Доходоприносящая деятельность

Получение доходов Получение доходов означает, что вы убеждаете людей отдать их деньги вам в обмен на что-либо. Таким образом, получение доходов означает продажу или сдачу в аренду различных товаров, услуг или собственности или предоставление обществу возможности принять участие в играх удачи (лотерея), если они приняты в культуре.

До того, как вы приступите к деятельности по повышению доходов, НПО должны иметь четкое представление о том, какого рода деятельность вероятно будет осуществляться, подходит ли она вам, какие умения требуются и кто будет отвечать за повышение доходов. ПРИБЫЛЬ = Доход – Затраты

Цели У проекта по получению доходов некоммерческой организации должна быть цель из трех составляющих: получить прибыль; ответить на социальные потребности; укрепить НПО.

Первая цель – сделать деньги – самая важная. Если проект по повышению доходов страдает от дефицита бюджета, то, согласно определению, проект потерпел неудачу и подлежит закрытию. Цель проекта по повышению доходов – сделать деньги, не только оправдать расходы, но и получить реальную прибыль!

Вторая цель – ответить на существующие социальные нужды – важна по двум причинам: (1)если деятельность не отвечает нуждам общества, то люди не будут платить за нее и весь проект провалится, и (2) если эта социальная нужда не является актуальной, то деятельность не будет соответствовать принципам НПО. Для НПО основным бизнесом являются его услуги. Услуги – вот наш товар. Проект по повышению доходов должен предусматривать что-то, что имеет социальную ценность, а не просто быть нацеленным на получение денег!

Третья цель – создать такой продукт или такую услугу, который(ая) укрепляет и увеличивает способности НПО. Самые лучшие проекты по повышению годового дохода некоммерческих организаций не только приносят прибыль и имеют реальную социальную ценность, но и поддерживают миссию организации. Проект является естественным продолжением работы организации, поддерживает ее имидж и увеличивает ее возможности помогать уязвимым группам людей.

Планы и бюджет на деятельность по увеличению ресурсов должны ясно описывать: (1) как и сколько будет получено прибыли, (2) на какую существующую социальную нужду пойдут эти деньги (3) как это усилит НПО.

Нововведения, риск и умение заниматься бизнесом Проекты по повышению доходов – коммерческая деятельность, проводимая некоммерческими организациями. Проекты подчиняются тем же законам рынка, что и частные предприятия. Они обречены на провал, если вы не отвечаете требованиям рыночной конкуренции, нововведений, обслуживания клиентов и хорошего менеджмента.

Нововведения Выпустить удачный продукт или услугу – предложить покупателю что-то уникальное: может быть что-то новое, лучшее, менее дорогое или более доступное.

Сопутствующий риск С деятельностью по повышению доходов связан некоторый риск. Поскольку повышение доходов связано больше с приобретением новых источников дохода, чем с просьбами об увеличении пожертвований к существующим донорам, вам придется просить общественность заплатить за то, что им нужно или что они хотят. Так как они будут платить за предметы личного пользования, вы будете конкурировать со многими мелкими и крупными компаниями, которые, может быть, предоставляют те же услуги или товары. Появятся все неприятные стороны рыночной экономики.

Изучение возможностей Начинайте с малого Использование ресурсов

Требуемые деловые навыки Если вы решили, что стоит осуществлять коммерческую деятельность, посмотрите на это серьезно. Есть ли у НПО деловые умения для ведения коммерции. Вам потребуются все основные деловые умения: менеджмент, маркетинг, финансы, аудит, человеческие ресурсы и особые умения, связанные с конкретным делом.

Следует обратить особое внимание на хорошее обслуживание клиентов. Постоянный контроль расходов (затрат) необходим в бизнесе. Деловые навыки Надежные партнеры

Обслуживание клиента Контроль расходов Требования ПОМНИТЕ: Прибыль – Затраты = Доход

Основная коммерческая деятельность Плата за услуги Каждое НПО должно разработать методику компенсации затрат на основную коммерческую деятельность. Существует две важные причины для того, чтобы взимать плату за услуги: (1) увеличить фонды для покрытия расходов и (2) дать клиентам почувствовать уважение к себе потому, что они отдали что-то взамен полученной услуги.

Сопутствующая коммерческая деятельность У НПО имеется много ресурсов – персонал, добровольцы, которые многое умеют, оборудование, недвижимость и земля. Все это можно, а некоторые НПО уже нашли способ, использовать для повышения доходов. Необходимо провести исследование рынка для того, чтобы уменьшить риск.

Здания и земля Оказание услуг и консультаций другим организациям

Распродажи с частичным доходом в пользу НПО Распродажи с частичным доходом в пользу НПО – это тоже способ повышения доходов. Коммерческие структуры объединяются с НПО в усилии продать товар или услугу. Имеется в виду, что НПО сдает в аренду свое имя и имидж или список своих доноров для повышения доходов. А коммерческие структуры делают всю остальную работу: оплачивают расходы, получают разрешение от вас на использование имени и эмблемы НПО, обязуются выплачивать вам определенную сумму.

Другая коммерческая деятельность Существует много других вариантов коммерческой деятельности, но она должна быть каким-либо образом связана с миссией НПО. Если вы придумали хороший проект повышения доходов, который обещает большие прибыли, но не имеет непосредственного отношения к НПО, надо пересмотреть проект так, чтобы его цели были направлены на улучшение организации и укрепление ее структуры.

Финансовая деятельность Доход от инвестиций

СПИСОК МЕР ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ Здесь частично представлен список вопросов, который необходимо учесть при развитии проекта развития доходов: Полная ответственность за получение доходов Национальные и местные законы Статус НПО Положение о предпринимательских ассоциациях Включение всех расходов Налоги на прибыль

Совет специалиста по маркетингу Совет специалиста по налогообложению Профессиональные требования бухгалтерского учета Профессиональные юридические рекомендации Профессиональный совет по коммерческому строительству Профессиональная оценка партнеров Профессиональные умения вести переговоры

Риск потери денег Риск потери репутации Риск неправильного использования средств Риск потери своей уставной цели

РЕЗЮМЕ Лучшие проекты по повышению дохода: приносят деньги, удовлетворяют реальные социальные потребности и расширяют возможности НПО. Повышение дохода через коммерческие предприятия может быть выгодным, но представляет большой риск. Управление проектом получения дохода требует высокого делового мастерства и компетентных людей. Многие НПО уже имеют средства, которые могли бы быть преобразованы для использования в деятельности по повышению дохода. Инвестирование капитала и обмен валют могут стать полезным вариантом для некоторых НПО.