Вячеслав Макович Академия лидерства Санкт-Петербург, Twitter: VMakovich Linkedin: Viacheslav Makovich

Your step on a new market. Lets make it together Цель семинара Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие 2

Your step on a new market. Lets make it together Знакомство 1.Имя 2.Сфера деятельности компании 3.Ожидание от семинара (одна цель) 4.Опыт проведения мероприятий и основные проблемы 3

Your step on a new market. Lets make it together Регламент Длительность 2 часа –1 Перерыв 15 минут Не разговаривать по мобильным телефонам Вопросы по мере появления Одновременно говорит только один человек 4

Your step on a new market. Lets make it together ПОЕХАЛИ! 5

Your step on a new market. Lets make it together Типы мероприятий ДеловыеКонгрессыВыставкиУчебныеСеминарыТренингиРазвлекательныеСпортивныеДругие 6

Your step on a new market. Lets make it together Основная формула мероприятия 7

Your step on a new market. Lets make it together Загадочная «воронка продаж» 8

Your step on a new market. Lets make it together Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 9

Your step on a new market. Lets make it together Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 10

Your step on a new market. Lets make it together 1. Постановка целей 11

Your step on a new market. Lets make it together 2. Определение целевой аудитории Пол Возраст Социальное положение Места обитания Пр 12

Your step on a new market. Lets make it together 3. SWOT анализ 13

Your step on a new market. Lets make it together 4 Создание УТП 1.Дифференциация 2.Позиционирование 3.Уникальное Торговое Предложение (УТП) 14

Your step on a new market. Lets make it together 4 Создание УТП УТП должно: –Дифференцировать от конкурентов –Подчёркивать выгоды –Быть понятным –Описывать состояние (желательно) 15

Your step on a new market. Lets make it together ЗАДАНИЕ Придумать мероприятие и обосновать Поставить цели Дать описание –Цель проведения –Целевая аудитория –Результат для аудитории –УТП 16

Your step on a new market. Lets make it together 5. Создание базы контактов Рассылка (smartresponder, subscribe и др) Сбор контактов (мероприятия, pop-up window, личные связи) Социальные сети 17

Your step on a new market. Lets make it together 6. Партнёры Ассоциации Бизнес и небизнес клубы Тематические сообщества 18

Your step on a new market. Lets make it together 7. PR Печатные СМИ (публикации, пресс релизы) Радио (экспертное присутствие) ТВ (экспертное присутствие) Интернет 19

Your step on a new market. Lets make it together 8. Реклама Печатные СМИ Радио ТВ Билборды и пр. 20

Your step on a new market. Lets make it together 9. Интернет маркетинг Качественный продающий сайт Поисковая оптимизация Контекстная реклама Сервисы (Youtube, podfm) Timepad Группы в соц сетях Ссылки на событие Форумы 21

Your step on a new market. Lets make it together Бесплатные мероприятия Вебинары Часовые тренинги Дни открытых дверей 22

Your step on a new market. Lets make it together Личные выступления Конференции Конгрессы Форумы 23

Your step on a new market. Lets make it together Личные связи 24

Your step on a new market. Lets make it together ЗАДАНИЕ Тема рассылки Тема публикаций и целевые СМИ Возможные каналы рекламы 25

Your step on a new market. Lets make it together Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 26

Your step on a new market. Lets make it together Продающий текст Сильный заголовок Для кого Чем поможет (конкретно) и в чём уникальность Возврат на инвестиции Преимущества Мультимедиа материалы Побуждающие факторы Выделения 27

Your step on a new market. Lets make it together Гарантии 28

Your step on a new market. Lets make it together Отзывы 29

Your step on a new market. Lets make it together Deadline По ценам По местам 30

Your step on a new market. Lets make it together Выбор дня недели Платит сам Лучше: Сб, Вс, Чт Хуже: Пт, Пн Платят за него: Лучше: Ср, Чт, Вт Хуже: Вс, Пн 31

Your step on a new market. Lets make it together Выбор месяца Платит сам Лучше: Янв, Сент, Окт Хуже: Дек, Авг Платят за него: Лучше: Март, Окт, Апр Хуже: Дек, Авг 32

Your step on a new market. Lets make it together Стимулирование сбыта Скидки Бонусы Акции («купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1 тренинг бесплатно» ) 33

Your step on a new market. Lets make it together 20 Опции VIP Расширенный пакет Спец. День (Совет: самоконкурирующие цены) 34

Your step on a new market. Lets make it together Различные формы оплаты 22. Наличие онлайн регистрации 23. Анализ точек контакта 24. Скрипт для продавца 35

Your step on a new market. Lets make it together Правильная цена Дело не в том, сколько это стоит. Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ 36

Your step on a new market. Lets make it together Test, Test, Test, Test 37

Your step on a new market. Lets make it together ЗАДАНИЕ Написать рекламный текст мероприятия 38

Your step on a new market. Lets make it together Воронка продаж Не знают Знают Хотят придти Приходят Повторно приходят 39

Your step on a new market. Lets make it together Вести запись Продажа Бонусы Самоанализ Рекламные материалы 40

Your step on a new market. Lets make it together Upsale Книги Видео и аудио Сувенирка Еда и алкоголь Экскурсии …. 41

Your step on a new market. Lets make it together Продажа на текущих мероприятиях Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на Ваше мероприятие После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий) Гарантия: Возможность вернуть деньги Участникам текущего тренинга скидка 40 % до 20 декабря 42

Your step on a new market. Lets make it together А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ? Q&A 43

Your step on a new market. Lets make it together Обратная связь: 1.Имя 2. 3.Что понравилось? 4.Что можно улучшить? 5.Что запомнилось? 6.Общий отзыв о тренинге 44

Your step on a new market. Lets make it together Глобальные благодарности за Ваше внимание! Вячеслав Макович Skype: slavamakovich Twitter: VMakovich Linkedin: Viacheslav Makovich