ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРОЕКТ автоматизации торговых объектов организаций потребкооперации на единой IT-платформе и развития торговли отдельными группами товаров c использованием технологий «обратной франшизы»

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Цель проекта Повышение конкурентоспособности торговой деятельности потребительской кооперации за счёт участия в объединенных закупках и использования единого информационного решения, позволяющего улучшить точность учёта, ускорить оборачиваемость товаров и повысить рентабельность.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Критерии участия в проекте при софинансировании со стороны Центросоюза Автоматизация не менее 40 магазинов в одном регионе Участие в объединенных закупках через ПО «Центркооп» в качестве пайщика Обеспечение региональной логистики Поставка товаров по установленным товарным группам при участии Центросоюза, региональных союзов и районных кооперативных организаций по всем автоматизированным магазинам Примечание: организации Центросоюза, не принимающие участие в проекте, могут проводить автоматизацию своими силами по ценам проекта без софинансирования со стороны Центросоюза

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Установленные товарные группы* по проекту Кондитерские изделия** Масло растительное Бытовая химия, включая синтетические моющие средства и мыло, парфюмерия, туалетная бумага * Приведен перечень первоначальных обязательных товарных групп от федеральных поставщиков. В дальнейшем, по согласованию между участниками планируется увеличение товарных групп от федеральных поставщиков. ** За исключением продукции собственного производства.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Схема автоматизации

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Типы магазинов, участвующих в проекте Магазин самообслуживания с двумя кассами и оборотом более руб./мес. Магазин самообслуживания с одной кассой и оборотом более руб./мес. Магазин прилавочного типа с одной кассой и оборотом менее руб./мес. Автомагазин

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Софинансирование проекта Центросоюз финансирует автоматизацию магазинов и закупку торгового оборудования в следующем размере: магазин самообслуживания с двумя кассами руб. магазин самообслуживания с одной кассой руб. магазин прилавочного типа с одной кассой руб. автолавка (должна быть закреплена за автоматизированным магазином) 5000 руб.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Распределение софинансирования Центросоюза на один магазин Тип магазинаРазмер софинансир ования, руб. Покупка ПО, руб. Внедрение ПО и ТО, руб. Размер займа на покупку ТО*, руб. магазин самообслуживания с двумя кассами магазин самообслуживания с одной кассой магазин прилавочного типа с одной кассой автолавка ПО программное обеспечение ТО торговое оборудование * Центросоюз финансирует часть суммы для покупки ТО, остальная часть суммы выделяется из собственных средств собственника магазина

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Затраты на создание регионального и районного офисов Согласно схеме автоматизации регион и район должны создать на своих уровнях региональный и районный офисы соответственно. При этом затраты на региональный офис складываются из покупки сервера около – руб. (за счёт средств регионального союза); покупки компьютеров около руб. за компьютер (за счёт средств регионального союза). От 1 до 5 компьютеров (могут быть использованы имеющиеся) при необходимости остальная компьютерная периферия: блоки бесперебойного питания, принтеры, факсы и т.д. (за счёт средств регионального союза); развёртывания и настройка программного обеспечения (1С, Торговый комплекс) руб.* (за счёт средств регионального союза); покупки лицензии 1С на сервер руб. (за счёт средств Центросоюза дополнительно к размеру софинансирования проекта) покупки лицензий 1С на ПК руб. на ПК (за счёт средств Центросоюза дополнительно к размеру софинансирования проекта) покупки лицензии Торговый комплекс руб. (за счёт средств Центросоюза дополнительно к размеру софинансирования проекта) Порядок затрат на районный офис аналогичен затратам на региональный офис, при этом стоимость сервера для районного офиса составляет от до руб. * стоимость аналогичных услуг в предложении МТК составляет руб.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Порядок пуско-наладочных работ по установке ТО и внедрению ПО Учреждение Центросоюза «НИИПК» обеспечивает установку ТО, внедрение ПО и первичное обучение персонала в магазинах участвующих в проекте. При этом затраты «НИИПК» в среднем составляют руб. на магазин (в стоимость работ не включены командировочные расходы специалистов НИИПК, проживание и проезд, которые оплачиваются принимающей стороной). В случае, если собственник магазина будет устанавливать ТО, внедрять ПО и проводить первичное обучение персонала магазина своими силами, то сэкономленные им руб. будут добавлены к сумме займа от дочерней организации Центросоюза.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Сравнительная оценка стоимости автоматизации в предложениях Центросоюза и МТК* Тип магазина Стоимость автоматизации в предложении Центросоюза, руб.** Размер софинансиров ания Центросоюза, руб. Затраты собственника магазина на автоматизацию при участии в проекте, руб. Затраты собственника магазина на автоматизацию в предложении МТК, руб. Сэкономленные собственные денежные средства, руб. Самообслуживание Оборот более 700 тыс.руб. с двумя кассами (сохранена надежность оборудования) Самообслуживание Оборот более 700 тыс.руб. с одной кассой (сохранена надежность оборудования) Прилавочного типа с одной кассой. Оборот менее 700 тыс.руб. в мес (повышена надежность оборудования) * детализация в Спецификации оборудования и ПО ** цены также доступны для организаций Центросоюза, не принимающих участие в проекте Расчеты произведены при курсе 1$ = 30 руб. Таким образом, предложение Центросоюза в среднем в 2 раза выгоднее предложения МТК!

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудования и ПО для автоматизации магазина самообслуживания с двумя кассами и оборотом более руб./мес.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудования и ПО для автоматизации магазина самообслуживания с одной кассой и оборотом более руб./мес.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудования и ПО для автоматизации магазина прилавочного типа с одной кассой и оборотом менее руб./мес.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Перечень оборудования и ПО для автоматизации автолавки

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Техническая поддержка автоматизированных магазинов Для эффективной работы системы автоматизированных магазинов региональные союзы и районные потребительские организации должны иметь в штате специалиста(ов) технической поддержки на соответствующих уровнях. В случае необходимости данные специалисты могут пройти обучение в «1C-Рарус» и «Кристалл-Сервисе». Специалисты будут оказывать техническую поддержку персоналу автоматизированных магазинов. При этом, в случае возникновения вопросов, решить которые своими силами не представляется возможным, специалисты технической будут взаимодействовать напрямую с «1C-Рарус» и «Кристалл-Сервисом» (или их партнерами) в рамках договоров поддержки. оптимизации регулярных затрат на поддержку программно-аппаратной инфраструктуры автоматизированного торгового предприятия С целью оптимизации регулярных затрат на поддержку программно-аппаратной инфраструктуры автоматизированного торгового предприятия в проекте заложено использование системы Мониторинга Инфраструктуры Розничного Предприятия (МИРП). Стоимость договора ежемесячной поддержки с «1C-Рарус» 2500 руб.* (включает в себя релизы ТК, доступ к МИРП, 1 час консультаций на автоматизированный магазин) Стоимость договора ежемесячной поддержки с «Кристалл-Сервисом» от 300 до 800 руб. за кассу. * Стоимость данного договора с «1C-Рарус» в предложении МТК составляет 3000 руб.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Схема договоров и взаимосвязей проекта

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ I этап. Договор о сотрудничестве. Обязанности Центросоюза. 1. Принять на себя частичное финансирование проекта. 2. Через дочернюю организацию Центросоюза предоставить в рамках договора целевого займа часть денежных средств на закупку торгового оборудования. 3. Через учреждение Центросоюза «Научно-исследовательский институт потребительской кооперации» (НИИПК): а) поставить собственникам магазинов по сублицензионным договорам предусмотренные проектом программные продукты со стоимостью пользования – 10 рублей в год за каждую лицензию; б) установить торговое оборудование и внедрить программное обеспечение по управлению торговыми процессами, провести первоначальное обучение персонала в магазинах, участвующих в проекте. 4. Содействовать поставке комплекта торгового оборудования по наиболее низким ценам. 5. Через дочернюю организацию Центросоюза организовать поставку товаров по установленным товарным группам в регионы для дальнейшей реализации товаров в автоматизированных магазинах, участвующих в проекте. 6. Обеспечить наличие квалифицированных специалистов в НИИПК для установки оборудования, внедрения программного обеспечения и первичного обучения персонала автоматизированных магазинов, участвующих в проекте, с возможностью передачи данных специалистов в штат регионального офиса.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ I этап. Договор о сотрудничестве. Обязанности регионального союза. 1.Для реализации проекта обеспечить выделение собственниками магазинов не менее 40 магазинов в Регионе и оказать содействие в реализации проекта. 2.Приобрести необходимое компьютерное оборудование (для бесперебойного функционирования регионального офиса) и обеспечить доступ в интернет. 3.Заключить эксклюзивный договор поставки товаров по установленным товарным группам с дочерней организацией Центросоюза, исключающий возможность закупки товаров в данных товарных группах от других поставщиков, для последующей реализации данных товаров в автоматизированных магазинах. В случае необходимости дочерняя организация Центросоюза может предоставить товарный кредит региональному союзу по ставке рефинансирования. 4.Заключить агентский договор с собственником магазинов на реализацию товаров, закупленных в дочерней организации Центросоюза, в автоматизированных магазинах по ценам, формируемым региональным союзом при участии Центросоюза (см. далее слайд, описывающий механизм взаимодействия участников по товарным группам, участвующим в проекте, с использованием технологий «обратной франшизы»). 5.Обеспечить региональную логистику до автоматизированных магазинов. При этом расходы на логистику регионального союза не должны превышать среднерыночного значения в регионе. Осуществлять контроль за реализацией установленных товарных групп.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ I этап. Договор о сотрудничестве. Обязанности собственника магазинов. 1.Выделить необходимое для проекта количество магазинов, согласованное с региональным союзом. 2.Приобрести необходимое торговое и компьютерное оборудование. 3.Обеспечить доступ в интернет. 4.Заключить с учреждением Центросоюза «НИИПК» договор сублицензирования на необходимое программное обеспечение. 5.Заключить агентский договор с региональным союзом на реализацию товаров, закупленных в дочерней организации Центросоюза, в автоматизированных магазинах по ценам, формируемым региональным союзом при участии Центросоюза (см. далее слайд, описывающий механизм взаимодействия участников по товарным группам, участвующим в проекте, с использованием технологий «обратной франшизы»). 6.Соблюдать переданные технологии. Ответственность в случае нарушения обязательств В случае нарушений вышеуказанных обязанностей собственник магазинов досрочно возвращает заём с начисленными процентами и штрафными санкциями (в размере 20% годовых от суммы займа), а также расходы на автоматизацию в размере на магазин. Кроме того, «НИИПК» расторгает в одностороннем порядке сублицензионные договоры на программное обеспечение с отзывом лицензий.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ II этап. Автоматизация. 1. Целевой заем на закупку торгового оборудования предоставляется сроком на 10 лет под 5% годовых с возможностью пролонгации по инициативе заемщика. Выплата процентов – по истечении срока займа. 2. Поставка лицензионного программного обеспечения (1С, Торговый комплекс «1C-Рарус», SetRetail PRO и т.п.) осуществляется через учреждение Центросоюза «НИИПК» с заключением сублицензионного договора со стоимостью пользования – 10 рублей в год за лицензию. 3. Поставка собственникам магазинов торгового оборудования (кассы, сканеры штрихкодов, весы, компьюторы и т.п.) по прямому договору от рекомендованного центрального поставщика.

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ III этап. Механизм взаимодействия участников по товарным группам, участвующим в проекте, с использованием технологий «обратной франшизы» 1.ПО «Центркооп» заключает договор поставки товаров с дочерней организацией Центросоюза по ценам федеральных поставщиков. 2.Дочерняя организация Центросоюза заключает эксклюзивный договор поставки с региональным союзом по ценам федеральных поставщиков. В случае необходимости дочерняя организация Центросоюза предоставляет товарный кредит региональному союзу по ставке рефинансирования. 3.Региональный союз заключает агентский договор с собственником магазинов на реализацию товаров в автоматизированных магазинах по ценам, формируемым региональным союзом при участии Центросоюза. При этом расходы на логистику регионального союза не должны превышать среднерыночного значения в регионе. 4.Собственники магазинов реализуют товар конечным потребителям. Среднее значение процента розничной наценки от товарооборота (либо маржинальной доходности) данной товарной группы по проданным товарам агентского договора остаётся в распоряжении у собственника магазина. За основу берётся розничная наценка от товарооборота (либо маржинальная доходность) по данной товарной группе, существовавшая до запуска проекта обратной франшизы. 5.Финансовый результат, образовавшийся в результате проекта, распределяется между собственником магазинов, региональным союзом и Центросоюзом в равных долях (смотри следующий слайд).

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Распределение финансового результата Собственник магазинов в полном размере получает розничную наценку от товарооборота (либо маржинальную доходность) товарной группы, существовавшую до начала проекта, а также третью часть от финансового результата. Региональный союз получает третью часть от финансового результата, а также возмещение расходов на логистику и операционных расходов регионального офиса. Центросоюз получает третью часть от финансового результата, а также возмещение операционных расходов дочерней организации Центросоюза и стоимость заёмных денежных средств по ставке рефинансирования (в случае предоставления товарного кредита региональному союзу) Финансовый результат = Розничная цена товара – Размер розничной наценки по агентскому договору – Расходы на логистику регионального союза* – Операционные расходы регионального союза* – Операционные расходы дочерней организации Центросоюза* – Стоимость заёмных средств по ставке рефинансирования* (в случае необходимости предоставления товарного кредита региональному союзу) – цена товара от федерального поставщика. Бюджет операционных и логистических расходов регионального и федерального офисов (не должен превышать среднерыночного значения) определяется коллегиально участниками проекта. * учитываются в процентном отношении к единице товара

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Рекомендованное использование выгоды Выгоду участников проекта, как дополнительный источник финансирования, рекомендуется использовать для дальнейшего развития торговой деятельности участников проекта (автоматизации большего количества магизинов и вовлечение их в механизм объединенных закупок и т.д.)

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ