МЕНЕДЖМЕНТ Курс лекций к.э.н., доц. Павлова Е.Г. Кафедра «Государственное, муниципальное и корпоративное управление» Тема: «Управление внешнеэкономическими связями предприятий» Вопросы лекции: 1.Внешнеэкономические связи предприятий и особенности управления международным бизнесом. 2.Специфика менеджмента совместных предприятий.

Система внешнеэкономических связей России Внешнеэкономические связи России Валютно - финансовые отношения, включая инвестиции Внешняя торговля товарами Внешняя торговля услугами Научно- технические и культурные связи Экспорт Импорт

Прогноз развития внешнеэкономических связей России в долгосрочной перспективе Прогнозируемые тенденции Инерционный сценарийИнновационный сценарий Замедление темпов роста экспорта минерального и лесного сырья повышением конкурентоспособности отечественных изделий обрабатывающей промышленности и роста их доли во внешнеторговом обороте Сокращение экспорта топлива в связи со снижением спроса на мировых рынках и падением мировых цен на него Активное импортозамещение Падение доли туристических услуг в импорте вследствие опережающего развития внутреннего туризма Смена положительного сальдо во внешней торговле товарами и услугами отрицательным вследствие опережающего роста импорта Падение конкурентоспособности российских товаров и услуг вследствие отставания от передовых стран в освоении современных технологий Снижение доли стран СНГ во внешней торговле в следствие дезинтеграции Повышение доли транспортных услуг в экспорте услуг на основе развития международных транспортных коридоров Укрепление интеграционных связей со странами СНГ

Инструменты государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Основные инструменты государственного регулирования ВЭД Система установления цен на экспортно-импортные товары Валютные курсы Субсидии и иные формы поддержки экспорта Нетарифные ограничения /квоты, лицензии/ Таможенные пошлины и тарифы

Внешнеэкономические связи российских фирм «ВЭС» на уровне предприятия Иные хозяйственные отношения Торговые отношения Производственные связи Научно-технические связи

Внешнеэкономический менеджмент Внешнеэкономический менеджмент Управленческая деятельность, направленная на разработку и осуществление эффективной хозяйственной политики на международном рынке и перестройку внутренней среды предприятия в соответствии с требованиями зарубежных рынков Рыночно – ориентированное управление предприятием с учетом заграничных условий Управление снабжением Управление производством Управление сбытом Управление НИР Управление финансами

Особенности международного менеджмента Международный менеджмент Учет сложностей, связанных с таможенными формальностями и другими факторами, действующими в мировой торговле Учет рисков: валютного, ценового, транспортного, неуплаты, несоблюдения условий о поставке товара Учет экономической, культурной и правовой среды отдельных национальных рынков

Задачи менеджера по управлению экспортом Задачи по управлению экспортом Выработка стратегии экспорта Защита промышленной собственности патентов товарных знаков, авторских прав Подготовка плана выхода на зарубежный рынок Адаптация продукции к требованиям зарубежных потребителей Выбор каналов сбыта и организация транспортировки

Методы исследования внешнего рынка Методы исследований зарубежных рынков Развитие личных контактов Кабинетные исследования Полевые исследования Пробные продажи

Изучение коммерческой практики Коммерческая практика Договорная практика Типовые контракты Торги Торговые обычаи

Изучение условий транспортировки Условия транспортировки Наличие прямого сообщения Тарифы и фрахтовые ставки Портовые сборы Правила и особые условия перевозки Правила сдачи и приемки грузов

Правовые вопросы международного бизнеса Правовые нормы, применяемые в международном предпринимательстве Законы о страховании Законы о торговом судоходстве В порядке судопроизводства В арбитражном порядке Порядок разрешения споров по международным коммерческим сделкам Законы об охране промышленной собственности Законы о регистрации товарных знаков Законы о патентовании изобретений

Изучение торгово-политических условий Торгово-политические условия Таможенное обложение товаров Импортные ограничения Система государственного регулирования внешней торговли Наличие в стране «свободных зон» Межправительственные соглашения Валютное законодательство страны Порядок получения лицензий

Оффшорный бизнес Оффшорная компания Компания; работа которой находится вне юрисдикции какого-либо государства Организация, зарегистрированная на территории, на которой не требуется уплата налогов с доходов, полученных за пределами этой территории Основные виды оффшорных компаний Торговые компании Банки Страховые компании Компании по управлению недвижимостью Компании профессиональных услуг ХолдингиПароходства Инвестиционные компании и фонды Трастовые компании

Совместные предприятия Совместное предприятие Равноправие сторон в управлении предприятие с долевым участием российских и иностранных инвесторов Наличие в составе учредителей /участников/хотя бы одного иностранного инвестора

Преимущества совместных предприятий Возможность использования ресурсов различных стран Преимущества СП Возможность минимизировать расходы и максимизировать прибыль Возможность использовать опыт

Формы организации международного предпринимательства Образование международных совместных предприятий Создание дочерних компаний в других странах Соглашение об управлении Приобретение действующих компаний и превращение их в дочерние Лицензионный контракт с местной фирмой Соглашение о размещении производства и реализации продукции Соглашение о технологиях Соглашение о научных исследованиях Соглашение о разработке продукций и услуг Соглашение на сдачу объекта «под ключ» и поставке «готовых к работе» производственных систем Формы СП