Партнерская программа. Выгоды сотрудничества. Семшова Ирина ABBYY Россия

Title and presenter ABBYY Составляющие успеха: ABBYY – российская компания ABBYY - признанный поставщик технологий распознавания Широкий ассортимент продукции в области лингвистики, распознавания и обработки форм Персональный подход Выгодные условия сотрудничества Гибкая ценовая политика и приемлемые цены Совместный маркетинг Огромный объем неохваченного рынка потенциальных пользователей

Title and presenter ABBYY О компании ABBYY

Title and presenter ABBYY ABBYY за 30 секунд Международная компания с российскими корнями, основана в 1989 г. Нечастый пример успеха российского ИТ на мировом рынке. 30 миллионов пользователей более чем в 150 станах мира Самые известные бренды Система распознавания ABBYY FineReader Электронный словарь ABBYY Lingvo Восходящая звезда – лингвистическая технология ABBYY Compreno Один из крупнейших научных центров по разработке технологий искусственного интеллекта. 27% дохода (оборота ) инвестируется в исследования и разработки C помощью технологий ABBYY десятки тысяч организаций ежегодно обрабатывают более 9.3 миллиардов страниц документов и форм Экономия от использования наших технологий в мире составляет 960 миллионов человеко-часов или 4.8 миллиардов долларов США в год

Title and presenter ABBYY Миссия и Ценности Миссия ABBYY – улучшать жизнь людей. Создавая технологии искусственного интеллекта и программы для ввода данных в компьютер и перевода с одного языка на другой, мы превращаем информацию в полезные знания. Мы создаем технологии, которые помогают людям понимать друг друга Миссия Инновационность и интеллект Качество превыше всего Позитивная и дружелюбная компания Надежная компания, которой можно доверять Лучшее предложение на рынке Интернациональная компания, гражданин мира Ценности

Title and presenter ABBYY Продукты ABBYY Обзор

Title and presenter ABBYY Лингвистические продукты ABBYY ABBYY Lingvo x5 (Английский язык, 9 языков, 20 языков) ABBYY Lingvo for Mac ABBYY Lingvo Medved Edition

Title and presenter ABBYY Портрет потребителя ABBYY Lingvo x5 8 ПолМужской (72%) ВозрастБолее 46 лет (35%) Уровень образованияВысшее (60%) Среднемесячный доход на человека в семье – руб./мес (25%) Сфера деятельностиОбразование (23,7%) и IT-компании (20%) ДолжностьРуководители 17% Сфера деятельности: Программисты и инженеры 16% Работники сфер образования 15% Переводчики 8% Стоит отметить, что пользователи указывают «юрист», «врач», «пенсионер»

Title and presenter ABBYY Владение иностранными языками Стоит отметить, что изменений в тройке лидеров по уровню владения языком нет, но поражает популярность украинского и латинского языков. Это может быть связано с большим количеством выходцев Украины, проживающих в России, и с популярностью словарей в медицинской среде. 9

Title and presenter ABBYY Анализ продукта. Сценарии использования Респонденты чаще всего используют продукт для перевода текстов и для изучения иностранных языков. Категория «Другое»: «Для проверки произношения», «Для проверки орфографии», «Для переписки» 10

Title and presenter ABBYY Продукты ABBYY в области распознавания ABBYY Fine Reader 11 Professional Edition ABBYY FineReader 10 Home Edition ABBYY FineReader for Mac ABBYY PDF Transformer 3.0

Title and presenter ABBYY Мужчины – основные пользователи ABBYY FineReader 11 Professional Edition 12

Title and presenter ABBYY Основные пользователи – IT специалисты 13 В категорию «Другое» вошли ответы, с общим кол-вом

Title and presenter ABBYY Основное количество пользователей ABBYY FineReader 11 Professional Edition – специалист/служащий 14

Title and presenter ABBYY 15 Полмужской Возраст26-45 лет Сфера деятельностиРаботает в области информационных технологий ДолжностьСлужащий Сфера деятельности организаций Образование, гос. учреждение, производство Размер компании, в которой работает пользователь SMB Портрет типичного пользователя FineReader 11 Выводы:

Title and presenter ABBYY Cферы деятельности организаций, в которых работают пользователи PDF Transformer

Title and presenter ABBYY Портрет типичного пользователя ABBYY PDF Transformer 3.0 ПолМужской ВозрастОт 36 лет Доходболее 30 тысяч рублей Вид занятостиРаботает по найму, научный сотрудник Область профессиональной деятельности Инженерия, IT ДолжностьСпециалист/служащий, руководитель среднего звена Сфера деятельности организацииОбразование, инженерия, строительство Размер организацииSMB

Title and presenter ABBYY Выводы: 45 % пользователей используют PDF Transformer 3.0 на работе и дома, 43 % - только дома в личных целях PDF Transformer 3.0 в основном используют для работы с технической документацией, научно-образовательными статьями, статьи из журналов и газет, книгами, руководствами пользователя В основном пользователи преобразуют PDF-файлы и создают их из Microsoft Word, Excel, PDF, Images Основное количество пользователей преобразовывают PDF-файлы в редактируемый формат дл внесения изменений и правок в документ, для использования цитат или картинок для создания нового документа – в PDFT 4.0 эти сценарии возможно будет осуществить напрямую из программы. Основное количество пользователей сталкиваются с потребностью копирования цитат из документа (86%), комментирования документа прямо в PDF-файле (67%), внесения правок в текст документа прямо в PDF-файле (64%), заполнения анкеты в формате PDF (59%) – новый продукт поддерживает данные сценарии 18

Title and presenter ABBYY Перевод Ввод данных Обучение New!!! Мобильные продукты ABBYY

Title and presenter ABBYY январь – август 2012 года Динамика развития бизнеса Продажи массовых продуктов ABBYY

Title and presenter ABBYY Динамика развития бизнеса Продажи массовых продуктов ABBYY

Title and presenter ABBYY Партнерская программа Персональный подход Выгодные условия Защита проектов

Title and presenter ABBYY Персональный подход Выделенный account- менеджер по региону и по дистрибутору Возможность организации трехсторонних встреч Возможность проведения мероприятий на базе Партнера для Конечных клиентов с участием нашего Account-менеджера Предоставление демонстрационных версий для тестирования

Title and presenter ABBYY ABBYY Distributor ТребованияПреимущества 1. Объем продаж в год не менее USD* 2. Необходимо наличие сертификата по «массовым» продуктам * - Пересматривается ежегодно 1. Партнерская скидка на лицензии составляет 20%, на коробки 40% 2. Могут продавать все «массовые» продукты, в том числе пакеты именных и неименных лицензий 3. Партнер, обладающий данным статусом, работает с компанией ABBYY напрямую 4. ABBYY Distributor имеет возможность взаимодействовать с компанией ABBYY по вопросам маркетинга, продвижения и стимулирования продаж

Title and presenter ABBYY ABBYY Large Reseller ТребованияПреимущества 1. Размер ежегодного объема продаж устанавливает Distributor. Рекомендованный ежегодный объем продаж составляет USD*. 2. Необходимо наличие сертификата по «массовым» продуктам * - Пересматривается ежегодно 1. Партнерская скидка на лицензии составляет 15%, на коробки 35% 2. Могут продавать все «массовые» продукты, в том числе пакеты именных и неименных лицензий 3. Account Protection – защита интересов партнера, который инициировал и реализовал проект от недобросовестной конкуренции со стороны других партнеров.

Title and presenter ABBYY Преимущества статусa ABBYY Large Reseller Маркетинговые возможности ABBYY Reseller ABBYY Large Reseller Размещение информации о компании-партнере на сайте Да Размещение расширенной информации о компании- партнере на сайте (подробное описание компании, список реализованных проектов с продуктами и решениями ABBYY) НетДа Обеспечение маркетинговыми материалами (по запросу)Да Разработка историй об успешно реализованных проектах и размещение их на сайте НетДа Возможность предоставления выставочного места на стенде ABBYY на различных выставках и конференциях НетДа Возможность выступления с бесплатным докладом на мероприятиях организуемых ABBYY НетДа

Title and presenter ABBYY ABBYY Certified Reseller ТребованияПреимущества 1. Необходимо наличие сертификата по «массовым» продуктам 2. Данный статус присваивается компанией ABBYY 1. Партнерская скидка на лицензии составляет 10%, на коробки 30% 2. Могут продавать все «массовые» продукты, в том числе пакеты именных и неименных лицензий.

Title and presenter ABBYY Вы можете бесплатно пройти On-line cертификацию на сайте в одноименном разделе. Успешно сдав экзамен, Вы можете получить «Сертификат специалиста» и разместить информацию о Вашей компании на информационных ресурсах компании ABBYY! ABBYY Certified Reseller Сертификация занимает не более часа 50 вопросов ABBYY FineReader ABBYY Lingvo ABBYY PDF Transformer Лицензирование Возможность распечатки сертификата с сайта

Title and presenter ABBYY ABBYY Reseller ТребованияПреимущества 1. Не требуется специального подтверждения статуса со стороны компании ABBYY. 1. Партнерская скидка на лицензии составляет 10%, на коробки 30% 2. Могут продавать только коробочные версии и неименные пакеты лицензий «массовых» продуктов. 3. Возможно повышение статуса до ABBYY Certified Reseller.

Title and presenter ABBYY Обгон разрешен … в рамках правил

Title and presenter ABBYY Защита проектов Для корпоративных партнеров и ABBYY Large Reseller предоставляется защита интересов по зарезервированным проектам (Account protection). Для резервирования проекта партнер должен обратиться по к своему менеджеру в компании ABBYY и сообщить о проекте, в котором он планирует внедрение или поставку продуктов ABBYY. По этому обращению ABBYY проверяет список зарезервированных проектов и, если указанного проекта нет в этом списке, подтверждает партнеру резервирование проекта на срок 3 месяца. Партнёр предоставляет ABBYY еженедельный отчет по работе с лидом установленной формы. Если в течение срока резервирования партнер не продемонстрировал достаточной динамики в реализации проекта, ABBYY оставляет за собой право зарезервировать проект за другим партнером.

Title and presenter ABBYY Поддержка продаж Обучающие и маркетинговые материалы Маркетинговые коммуникации ABBYY Клуб

Title and presenter ABBYY Поддержка партнеров Маркетинговая поддержка со стороны компании ABBYY: - У партнеров, работающих с ABBYY, существует возможность, частичной компенсации затрат на рекламно-маркетинговые мероприятия. - Помощь в организации маркетинговых мероприятий - Предоставление маркетинговых материалов и сувениров для ваших клиентов и др. Наше партнерское предложение выглядит многообещающим и привлекательным…

Title and presenter ABBYY Как мы помогаем партнерам продавать продукты ABBYY Руководство реселлера по продуктам Продуктовая линейка Сценарии использования Таблица сравнения версий Техническая информация Политика лицензирования продуктов ABBYY Ценовая политика (обновления, льготы) Комплектация и поставка

Title and presenter ABBYY Как мы помогаем партнерам продавать продукты ABBYY Скрипты разговора с IT – специалистом, скрипт звонка пользователю

Title and presenter ABBYY Предоставление маркетинговых материалов

Title and presenter ABBYY Для розничных партнеров ABBYY Клуб

Title and presenter ABBYY 38 Как работает ABBYY Клуб Каждый участник накопительной бонусной программы ABBYY Клуб может получить в качестве вознаграждения за сотрудничество с ABBYY деньги на мобильный телефон или подарочный сертификат одной из торговых сетей-партнёров программы. Вы просто продаёте программы ABBYY и получаете вознаграждение за продажи продуктов. или

Title and presenter ABBYY Опыт продаж Сценарии продаж Целевые рынки

Title and presenter ABBYY Ритейл: кросс-продажи 40

Title and presenter ABBYY ABBYY Lingvo x5 ABBYY PDF Transformer 3.0 ABBYY FineReader 11 Для предустановки на компьютер по специальным ценам от 50 рублей! Например, сроком действия от 1 до 3 месяцев После окончания демонстрационного периода ПО отправляет Пользователя на сайт Партнера! Производство + продажи: вариант поставки компьютера с предустановленной демо-версией

Title and presenter ABBYY Производство + продажи: издательство Просвещение ABBYY Lingvo – электронное приложение к учебнику с аудиокурсом: Уже около 2 млн. учебников укомплектованы электронным приложением.

Title and presenter ABBYY Оказание услуг: продукты ABBYY по подписке Цена подписки на программы ABBYY начинается от 49 рублей в месяц

Title and presenter ABBYY Узнайте нас ближе! Повышение узнаваемости бренда ABBYY, поддержание лояльности пользователей к продуктам компании С нами интересней! Продвижение продуктов ABBYY и сценариев их использования Мы всегда рядом! Акции, стимулирующие к покупке Как мы продвигаем наши продукты

Title and presenter ABBYY Про ABBYY в широкие массы: Конкурсы и викторины совместно с Atlas Communication Радио «Максимум» Gazeta.ru BFM.ru Study.ru Studyabroad.ru Поддержка студенческого кубка технологий Imagine Cup Организатор: Microsoft Участие в мероприятиях: Education UK, «Лучшие зарубежные школы», UNIS FAIR 2012, DOCFLOW, Softool, Московская международная книжная выставка-ярмарка Социо-культурная акция «Библионочь» и «Ночь в музее» «Дни ABBYY» в школьных и студенческих лагерях

Title and presenter ABBYY Лучшим из лучших – Кубок Lingvo Чемпионат по переводу среди старшеклассников и студентов 11 апреля – 1 июня 2012 года участников из 44 стран, включая США, Австралию, Индонезию, Европу, Иран, Канаду и др.

Title and presenter ABBYY Еженедельно – обзоры, конкурсы в СМИ и блогах. Акцент на online. Рассказываем о возможностях продуктов и о том, какие задачи они помогают решать. Заинтересовываем и привлекаем! С нами интересней! Продвижение продуктов ABBYY

Title and presenter ABBYY ABBYY в социальных сетях Страницы на FaceBook ABBYY Россия (5835 друзей) ABBYY Lingvo (6500 друзей) Аккаунт в Twitter (более 1000 Followers) Блог на habrahabr (815 подписчиков) Страницы конкурсов ABBYY Вконтакте Кубок Lingvo (более 1800 участников) FineFoto (около 300 участников) Блоги в LiveJournal Дневник ABBYY Блог команды ABBYY Lingvo

Title and presenter ABBYY ABBYY в социальных сетях Пример конкурса в Twitter ABBYY_RU : #LINGVOPOET Условия: читатели присылают поэтические твиты про ABBYY Lingvo Результат: более 40 поэтических твитов. Победителю – ABBYY Lingvo x5 1-ое место : Освоить 20 языков ты с Lingvo x5 будь готов! Speak boldly to Spain, Greece and France - with Lingvo you can't miss this chance! #Lingvopoet 2-ое место : #Lingvopoet Вам трудно быть изящным полиглотом? Забудьте эти глупые заботы! Теперь все языки приносят кайф)) Конечно же с чудесной Lingvo x5!

Title and presenter ABBYY Подарок при покупке продуктов ABBYY Flash- игра на Анонс акции: Рассылка по базе зарегистрированных пользователей > 180 тыс. адресов Анонс в инфобаннерах продуктов ABBYY FineReader, ABBYY Lingvo Сообщения в социальных сетях Новость и баннеры на abbyy.ru и softkey.ru Результаты акции: человек посетили промо-страницу ABBYY 858 человек приняли участие в игре, 289 из которых получили Screenshot Reader в подарок Мы всегда рядом! Примеры акций Период подарков от ABBYY – декабрь 2012

Title and presenter ABBYY Участие в конференциях партнеров Совместные семинары для клиентов Участие в выставках Проведение вебинаров Совместные сбытовые акции Учебный центр для партнеров Мотивационные программы Действенная поддержка партеров. Вместе мы - сила!

Title and presenter ABBYY Спасибо за внимание! Или

Title and presenter ABBYY Спасибо за внимание! Семшова Ирина Тел.: (495) Официальные сайты компании ABBYY