Предпринимательство и составление бизнес плана

Бизнес Цель Прибыль = доходы- расходы Доход=цена*количество Метод: купля продажа Риски Домашние хозяйства Цель уд. Потребностей Потребность и нужда Закон Сэя Факторы производства

Бизнес – это хорошо?

Издержки Постоянные Переменные Общие Средние Точка безубыточности

Что представляет собой бизнес?

Локальная среда (среда прямого воздействия) Глобальная среда (среда косвенного воздействия) Международная среда (среда бизнеса многонациональных компаний)

Границы бизнеса "Бизнес - это место". Внешняя среда - все, что за пределами зданий, участков, площадей и т.п. "Бизнес - это организация". Внешняя среда - все, что за пределами взаимодействия между членами организации. "Бизнес - это рынок". Внешняя среда - всё, что за пределами взаимоотношений организации с участниками рынка. "Бизнес - это модель". Внешняя среда - всё, что за пределами модели получения прибыли. "Бизнес - это ценность для клиента". Внешняя среда - всё, что за пределами формирования цепочки ценностей. "Бизнес - это мышление". Границы бизнеса в этом случае - это границы понимания мира и видения самого бизнеса собственником и топ-менеджерами. Бизнес заканчивается там, где заканчиваются амбиции и возможности собственника и управленцев. "Бизнес - это взаимодействие". Границы бизнеса определяются квазипроизведением: [амбиции собственника * способности менеджмента * возможности рынка (в т.ч. клиентов)].

ЛОКАЛЬНАЯ СРЕДА БИЗНЕСА

I. Интересы и мнения клиентов. Прежде всего следует определиться с тем, кого (или что) мы будем называть клиентами. Клиенты - это лица, организации, социальные институты, являющиеся покупателями или потребителями продукта организации. Покупатель и потребитель далеко не всегда являются одним и тем же лицом. В нашем понимании клиент - это тот, кто принимает решение о покупке продукта организации или способен в существенной мере повлиять на принятие такого решения. Клиентами могут быть люди (индивидуальные клиенты) либо организации (корпоративные клиенты). Работа и с теми и с другими имеет ряд преимуществ и недостатков:

Индивидуальные клиенты + незначительная власть покупателя + "покупательский риск" + эмоциональное принятие решений - высокая конкуренция - неосознанное поведение потребителей - постоянное расширение ассортимента

Корпоративные клиенты + меньшее количество (возможен мониторинг) + меньше расходы на продажу + более предсказуемые - большая доля рынка (власть покупателя) - смена персонала ведет к смене отношений - бюрократизированное принятие решений

Способность быть стабильно в чем-то лучше конкурентов в глазах потребителя называют конкурентным преимуществом. Различают: Преимущества низкого порядка: дешевая рабочая сила, дешевые материальные ресурсы, дешевые здания и оборудование, дешевые финансовые ресурсы, льготно низкие цены приобретения товара для перепродажи и др. Преимущества высокого порядка: уникальная продукция, уникальная технология, уникальные специалисты, уникальные связи, уникальные ресурсы, знаменитый брэнд.

Функциональная организация предприятия

Типы и уровни бизнес-решений стратегические оказывают длительное влияние на направление развития бизнеса в целом; тактические оказывают влияние в среднесрочной перспективе, направлены на решение стратегических задач; операционные (синоним административные) оказывают краткосрочное влияние, направлены на реализацию тактических решений.

Бизнес-процессы Производство создает продукцию для продажи. Снабжение обеспечивает бизнес всем необходимым для функционирования. Финансы контролирует необходимые для ведения бизнеса денежные потоки. Продажи обеспечивает продажу продуктов/услуг конечным потребителям и/или торговым посредникам. Маркетинг привлекает внимание к производимой продукции, увеличивая число покупателей. Логистика/транспортировка доставляет ресурсы, а затем и произведенные продукты туда, где они необходимы. Исследования и разработка новых товаров/услуг улучшает имеющуюся продукцию (чтобы продавать больше/ дороже) и/или придумывает новые товары/услуги. В результате компания сможет захватить большую долю рынка (или создать новые рынки). Менеджмент планирует будущее компании, принимает управленческие решения и обеспечивает наиболее эффективную организацию бизнеса. Управление персоналом обеспечивает рост производительности труда работников за счет лучшей организации труда и повышения мотивации сотрудников к труду. Основная цель производить больше/лучше. Продажа дополнительной продукции приносит доход. Административные работники обеспечивает ежедневные нужды бизнеса.

Типы продукции По типу конечного потребителя товаров предприятия традиционно разделяют на две большие группы: производящие товары/услуги для бизнеса (Business to Business, B2B) производящие товары/услуги для потребителей (Business to Customer, B2C).

К бизнесу типа B2B относят следующие группы товаров: средства производства: производственное оборудование (станки, транспортные средства и т. п.); сырье: основные первичные ингредиенты производственного процесса (пшеница, металл, нефть и т. п.); полуфабрикаты: комплектующие, производимые на другом предприятии, для выпуска собственной продукции (детали для сборки автомобиля, комплектующие для компьютера и т. п.); готовые изделия для промышленного потребления: например, автомобили представительского класса для менеджеров, компьютеры для сотрудников и т. п.; услуги: банковские, страховые, кейтеринговые и т. д.

К бизнесу типа B2C относят следующие группы товаров: товары широкого потребления Fast Moving Consumer Goods (FMCG), которые необходимы людям очень часто, практически ежедневно (например, продукты питания, сезонная одежда, обувь и пр.); потребительские услуги (парикмахерские услуги, туризм, страхование и пр.); потребительские товары длительного пользования (сложная бытовая техника, персональные компьютеры, личные автомобили и пр.).

Модели получения прибыли (откуда же она берется?)

Пирамида источников прибыли

Методы выработки бизнес- идей

этапы существования бизнеса 1) рождение 2) развитие 3) исчезновение

Шаги которые необходимо совершить, чтобы создать бизнес с нуля 1. Определиться с направлением (видом) бизнеса 2. Начать действовать (приступаем к реализации бизнес проекта) 3. Получить результат 4. Сделать выводы 5. Продолжить действовать

1) подготовить себя к новому типу мышления (если, конечно, Вы еще слабо готовы) 2) подумать о том, что у Вас получается лучше всего 3) сгенерировать N-ное количество идей 4) сделать первичную оценку и отбор идей 5) составить план действий

Бизнесмену необходимо определиться в следующих категориях: а) потребитель-продавец б) наемный рабочий-работодатель в) подчиненный-начальник г) зарплата-прибыль

Действие 2. Размышления о Ваших умениях и желаниях Немного практических рекомендаций: 1). Возьмите лист бумаги (или откройте документ на компьютере) 2). Запишите Ваши умения (то, что получается очень хорошо). Например: быстро читаю, хорошо анализирую информацию, знаю английский и т.д. 3). Запишите Ваши желания (то, чем бы Вы хотели заниматься). Это самая приятная часть. Например, люблю смотреть фильмы, люблю общаться с людьми и т.п. 4). Уже сейчас, просто составляя эти списки, у Вас могли возникнуть классные идеи – запишите их!

Действие 3. Генерация бизнес идей Рекомендация для лучшей генерации идей. Во время генерации идей будем использовать принципы Brain-storming (брейн- шторминга или мозгового штурма). Просто записываем все, что приходит на ум. Второй – критику ВЫКЛЮЧИТЬ. Критику включим потом, во время оценки Ваших идей

Методами выработки идей являются - целевые обсуждения; - мозговая атака; - инвентаризация слабых мест.

Методами творческого решения проблем являются -метод мозговой атаки; - метод мозговой атаки наоборот; - метод Гордона; - метод вопросника; - метод вмененных связей; - метод записной книжки;

Методами творческого решения проблем являются - эвристический метод; - научный метод; - метод стоимостного анализа; - метод матричных структур; - параметрический анализ и др.

Действие 4. Первичная оценка и отбор идей (или 4 главных вопроса, на которые следует ответить) 1. Нужен ли Ваш товар (услуга) рынку 2. Выдержит ли Ваш товар (услуга) конкуренцию 3. Что необходимо для осуществления Вашей идеи 4. Принесет ли это выгоду

Вопрос 1. Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок? Подумайте о конечном потребителе Вашего продукта. Кто он? Необходима ли Ваша услуга ему? Вы решили, что необходима, так как он просто вряд ли сможет без нее обходиться. Теперь задумайтесь, а может ли он ее себе позволить?

Вопрос 2. Выдержит ли Ваш товар (услуга) конкуренцию? Вариант 1. Если: 1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли, 2) в этой отрасли уже есть потенциальный потребитель этой услуги - то Вам крупно повезло! Вы нашли «золотое дно» и можете собрать все сливки, так как Вы – первый! Вариант 2. Если: 1) Вы – первопроходец в какой-то отрасли, 2) в отрасли еще слабо сформирован потребительский спрос на вашу услугу (товар) – то Вам предстоит сформировать спрос или ждать (подробнее об этом смотреть в анализе первого критического вопроса «Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок?»Нуждается ли в Вашем продукте (услуге) рынок? Сможет ли Ваш товар быть лучше хоть в какой-нибудь части из двух возможных направлений: материального (цена-качество) и нематериального (сюда относится все остальное: обслуживание, мифы, реклама и т.п.).

Вопрос 3. Что необходимо для осуществления идеи? 1) оборудование или какое-либо приспособление 2) место 3) человеческий ресурс (кто и когда) 4) возможно, Ваш вариант… Дальше же происходит полет Вашей фантазии.

при организации малого бизнеса предприниматель задумывается над такими ресурсами:организации малого бизнеса а) сколько необходимо денежных вложений (которые могут пойти на закупку материала, оборудования, аренду, рекламу, персонал, юридическое оформление и т.п.) б) сколько необходимо личного времени в) сколько необходимо моральных усилий

Вопрос 4. Принесет ли Ваша идея (проект) выгоду? «Оценка Вашей бизнес идеи»!Оценка Вашей бизнес идеи выгода материальная (прибыль, выручка, доход и т.п.)прибыль, выручка, доход нематериальная (признание, популярность, филантропия и т.д.).

Мохаммед Али любил повторять: «Чемпионами становятся не в тренажерных залах. Чтобы стать чемпионом – нужно начать глубоко изнутри – с желания, мечты и четкого представления своего успеха».

Генерация бизнес идей Рекомендация «Установить квоту идей» Поставьте себе задачу: «Буду придумывать 5 бизнес идей в день». И выполняйте эту задачу. бизнес идей Идеи могут приходить разные: Вам будет казаться, что одни отличные, а другие вялые. Но все же, это Ваши идеи! Возможно, для некоторых время еще придет. Поначалу, это может быть трудно, но со временем идеи будут приходить к Вам как будто неоткуда (с потолка, с небес и проч.), быстро и автоматически. Поставьте квоту идей – и идеи будут идти!

Рекомендация: «Создать банк данных» | Суть рекомендации – создайте место для хранения Ваших бизнес идей (или идей в какой-либо другой сфере Вашей жизни).бизнес идей Что это дает? В этом есть много положительных сторон: 1). Как уже было сказано, Вы записываете все то, что Вам приходит на ум. Это позволяет вспомнить об этом, в любое удобное для Вас время. Когда-нибудь Ваши записи могут Вам пригодиться и здорово помочь! 2). Вы можете структурировать Ваши бизнес идеи (по отраслям, разделам и т.п.). 3). Вы можете группировать Ваши идеи, создавая какую-то новую идею из комбинации старых

Итак, как же создать «банк идей» (или «банку», если угодно)? два распространенных способа Первый – с помощью компьютера. КомпьютерныйКомпьютерный вариант составления списка идей хорош тем, что Вы можете сортировать идеи по группам. Например, группа «Производство продуктов питания» или группа «Услуги в Интернете» и т.д. Второй – с помощью обыкновенной коробки. Вы записываете ее на бумаге и кладете в коробку. Можете писать каждую идею на отдельном листике. Вы можете добавлять в коробку вырезанные статьи, цитаты, фотографии, карикатуры, вопросы, ответы и проч

Рекомендация «Увидеть цель» | Каждый день через человека проходят тонны информации. телевизор, радио, ощущаем температуру воздуха и его влажность, чувствуем биение своего сердца. Картины за окном, звуки Все это – информация. Она воспринимается нашими органами чувств. И так происходит каждый день.

Каждый день вокруг витают сотни, тысячи, миллионы новых идей. Но мы пропускаем их, они пролетают мимо. Почему? Потому что это особенность нашего мозга. Ему тяжело сфокусироваться сразу на всем на свете. Наш разум способен фокусироваться лишь на нескольких вещах. Если у человека в голове звучит «Пойди туда, – не знаю куда. Принеси то, – не знаю что» – то человек и окажется неизвестно где с неизвестно чем.

Что Вы видите на этом рисунке? Необходимо найти 3 ответа и они действительно существуют

Рекомендация «Изменить привычке» Каждый день мы делаем тысячи движений, у нас есть сотни дел. Многие из этих дел повторяются изо дня в день. Когда идем домой, мы проходим одной и той же дорогой. Поворачиваем в одном и том же месте. Хотя, наверняка, существует, как минимум, две дороги до Вашего дома (хотя, на самом деле, их бесчисленное множество!). У нас может быть один и тот же рацион питания, мы можем делать покупки в одном и том же месте. Что еще хуже – возможно Вы уже 10 лет делаете одну и ту же работу!

Но есть выход – измените привычке! Что это даст? Ваш мозг начнет чувствовать дискомфорт. Когда это происходит, он напрягает все свои ресурсы. Он начинает действовать, он развивается, он живет!действовать Если Вы будете периодически делать что-то по-другому, это сохранить молодость Ваших нервов и самого главного пучка нервов. В Японии люди преклонного возраста получают второе (или третье, у кого как) высшее образование. Для чего? Да потому что была найдена зависимость: чем дольше мозг сохраняет свою активность – тем меньше у человека болезней!

Активируйте свои МОЗГИ Почистите зубы левой рукой. Напишите одно предложение левой рукой. Пойдите другой дорогой. Посетите другой магазин. Пойдите иной дорогой домой. Позвоните другому другу. Поздравьте товарища по-иному. Ваш мозг пополнится новыми идеями!новыми идеями

Мифы в нашей жизни и в мире бизнеса Миф – создание некого воображения, которое обобщенно отражает действительность, с целью облегчения восприятия действительности. То есть. Иногда обычному человеку тяжело что-то понять, так как ему недоступны какие-то нюансы дела. Тогда создается миф, который будет простой схемой сложного процесса, для того, чтобы было понятно всем. В Древней Греции миф был основной формой общественного сознания (другие формы общественного сознания – наука, религия, идеология, проч.). Мифы могут быть правдивыми (правдиво упрощать действительность), а могут быть ложными (перекривлять действительность). Ложные мифы очень часто создаются в политической сфере.

Типичные мифы Миф (отговорка): «Он рожден бизнесменом, а я – нет!» Миф (отговорка): «Кому я нужен со своими идеями» Миф (отговорка): «В ВУЗе меня научат добывать деньги» Миф (отговорка): «Бизнес – это грязные деньги» Миф (отговорка): «Это невозможно!» Миф (отговорка): «Чтобы сделать бизнес, необходимо хорошее и престижное высшее образование»

Миф (отговорка): «Он рожден бизнесменом, а я – нет!» Откуда Вы можете знать, что Вы плохой бизнесмен, если Вы даже отказались начать собственный бизнес? Или Вы думаете, что если Вы провалились в создании собственного бизнеса один раз – то вы ужасный предприниматель? создании собственного бизнеса А Вы знаете, что многие успешные (как их называют люди вокруг) бизнесмены терпели неудачи (промахи и провалы) по 98 раз прежде, чем найти свою золотую жилу?

Успешные предприниматели воспитывают в себе многие качества. Среди них: видение перспективы, видение перспективы амбициозность, желание заниматься лишь любимым делом, желание заниматься лишь любимым делом самоуверенность, толстокожесть, иммунитет к неудачам, силу духа для противостояния толпе, умение жить в одиночестве!

Миф (отговорка): «Кому я нужен со своими идеями» дело в заниженной самооценке. человек пессимистически оценивает свои умения и навыки. 1) боязнь будущего (сделать первый шаг, неизвестности …); 2) недостаток знаний (в определенной области, сфере, направлении); 3) штампы (сформированные родными, близкими, обществом и т.п.); 4) особенности характера…

цитаты для поднятия боевого духа: «Всегда ожидайте лучшего, так как Вы получаете именно то, что ожидаете!» «Размер Вашего успеха определяется размером неблагоприятных обстоятельств, которые Вы преодолели». «Те, кто оказался на вершине – не с неба туда попали». «Удивительно, как много может добиться обыкновенный человек, если он поверит в то, что может добиться очень многого». «Покажите мне рядового конторского клерка, у которого есть четко обозначенная для себя цель – и я смогу показать Вам человека, который может изменить ход всей истории. Покажите мне человека, собирающегося изменить ход всей истории без четко обозначенной для себя цели – и я смогу показать Вам рядового конторского клерка!».

Миф (отговорка): «В ВУЗе меня научат добывать деньги» Статистика утверждает, что несколько лет назад те, кто получил высшее образование, зарабатывали на 40% больше тех, кто окончил лишь среднюю школу. Сегодня же люди с высшим образованием зарабатывают на 60% больше тех, кто без него. Статистика – великая вещь! Будете получать на 60% больше денег, чем те, кто вряд ли прошел курс подготовки к РАБоте!

вряд ли найдете дисциплины «Как создавать добавленную стоимость», «Правила успешного инвестирования», «Как получить первый миллион» и т.д.

Миф (отговорка): «Бизнес – это грязные деньги» 1). «Бизнес построен на обмане» 2). «Бизнес использует воровство» 3). «Бизнес построен на жажде власти» 4). «Бизнес основывается на жажде наживы» 5).

Бизнес идеи Анализ каждой бизнес идеи проходит приблизительно по следующему плану (плюс-минус): - товар (услуга), его (ее) описание; - клиенты и конкуренты; - необходимость юридического оформления; - необходимость в помещении; - оборудование; - сырье и материалы; - персонал; - маркетинг (реклама, продажи, проч.); - капитал (как итог выше перечисленного); - возможная прибыль; - перспектива развития

Конечный результат от применения данной инструкции – созданный Вами, нормально функционирующий БИЗНЕС! Что для этого потребуется? 1. Ваше время 2. Ваше желание 3. Ваша целеустремленность

План 1. Выбор направления деятельности 2. Обдумывание бизнес процессов 3. Продвижение Вашего бизнеса

Маркетинг

Сегментация рынка Классификация групп потенциальных потребителей на основе различий в их нуждах, вкусах и/или поведении.

Пирамида Маслоу

З. Фрейд

Восемь фундаментальных мотивов к покупке и потреблению (Rossiter& Percy, 1997 негативные (информационные) мотивы положительные (трансформационные) мотивы 1. Снятие проблемы 2. Избежание проблемы 3. Неполное удовлетворение 4. Смешанный мотив "приемлемость - избегание" 5. Обычное истощение 6. Сенсорное удовлетворение 7. Интеллектуальное стимулирование или преодоление 8. Социальное признание (одобрение)

Выбор эффективного сегмента: 1. Потенциальная емкость сегмента 2. Доступность сегмента. 3. Устойчивость сегмента. 4. Прибыльность. 5. Уровень конкуренции. 6. Защищенность от конкуренции. 7. Рекламные возможности фирмы в сегменте. 8. Возможности сервиса в сегменте. 9. Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг. 10. Технологические трудности работы в сегменте.

Три уровня товара

Особенно тщательно надо проанализировать различные предполагаемые качества товара. Для этого обратимся к схеме, также предложенной Филипом Котлером

Классификация товаров

Ценообразование

КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН По характеру обслуживаемого оборота оптовые цены покупки и продажи, в т.ч. биржевые розничные цены В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке свободные цены (цена спроса, цена предложения) регулируемые цены (предельные, фиксированные цены) По способу фиксации твердые подвижные- цена, зафиксированная на дату подписания контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена изменится скользящие - цена может быть пересмотрена с учетом изменения в издержках производства По способу получения информации об уровне цены публикуемые - справочные и прейскурантные расчетные В зависимости от вида рынка цены товарных аукционов биржевые котировки цены торгов С учетом фактора времени постоянная цена сезонная ступенчатая Трансфертные цены - внутрифирменные цены Мировые цены По условиям поставки и продажи

ЗАВИСИМОСТЬ МЕЖДУ ЦЕНОЙ И ЗАТРАТАМИ В РЫНОЧНОЙ СИСТЕМЕ

ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Цена - монетарное выражение ценности

ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН

МАГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК ЦЕН

2. Анализ спроса Тип рынка рынок чистой конкуренции, монополистической конкуренции олигополистический рынок, монополистический рынок

3. Оценка издержек

4. Как рассчитать емкость рынка? Ёмкость рынка англ. market capacity возможный объем продажи определенных товаров на рынке, совокупный платежеспособный спрос покупателей Емкость рынка изменяется во времени. изменение макроэкономических показателей, появление новых технологий, изменение стиля жизни потребителей, интенсивность маркетинговых усилий производителей, активность лиц, оказывающих влияние на рынок. Чем отличается емкость рынка от размера рынка ? Для чего нужно оценивать размер рынка?

Формулы 1. Объем рынка = производство + импорт – экспорт + неофициальное производство. 2. По объемам потребления ёмкость рынка : Рынок - устройства мобильной связи Размер целевой группы (ЦГ) человек Частота покупок (F) - 1 раз в год Средняя цена покупки (С)- $100 Расчет: Емкость рынка = ЦГ*F*C = $100 млн. в год.

Самый простой метод – изучить сайты конкурентов 1. Не у всех есть сайты 2. Не все вешают туда цены 3. Не часто обновляют цены Второй метод: фотоотчёт Минус: неизвестна скидочная политика - скидка за объем Для анализа цен наилучший (более достоверный по информации) способ - сбор цен присутствующих на рынке конкурентов.

Типы скидок Скидки за больший объем закупок (кумулятивные, некумулятивные, ступенчатые) - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины. Данная скидка может быть выражена в виде % снижения номинальной цены, в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене, в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующей партии товара. Некумулятивная скидка - скидка за объем разовой закупки Кумулятивная скидка - мера снижения продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела. Ступенчатая скидка - пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения. Сезонные скидки - мера снижения цены для потребителей, совершающих внесезонную покупку. Скидки за ускорение оплаты (скидка за платеж наличными) - скидка, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату ранее установленного контрактом предельного срока Скидка для поощрения продаж - скидка, которая гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов. Зачеты - товарообменный зачет (уменьшение цены при условии сдачи старого товара), зачет на стимулирование сбыта (вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы) Скидки для или покупателей

БАЗОВЫЕ ПОЗИЦИИ КОНТРАКТНО-ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Методы планирования рекламного бюджета компании Как не надо: Интуитивный метод Метод остаточных средств Исторический подход Как следует: Процент от продаж Метод конкурентного паритета (метод Шроера) Экспертный метод Метод целей и задач

Методы планирования рекламного бюджета компании Как не надо: Интуитивный метод Метод остаточных средств Исторический подход Как следует: Процент от продаж Метод конкурентного паритета (метод Шроера) Экспертный метод Метод целей и задач

Точка безубыточности Это та точка, в которой общий (валовый) доход равен общим (валовым) издержкам постоянным и переменным. Зная точку безубыточности, можно определить, например, какой объём продаж необходим для покрытия общих расходов, а также, какой объём продаж требуется для достижения желаемого уровня рентабельности. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

Точка безубыточности она же точка равновесия, она же break-event point (BEP) tasuvuspunkt. В денежном выражении определяется следующей формулой:

Запас прочности Показывает на сколько процентов может быть снижен объем реализации для сохранения безубыточности (если фактический объем реализации ниже точки безубыточности, "запас прочности" покажет, на сколько процентов необходимо увеличить объем реализации для достижения безубыточного уровня работы).

Важно знать не только минимально допустимую выручку от реализации в целом, но и необходимый вклад, который должен принести каждый продукт в общую копилку прибыли то есть минимально необходимое количество продаж каждого вида продукции. Для этого рассчитывается точка безубыточности в натуральном выражении:

Достигнув точки безубыточности, можно начинать подсчитывать свои прибыли. При этом возникает следующий логичный вопрос, на какие темпы роста прибыли мы можем рассчитывать? Характеристику возможных темпов роста прибыли нашей компании дает производственный рычаг (он же производственный леверидж, он же operating leverage). Задача производственного рычага показать, на сколько процентов вырастет прибыль предприятия при изменении выручки на 1%. Для расчета производственного рычага используется формула:

Финансовая часть Бизнес плана

Финансовая часть Бизнес плана включает Начальный баланс План доходов на предстоящий период Прогноз движения денег Прогноз о прибыли и убытках Прогнозный баланс Точку безубыточности

Цель Прогнозирование денежных средств позволяет предпринимателю заранее возникнет ли у него дефицит денежных средств и потребность в заёмных средствах Определить продолжительность займа Прогнозируемые документы не требуют тщательной детализации, т.к. дают схематическую картину развития. (Округлять до тысяч крон)

Задача Пусть торговая фирма реализует один вид продукции – кроссворды Имеет следующие отчёты на 31 дек года: Отчёт о прибыли и убытках Балансовый отчёт

Отчёт о прибыли и убытках Нетто оборот реализации ( ед.) Себестоимость реализации Амортизация (10%) Фонд оплаты труда Другие расходы Итого затрат Операционная прибыль Налог 40% Чистая прибыль

Баланс на 31 дек г. Актив Текущие активы: Неоплаченные счета покупателей Запасы Всего текущие: Основное имущество: Стоимость Амортизация Всего основное: Всего актив: Пассив Краткосрочные обязат.: Банковский овердрафт27000 Задолженность поставщ Налоговая задолженность Итого краткосрочных63000 Собственный капитал: Паевой капитал: Прибыль прошлых лет Всего собственный капитал: Всего пассив:

Условия Себестоимость реализации продукции изменяется пропорционально объёму. Амортизация, зарплата, и другие расходы постоянны до уровня реализации ед. в год В следующем году фирма планирует объём продаж ед./год Цена 2 кроны штука Уровень запасов планируется иметь эквивалентно двухмесячному объёму реализации по себестоимости Контракт с типографией заключён на тех же условиях, что и в прошлом году, типография предоставила отсрочку платежа 1 месяц Зарплата, и другие расходы начисляются равномерно в течении года и выплачиваются в последний день того месяца к которому они относятся. Фирма заключила с банком договор на факторинг (продажа дебиторской задолженности). По договору банк обязуется платить в последний день каждого месяца 98% балансовой суммы дебиторской задолженности за данный месяц

Требуется Составить бюджет на следующий год Составить прогнозный отчёт о прибыли Составить прогнозный баланс на следующий год

Риски

Оценка индекса риска производится по формуле: где R индекс риска (баллы); P q вероятность возникновения рисков в соответствии с классификацией (баллы); I q величина потерь в соответствии с классификацией риска (баллы).

SWOT-анализ это определение сильных и слабых сторон вашего предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). Сильные стороны (Strengths) преимущества вашей организации; Слабости (Weaknesses) недостатки вашей организации; Возможности (Opportunities) факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке; Угрозы (Threats) факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке. Применение SWOT-анализа позволит систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития вашего бизнеса.

Таблица 3. Матрица SWOT-анализа Возможности 1. Появление новой розничной сети 2. и т.д. УГРОЗЫ 1.Появление крупного конкурента 2. и т.д. Сильные стороны 1.Высокое качество продукции 2 3. и т.д. 1.Как воспользоваться возможностями Попытаться войти в число поставщиков новой сети, сделав акцент на качестве нашей продукции 2.За счет чего можно снизить угрозы Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции Слабые стороны 1.Высокая себестоимость продукции и т.д. 3.Что может помешать воспользоваться возможностями Новая сеть может отказаться от закупок нашей продукции, так как наши оптовые цены выше, чем у конкурентов 4.Самые большие опасности для фирмы Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам