Компания Reichle & De-Massari (R&M)

2 История компании, основатели Владельцы компании – семья Райхле Год основания Основатели: Ренато Де-Массари, Ханс Райхле. (Швейцария) Смена поколений: Мартин и Питер Райхле > 600 сотрудников по всему миру Оборот за 2006: 198 млн швейц. франков Доля экспорта: > 70% Сбыт продукции осуществляется в более 108 странах Рынок IT и систем связи

3 Видение Видение: Number 1 for Layer 1 Миссия: Максимум надежности для коммуникационных сетей Философия: Мы не делаем то, что другие делают лучше нас

4 Организационная структура Мартин Райхле CEO Питер Райхле COO Ханс-Питер Леглер CSO Мартин Гассер CFO Инновационный менеджмент и маркетинговые исследования Производст во и поставка продукции Продажи и бизнес менеджмент Финансы IT/ Контроль

5 Бизнес Модель Технологии в проводке Бизнес направления Каналы продаж Сегменты заказчиков Витая пара Коаксиальный кабель Электропитание Оптоволокно Пластиковое волокно Сети связи на предприятии Сети и решения для операторов связи Домовые сети Промышленная проводка Реселлер (VAR) Дистрибутор Системный интегратор Интсталлятор Проектные продажи OEM Финансы Транспорт Правительство Телеком Здравоох- ранение Образование Туризм Производство Розничные продажи Малые офисы Частные дома Электрическая проводка Оптическая проводка Конечные пользователи

6 R&M в мире > 108 стран, > авторизованных бизнес-партнеров R&M в мире: Головной офис: Швейцария Филиалы: Австрия, Германия, Венгрия, Италия, Ближний Восток и Африка, Польша, Сингапур, Украина Представительства: США, Болгария, Китай, Франция, Бенилюкс, Япония, Балтийский регион, Россия

7 R&M в Восточой Европе Филиалы R&M Дистрибьюторы R&M

Get R&M

9 Полнота решений UTP, FTP, Промышленные СКС, Residential, Voice Integration, Единая офисная проводка Модульность и гибкость решений Объединение медных и оптических решений в любых сочетаниях Уникальные решения и компоненты Система безопасности, Единая офисная проводка, RCC-45, Patch Guard, вилка и модуль RJ-45 Высочайшее качество и надежность Устойчивость в условиях реальной эксплуатации

10 Get R&M Полнота решений от единого производителя Экранированные и неэкранированные Стеклянное и пластиковое волокно Промышленные защищенные решения Голосовые решения Телефонные кроссы Единая офисная проводка (объединение с электропитанием

11 Get R&M Модульность и гибкость решений Модульное построение, гибкость конфигурации Медь и оптика в одних панелях и розетках Гибкая система цветовой кодировки Механическая кодировка соединений Простота расширения

12 Get R&M Уникальные решения и компоненты Система безопасности R&M Security System 10-гигабитная проводка Real10 WARP Единая офисная проводка (объединение с электропроводкой) Промышленная проводка Уникальный дизайн компонентов –Модули RJ-45 –Вилки RJ-45

13 R&Mfreenet – качество и надежность Высочайшее качество и надежность Механическая прочность соединений и компонентов Износостойкость разъемов Гарантированная работа под нагрузкой (IP телефония) Защитные колпачки на всех модулях и вилках Защищенные решения для работы на улице, под водой и т.д. Наивысшее измеряемое качество всех компонентов 100% тестирование продукции

Направления деятельности R&M в России

15 Направления деятельности R&M в России Дистрибуция Построение работающей модели дистрибуции с ограниченным количество дистрибуторов Авторизация бизнес-партнеров Бизнес-планирование, система обучения и повышения квалификации Техподдержка и экспертиза планируемых проектов Маркетинг Позиционирование, бренд, развитие рынка Нацеленность на заказчиков Сертификация проектов на оборудовании R&M и предоставление прямой гарантии от производителя Гибкая ценовая политика (проекты, анализ рынка)

16 Дистрибуция Ограниченное количество активно работающих дистрибуторов Активное расширение партнерской сети – Москва и регионы Активное привлечение конечных заказчиков Единый прайс-лист для конечного заказчика Прозрачная система скидок для авторизованных партнеров Специальные ценовые условия для важных проектов

17 Авторизация бизнес-партнеров Преимущества авторизованного бизнес-партнера R&M Поддержка представительством и дистрибуторами R&M Возможность предоставления заказчику 20-летней гарантии на систему и пожизненной гарантии на приложения Закупка оборудования со склада в Москве у любого авторизованного дистрибутора R&M Скидка авторизованного системного интегратора Специальные ценовые условия для активных бизнес-партнеров Специальные ценовые условия для важных проектов

18 Авторизация бизнес-партнеров Информационная поддержка бизнес-партнеров Новости компании Техническая информация по оборудованию Каталоги по оборудованию Конфигуратор по R&Mfreenet Значки для Visio Партнерский семинар – 2 раза в год Проведение семинаров у партнеров Выездной семинар для ключевых партнеров в Швейцарии

19 Авторизация бизнес-партнеров Поддержка продаж бизнес-партнеров Информация о потенциальных проектах на R&M Поддержка в проектах для важных заказчиков Техническая и инженерная поддержка Экспертиза проектов Обучение и сертификация на базе представительства Демо оборудование

20 Авторизация бизнес-партнеров Требования к авторизованному бизнес-партнеру Активное продвижение решений R&M Сертифицированные специалисты –Минимум один проектировщик и один монтажник Утвержденный бизнес-план

21 Авторизация бизнес-партнеров Обучение и сертификация по R&M Проводится на базе учебного центра в Москве Продолжительность курсов – 3 дня Периодичность курсов – один раз в квартал Расписание курсов и порядок записи на веб сайте

22 Маркетинг Правильное позиционирование компании и продуктов R&M Формирование осведомленности и знаний о бренде R&M Привлечение новых партнеров и заказчиков Увеличение доли рынка R&M в сегменте СКС и операторов связи

23 Маркетинговая поддержка Совместные встречи с ключевыми заказчиками Семинар для заказчиков – ежегодно Выезд ключевых заказчиков в Швейцарию Проведение совместных мероприятий для заказчиков Размещение информации о партнерах на веб-сайте R&M

24 Семинары для заказчиков Задачи: Наладить сотрудничество с существующими и потенциальными заказчиками Аудитория: Партнер + заказчики Описание: Встречи с существующими и потенциальными заказчиками в неформальной обстановке

25 Pre-sale и обучение для заказчиков Задачи: Провести встречи и обучение конечных заказчиков для повышения лояльности к решениям R&M Аудитория: Представители конечных пользователей Программа: Теоретический базис; Практические навыки; Презентации продуктов и решений R&M.

26 Путешествие с представителями заказчика в Швейцарию Задачи: Создать более доверительные отношения с заказчиком Аудитория: Крупный потенциальный заказчик

27 Программы стимулирования для сотрудников партнеров Задачи: Совместно продвигать решения и продукты R&M Аудитория: Сотрудники партнеров Описание: Турниры и творческие конкурсы для сотрудников партнеров

28 Печатные материалы Брошюра о компании; Каталоги на русском и английском языке; Решения R&M для индустриального сегмента; Система безопасности R&M; Единая офисная проводка R&M; CD с полным спектром решений R&M; СКОРО! Брошюра по ЦОД! Брошюра с решениями для операторов связи

29 Русскоязычный сайт R&M

Наши заказчики

31 Наши заказчики из финансового сектора Защищенность, качество и надежность – ключи к успеху Rondo 1 - здание в Варшаве Zagrebacka Banka Zagreb ING Silesian Bank, AIG Amplico Life, Credit Suisse, European Leasing Fund, ERNST&YOUNG Warsaw Stock Exchange ABN Amro, Arab Bank, AXA, CS,Crédit agricole, HSBC, La Poste, Liechtenstein Landesbank, Raiffeisen group, RV Insurance, UBS, Unicredito, Ukr EXIM Bank, Volksbank Hannover

32 Наши заказчики из сектора транспорта Решения high-end на оптических и медных технологиях с широким набором продуктов Airport Basle, DHL Airport Frankfurt, Leipzig Airport, Dortmund Airport, Munich Airport, Nuremberg Airport, Zurich Airport, Prague Airport, Jungfrau Railways, Slovak Railways, Swiss Railways, Polish Railways Sea Aeroporti Milan Warsaw Underground Warsaw Airport РЖД Аэропорт в Мюнхене

33 Наши заказчики из сектора управления Консультации, долгосрочные связи, модульность и расширяемость German parliament Bundestag, Government Network Valais Switzerland, Hungarian Post Offices, Hungarian Tax Offices, Ukrainian Ministry of Transport Austria Control, Embassy of Finland, Government Network Valais Switzerland, Polish Post and Tax Offices

34 Наши заказчики из сектора операторов связи Решения high-end на оптических и медных технологиях для провайдеров с высочайшим швейцарским качеством Maltacom, MATAV, Orange, Pupin, Telecom Portugal, Telstra, Ukrtel Swisscom, Telecom Telstra. Bell, CERN, DOKOM, Hansenet, Net Cologne, Madison, Bouygues Telecom, Cablenet Baden-Wurttemberg, Telecom Poland, МГТС

35 Наши заказчики из сектора здравоохранения Asia Heart Foundation, City of Vienna, Hartmann-Rico, Jan Palfijn, Ospedale di Capri, Ospedale di Novara, Szt. Imre Hospitals, Triemli Hospital, Zurich Zurich Hospitals Medical Academy in Cracow Защищенность, качество и надежность – ключи к успеху

36 Наши заказчики из сектора образования Инновационные решения – основа благополучного будущего Akademy Bozen, Al Ain University, American University Dubai Military schools, Technical University Illmenau, Università di Padova Jagielonian University, Technical University Cracow, МГУ

37 Наши заказчики из туристического сектора ALGE Timing, Kuoni, Musée dOrsay Paris, Palace Hotel, St. Moritz Jungfrau, Semper Opera Dresden, Swisscom Live Support, Top of Europe Sheraton Hotels in Cracow, Warsaw

38 Наши заказчики из сектора производства Высокоразвитая структура профессиональных решений на оптических и медных технологиях Braun Gillette, Coca Cola, Corona, Daimler-Chrysler, General Electric, Henkel, Gucci LDA, IBM, Nestlé, Nokia, Papadopoulos, Petrofac, Pfizer, Philipp Morris, RWE Power, Volkswagen, Rockwool.

39 Наши заказчики из сектора розничных продаж BP, Coop, Tradeunique Belgrade, Manpower, OBI, Somerfield IKEA, Качественное консультирование, гибкость и модульность систем Media Markt, Praktiker, Real, Macro Cash&Carry, Kaufland, Leroy Merlin, Ahold (Albert), Auchan

40 Наши заказчики из жилищно-коммунального сектора Комфортное общение дома - гибкость, простота, модульное построение Reference Project Hinwil, Switzerland Cyber-Town Vienna, Multimedia House Vienna, Project Herti Zug, Convent St. Elisabeth Schaan, Residential pilot project Abu Dhabi, Solar-Plexus Winterthur, Residential park Fotiglet Budapest, POF project Nuremberg