Цифровая дистрибуция 2008 Александр Лысковский, генеральный директор Alawar Entertainment, Inc.

Тенденции года, или о чем говорят на КРИ КРИ 2003: первая специализированная российская игровая конференция; игровая индустрия обогнала кинопрокат как в мире, так и в России. КРИ 2004: кадровый кризис, booth babes. КРИ 2005: мы отстали от Запада, рост конкуренции на российском рынке, MMO. КРИ 2006: NextGen, online, mobile. КРИ 2007: NextGen, online & casual, инвестиции.

Тенденции года – КРИ 2008: NextGen; Online (после создания Astrum Online - говорить уже поздно); Casual (рынок уже сформирован, если есть вопросы - после этой секции); Вторая жизнь известных брендов; Цифровая дистрибуция (самое время).

Коробочки скоро умрут и наступит цифровая эра

Российский игровой рынок в цифрах: Оборот российской игровой индустрии: ~$560 млн.; Онлайн: ~ $70 млн., годовые темпы роста -100%; Casual: ~ $10 млн., годовые темпы роста - 500%; Консоли: ~ $120 млн., годовые темпы роста – 200%; СD Retail: ~ $350 млн., 30% (доля игр от российских разработчиков – 20%, локализации – 80%); Рынок цифровой дистрибуции: ~ $1-3 млн. (менее 1% от общего оборота PC-игр).

Терминология Цифровая дистрибуция - один из современных методов распространения легального программного обеспечения (Wikipedia). Цифровая дистрибуция – распространение электронного контента по интернет-каналам без использования материального носителя (этот доклад). Книги, Фильмы, Музыка, Софт (исключая OEM), Телевизионные программы, Видео игры.

Цифровая дистрибуция в игровой индустрии Что вообще имеет смысл включать в понятие? –Цифровая дистрибуция игр для PC, –Цифровая дистрибуция игр для консолей, –Online-игры: браузерные и клиентские, –Казуальные игры, распространяемые по условно- бесплатной модели. «Казуалы» оказались более восприимчивы к идеям цифровой дистрибуции по сравнению с «хардкорщиками».

Основные бизнес-модели Buy & Download: сначала платишь, потом играешь. Try & Buy: условно-бесплатная (shareware) модель позволяет бесплатно скачать демо-версию (ограниченную по времени и/или функциональности). Чтобы продолжить игру, пользователю предлагают приобрести полную версию. При регистрации высылается серийный ключ, который снимает с демо-версии все ограничения. Рекламная модель: игра распространяется абсолютно бесплатно, однако сопровождается «рекламными паузами», за демонстрацию которых владельцу ПО отчисляются деньги. Подписка: заплатив сколько-то в месяц, можно играть в любые игры из определенного набора, предоставленного цифровым дистрибутором. Также существуют единичные подписки на одну определенную игру и на разный срок. Free-to-play: играть в игру можно бесплатно, однако для того, чтоб усилить свои позиции в игровом пространстве, пользователю предлагается покупка внутиигровых предметов.

А что в мире? Объем рынка видеоигр в США, 2007 год: более $15 млрд. Объем рынка цифровой дистрибуции в США: $350 млн. (составляет около 2,5%). Мы отстаем в доли цифровой дистрибуции в общем объеме рынка PC-игр.

Success Story - Steam Использование комбинированной модели дистрибуции Half-Life 2 (Vivendi Universal – в офлайне, Valve - через собственный сервис Steam). Продажи через Steam составили 25% всех продаж игры.

На что толкнул Steam: Вычитка контрактов на предмет, кому принадлежат права на цифровую дистрибуцию (прецедент скандалы, суды более внимательное отношение к вопросу); Изменение бизнес-процессов, которое отразилось на всей индустрии: Увеличение независимости разработчиков, самостоятельная дистрибуция, Создание отделов по цифровой дистрибуции в издательских компаниях, Появление новых игроков, которые специализируются исключительно на цифровой дистрибуции.

Steam Компания: Valve Технология: Steam - специальный клиент для доставки контента пользователю (впервые представлен на GDC – 22 марта 2002 года) Сервис: пользователь получает возможность загружать купленные игры со Steam-серверов из любого места, где возможно использование Steam-клиента. Игра привязана не к компьютеру, а к аккаунту. Контент: Valve, Strategy First, PopCap Games, THQ, 2K Games, Activision, Capcom, Codemasters, Eidos Interactive, Firaxis Games, id Software, Ritual Entertainment, Rockstar Games, Sega, Take-Two Interactive и многие другие. Результат: Общее количествово подписчиков в феврале 2008 года превысило 15 миллионов человек. В каталоге доступно более 200 игр.

IGN Entertainment Компания: ING Entertainment Сервис цифровой дистрибуции: Direct2Drive.com Решение: распространение игр по стандартной схеме, когда пользователь оплачивает игру и получает ссылку на дистрибутив и активационный ключ, а также модель try- before-you-buy. Контент: Ubisoft, THQ, Eidos Interactive, Sierra Online, Atari, Midway, 2K Games, Strategy First, Activision, Bethesda Softworks, NCSoft, Codemasters, Monte Cristo Games, SEGA.

GameSpy Компания: Turner Broadcasting System, Inc. Сервис: GameSpy Решение: цифровая дистрибуция через специальный клиент. Контент: Activision, Atari, Intellivision Lives!, Midway, Namco, Sega, Taito, Eidos Interactive, G-Mode, Ubisoft, Codemasters, Vivendi Games, Konami, Capcom, Take-Two Interactive и SNK Playmore.

Electronic Arts Компания: EA Сервис: EA Store Решение: используется специальный клиент Контент: только игры Electronic Arts, но EA уверена, что этого достаточно

Компания: Exent Technologies (1992 год, Израиль) В числе инвесторов: Intel Capital, Cisco, Time Warner, Comcast, New Enterprise Associates, Concord Ventures, Avansis, Geyser. 25 октября компания объявила о выходе на IPO Сервисы: комплексные технические решения по дистрибуции игрового контента для операторов широкополосного доступа; DRM-решение Exetender: распространение игры по модели Try-n- Buy, Buy-n-Download, подписка, Games-on-Demand; AdMuse In-Game Advertising Контент: Microsoft Game Studios, Vivendi Universal Games, Take2, THQ, Atari, Eidos, Ubisoft, Konami, Scholastic, Oberon, iWin, Alawar, Valusoft, PlayFirst, CodeMasters Group. Exent Technologies

Exent Technologies: Games-on- Demand (подписка на пакет игр) GameTap Verizon Comcast Bell Canada Deutsche Telekom CBS/Showtime Comcast Cable Indias BSNL MTNL and VSNL Portugal Telecom (PT) Orange (France Telecom group) ProSieben, Telecom Italia Telecom Malaysia (TM Net), Telenor, Telstra T-Online (Deutsche Telekom) Turner Broadcasting (Time Warner) Virgin Media и другие.

Компания: Metaboli Сервис: Digital Tycoon – готовое решение для дистрибуции цифрового контента. В числе инвесторов: Intel Capital, Innovacom, Alven Capital, Nicominvest, I-Source. Контент: Atari, Codemasters, EA, Eidos, Take2, THQ, Ubisoft, Vivendi Games, Alawar. Технологию используют: Orange, T-Online, Virgin Media, Telecom Italia и др. Результат: подписчиков на конец 2007 года, ежемесячно через каналы Metaboli продается более игр. Metaboli

Преимущества цифровой дистрибуции Снижение издержек: коробочные версии, склады и логистика становятся не нужны. Средняя наценка в retail цепочке – %; Прямые продажи (доступ разработчика к конечной аудитории); Доступность, широкий ассортимент; Увеличение географического покрытия; Не нужно стоять в очереди (!), не нужно вставать с дивана (!!!).

Что действительно важно: Разработчик получает больше денег с копии, Старые игры переживают второе рождение, Игры (даже самые нишевые) находят своего потребителя.

Зачем вообще понадобилась цифровая дистрибуция?

Музыка Оборот рынка цифровой дистрибуции музыки в 2007 году составил $3 млрд., рост по сравнению с 2006 годом составил 40%. На долю цифровой дистрибуции музыки приходится 15%. В мире насчитывается более 500 сервисов цифровой дистрибуции музыки, которые предлагают более 6 млн. треков. iTunes является крупнейшим музыкальным ритейлером в США.

Цифровая дистрибуция на консолях Microsoft – сервис Xbox Live. В рамках сервиса существует online магазин Xbox Live Arcade (XBLA). Запущен в конце 2004, с выходом Xbox360 перезапущен заново в ноябре С конца 2007 используется также для доставки игр пользователям Games for Windows – Live. Стоимость игр от $5 до $15. Sonу – сервис PlayStation Network (PSN) для владельцев приставок PS3 и PSP (запущен в марте 2007). Зарегистрированных пользователей сети PSN – 7,5 млн. В рамках PSN существует онлайн-магазин PlayStation Store. Nintendo - сервис Wii Shop Channel состоит из Virtual Console (магазин продажи старых игр), WiiWare (магазин цифровой дистрибуции новых игр для Wii) и других сервисов. WiiWare запущен в марте 2008 года в Японии. В мире – в мае 2008.

Ситуация в России – почему мы раньше тормозили? Недостаточное проникновение широкополосного доступа в Интернет, в особенности в регионах, Недоверие пользователей к процессу интернет-покупкок, Малое проникновение кредитных карт, трудности с оплатной в онлайне.

Ситуация в Рунете сегодня: За первые 9 месяцев 2007 года по выделенным каналам пользователями было скачано Тбайт (на 190% больше по сравнению с 2006 годом). Абонентская база столицы составляет 1,5 млн. пользователей, уровень проникновения – 38% домохозяйств Москвы. Люди перестали бояться покупать в Интернете (рынок электронной коммерции в 2007 году составил $2 млрд.). Выравнивание ситуации с интернет-платежами. Планы по выравниванию цифрового неравенства на государственном уровне. Появление сервисов цифровой дистрибуции развлекательного контента (музыка, книги, фильмы).

кино Первые легальные сервисы: Video24.ru Kino.cod.ru «Объем рынка цифровой дистрибуции кино - около $300 тысяч в месяц, в лучшем случае на легальную часть приходится около $30 тысяч». Экспертная оценка

музыка Soundkey.ru, Fidel.ru, MP3.ru – Оборот рынка цифровой дистрибуции музыки за 2007 год составил $5 млн. (официально). «У нас в системе зарегистрировано чуть меньше миллиона пользователей, из них более – с опытом покупок и/или с положительным балансом на счету (с момента открытия магазина - октябрь-ноябрь 2006 г.). Если учесть, что каждый трек стоит в системе от 5 до 15 р., это пока маловато. Но тенденция роста очевидна». Соня Соколова, Soundkey.ru

Программное Обеспечение Softkey.ru, Allsoft.ru Рынок продажи цифрового контента в 2007 году составил $175 млн. Доля программного обеспечения – 60%. На долю цифровой дистрибуции приходится порядка $50-70 млн. За 2007 год рынок вырос в 2,5 раза.

Онлайн - игры в России Более 5 млн. человек в России потенциально готовы к покупкам в онлайне. Оборот рынка в 2007 году - $60-80 млн. В 2008 году - ожидается $160 млн. Рост рынка – 100% в год Основные игроки: Astrum Online (Nival, IT Territory, TimeZero, Nikita), Akella Online, GDTeam, WIW, БК.

Казуальные игры Цифровая дистрибуция - основной метод распространения casual games 2004 год – начало активного развития рынка продаж в Рунете; Март 2005 года – рост, вызванный внедрением SMS- платежей; Декабрь 2006 года: повышение цен всеми дистрибуторами одновременно; По итогам 2007 года: $10 млн.; Темпы роста рынка: 20% ежемесячно. Основные игроки в Рунете: Alawar Entertainment, NevoSoft, ITT Casual, Realore, Kochka.ru, Absolutist

GamePitStop.ru Официальный запуск: октябрь 2006 года Контент: 181 тайтл (в 2008 году запланировано увеличение в 2 раза) Бизнес-модель: продажа уникальных ключей к играм. Партнерская программа. Ценовая политика: на 10-20% дешевле, чем на физическом носителе. Темпы роста GamePitStop: при сравнении данных прошлого года, объем продаж вырос в 2,5 раза за первый квартал. Объем игр в продаже увеличился в 1,5 раза.

Direct.CoD.ru (Нетвиль) Официальный запуск: декабрь 2006 года Контент: более 150 игр Бизнес-модель: продажа уникальных ключей к играм. Ценовая политика: цены ниже, чем на физическом носителе. Темпы роста: 10-15% ежемесячно. В планах – увеличение каталога игр, преимущественно за счет западных продуктов.

GameDep.ru (Softline) Официальный запуск: январь 2008 Контент: 120 игр больших PC-тайтлов, 300 casual-игр, 100 игр для КПК. Бизнес-модель: Buy & download, Try & buy Ценовая политика: на 10% дешевле, чем на физическом носителе. Темпы роста GameDep: Рост за первые 3 месяца жизни проекта превысил темпы роста рынка.

yuPlay.ru (Gaijin) Запуск: январь 2008 года Сервис: yuPlay.ru - сеть цифровой дистрибуции, сочетающая в себе р2р технологии доставки и обновления контента. Контент: доступно 12 игр, а также 111 наименований пользовательского контента. Ценовая политика: на 10-30% дешевле, чем на физическом носителе.

Какие проблемы остались? Отсутствие «пропаганды», Не вычищены авторские права на цифровую дистрибуцию, Почти все существующие сервисы афилированы с издателями, Сложности с получением прав на цифровую дистрибуцию западных игр по нашим ценам, Боязнь у издателей создать конкурента своим же «коробочкам».

Официальная позиция российских издателей 1C : Мы видим рост цифровых каналов распространения. Цифровую дистрибуцию софта мы уже запустили – это «1С-Онлайн». Сейчас мы работаем над развитием этого направления в игровом сегменте. Юрий Мирошников

Официальная позиция российских издателей Бука : «Цифровой дистрибуцией занимаемся, но пока через другие магазины. Даем всем, кто попросит игры на цифровую дистрибуцию. В этом году свой магазин делать не будем. Считаю, что «цифрой» отлично продается контент, который относится к онлайн- играм, например, тайм-карты. Во взрывной рост не верю, но наблюдаем. Если он будет, мы что-нибудь предпримем….» Александр Михайлов

Официальная позиция российских издателей Новый диск «К цифровой дистрибуции относимся позитивно. Работаем через чужих провайдеров, но делаем своего. После того, как сделаем, будем продолжать работать с чужими. Вплоть до отдачи эксклюзива на конкретные продукты». Дмитрий Бурковский

Официальная позиция российских издателей Акелла : Существующий сервис по распространению через Интернет MMORPG EverQuest 2 доказал состоятельность цифровой дистрибуции. На данные момент к запуску готовится проект по распространению всех игр компании через цифровые каналы.

Что поможет решить проблемы? Появление независимого цифрового дистрибутора; Покупка прав на цифровую дистрибуцию западных продуктов; Дистрибуция уже готовых казуальных и онлайн-игр; Создание сервиса «для людей»; Решение вопросов с онлайн-оплатой.

Разделяй и властвуй Разработчик! Будь внимателен при подписании контакта. Обрати внимание, кому достаются права на цифровую дистрибуцию твоей игры! Убедись, что твой издатель сумеет ими распорядиться должным образом. Или придумай сам, что с ними сделать!

Вопросы к размышлению: У кого остаются права на цифровую версию вашей игры? Есть ли у издателя каналы цифровой дистрибуции? Как он собирается распорядиться правами на цифровую дистрибуцию? Что вы можете сделать с правами самостоятельно?

Спасибо за внимание! Вопросы?