1 Финансовые группы PPF и ČESKÁ POJIŠŤOVNA ЧЕШСКАЯ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ г. Москва 03 октября 2007 года Круглый стол

2 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

3 Подписание контракта 10 июля 2007 года в Милане было подписано финальное соглашение о создании совместного предприятия между Generali и группой PPF. Холдинг Generali / PPF станет одним из наиболее значимых страховщиков в регионе Центральной и Восточной Европы. Группа Generali and PPF Group передаст новому предприятию свои страховые активы в Центральной и Восточной Европе. Новое предприятие при этом будет позиционироваться в качестве одного из основных игроков в регионе с доходами от сбора взносов EUR2.6 млрд. Создание совместного предприятия – серьезный шаг в стратегии экспансии двух компаний в одном из наиболее благоприятных регионов с точки зрения страхового бизнеса и создания солидной платформы для формирования условий в близлежащих регионах.

4 Структура нового холдинга Деятельность «Generali» в Центральной и Восточной Европе Оценка: 1.5 млрд. евро Финансовая доплата: 1.1 млрд. евро ХОЛДИНГОВАЯ КОМПАНИЯ Оценка: 5.1 млрд. euro Группа «Česka pojišťovna» Оценка: 3.6 млрд. евро 51%49 % Страховая премия: 1,158 млрд. euro Прибыль: 48 млн. евро Результат 2006 г. Страховая премия: 2,627 млрд. евро Прибыль: 305 млн. евро Страховая премия: 1,469 млрд. euro Прибыль: 257 млн. евро

5 Организационная структура управленческого звена

6 Управление нового холдинга GENERALI и PPF равномерно присутствуют в Совете Директоров нового холдинга LADISLAV BARTONICEK - генеральный директор новой холдинговой компании, ранее член Совета директоров финансовой группы PPF и председатель Совета Директоров «Česká pojišťovna » PETR KELLNER – член Совета Директоров мирового холдинга «GENERALI» и основной акционер, владеющий контрольным пакетом акций группы PPF SERGIO BALBINOT – председатель Совета Директоров новой холдинговой компании, ранее генеральный директор «Assicurazioni Generali»

7 Исполнительный директор Группы Generali Sergio Balbinot, председатель Правления нового холдинга Generali/PPF сказал: « Данное подписание произошло значительно раньше намеченного срока и усилило наши позиции в одном из наиболее привлекательных регионов для развития страхования в мире. Данное соглашение свидетельствует о быстром развитии нашей стратегии экспансии, поскольку мы достигли еще одну цель нашего стратегического плана, и позволит нам использовать весь наш бизнес-потенциал для получения наибольшей прибыли для наших клиентов и акционеров» «Еще раз мы продемонстрировали нашу способность быстро находить наилучшие возможности на рынке - возможности, которые группа Generali отбирает на основе критериев формирования стоимости и рентабельности. «Основываясь на нашем опыте в других странах, мы полагаем, что сделали правильный шаг, начав сотрудничество с местным оператором, таким как группа PPF, славящимся своими достижениями в данном регионе», - продолжил г-н Balbinot. «По всем показателям, Assicurazioni Generali может рассматриваться как одна из наиболее активных международных многонациональных компаний на быстро развивающихся рынках, которая поможет определить успешность международных игроков в ближайшие годы». Исполнительный директор холдинга Generali/PPF и Председатель Совета Директоров, Ladislav Bartonicek, отметил: «Созданный холдинг Generali/PPF усилит достижения группы PPF в формировании стоимости в регионе Центральной и Восточной Европы и основных страховых компетенций и финансовой мощи Generali. Я абсолютно убежден, что холдинг Generali/PPF будет иметь стратегические и управленческие возможности для достижения успеха на быстро растущем страховом рынке. Мы постоянно формируем сильную и опытную международную управленческую команду для того чтобы поставлять лучшие в своём классе страховые продукты на все рынки, где мы присутствуем, и достижения роста акционерного капитала в будущем». ГРУППА GENERALI / PPF ПОДПИСАНИЕ ФИНАЛЬНОГО СОГЛАШЕНИЯ О СОЗДАНИИ ХОЛДИНГА GENERALI PPF Милан, 10 июля 2007 года

8 JV Generali / PPF способствует росту рынков Центральной и Восточной Европы

9 Территория деятельности нового холдинга Ukraine Poland Hungary Romania Serbia Bulgaria Croatia Slovenia Czech Rep Russia Slovakia Kazakhstan Казахстан 1,573Чехия 457Венгрия 151Словакия 104Польша Румыния Украина Сербия Болгария Словения Хорватия Россия * Страховая премия 2006, млн. евро * Предварительная оценка

10 Позиции на рынке страхования в 12 странах региона Центральной и Восточной Европы

11 Страховые группы центральной и восточной Европы *Bez Turecka a ex-SSSR zemí Количество стран деятельности группы Страховая премия млрд. евро 3,9 3,9 * * Государственная собственность

12 СНГ и Центральная и Восточная Европа – зоны с высоким потенциалом экономического роста

13 Ключевые предпосылки успеха, совместного сотрудничества –предпринимательский дух –высокие достижения –способность, подтвержденная на практике, организации новых компании «greenfield» –глубокие знания рынков Центральной и Восточной Европы –ключевой потенциал в управлении –«Know-how», история отношений на развивающемся российском рынке –потенциал «cross-sell» c Home Credit –3-ий крупнейший страховщик финансово сильная группа –высокий рейтинг –финансовые ресурсы для дальнейшего развития –большой опыт в области продуктов –глобальное управление активами –единые услуги клиентам «Europe Assistance»

14 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

год, ČESKÁ POJIŠŤOVNA Результаты деятельности компании г. Страховая премия1 млрд.$ Страховые резервыоколо 4,5 млрд.$ Активыоколо 6,1 млрд.$ Прибыль300 млн.$ Доля рынка33% Компания продолжает являться лидером страхового рынка Доверие клиентов Эффективная политика компании Признание среди широкой профессиональной общественности Победы в конкурсах Международная экспансия

16 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

17 Чешская страховая компания, Россия Региональное развитие (2007 г.) Москва Воронеж Санкт-Петербург Красноярск Новосибирск Тюмень Екатеринбург Кемерово Саратов Омск Челябинск Пермь Казань Самара Рязань Ростов-на-Дону Краснодар Ярославль Ханты-Мансийск Н.Новгород Ульяновск Уфа Волгоград Якутск Хабаровск Владивосток Иркутск Калининград

18 Чешская страховая компания, Россия Динамика роста 2006 г. (предварит. итог на г.) Страховая премия864 млн млн. Новые договора тыс тыс год, основные показатели Профиль клиента LIFE Статистические данные 2007 г. Средний возраст клиента40 лет Средний срок страхования15 лет Средняя величина страховой суммы (руб.) 276 тыс. руб. Средняя годовая страховая премия (руб.) Резюме : активное развитие компании надежность компании, продукт доступен – средний класс (10-14 млн.человек) 187% 227 % Совокупные активы1 382 млн. Страховые резервы930 млн. Собственный капитал285 млн. Страховые выплаты15,7 млн.

год, основные показатели Динамика развития клиентского портфеля (предварит. итог) Общий портфель за период Клиентский портфель2 тыс.705 тыс тыс тыс тыс. Динамика развития клиентского портфеля Комментарий: прогрессирующее развитие клиентской базы надежность компании доверие клиентов расширение спектра предоставляемых услуг

20 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

21 Лидеры рынка страхования жизни 1- ое полугодие 2007 г. Компания Взносы (тыс.руб.) Выплаты (тыс.руб.) 1СК СОГАЗ-ЖИЗНЬ РУССКИЙ СТАНДАРТ СТРАХОВАНИЕ ЧУЛПАН-ЖИЗНЬ AIG РОССИЯ ГОРСТРАХ-ЖИЗНЬ ГЕОПОЛИС РЕСО-ГАРАНТИЯ ДИСКОНТ УРАЛСИБ ЖИЗНЬ ЖАСО-ЛАЙФ Источник: по данным ФССН ДОБРОВОЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ - 48 место СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ - 16 место СТРАХОВАНИЕ ОТ НС И БОЛЕЗНЕЙ * - 4 место *по данным рейтинга РБК ЧЕШСКАЯ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ входит в TOP 20 TOP 20 лидеров по СЖ Компания Взносы (тыс.руб.) Выплаты (тыс.руб.) 11ВСК-ЛИНИЯ ЖИЗНИ ГЕЛИОС РОСГОССТРАХ-ЖИЗНЬ УРАЛ-АИЛ ЖИЗНЬ ЧЕШСКАЯ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ ЖАСО РЕНЕССАНС ЖИЗНЬ КОЛЫМСКАЯ ВИТА-СТРАХОВАНИЕ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ, 1пг. 2007г.

22 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

23 Развитие проектов с крупными партнерами Краткосрочные и долгосрочные продукты Эффективное подключение страховки к основной деятельности партнера ООО «ХКФ Банк» - страхование заемщиков кредитов ФГУП «Почта России» - страхование лиц, использующих услуги в отделениях почты ОАО «ИнвестКапиталБанк» - страхование держателей кредитных карт Чешская страховая компания, Россия

24 Планы развития сотрудничества с ООО «ХКФ Банк» Продолжение развития бизнеса Страховка к потребительским, револьверным кредитам и кредитам наличными Расширение продуктовой линейки Страховка к авто кредитам Страхование к ипотечным продуктам Классические страховые продукты в отделениях банка Развитие клиентского сервиса Информированность клиентов Гибкое урегулирование страховых продуктов Чешская страховая компания, Россия

25 Партнерство с ФГУП «Почта Росси» Томск Иркутск Владивосток Барнау л Кемерово Улан -Уде Красноярск Ханты-Мансийск Омск Екатеринбург Курган Челябинск Уфа Астрахань Волгоград Краснодар Самара Калининград Архангельск М Тверь Киров Чебоксары Ульяновск Н. Новгород Сарато в Тамбов Пенза Саранск Ярославль Вологд а Владимир Иваново Псков СПБ Смоленск Калуга КурскОрел Липецк Белгоро д Воронеж Чита КызылГорно -Алтайск Абакан Новосибирск Тюмень Ижевск Йошкар-Ола Салехард Мурманск Петрозаводск Великий Новгород Кострома Тул а Ставропол ь Ростов на Дону Оренбург Пермь Сыктывкар Хабаровск

26 Планы развития сотрудничества с ФГУП «Почта России» продолжение регионального развития проекта на сегодня 63 региона, 470 отделений продукт смешенного накопительного страхования ОПТИМ - пилотный проект в ОПС г. Москва новый продукт к потребительскому кредиту совместный проект с ООО «ХКФ Банк» страхования заемщиков кредитов, оформленных в ОПС Развитие техники продаж сотрудников и навыков коммуникации с клиентами Почты России Развитие знаний сотрудников в области финансовых продуктов и услуг Чешская страховая компания, Россия

27 Поддержка продаж для партнеров Разработка эффективной модели мотивации продажных структур Привлекательные конкурсы для сотрудников и коллективов Рейтинговая отчетность для партнеров Новое и повторное обучение сотрудников Оперативная информационная поддержка Разработка методических и вспомогательных материалов Чешская страховая компания, Россия

28 Программа презентации PPF Group + «GENERALI» PPF Group + «GENERALI» «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. «ČESKÁ POJIŠŤOVNA a.s.» – предварительные итоги деятельности в 2007 г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. ООО «Чешская страховая компания» – предварительные итоги деятельности в 2007г. Рейтинг Рейтинг Специальные проекты Специальные проекты Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Новые страховые продукты. Продуктовый портфель консультанта Итоги конкурса – Итоги конкурса –

29 Страхование в пользу детей «СОЛНЫШКО» Цели продукта: создать необходимый капитал для ребенка (к совершеннолетию, к поступлению в ВУЗ); обеспечить поддержку достойного уровня жизни ребенка даже если его родители в результате несчастного случая или инвалидности не смогут зарабатывать столько же сколько раньше Страховые выплаты: ребенок гарантированно получит страховую сумму в конце срока страхования, независимо от того живы его родители или нет; по желанию страхователя полисом могут быть предусмотрены страховые выплаты при наступлении следующих событий: травмы взрослого, травмы ребенка, смерть взрослого, инвалидность взрослого

30 Страхование в пользу детей «СОЛНЫШКО» Структура продукта: в продукте предусмотрено двое застрахованных (взрослый – основной застрахованный и ребенок); срок страхования, на выбор: до исполнения ребенка 18, 19, 20…25 лет. Страховые программы: Базовая программа: обязательна для включения в полис, предусматривает выплату ребенку в конце срока страхования, независимо от того жив основной застрахованный или нет; Дополнительные программы: Пакет 1. Страхование взрослого на случай смерти; Пакет 2. Страхование взрослого от несчастных случаев. Пакет 3. Страхование ребенка от несчастных случаев; Пакет 4. Освобождение от уплаты взносов в случае инвалидности взрослого.

31 Как общаться с продуктовым портфелем Страховые продукты Тренинг Продажа Премиум Премиум – универсальный продукт Оптим Оптим – накопительный продукт Солнышко Солнышко – продукт для детей Вариант и Вариант+ Вариант и Вариант+ - помочь при НС Детский Вариант Детский Вариант – помочь ребенку при НС Я знаю - Я умею - Я делаю Я ХОЧУ продавать! УСПЕХ – дело добровольное Чешская страховая компания, Россия

32 Тренинг – начало пути Подход «Все сразу» Подход «Все постепенно» Послетренинга Уклиента ПослетренингаПослепрактикиПослепрактикиПослетренинга У клиента Чешская страховая компания, Россия

33 Продажа – начало успеха Я ДОЛЖЕН УСПЕХ – дело добровольное Я ХОЧУ Чешская страховая компания, Россия

34 Чешская страховая компания, Россия 01 ноября 2007 смена имени продукта - Смешанное страхование жизни (ССЖ), на имя продукта - ПРЕМИУМ