«ТВ повсюду: как увеличить прибыль?» Андрей Силанчев Директор по продажам в России и СНГ

2 81% Pay-TV пользователей в Северной Америке имеют доступ к TV повсюду. 40% в Западной Европе и 12% в Восточной Европе TV повсюду Будущее, Здесь и Сейчас Source: Park Associates © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Изменение поведения просмотра в U.S. Page © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Свыше 140 часов просмотра TV в месяц Средний размер TV в , будет 65 в 2015 Среднее домохозяйство имеет 2.5 TV (1.9 SD, 0.6 HD) 31% домохозяйста имеет 4+ TVs Свыше 50% домохозяйств будут иметь DVR в млн. людей смотрят видео через Интернет (Март 2011) Среди мобильных пользователей число просмотров видео за последний год выросло на 53% и рост продолжается!!! 60% of mobile visitors to NBC.com are coming from a home network ViviZigler, President for Digital Entertainment NBC Universal

Изменения в поведении просмотра в EMEA (Europe, Middle East, Africa) Пользователи в Англии ожидают получать до 97% контента через Интернет или, как минимум, смотреть по собственному расписанию к 2015 году Кол-во Cord cutting пользователей в EMEA ожидается на уровне 6.3 Млн. к 2015 в сравнении с 470К в © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Эволюция Broadband Скорость Broadband - основа для захватывающего просмотра видео, которая в конечном счете стимулирует рост пользователей и доходов Качество Broadband Требования Download 512Kbit/s Streaming 1.5 Mbit/s Требования Download 11.25Mbit/s Streaming 4 Mbit/s Соц. сети LD Video Streaming базовый чат SD file sharing (360MB) SD IPTV Internet завтрашнего HD Video Streaming Consumer Tele-presence HD file sharing (1.2GB) HD IPTV 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

6 Средние скорости загрузки на Янв Mb/s Китай – 3.4 Мбит/с в Мбит/с в 2012 В октябре 2009 средняя скорость выше 10 Мбит/с была в 7 странах, в августе 2010 – уже в 29 странах На марта 2011 – 36 стран На январь 2012 – 42 стран Украина на уровне 15 Мбит/с на 2012 год !!! Source: Speedtest.net / Netindex.net (interactive results link), 29 Jan 2012interactive results link Больше ШПД + Больше Устройств = Новые возможности увеличить проникновение, привлечь пользователей, увеличить APRU, НО это так же увеличивает Конкуренцию со стороны новичков, предлагающих OTT, и пиратов Сложность и затраты вокруг бизнес моделей, прав, управления процессами

Ожидания пользователей: рЭволюция! Я хочу смотреть что хочу, когда хочу, ….в любом месте, на любых устройствах …и делиться с кем хочу в любое время 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Что эти компании несут на рынок? © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Hulu Plus iPad/iPhoneABC iPad App Sky Sports DE iPad App MLB.com iPad/iPhone BBC iPlayeriPad/iPhone Netflix iPad/iPhone AT&T U-verse for iPhone Заметили тренд? Теперь и на платформе Android!

Цели и потребности оператора 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Карточка оператора, предоставляющего услугу Multi-screen PC/MacMobile iPad & iPhone Game Console Connected TVs Set Top Box 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Цели оператора Увеличить ARPU Сократить отток Уменьшить TCO Увеличить абон. базу Ускорить выход на рынок 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Потребности оператора Control Protect Scale Monetize Compete 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

PIRACY FREE TV / NO TV CHANNELS, NETWORKS & STUDIOS AGGREGATORS CE MANUFACTURERS NEW MEDIA ENTRANTS Битва за внимание и $$$ пользователя Control Protect Scale Monetize Compete Конкуренция Compete Irdeto Broadband позволяет оператору оставаться конкурентоспособным, увеличивая ценность бренда и монетизируя цифровые активы, предлагая multi-screen видео сервисы 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Управление Решение Irdeto Broadband позволяет оператору держать под контролем использование multi-screen пользователями без каких либо сложностей 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Я смотрю по собственному расписанию Я могу смотреть на своих любимых устройствах Flexible Хороший интерфейс позволяет мне быстро найти и посмотреть желаемое Interactive У меня есть список моих любимых каналов Я получаю умные рекомендации специально для меня Personal Я могу взять мое любимое видео с собой куда захочу Portable Я могу делиться историей просмотра и моим мнением Я могу обмениваться рекомендациями со своими друзьями Social Control Protect Scale Monetize Compete

Защита Irdeto Broadband позволяет оператору защищать ценный контент на протяжении всего жизненного цикла Required Hacker Skill Level Low Security Threat Open DevicesClosed Devices Feature Phone Blackberry Symbian phone Android phone MaciPad iPhone Windows PC High Game Console STB TV Открытые платформы несут как большие возможности, так и риски Control Protect Scale Monetize Compete 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Масштабируемость Irdeto Broadband позволяет операторам управлять масштабированием, при этом сохраняя качество услуг Контент Sports/NewsVOD MoviesLive StreamingCatch up TVSynch & Go Защита OMAPlayReadyMarlinHTTPSWM DRMWatermarkingTokenized URLs Устройства iOSAndroidSet Top BoxGame ConsoleWindows 7Blu-ray PlayersConnected TVsPCs/Macs… Control Protect Scale Monetize Compete 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Монетизация Irdeto Broadband позволяет оператору сократить отток, увеличить проникновение и APRU The Holy Trinity Control Protect Scale Monetize Compete 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Привлечение Выбрать правильный сегмент Оптимизировать затраты на привлечение Предложить уникальные особенности, которых нет у конкурента Привлечь новую аудиторию с помощью TV через Интернет Удержание Защитить основные доходы Заполучить эксклюзивный контент Предлагать функционал, который привлекает ипривязывает к Вам пользователя Уменьшать соблазн пиратства, предлагая законные варианты потребления Увеличение ARPU Предлагать более высокоуровневые пакеты услуг с включенным бесплатным широкополосным и мобильным доступом Брать деньги за доп. функции, когда это возможно Обеспечивать HD, multi-room, мобильный доступ, etc.

TV повсюду 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Решение Irdeto TV повсюду Irdeto MediaManager Irdeto Control ActiveCloak for Media Irdeto TV Services Irdeto Monetize & Reporting Проверенное опытом, открытое и гибкое решение для управления, защиты и монетизации контента на разнообразных устройствах и платформах 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Решение Irdeto TV повсюду Irdeto MediaManager Irdeto Control ActiveCloak for Media Irdeto TV Services Irdeto Monetize & Reporting 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Сокращение расходов и упрощение решения за счет улучшения процесса управления контентом из множества источников на множество устройств и операционных систем

MediaManager предъинтегрирован для упрощения и автоматизации процессов 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Решение Irdeto TV повсюду Irdeto MediaManager Irdeto Control ActiveCloak for Media Irdeto TV Services Irdeto Monetize & Reporting 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Защита бизнес моделей через динамическую защиту контента на всем протяжении жизненного цикла на разнообразных устройствах и операционных системах

Irdeto ActiveCloak TM для Media: Динамическая безопасность на разнообразных приложениях и устройствах 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Решение Irdeto TV повсюду Поддержка множества бизнес моделей и решений по биллигу с аналитикой в настоящем времени для быстрой монетизации TV повсюду Irdeto MediaManager Irdeto Control ActiveCloak for Media Irdeto TV Services Irdeto Monetize Reporting 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Irdeto Reporting: Real-time Insight Гибкий сервис отчетов в реальном времени, который позволяет оператору управлять платежами и получать дитализированную статистику 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Irdeto TV сервисы Продвинутая, открытая, облачная платформа (PaaS), которая позволяет оператору быстро развертывать и монетизировать multi- screen сервисы Irdeto MediaManager Irdeto Control ActiveCloak for Media Irdeto TV Services Irdeto Monetize 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Irdeto TV сервисы 27

Irdeto TV Сервисы: Creating The Experience 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Выгоды от Irdeto TV сервисов Позволяет оператору создать привлекательные сервисы на базе multi-screen, которые помогают монетизировать контент и обеспечивают лояльность пользователя Предоставлять блоки для разработки приложений непосредственно клиенту или для разработки через сторонние организации Интегрировать любые комбинации услуг с существующими продуктами клиента Платформа оптимизирована под решения от Irdeto по управлению контентом, безопасности и монетизации 90% approved by Irdeto's Media 3,0 Community (100+) across 10 countries

Вовлекай пользователей, интегрируя Социальное TV с сервисом рекомендаций при использовании multi-screen

Удерживай пользователей, предлагая им свободу выбора устройств для просмотра TV

31 Привлекай пользователей, давая им смотреть то, что они хотят и где они хотят

32 Стимулируй соучастие пользователей и создавай тем самым новые возможности получения прибыли от просмотра живых TV шоу, игр и событий

33 Преврати планшет в универсальный пульт управления и повысь интерактивность с пользователем, что увеличит объем просмотра TV

Helping Broadcasters Become Broadbanders Pay-TV Operators OTT Increase Revenue, Increase Loyalty, Increase Brand Equity Control Protect Scale Monetize Compete 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential XaaS

Монетизируй свои права на контент Ведущий Европейский оператор, внедривший решение Irdeto broadband, получил за один год дополнительно $3 Млн., предоставив свой broadband контент в более 120 дистрибьюторских сетей; Ведущий Европейский оператор, работающий с Irdeto, зафиксировал рост доходов от broadband в 34% за один год за счет предоставления контента на iPad, PC и Connected TV; Irdeto - надежный партнер по OTT для Pay TV операторов broadband: Irdeto Broadband позволило предоставить 3D и HD контент через 500 разных дистрибъютеров и получить 13M пользователей по всему миру начиная с 2010 года Решение Irdeto подтверждает, что Оператору есть что противопоставить оттоку пользователей Оператор в Азии обнаружил, что 90% подписавшихся на новый OTT сервис были новые пользователи © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Обеспечивает Развлечение по вашей команде Online one-stop-shop для премиум TV, Спорт и Кино Решение от Irdeto Безопасная доставка контента на STB, PC, Mac, iOS, Connected TV; Управление контентом; Биллинг и CRM; Независимая от производителей устройств и DRM безопасность; Cloud сервис; УЖЕ В РОССИИ! 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Агрегация премиум контента

2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Ведущий в Южной Африке спутниковый оператор в 48 странах; DSTV Box Office запустился в Июле 2011, новый сервис от MCA - VOD первый в Африке Премиальный контент предлагается в SD и HD Решение от Irdeto – E2E (Ре)Эволюция в Broadband

Запуск B.yond в Дек – HD DTH – 5 каналов Сейчас: 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Строим Broadband будущее с Irdeto Единый портал и приложение включают следующие услуги: 10 линейных каналов с EPG Transactional VOD (T-VOD) – библиотека на 1000 фильмов OTT устройства: PC и Mac (web browsers) iOS устройства - iPhone и iPad (apps) Android устройства – Smart Phones and Tablets (apps)

2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Строим Broadband будущее с Irdeto Live Now Просмотр линейных каналов Сохранение полосы – видео останавливается в случае отсутствия подтверждения от подписчика VoD

2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Строим Broadband будущее с Irdeto WOWOW – Japan Оператор спутниковой связи запустил Online трансляции на iOS мобильные устройства используя защиту ActiveCloak.

© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential The Irdeto TV Services App Experience A Peak Under The Hood 2012© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Спасибо за внимание! Вопросы? © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential ALL CONTENTS COPYRIGHT 2010 IRDETO B.V. Андрей Силанчев Директор по продажам в России и СНГ