Портрет индустрии прессы в Украине. Количество изданий и тенденции в кризисный год. Что сделали отделы рекламы и сбыта в изданиях для увеличения доходности Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

С чего начинался кризис в прессе Украины I этап. Штопор для рынка прессы (октябрь 2008) Рост цен на бумагу Рост стоимости полиграфии Стремительное уменьшение рекламных бюджетов и отмена рекламных кампаний, в т. ч. новогодних Неплатежи сетей сбыта за реализованную продукцию Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

II этап. Зона высокой турбулентности (ноябрь 2008 – март 2009) Снижение затрат на полиграфию Поднятие отпускных цен на газеты Практически полное сокращение затрат на продвижение и трейд- маркетинговые мероприятия Прайс изданий переводится в гривны Рекламодателям увеличивают скидки и предлагают дополнительные бонусы в виде PR-материалов Сбытовые сети платят, но нерегулярно Оптимизация внутренних затрат в издательских домах (аренда, налоги и т.д) Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г..

Задержки в два-три месяца по зарплате в изданиях Сокращение и увольнение сотрудников Откладывается выход новых проектов Закрытие ВСЕХ ежедневных бесплатных газет в Киеве («15 минут», «Обзор», «Вечерком», «Пульс Киева») и новых глянцевых журналов («Любимая», «Чистая прибыль», «Glance», «Гастроном», «Пани», «Вона» и т.д.) Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

III этап. Летим вперед, но турбулентность есть (апрель 2009 – по настоящее время) Рынок изданий стабилизировался, нет закрытий проектов, а идут продажи изданий Цены на бумагу снизились Уменьшилась стоимость полиграфических услуг Сбытовые сети оплачивают реализацию Сбытовые сети пытаются получать доходы с оборота, а не с маркетинговых платежей Рекламодатели возвращаются в издания и планируют рекламные кампания Заработная плата не увеличивается, но стабильно выплачивается Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

IV этап. Вторая волна кризиса? Возможно… Рынок вернется к объемам рекламы 2008 года? НЕТ! Почему? Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Отсутствие легких и быстрых кредитных денег Политическая нестабильность Снижение фактического уровня доходов среди населения Зависимость от роста экономики других стран и континентов (Китай, Индия, Бразилия, Европа) Очень медленный рост ВВП, после достижения «дна» Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

IV этап. Вторая волна кризиса? Возможно… Рынок вернется к объемам продаж газет 2008 года? НЕТ! Почему? Неправильный вопрос! (смотреть факторы влияющие на подписку) Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Итак, прошло 13 месяцев с начала кризиса. Подведем краткие итоги… Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Количество национальных изданий Национальные издания по данным ДП Пресса пол пол.Изменения газет ,40% журналов ,70% Итого: ,21% Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г

В число национальных изданий (газет и журналов) входит около 30% изданий имеющих также и региональную регистрацию Фактически количество изданий с национальной регистрацией сократилось на 18,8% Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Национальные издания Изменения по тематикам Тематика 1 полугодие полугодие 2010 % ИндексНаименИндексНаимен2010 к 2009 Компьютерные издания ,72 Финансы. Банковское дело ,00 Семья. Дом. Быт ,61 Недвижимость. Собственность ,48 Мода. Интерьер. Дизайн ,33 Астрология. Окультные науки ,43 Бизес. Предпринимательство. Менеджмент ,58 Рекламные издания ,95 Издание для женщин. Издание для мужчин ,79 По данным ГП Пресса 2009 г. Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Национальные издания Изменения по тематикам По данным ГП Пресса 2009 г. Тематика 1 полугодие полугодие 2010% Индекс.Наимен.Индекс.Наимен.2010 к Социальная защита населения. Проблемы инвалидов ,63 2Сатира и юмор ,29 3 Сельское хозяйство. Приусадебное хозяйство ,82 4Детские и молодежные издания ,35 5Охрана здоровья. Медицина ,67 Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Объем рынка Украина по распространению Население – 46 млн. человек Количество мест торговли прессой – 6222 Средняя реализация по одной точке прессой в месяц колеблется от 1 до 2,2 тыс. у.е Общий доход 289 млн.785 тыс. у.е Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

От общей аналитики изданий До сбыта Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Что делал отдел сбыта во время кризиса Увеличение доходов Поднятие отпускной стоимости от 30 до 130%, при этом в случае поднятие цены более чем 25% поднятие стоимости происходило несколько раз (читатели слабо заметили повышение – фактор «роста цен на все товары) Поиск и вхождение в новые точки реализации Получение подписчиков и читателей закрытых изданий Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Что делал отдела сбыта во время кризиса Оптимизация расходов Оптимизация % списания возврата с 30 или 20 процентов до 10 процентов (Система XYZ) Снижение стоимости печати и дополнительных услуг типографии (хранение бумаги и т.д.) Оптимизация «внутренних» редакционных тиражей Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Что делал отдел сбыта во время кризиса Оптимизация расходов Контроль за качеством печати и расходом бумаги при печати Оптимизация затрат на логистику и мониторинг в сетях сбыта изданий, в результате сотрудничества с другими изданиями Уменьшение или полное сокращение маркетинговых платежей за счет увеличения дисконта (моржи) для сети сбыты Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ПОДПИСКА ИЗДАНИЙ Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Факторы влияющие на подписку С окращение количества жителей пенсионного возраста подписка снижается Рост тиражей изданий общенациональной периодики, связан в основном с выборами или изданиями, которые получают льготы Увеличение количества газетных и журнальных Интернет-сайтов не приводит к сокращению подписчиков, а просто увеличивает аудиторию; Бесплатные газеты, снижают количество реальных подписчиков и влияет на тиражи подписных изданий; Ценовая политика издания при подписке и рознице Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Факторы влияющие на подписку Разбитые почтовые ящики, которые в разных регионах находятся в разной собственности Небольшая доля доходов подписных изданий в общих доходах Укрпочты (в 1995 году 9,7% - в ,9%) На тиражи льготных изданий приходится 35% всего тиража подписных изданий, что приводит к дополнительной нагрузке на другие издания Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Подробнее на двух факторах Разбитые почтовые ящики, которые в разных регионах находятся в разной собственности В данный момент времени из-за не совершенства законодательства почтовые ящики находятся в различной собственности и централизованно ремонт почтовых ящиков не осуществляется Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Подробнее на двух факторах Разбитые почтовые ящики, которые в разных регионах находятся в разной собственности Льготы по подписке (смотреть приложение 1): Национальные государственные издания, которые дотируются из бюджета, кроме этого Згідно зі ст..9 Закону України «Про державну підтримку ЗМІ та соціальний захист журналістів» діє обмеження тарифів на приймання та доставку вітчизняних періодичних друкованих видань за передплатою до рівня 40 % собівартості виготовлення одного примірника передплатного видання. Водночас в ст..4 зазначеного Закону передбачене відшкодування різниці між розрахунковим (за собівартістю) та фіксованим (ст..9) тарифом на розповсюдження вітчизняних друкованих видань за передплатою з Державного бюджету України. В І півріччі 2009 року ця різниця тільки по ДП «Преса» становила близько тис. грн.. Також слід зазначити, що вищезазначене відшкодування підприємства звязку отримують не в повному обсязі. Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

www. presa.ua КРАЩІЙ ВИБІР В СВІТІ ІНФОРМАЦІЇ КОЛИЧЕСТВО ОБЩЕГОСУДАРСТВЕННЫХ ИЗДАНИЙ, НА КОТОРЫЕ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ НОРМА СТ.9 ЗАКОНА УКРАИНЫ «О ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЕ ЖУРНАЛИСТОВ» www. presa.ua ЛУЧШИЙ ВЫБОР В МИРЕ ИНФОРМАЦИИ Разовый тираж 4,1 млн.экз. (35%)

Способы увеличения подписных тиражей Или Правильная ценовая политика (стоимость подписки ниже розничной стоимости) 1)Реклама в подписных каталогах Укрпочты и ДП Пресса 2)Создание собственного отдела телемаркетинга (Большие затраты но можно использовать дополнительно для исследований и опросов) 3)Создание сети частных общественно-платных подписчиков 4)Если это возможно, то реклама в местах приема подписки 5)Проведение мотивационных мероприятий с целью поощрения высоких результатов подписки (Большие затраты и малоэффективно) 6)Поиск спонсоров для подписчиков, или включение стоимости подписки в стоимость рекламы Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

1)Альтернативные варианты подписки и доставки (через киоски) 2)Доставка пробных экземпляров и предложений о подписке по изданиям конкурентам 3)Наполнение (контент) издания. Четкое попадание в целевую аудиторию ТЕСНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО РЕДАКЦИИ И ОТДЕЛА СБЫТА!!! Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ОТ отдела сбыта ДО отдела рекламы

Реклама. Прогноз УАИПП для ВРК Итоги 2008 г., млн грн Прогноз на 2009 г., млн грн, август % изменения к 2008, август Реклама в прессе (макеты) ,0-34,7% В том числе Журналы ,5-36,1% Газеты460314,5-31,6% Немакетная реклама в прессе ,9% В том числе Вкладки, вклейки5737,5-34% «Заказные» материалы ,5-28% Украинская ассоциация издателей периодической прессы (УАИПП) для Всеукраинской рекламной коалиции (ВРК) Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Что делал отдел рекламы во время кризиса Фиксирование стоимости рекламы на уровне 2008 г. – прайс в гривнах Комплексное обслуживание клиента исходя из потребностей клиента (Фактические выполненение функций РА – размещение кроме прессы на тв, наружке и т.д.) Активизация бартерных операций Увеличение количества пакетных и эксклюзивных продаж с целью получить максимальный бюджет от клиента, что бы он не достался конкуренту Дополнительные скидки и бонусы при размещение рекламы к существующим (антикризисные предложения) Создание рубрик нацеленных на привлечение новых рекламодателей и эффективное сотрудничество по схеме: отдел рекламы – редакция – рекламодатель-обзор рынка для читателя- спонсорский блок для рекламодателя Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Что делал отдел рекламы во время кризиса Привлечение большего количества рекламы супермаркетов и гипермаркетов за счет более низкой стоимости рекламы по сравнению с корпоративными листками магазинов Спецпредложения для рекламодателей сокративших модульную рекламу - фотообъявления Продажи стоимости 1000 контактов и целевой аудитории Нестандартное размещение рекламы Спонсорство рубрик Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

ОТ отдела рекламы К аналитике… ЭТО ВАЖНО… для всего рынка прессы Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

1.Мы привыкли, что Рекламные бюджеты на прессу формируются после бюджетов на тв Потому, что рекламодатели и рекламные агентства считают: Стоимость контакта на ТВ ниже Доля рынка тв рекламы в стране больше, значить большая часть бюджета при планировании (тем более для новых рекламодателей) должна распределиться на ТВ Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Рассмотрим объем рекламного рынка Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Причина неточностей прогнозов объемов по объему рекламного рынка в прессе Отсутствие мониторинга региональных изданий Отсутствие мониторинга специализированных изданий (в2в) особенно медицинской направленности Отсутствия методологии измерения объемов платных объявлений и мелкомодульной рекламы в классифайдах. Фактические доходы классифайдов - лидеров в сегментах составляют на 60-70% больше, чем это показано в отчетах Мониторинга СМИ (аналог TNS в России) Мониторинговые компании исследуют разное количество изданий от общего рынка прессы. Эти данные ложатся в основу прогнозов рекламного рынка в Украине, России, Латвии и в других странах. Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Вот как выглядит процедура составления прогноза в России (Спасибо Василию Гатову за предоставленные материалы) Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Посмотрим, что же на самом деле измеряется Украина ТипИздаетсяМониторится % исследуемых из издаваемых Газета ,67 Журнал ,65% Итого ,49% Динамика рынка прессы строится по 243 изданиям. Региональные издатели, рекламные агентства и исследовательские компании не инвестируют в исследование объемов рынка. Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

В результате… Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Объем рекламного рынка Украины 2008, млн грнДоля % 2008, млн грнДоля % Телевизионная реклама270039,812843,247,27 Реклама в прессе205230,251403,923,34 Наружная реклама103515,261272,621,16 Радиореклама1602,36292,94,87 Реклама в кинотеатрах450,66961,60 Интернет реклама1001,47106,11,76 Транспортная реклама1562,30 Внутренняя реклама1351,99 Спонсорство ТВ-трансляций4005,90 Всего медиа-реклама ,006014,7100,00 Источник: ВРКZenithOptiMedia Сергей Чернявский | Газетный конгресс | Украина | 3 октября 2009 г.

Объем исследуемых изданий Украины Объем рекламного рынка Украины/ ВРК 2008 Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Рассмотрим ситуацию в России (2009 год) Динамика рынка прессы строится по 262 синдикативам или 538 наименованиям изданий. Россия Издавалось в 2008 г г.*TNS% Газеты ,39 Журналы ,24 Всего: ,21 *Количество изданий уменьшится на 10% Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Объем рекламного рынка России Сегменты2008 г., рубДоля %2008 г.,рубДоля % Телевидение137,651,63142,452,76 Печатные СМИ57,621,615921,86 Наружная реклама45,817,1944,416,45 Радио145,2515,75,82 Интернет72,638,43,11 New media4,51,69 ИТОГО266,5100,00269,9100,00 Источник: АКАРZenithOptiMedia Сергей Чернявский | Газетный конгресс | Украина | 3 октября 2009 г.

Объем исследуемых изданий России 2009 году Объем рекламного рынка России (АКАР 2008) Сергей Чернявский | Газетный конгресс | Украина | 3 октября 2009 г.

Рассмотрим ситуацию в Латвии Латвия Количество изданий TNS% Газеты915661,54 Журналы ,71 Всего: ,03 Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Объем рекламного рынка Латвии Медиа 2007 г., млн латы Доля %2007 г., млн латы Доля % ТВ 32,78334,9032,834,82 Пресса 36,93339,323739,28 Радио 9,76410,399,810,40 Наружная реклама 8,0768,608,18,60 Интернет 5,8896,275,96,26 Кино 0,4940,530,60,64 На рынке в целом 93,939100,0094,2100,00 Источник: LRAZenithOptiMedia Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Объем исследуемых изданий Латвии Объем рекламного рынка Латвии / LRA 2008 Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Почему упали доходы от рекламы в прессе? Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Кроме падение ВВП, снижения рекламной активности Мы просто должны посчитать рынок! Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

В результате… Рынок станет прозрачнее для инвесторов и рекламодателей О региональных изданиях узнают новые рекламодатели Классифайды получат большую долю рынка Доля прессы увеличится – это позволит получать больше денег при планировании рекламных кампаний, выиграют от этого все игроки Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

МЫ на это надеемся… …и мы ВСЕ работаем в этом направлении Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.

Спасибо за внимание ! Вопросы? Сергей Чернявский, Исполнительный директор «Пронто-Киев», Руководитель комитета по информационному полю отрасли Сергей Чернявский | Москва: PE `09 | 02 ноября 2009 г.