Структура управления на каждой стадии инновационного проекта 1.Цель выполнения работ 2.Результаты выполненных работ 3.Результаты информационных исследований 4.Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии

Необхо- димое финанси- рование 50-70т.р т.р т.р т.р. 1-3 млн. р. Средняя стоимость работ на этапах инновационного бизнеса Идея Проект/ компания Прототип Технология Продукт Выход на рынок Отбор проектов Управление Продажа Этап проекта

Инвесторы бизнесов повышенного риска Бизнес-ангелы, некоммерческие фонды От 250 т.р. до 12 млн.р. Венчурные фонды млн. р. Фонды поздних стадий свыше млн.р.

Венчурные инвесторы Стратегические инвесторы (партнеры) Создают/развивают новый бизнес для быстрой капитализации Усовершенствуют собственный бизнес Время жизни проекта – 5-7 лет Время жизни проекта не ограничено Прибыль реинвестируется Прибыль распределяется Претендент на инвестиции решает вопросы и производства и маркетинга Претендент на инвестиции решает вопросы разработки производственного прототипа Проекты выбираются, исходя из большого размера растущего рынка, высокой рентабельности Проекты выбираются, исходя из необходимости решения задач своего бизнеса Инвестиции в проект - миллионы долларов Инвестиции в проект не имеют принципиальной нижней границы

Распределение долей участников инновационного бизнеса

Как зарабатывают инвесторы фонда и управляющая компания Исходный объем фонда – 80 млн долларов Расходы УК – 2 млн. дол. в год (5 лет) – 10 млн. долларов Проинвестировано в проекты – 70 млн. долларов Рост капитализации всех компаний за 5 лет – 5 кратный Суммарная цена портфеля фонда через 5 лет – 350 млн. Обычная схема выплат ( без учета налогов) – Возврат суммы 80 млн. долларов инвесторам фонда (иногда с учетом стоимости этих денег во времени по ставке типа 5% - 80*(1+0,05) 5 = 102 млн.дол Остаток 270 (248) млн. дол. распределяется в пропорции: 20% - УК = 54 (49,6) млн.дол. 80% - Акционерам сгласно их вкладам = 216 (198,4) млн.дол.

Что ищет венчурный фонд для инвестирования? 1. Интеллектуальная собственность на глобальном рынке в сочетании с рыночными активами и адекватной командой 2. Потенциал нелинейного роста продаж в зависимости от определенного ресурса

Структура информации о бизнес-предложении для венчурного инвестирования 1. Подтверждение привлекательных (лучших по сравнению с конкурентами) потребительских свойств нового продукта/технологии 2. Перспективы рынка нового продукта/технологии, договоренности с будущими покупателями, уже состоявшиеся продажи 3. Ожидаемая рентабельность нового продукта, хотя бы некоторые выигрышные экономические характеристики нового продукта 4. Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием зачем, на какие цели нужны инвестиции 5. Предлагаемые условия инвестору.

п.1. - Подтверждение привлекательных потребительских свойств нового продукта / технологии Краткое описание сути технологического новшества, в чем оригинальность Сравнение основных потребительских свойств предлагаемого продукта / технологии по сравнению с существующими на рынке (в табличной форме) Результаты патентных исследований нового продукта / технологии согласно ГОСТ Р на патентоспособность

п Перспективы рынка нового продукта / технологии Концепция товара – конкретное предложение рынку в терминах потребителя Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях Результаты проверки концепции товара: понятно и достоверно подтверждение наличия преимуществ степень удовлетворения намерение купить предполагаемая цена предложения по улучшению

п.3. - Выигрышные экономические характеристики нового продукта / технологии План расходов и приходов денежных средств Доказательства возможности поступлений денежных средств (договора о поставках, протоколы о намерениях, данные по продажам похожих конкурентов,….). Анализ расходов в связи с существующими рисками

п.4. - Требуемая сумма венчурных инвестиций с обоснованием зачем, на какие цели нужны инвестиции Инновационный проект – это план работ на инновационном этапе жизненного цикла продукта с целью разработки обоснования управленческого решения о серийном выпуске, сбыте и послепродажном обслуживании

п.5. - Предлагаемые условия инвестору Какую долю инвестируемого бизнеса готовы передать инвестору? Кто купит через несколько лет эту долю инвестора, за какую сумму и откуда такая сумма у него появится: менеджеры инвестируемой компании заинтересованные лица со стороны другие фонды стратегические инвесторы

Критерии отбора бизнес-предложений в венчурном фонде в «CIG & TamirFishman» Уникальные технологии и ноу-хау; Профессиональная команда управляющих; Рабочий прототип продукта; Понятная и прозрачная бизнес-модель; Ориентация на глобальный рынок

5. Коммерциализация интеллектуальной собственности

Создание инновации – процесс производства интеллектуальных ресурсов нового бизнеса Идея нового товара Лабораторный образец Опытный образец Анализ продаж малой серии Обоснование решения: о серийном выпуске, о системе сбыта, о послепродажном обслуживании Зн 1 + Зн 2 + ……+ Зн N = Зн i Зн 1 + Зн 2 + ……+ Зн N = Зн i N i = 1i = 1

17 Интеллектуальные ресурсы бизнеса Зн i 1. Формализованное знание (документированное, кодифицированное) – Результаты научно-технической деятельности на материальном носителе 2. Неформализованное знание (скрытое, недокументированное) – Технические элементы: ноу-хау, умения, навыки Творческий потенциал: опыт, способности

18 Правовая охрана интеллектуальных ресурсов Формализованное знание – Оформление и регистрация: объектов авторского и патентного права коммерческой тайны Неформализованное знание – Комплексное соглашение между работодателем и автором о: конфиденциальности передаче прав на полученные результаты

Неформализованное знание при управлении инновациями При планировании нового продукта и рынка в условиях неопределенности управленческие решения принимаются не столько на основании объективной информации, которой недостаточно, сколько с помощью неформализованных знаний, связанных с индивидуальными образами реальности и прогнозами на будущее

20 НОУ-ХАУ - базовая форма правовой охраны интеллектуальных ресурсов Режим конфиденциальности для нового знания как ноу-хау согласно Закону РФ «О коммерческой тайне»: приказ директора акт об экономической ценности в силу неизвестности третьим лицам соглашения о конфиденциальности

Закон 98-ФЗ «О коммерческой тайне» от конфиденциальность, позволяющая при существующих или возможных обстоятельствах получить выгоду обязанность работника возместить причиненный ущерб от разглашения во время работы и после увольнения новый перечень сведений, что не могут составлять коммерческую тайну

22 Когда можно доверять договору о конфиденциальности? Договор о конфиденциальности становится источником реальной материальной ответственности если предмет договора оформлен как коммерческая тайна

Объекты интеллектуальной собственности Результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг, предприятий и информационных ресурсов, которым предоставляется правовая охрана (интеллектуальная собственность) Статья 1225 ГК РФ

1.произведения науки, литературы и искусства; 2.программы для ЭВМ; 3.базы данных; 4.результаты исполнения; 5.фонограммы и видеозаписи; 6.сообщение в эфир или по кабелю радио- или телепередач; 7.изобретения; 8.полезные модели; 9.промышленные образцы; 10.селекционные достижения; 11.топологии интегральных микросхем; 12.секреты производства (ноу-хау); 13.фирменные наименования; 14.товарные знаки и знаки обслуживания; 15.наименования мест происхождения товаров; 16.коммерческие обозначения;

ПРОЦЕДУРЫ ПАТЕНТОВАНИЯ ИЗОБРЕТЕНИЙ 1.Национальная – подача отдельной заявки в патентное ведомство каждой интересующей страны. 2.Региональная – подача заявки в региональное ведомство с получением патента, охватывающего несколько стран. 3.Международная – подача единой заявки по процедуре Договора о патентной кооперации (РСТ), которая в дальнейшем распадается на несколько национальных и(или) региональных заявок. интеллектуальной собственности.

Критические сроки при патентовании в РФ С даты подачи заявки в Роспатент: Не ранее 6 месяцев – принятие решение о зарубежном патентовании Не позднее 12 месяцев – возможность отзыва заявки без попадания в БД эксперта Не позднее 18 месяцев – публикация заявки, закрывающая возможность зарубежного патентования 36 месяцев – крайний срок подачи заявки на проведение экспертизы по существу

Последовательность зарубежного патентования по системе РСТ – подача заявки в Роспатент 12 м. – подача международной заявки 16 м. – отчет о международном поиске 18 м. – международная публикация 22 м. – заявка о международной предварительной экспертизе 28 м. – предварительный отчет о патентоспособности 30 м. – перевод заявки на национальную фазу

Процедура Patent Prosecution Highway (PPH) РРН - патентное делопроизводство в рамках двухсторонних соглашений между патентными ведомствами. Обмен результатами рассмотрения заявки существенно ускоряет получение зарубежного патента без дополнительных платежей Соглашения Роспатента с: 1.Япония (2009) 2.Корея (2009) 3.США (2010) 4.Германия (2010) 5.Финляндия (2010)

Патентные поверенные Задачи патентных поверенных Адреса патентных поверенных РФ Адреса зарубежных патентных поверенных Техническое задание для патентного поверенного Стоимость патентных услуг

30 Управление интеллектуальными ресурсами ЗНАНИЕ Отношения между участниками создания знания ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЕ ИМУЩЕСТВО ОИС Стратегия коммерциализации Закрепление прав Регистрация прав

Стратегия управления интеллектуальной собственностью в компании РНТД РИД правовые основания использовать: - автор-работодатель - исполнитель-заказчик - исполнитель - госзаказчик - правообладатель-инвестор разработчика Интеллектуальное имущество цель охраны - распоряжаться : - защита - нападение - инвестиционная привлекательность - оптимизация фин.-хоз. деятельности - введение в Уставный капитал - рекламный имидж Объекты авторского права патентного права методы: - идентифицируемые НМА - не идентифицируемые НМА - продажа лицензии Коммерциализация регистрация закрепление капитализация

32 Закрепление прав на результаты НИОКР, полученные за средства бюджета Источник права использовать - госконтракт на НИОКР Срок закрепления прав – 6 месяцев с момента завершения госконтракта (ГК РФ Статья 1546) Источник правовой неопределенности – последствия действия: 1.Постановления 982 от г. 2.Постановление 685 от г. Роль ФЗ 217 от г.

33 Последовательность коммерциализации знания ЗНАНИЕ Интеллектуальное имущество ОИС Договор купли - продажи Лицензионный договор Формы коммерциализации: Заказ на НИОКР Продажа лицензий Вклад в Уставный капитал

34 Последовательность коммерциализации знания ЗНАНИЕ Интеллектуальное имущество ОИС Договор купли - продажи Лицензионный договор Формы коммерциализации: Заказ на НИОКР Продажа лицензий Вклад в Уставный капитал

Лицензии при коммерциализации знаний 1.Выполнение заказа на НИОКР с дополнительной оплатой лицензии за передаваемую или используемую базовую интеллектуальную собственность 2.Продажа лицензии на выполненную разработку с дополнительной оплатой следующих работ: разработка проектов, обучение, поставка комплектующих, авторский надзор 3.Вложение в уставный капитал по договору уступки или лицензионному договору

Анализ конкретной ситуации Разработан способ изготовления нового вида листового декоративного стекла, заключающийся в формовании ленты стекла на поверхности расплава металла и подаче на поверхность формуемого стекла частиц древесины в потоке газа. Частицы древесины формируют рисунок, не осаждаются на поверхности стекла, а сдуваются потоком газа, что позволяет получать стекло с хаотическим рисунком. На рынке не известны стекла с аналогичным характером рисунка. Автором для стекла, полученного оригинальным способом, было придумано образное название «Метелица». Для реализации этого способа было предложено устройство, которое содержит узел формирования потока газа с регулятором его мощности и скорости потока, и узел подачи частиц древесины.

Вопросы для обсуждения 1.При каких условиях целесообразна правовая охрана технологии в качестве изобретения на устройство, способ или вещество? 2.При каких условиях целесообразна правовая охрана технологии правовая охрана технологии в качестве промышленного образца? 3.При каких условиях целесообразна правовая охрана технологии правовая охрана технологии в качестве товарного знака? 4.При каких условиях целесообразна сохранения технологии в режиме коммерческой тайны?

Коммерческая ценность патента Коммерческую ценность патента для реализации его в производстве обеспечивает «зонтичный» патент, удовлетворяющий следующим требованиям (критериям): Запатентовано перспективное техническое решение, положенное в основу производства нового вида продукции или прогрессивного технологического процесса; Запатентованы все возможные виды продукции или составляющие технологического процесса; Разработана техническая и технологическая документация по реализации запатентованных технических решений.

Что делать, обнаружив мешающий патент? Варианты действий Обоснование Приобрести лицензию Патент обойти трудно Правообладатель принимает действия по пресечению нарушений Формулу изобретения трудно оспорить Нарушения патента не сложно выявить Нарушить патент Формулу изобретения легко оспорить Нарушение патента трудно выявить

Что делать, обнаружив мешающий патент? Варианты действий Обоснование Обойти патентФормула изобретения составлена неквалифицированно Дождаться окончания срока действия патента Срок освоения производства сопоставим с оставшимся сроком действия патента Оспорить патентФормула и описание изобретения составлены недостаточно квалифицированно

41 На какой стадии инновационного проекта нужно патентовать оригинальные решения?

42 На первой стадии (концептуальная) Патентно- информационные исследования для поиска новых технических решений и определение свободного от патентов сектора рынка Необходима идентификация собственника коммерциализируемых результатов НИОКР Правовая охрана результатов исследований наиболее целесообразно в форме ноу-хау Патентование на этой стадии ведут лишь в случае появления чрезвычайно оригинальных решений, да и то лишь для получения приоритета Ценность интеллектуальных ресурсов самая низкая.

43 На второй стадии (лабораторная) Возникают уже более реальные технические решения, однако коммерчески значимые результаты ещё, как правило, не получены. Продолжаются патентно-информационные исследования Целью патентования может являться только закрепление приоритета, а не патента т.е. получение приоритетной справки при подаче заявки В процессе создания окончательного, выносимого на рынок результата всегда обнаруживаются новые варианты технических решений и выгодного использования создаваемого продукта.

44 На третьей стадии (Прототип) Становится понятным, насколько прибыльным ожидается бизнес. Уточняется конкретная маркетинговая стратегия. Результаты исследования на патентоспособность становятся базой для создания совместного бизнеса Патентование становится необходимым условием Чем серьёзнее намерения партнёра по бизнесу, тем нужнее ему надёжная правовая охрана технологии или продукта, но тогда и выше ценность проекта и ощутимее выигрыш автора в абсолютном выражении. Стоимость интеллектуальных ресурсов становится больше, чем все ранее понесенные затраты

45 На четвёртой стадии (Продажа опытной партии) Выходить на рынок с новой продукцией без полноценной правовой охраны безрассудно Необходимо обеспечить: патентование перспективного технического решения патентование вариаций реализации исходного технического решения охрану технической и технологической документации, практически реализуемой в промышленном производстве

Вопросы интеллектуальной собственности в инновационно-технологическом бизнесе Подтверждение определенности собственника Определение объема прав, которые могут повлиять на коммерциализацию Наличие охранных документов Анализ исследований на патентную чистоту и патентоспособность

Регулирование отношений в сфере ИС между участниками инновационного проекта Авторы 1 Научная организация Малое предприятие Авторы РФФИ Фонд Содействия

48 Программа построения отношений с партнером на рынке технологий Оценка возможности сосредоточения портфеля прав интеллектуальной собственности ИС в одних руках Оценка юридического риска для выбранного владельца портфеля прав ИС Прогнозы пренебрежения правовыми возможностями конкурента Проведение переговоров между участниками и урегулирование отношений по поводу использования Технологии, заключение фиксирующих статус-кво соглашений

МАРКЕТИНГ КОММЕРЦИАЛИЗУЕМОГО ЗНАНИЯ 1)Создание идеи товара 2)Поиск возможности доработки идеи товара для конкретного покупателя

ПРИМЕР Новый способ катализа для широкого спектра сырья без реконструкции и замены катализатора 1. Выбор идеи нового товара моющие средства или синтетические масла 2. Конкуренты Лукойл, ТНК, Славнефть 3. Потребители любой транспорт 4. Объем рынка только автомобили 100 тыс. тонн в год

Продажа технологии ИПХФ РАН Татнефть Поиск покупателя 1.Письмо Президенту РТ 2.Президент РТ Премьер-министр РТ Татнефтехиминвестхолдинг 3. Презентация на совещании директоров и главных инженеров холдинга 4. Рамочный договор о сотрудничестве с РТ

Создание продавца СП РАНИС Договор комиссии между ИПХФ РАН и СП РАНИС о передаче ноу-хау (10%) для однократной коммерциализации Цель – разработать и продать техническую документацию, технические знания и опыт

Создание покупателя ОАО Татнефть-Нижнекамскнефтехим-Ойл ОАО Татнефть – 74% ОАО Нижнекамскнефтехим – 26% Цель – обеспечить СП РАНИС при разработке, приемке и авторском надзоре для строительства завода

Цена Объекты продажи согласно договору: Ноу-хау Базовый и рабочий проекты Авторский надзор Изготовление палладиевого катализатора Цена договора - $

Порядок оплаты Оплата ноу-хау 15% аванс 40% после акта-приемки базового и рабочего проектов 45% одинаковые 4 платежа: 1-й через 12 месяцев со дня сдачи-приемки установки 2-й, 3-й, 4-й через каждые 6 месяцев Оплата базового и рабочего проекта 20% аванс 80% после актирования по графику сдачи- приемки

Права, обязанности и ответственность Покупатель обладает правом на однократное строительство Производственного комплекса При продаже технологии и опыта эксплуатации третьим лицам контрактные суммы разделяются между ПОКУПАТЕЛЕМ и ПРОДАВЦОМ в соотношении 25% : 75%

Извлеченные уроки 1.Определяющая роль стратегических решений высших руководителей 2.Демонстрация и испытания опытных образцов и действующей установки 3.Создание компании «третьего тела» и подбор опытного руководителя 4.Доработка технологии продавцом за собственные средства под задачи покупателя 5.Доля покупателя в приобретенной технологии 6.Долгосрочные отношения покупателя и продавца

Опыт отдела коммерциализации разработок в ИПХФ РАН (Черноголовка)

Перечень внутренних документов в ИПХФ РАН Правила внутреннего трудового распорядка Трудовой договор, учитывающий ; Договор о регулировании прав на результаты исследований Положение о сведениях, охраняемых в режиме коммерческой тайны Договор о конфиденциальности Форма раскрытия полученных результатов исследований Методические рекомендации по проведению технологического аудита Структура представления разработок внешнему партнеру

Распределение доходов ИПХФ РАН по лицензионным договорам При поступлении средств до $ % - автору 20% - подразделению, в котором разработан объект лицензии; 25% - инновационному фонду института

Схема организации технологического аудита 1. Определение интервьюируемого, ознакомление его с опросным листом, целями интервью 2. Изучение отчетов ранее выполненных автором НИОКР 3. Интервьюирование автора двумя работниками службы 4. Составление отчета как конфиденциальной информации 5. Составление коммерческого предложение на русском и английском языках.

Информационная поддержка процесса коммерциализации Разработка веб-сайта Наполнение баз данных: о службе коммерциализации о НИОКР Института о результатах зарубежных командировок об участии Института в выставках Информационная поддержка контактов Дирекции с зарубежными партнерами (подготовка и перевод документов)

Основные задачи ЦКР-ОТТ при коммерциализации интеллектуальных ресурсов 1.Предотвращение безвозмездной потери базовой интеллектуальной собственности при заключении и выполнении договоров на НИОКР 2.Инициирование партнерских отношений с крупными промышленными компаниями 3.Участие в определении стратегии исследований и разработок

Задача 1 - Роль ОКР-ОТТ в предотвращении безвозмездной потери базовой ИС при заключении договоров на НИОКР Согласование контрактов на НИОКР Разработка комплекта регламентирующих документов Оценка коммерческой ценности выполненных ранее исследований Участие в управлении малыми фирмами, учрежденными Университетом

Задача 2 - Инициирование ОКР-ОТТ партнерских отношений Университета с крупными промышленными компаниями Цель - обнаружить существенные или прорывные рыночные возможности для Компании Начальная стадия сотрудничества: Выбор сегмента рынка в интересах Компании Изучение потребностей сегмента рынка путем обширного изучения рыночной конъюнктуры Предложения для будущего бизнеса Компании и необходимые технические шаги для коммерциализации Стратегическая стадия сотрудничества: Выявление тенденций и возможностей рынка Выявление потенциальных носителей технологий и поставщиков решений из всех отраслей промышленности и академической науки Выявление возможностей Компании

Задача 3 - Участие ОКР-ОТТ в определении стратегии исследований и разработок Университета Готово ли руководство Университета допускать ОКР-ОТТ к проработке стратегических решений?

Заключение Что делать организации для своего инновационного развития ?

68 Основные источники идей Характерной чертой современного корпоративного инновационного процесса является эффективное использование знаний и опыта штатных сотрудников Наука Собственные НИОКР Подразделения сбыта и сервиса Выставки, конференции Конкуренты Консультанты Покупатели Бизнес-партнеры Сотрудники Внутренние [%] Внешние

Предлагаемое решение: - автоматизирует процессы сбора, комплексной оценки и рейтингования предложений; - стимулирует участие сотрудников в совершенствовании корпоративного бизнеса Технология активизации и использования интеллектуального потенциала сотрудников и ее программная поддержка «Система 4И» Решение Группы компаний «ТЕКОРА» по повышению эффективности процедуры обработки предложений сотрудников

Определение групп сотрудников, принимающих активное участие в обсуждении предложений Расчет вклада сотрудников в обработку и реализацию предложений Основные функции корпоративного портала «Интегратор инноваций - Система 4i» Создание условий для свободного выдвижения и обсуждения предложений сотрудниками Сбор предложений в формате «Паспорт предложения» Комплексная оценка предложений - оценка актуальности, реализуемости и рентабельности Рейтингование предложений и формирование в пределах задаваемой суммы эффективного портфеля предложений Портал

71 Основные роли и их функции в системе управления идеями Ввод предложения Публикация предложения Оn-line оценка параметров предложения Самостоятельный поиск значимых предложений Организация первичной экспертизы Запуск реализации простых предложений Рекомендации для рассмотрения руководителем Экспертиза по заявке брокера Подготовка реализации сложных предложений Рекомендация для дальнейшего рассмотрения «Автор» «Эксперт» «Брокер»«Руководитель» Инициативная экспертиза предложений «Респондент» Ввод Обсуждение Отбор Решение

72 Создание новых результатов новым способом Сокращение затрат времени и ресурсов Фиксация и распространение передового опыта и лучших практик Обоснованная модернизация системы управления для обеспечения устойчивости компании Освоение Основные результаты применения Системы 4i УлучшениеОбновление Адаптация Повышение эффективности системы управления компанией Информация Улучшение условий работы в компании Повышение корпоративной культуры новаторства Повышение заинтересованности сотрудников в развитии компании Привязка сотрудников к компании Получение информации от сотрудников, занимающихся продажами или непосредственно участвующих в производстве КлиматВовлеченностьКультураЛояльность Создание творческой атмосферы

Применение технологии управления проектами для решения задач инновационного развития предприятия Решаемые задачи: Разработка Программы снижения затрат. Разработка комплексной системы расширения продаж нового продукта Диагностика предприятия. Оптимизация бизнес-процессов. Организация маркетингового исследования. Формирование эффективной структуры предприятия. Организация проведения НИОКР. Решаемые задачи: Разработка Программы снижения затрат. Разработка комплексной системы расширения продаж нового продукта Диагностика предприятия. Оптимизация бизнес-процессов. Организация маркетингового исследования. Формирование эффективной структуры предприятия. Организация проведения НИОКР.

Требования к описанию процедур управления проекта Продукт, цели, ресурсы проекта Стратегический план действий Иерархическая структура работ План по вехам Сетевая диаграмма Идентификация рисков Таблица контрольных точек Длительность и стоимость операций Критерии успешности проекта

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ ! (495) ФИТБ АНХ (909) 680 – мобильный