ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина Прозрачность данных о продажах и запасах в цепочке поставок. 4-й практический семинар – круглый стол «СНИЖЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК путем оптимизации уровня остатков в цепочках поставок» , Офис «Майкрософт Украина» (БЦ «Евразия», Киев, ул. Жилянская, 75, 4-й эт.) Докладчик – Андрей Костюк директор компании PRADATA

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина Измерение - это ключ. Если вы не измеряете, то не контролируете. Если не контролируете, то не управляете. Если не управляете, то не станете лучше. Доктор Джеймс Харрингтон специалист по управлению качеством

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК - СХЕМА FMCG ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ДИСТРИБЬЮТОРЫ (10+) ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ (10000+) ПОТРЕБИТЕЛИ

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина Собираем ? У дистрибьюторов разные учетные системы ? У всех разная кодировка продуктов и клиентов ? Как собирать ежедневно без потери качества Храним ? Как корректно накапливать данные ? Как сделать данные доступными ? Как обеспечить безопасность Анализируем ? Какие параметры для оценки результатов выбрать ? Как не тратить время на подготовку отчетов ? Как обеспечить простой и быстрый доступ к результатам Используем ? В каких бизнес-процессах использовать данные ? Как правильно планировать ? Как обеспечить системность и оптимальность бизнес-модели ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК - ИНФОРМАЦИЯ

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина ПРИМЕР ОБМЕНА ДАННЫМИ

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина КЕЙС 1 – АНАЛИЗ ПРОДАЖ Цель – обеспечить постоянное присутствие товара в максимальном числе предназначенных для него торговых точек в оптимальном количестве и ассортименте. Основные критерии для анализа: - Объем продаж в единицах измерения; - Количество точек, в которые произошла доставка; - % покрытия доставкой; - Среднее количество SKU на торговую точку; - Анализ обязательного ассортимента; - Список точек без доставки. Пример: Конструктор отчетов SPOT2D

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина КЕЙС 2 – АНАЛИЗ ЗАПАСОВ Исходные данные: История продаж – за 5 недель (средненедельный потенциал) Текущие запасы – на вчера Оптимальный уровень запасов – 1-4 недели Пять состояний запасов: N/A – нет запасов и продаж последние 5 недель OOS – продажи есть, запасы - 0 BAD – запасов меньше, чем на 1 неделю OK – запасов на 1-4 недели OVER (X) – запасов больше, чем на 4 недели (сколько недель?) Пример: Отчет SPOT2D - «Уровень остатков дистрибьюторов»

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина КЕЙС 3 – ОН-ЛАЙН ЗАКАЗЫ Заказ от состояний запасов: OOS, BAD – обязательно заказывать!!! OK – возможен дозаказ отдельных позиций OVER (X) – не заказывать!!! Пример: Модуль он-лайн заказов SPOT2D Order= SalesX*(StockDays+DeliveryDays)-Stock Базовая формула расчета оптимального заказа: Order= SalesX*(StockDays+DeliveryDays)-Stock где: Order – рекомендованный оптимальный заказ; SalesХ – среднедневной потенциал продаж (на базе истории Х полных недель) в штуках/ящиках; StockDays - оптимальный уровень запасов в днях; DeliveryDays - cрок доставки в днях; Stocks – текущие запасы в штуках/ящиках.

ООО «ПРАДАТА», Киев, Украина SPOT2D - Решение для обмена Данными с дистрибьюторами СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! SPOT2R - Инструмент для прямых продаж и мерчендайзинга нового поколения на базе технологии web-CRM и ОС Android Более 800 дистрибьюторов он-лайн (Украина, Россия, Казахстан, Беларусь, Молдова)