Биологические активные добавки из морских углеводных биополимеров Хотимченко Максим Финал Конкурса «БИТ 2010» 11 октября 2010 Москва #konkursbit

Актуальность проекта Высокий уровень заболеваемости патологиями, связанными с избыточным накоплением токсичных продуктов в организме Недостаточность эффективных средств профилактики Непонимание населения о целях применения биологически активных добавок - Пищевые отравления – 35 миллионов случаев в год (каждый третий житель) - Отравления экологическими токсикантами – 500 тысяч в год - Нарушения печени - Заболевания почек

#konkursbit Идея и продукт проекта Серийное производство биологически активных добавок к пище на основе химически модифицированных углеводных биополимеров, обладающих биологической активностью. «Детоксал» Биологически активная добавка к пище Рег У «Полисорбовит 95» Биологически активная добавка к пище Рег У от «Полисорбовит 50» Биологически активная добавка к пище Рег У Эффекты ДетоксикацияСнижение уровня липидов Выведение уремических токсинов Выведение печеночных токсинов Гастропротекция

#konkursbit Рынок Энтеросорбенты: лекарственные препараты289,5 млн доз/год биологически активные добавки302 млн. руб/год Гастропротекторы: лекарственные препараты83 млн доз/год биологически активные добавки220 млн. руб/год Гепатопротекторы: лекарственные препараты93 млн доз/год биологически активные добавки170 млн. руб/год Целевая доля рынка ЭнтероссорбентыЛС15% БАД30% Гастропротекторы (обволакивающие) ЛС10% БАД25% ГепатопротекторыЛС10% БАД20%

#konkursbit Прямые продажи оптовым потребителям (медицинские центры, производственные компании) Продажи дистрибьюторам Продажи в аптеки и в аптечные сети Продажи исследовательским институтам Продажи Бизнес модель Сырье 350 руб / кг Произодство 30 руб / кг Активный продукт Продвижение и маректинг 80 руб / кг БАД к пище руб / кг Сырье для БАД руб / кг

#konkursbit Конкуренты и наши преимущества Активированный уголь (259 миллионов доз/год) Смекта (20 миллионов доз/год) Энтеросгель (7 миллионов доз/год Недостатки Низкая связывающая способность. Низкая специфичность. Невозможность длительного применения. Низкая связывающая способность. Высокая стоимость Низкая связывающая способность. Низкая специфичность. Конкурентные преимущества Высокая эффективность Высокая специфичность Безопасность

#konkursbit #icamp Методы продвижения Потребители Стимулирование первой покупки, пробные образцы Буклеты Медиа-реклама Работники аптек, консультанты Стимулирование первой покупки, пробные образцы Семинары, уоркшопы. Медицинские работники Участие в обществах специалистов. Конференции. Публикации в рецензируемой литературе.

#konkursbit Анализ рисков проекта Сильные стороны проекта 1. Разработанные препараты уникальны и более эффективны по сравнению с конкурентами. 2. Разработанные препараты прошли испытания по безопасности и применяются с 1997 года. 3.Члены команды проекта способны решать сложные технологические задачи. Положительные возможности 1. Уникальность препаратов позволяет завоевать национальный и зарубежный рынки. 2. Захват целевой части рынка медицинских препаратов. 3. Ориентация на грамотного потребителя, характеризующегося приверженностью к качественному бренду. Слабые стороны проекта 1.Команда проекта имеет недостаточный опыт реализации бизнес-проектов. 2.Уникальность используемого оборудования Существующие угрозы 1. Возможно введение новых ограничений на фармрынке. 2. Возможно появление новых конкурирующих препаратов. 3. Рост стоимости ресурсов.

#konkursbit Юридические лица 100 % Физические лица 0 % Доля государства 0 % Учредитель проекта ООО НПФ «Востокфарм», г. Владивосток Интеллектуальная собственность: - Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных противовоспалительных средств. Патент Метод получения пектата кальция. Патент Метод получения альгината кальция. Патент Держатели и учредители проекта

#konkursbit Хотимченко М.Ю. – руководитель проекта, заместитель директора ООО НПФ «Востокфарм»,к.м.н. Ковалев В.В. – технолог ООО НПФ «Востокфарм», к.б.н., разработка методов и технологий Хотимченко Ю.С. – директор ООО НПФ «Востокфарм», д.б.н., профессор, взаимодействие с гос. Структурами Коленченко Е.А. – к.б.н., производственный контроль. Консультанты: Кравцова Ю.Ю. – патентный поверенный РФ Косолапов А.Г. – Тихоокеанская управляющая компания Пономарчук С.Г. – директор лаборатории контроля качества лекарственных веществ, г. Владивосток Устинова Л.В. – к.фарм.н., зав. кафедрой экономики и фармации ВГМУ, зам. директор КГУП «Приморская краевая аптека» Команда проекта

#konkursbit 1. Разработаны технологии 2. Изготовлены образцы 3. Проведена государственная регистрация 4. Закуплено оборудование, проведена регистрация производства 5. Налажено мелкосерийное производство 6. Организованы продажи через аптечные сети г. Владивостока Продажи в медицинские центры в некоторых городах России Стадия проекта

План развития Финансовые расходы: Расширение производства – руб. Ре-брэндинг – руб. Продвижение и реклама – руб. Непредвиденные расходы – руб Начало продаж БАД в медицинские центры России, аптечные продажи в г Москва и С.Петербург уп./год 8,4 млн. руб Начало продаж в крупных городах России уп./год 126 млн. руб Продажи в крупных городах России, начало продаж в регионах, продажи через интернет, работа в зарубежными партнерами уп./год 350 млн. руб. Реализация проекта Потенциальные лекарственные препараты 1.Лечение гиперлипидемий 2.Лечение заболеваний почек 3.Лечение заболеваний печени 4.Лечение гастропатологии 5.Лечении интоксикаций Мероприятия по государственной регистрации 3-х лекарственных препаратов – рублей

#konkursbit Предложение Объем необходимых инвестиций – рублей Доля в совместном предприятии - 50 : 50 Выход из проекта: Продажа стратегическому партнеру IPO

Спасибо за внимание #konkursbit Лого проекта Максим Хотимченко ООО НПФ «Востокфарм» , г. Владивосток, ул. Пальчевского, д (4232) (4232) maxkhot

#konkursbit Ключевая технология I. Очистка от примесей Аморфный неструктурированный полимер Не является эффективным иммобилизирующим агентом (сорбентом) II. Получение прекурсора (химическая модификация) Имеет ионогенные группы (способные нести заряд) Способен к самоорганизации в наностуктуры типа «egg-box» III. Добавление структурирующей затравки Пищевой биополимер из морских или наземных растений Структуры типа «egg-box» V. Готовая субстанция IV. Самоорганизация Способ профилактики язвенных поражений желудка, вызванных приемом нестероидных противовоспалительных средств. Патент Метод получения пектата кальция. Патент Метод получения альгината кальция. Патент

#konkursbit Конкурентные преимущества ПрепаратИммобилизационная способность, мг металла/ г СвинецКадмийМочевин а Билируб ин Холевая кислота Детоксал ,6-4,97,1-7,7 Пенициллиамин (Купренил) 17,73,200,40 Лигнин (Полифепан) 6,00, ,2 Активированный уголь (СКН) 10,80,050 0,8 0 Микрокристаллическая целлюлоза (Анкир-Б) 000 0,30,8 Поливинилипирролидон (Энтеродез)

Доказанная эффективность Эффективность Детоксала при вирусном гепатите Эффективность Детоксала при ХПН Объем выведения свинца Полисорбовитом 95 у детей Накопление свинца у лабораторных крыс при приеме Полисорбовита Содержание микрофлоры у больных псевдотуберкулезом (3 недели лечения) Количество пациентов с язвенной болезнью с зарубцевавшимися язвами при приеме Полисорбовит 50

#konkursbit Характеристика потребителей ПотребительХарактеристика Посетители аптек Поиск средств первой помощи при отравлениях Лица с нарушениями липидного обмена, нарушениями ЖКТ, патологией печени и почек. На решение о покупке товара могут оказывать влияние политика аптечных сетей, дистрибьюторов, лояльность врачей. Производственные предприятия Предприятия с вредными условиями производства, располагающиеся в крупных индустриальных центрах. Цель: профилактика профессиональной патологии На решение о покупке товара могут оказывать влияние работники органов Санэпиднадзора. Фармацевтические производства Предприятия, специализирующиеся на разработке и выпуске готовых лекарственных средств. Цель: расширение ассортимента выпускаемой продукции за счет производства новых лекарственных средств.