неуспехе) внешние (Related non core) исключительно финансовые, мало связанные с основным производством прорывные технологии и завоевание стратегического положения на новых и развивающихся рынках; диверсификация высокаявозможность максимальной доходности при успешном проекте незнание или отсутствие рынка; максимальная техническая неопределенность инфраструктурны е (Infrastructure) создание инфраструктуры для использования в дальнейших проектах создание предпосылок для успешных проектов в дальнейшем (сократить и удешевить процесс, усилить над ним контроль и т.п.) при сохранении стратегического контроля минимальные риски, т.к. универсальность для дальнейшего использования не контролируема реальная отдача социальные (HR – development) ориентированные на развитие и самореализацию персонала использование внутренних творческих ресурсов улучшение корпоративного микроклимата обеспечение занятости в проблемных регионах возможно, в т.ч. с передачей контроля гарантированный положительный результат при небольших затратах не контролируема реальная отдача Основные типы корпоративных инновационных проектов 5

Любые инвестиции должны включать R&D. (пример разработки Юрубчено-Тахомского месторождения) 6

Модель корпоративного управления инновациями. Связь с общей инновационной эффективностью инвестиций. Матрица управления инновационной деятельностью Обоснование и контроль инвестиций Научно- техническая продукция Проектная и разрешительная документация Управление корпоративными институтами Фундаментальные исследования Департамент инвестиционной политики Департамент корпоративного комплекса НИОКР и ПИР Департамент научных исследований Экспертиза Планирование Учет, Контроль Экспертиза, планирование, Выбор исполнителей, Контроль расходов на НИОКР и ПИР, инжиниринг, проектную и разрешительную документацию Развитие, контроль финансирования, Портфели заказов. Оценка эффективности Анализ отчетности по инвестиционным проектам, программам Постинвестиционный контроль Тематические планы Оценка актуальности Финансирование, Предложения по применению в прикладных разработках Предложения по применению научных результатов в прикладных разработках Нормативно- методическое обеспечение процессов Компании Управление знаниями, интеллектуальной собственностью Компании новые объекты новые технологииновая наука 7

Управление корпоративными научно-исследовательскими и проектными организациями Департамент корпоративного комплекса НИОКР и ПИР Управление планирования и контроля НИОКР Управление планирования и контроля ПИР Управление организационного развития Управление научно-технического обеспечения Основные функции Экспертиза предложений по НИОКР и инжиниринговым услугам Планирование НИОКР и определение приоритетов, согласование договорных цен Выбор исполнителей Контроль финансирования Приемка работ и экспертиза результатов Анализ отчетности по этапам выполнения НИОКР и инжиниринговых услуг Мониторинг внедрения результатов Основные функции Планирование ПИР, проектных работ, выпуска ПСД, разрешительной документации Выбор исполнителей Контроль финансирования Приемка работ и экспертиза результатов Анализ отчетности по этапам выполнения Организация корректировки проектной, проектно- сметной, разрешительной документации Основные функции Управление корпоративными научно-исследовательскими и проектными организациями Планирование ресурсов и формирование программ развития Организация согласования бюджетов Организация участия в тендерных процедурах Контроль формирования портфелей корпоративных и внешних заказов Контроль выполнения планов работ, анализ отчетности Организация сотрудничества с подразделениями Компании Основные функции Моделирование, интеграция, оптимизация Нормативно- методическое обеспечение бизнес- процессов Предложения по уточнению и разграничению полномочий участников процессов Управление знаниями Управление интеллектуальной собственностью Управление рационализаторской деятельностью Работы выполняются корпоративными и внешними организациями, отбираемыми на конкурсной основе Пример организации инвестиционной деятельности 8

Управление R&D&E Управления наукой и инжинирингом в передовых российских компаниях (Роснефть, Газпромнефть, Газпром, Норникель, Полюс, ТГК-4, Русал….) Информация и аналитика Сбор информации, техническая и рыночная аналитика, прогнозирование Стратегическое управление, управление проектами, управление объектами инфраструктуры Инжиниринг, метрология, сервис Внедрение, технологическое сопровождение, мониторинг, технический контроль R&D – подразделения Выполнение НИОКР, ПИР, сопровождение внедрения Лабораторная аналитика Аналитическое сопровождение R&D и производства Выявление ОИС, их охрана в России и за рубежом, сопровождение патентно-лицензионных сделок Внедрение, технологическое сопровождение, мониторинг, технический контроль Образовательные программы, семинары, обучение при внедрении новых технологий, … Патентно-лицензионное сопровождение Эксплуатация объектов НТ-инфраструктуры Подготовка персонала 9

Технологические решения бизнес–задач на примере сырьевой нефтехимической компании. Корпоративные инновации должны решать задачи бизнеса и создавать новый 10

Инвестирование внешних перспективных проектов для завоевания новых и стратегических рынков. Пример: проект «Ветроэнергетический комплекс для городской среды» Инвестор – Группа ОНЭКСИМ Финансирование производственно-отраслевых проектов для нужд основного бизнеса. Пример: проект «Разработка ветроэнергетической установки диагонального типа» Заказчик - ОАО «ТГК - 4» (компания Группы ОНЭКСИМ) Как сформировать спрос на инновации? Промышленность 11 Финансово-промышленные группы («Газпром», «Группа ОНЭКСИМ»….)

Малое инновационное предприятие в научно-технической сфере. Разработка и создание техники и технологий для преобразования, аккумулирования и передачи энергии на основе возобновляемых экологически чистых источников. «Малая» энергетика. Создание новой техники и технологий по преобразованию энергии возобновляемых источников. международный. Научно-исследовательская деятельность и опытно-экспериментальное производство. энергогенерирующие компании, муниципалитеты, промышленные предприятия, заказчики крупных целевых застроек, военные ведомства. Третьяков Виталий Евгеньевич (Телефон/ Факс (846) / ; два года имея высшее техническое и экономическое образование, а также опыт развития различных направлений бизнеса, постоянно стремится к повышению квалификации и творческому подходу при решении новых нестандартных задач в развитии зарождающегося инновационного бизнеса. ООО «ВЕТРА» - «Ветроэнергетический комплекс для городской среды» - проект под инвестора Фирма «ВЕТРА» была основана в 2006 году для реализации проекта «Разработка энергетического комплекса на основе нового типа ветродвигателя» по программе СТАРТ 06 и специализируется на научно – технических разработках и создании техники и технологий для преобразования, аккумулирования и передачи энергии на основе возобновляемых экологически чистых источников. Миссия фирмы Экономический сектор отрасли Географическое положение рынка Основной вид деятельности фирмы Потенциальные клиенты фирмы Руководитель фирмы Продолжительность работы на рынке Команда управления фирмы 12

Результаты за вторую половину 2009 г. по проекту «Ветроэнергетический комплекс для городской среды» Была произведена вся необходимая подготовка образца ветротурбины к запланированным в рамках договора с группой компаний ОНЭКСИМ испытаниям: Произведен ремонт и модернизация ветроустановки ремонт и модернизация электогенератора, изготовление поворотной платформы для установки ветротурбины по направлению ветра. Разработан и создан измерительный (экспериментальный) стенд: аппаратно-программный комплекс для получения и обработки данных в режиме реального времени при испытании установки в естественных условиях. Выбрано место для проведения естественных испытаний (получено разрешение балансодержателя) В рамках сотрудничества с Группой ОНЭКСИМ, была получена информация по рынку ветроэнергетики и стандарт составления бизнес-плана. В целях подробного изучения зарубежного рынка ветроэнергетики налажены партнерские отношения с EUROCAN Foundation. 13

1. Цель и назначение разработки Целью настоящей работы является уточнение технико-экономических характеристик предлагаемой конструкции, рыночных параметров спроса и разработка технико-экономического обоснования развития данного проекта. 2. Основное содержание работы 2.1. Проведение исследований и экспериментов с целью подтверждения технических параметров ДВУ Анализ рынка ВЭУ мощностью до 10 кВт 2.3. Подготовка бизнес-плана дальнейшего развития проекта. 3. Требования, предъявляемые к результатам работ 3.1. Проводимые исследования и эксперименты должны дать подтвержденные результаты Анализ рынка ВЭУ ДТ должен включать: Анализ мирового рынка ВЭУ мощностью до 10 кВт: Анализ российского рынка ВЭУ мощностью до 10 кВт Бизнес-план дальнейшего развития проекта разрабатывается на базе материалов предыдущих этапов и должен включать: Резюме История и текущее состояние проекта, его развитие Анализ рынка продукта Основные задачи проекта и его этапы Финансовый план Условия инвестирования Оценка рисков и управление рисками Техническое задание на проведение работ по теме: «Разработка ветроэнергетической установки диагонального типа» 14

«Разработка технологии регенерации низкопотенциальных тепловых потоков электростанций» - проект под заказчика ОАО «ТГК - 4» «Разработка технологии регенерации низкопотенциальных тепловых потоков электростанций» - проект под заказчика ОАО «ТГК - 4» Цель - Реализация проектов, позволяющих оптимизировать работу ТЭЦ за счет снижения расхода топлива, путем применения новых технологий охлаждения агрегатов. Проект был отобран для прямого финансирования заключительной стадии НИОКР и проработки плана внедрения результатов проекта на электрических станциях ОАО «Территориальная генерирующая компания 4». Руководитель фирмы Применение Уровень команды проекта Развитие проекта (при положительных результатах первого этапа) Содержание работ договору Кубашов С.Е. Ульяновский Государственный университет, , , Генерирующие компании, их подразделения, тепловые электрические станции (ТЭС), теплоэлектроцентрали (ТЭЦ). Технология позволяет понизить расход топлива на котлы до 29 тыс. т/год в расчете на один энергоблок мощностью 100 МВт. Экономия первого года эксплуатации новой системы на энергоблоке 100 МВт составляет от 2 млн. долл. Команда проекта создана на базе Научно-исследовательской лаборатории «Теплоэнергетические системы и установки» Ульяновской ГТУ. Необходимо провести обследование конкретной ТЭС, оценить объем необходимых доработок и экономическую эффективность внедрения. Результаты работы будут формализованы в виде бизнес-плана. На основании опытного внедрения отработать технологию для дальнейшего тиражирования и создания специализированной инжиниринговой компании. 15

Техническое задание на проведение работ по теме: «Разработка технологии регенерации низкопотенциальных тепловых потоков электростанций» 1. Цель и назначение разработки Разрабатываемая технология регенерации низкопотенциальных тепловых потоков электростанций позволяет повысить энергетическую эффективность производства электрической и тепловой энергии на ТЭС путем возврата низкопотенциальной теплоты отработавшего пара турбин, а также основных энергопреобразующих агрегатов в цикл станции. 2. Основное содержание работы 2.1. Проведение обследования ТЭС Заказчика Анализ экономической эффективности применения предлагаемой Технологии Подготовка бизнес-плана дальнейшего развития проекта. 3. Требования, предъявляемые к результатам работ 3.1. Проводимые обследования должны дать подтвержденные результаты по параметрам: Принципиальная возможность применения Технологии на станциях Заказчика Необходимость доработки Технологии для обеспечения максимальной эффективности Необходимость технологических мероприятий Заказчика для внедрения Технологии 3.2. Анализ экономической эффективности применения предлагаемой Технологии должен включать: оценку возможных границ использования разработанной технологии, расчет теплообменного оборудования, аэродинамический расчет системы воздуховодов, расчет усредненных показателей инвестиционной привлекательности внедрения технологии на этом объекте. Анализ осуществляется с применением информационной системы автоматизированного расчета технико- экономических характеристик разработанной Технологии, принадлежащей Исполнителю 3.3. Бизнес-план дальнейшего развития проекта разрабатывается на базе материалов предыдущих этапов и должен включать: Резюме История и текущее состояние проекта, его развитие Анализ рынка предлагаемых услуг Основные задачи проекта и его этапы Финансовый план Условия инвестирования Оценка рисков и управление рисками 4. Представление результатов работ Исполнитель представляет результаты работы в виде бизнес-плана и презентации. 16

БИЗНЕС-КЛАСС: Промышленность – инвестор или заказчик? СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Исполнительный директор по инновациям ООО «Группа ОНЭКСИМ» Рогачев М.Б. Второй Всероссийский молодежный инновационный Конвент 17