Оплата труда в риэлторской компании

Система оплаты труда в риэлторской компании Не существует идеальной системы оплаты труда В каждой компании система оплаты труда риэлторов как один из элементов системы мотивации строится с учетом множества факторов

Факторы, определяющие СОТ Структура компании Сегмент рынка Функционал сотрудников Баланс взаимных обязательств сотрудника и компании Предпринимательские риски Уровень легализации компании и сотрудников, форма налогообложения

Структура компании Партнерство (одноуровневая) Двухуровневая (риэлтор – руководитель офиса) Трехуровневая (агент – руководитель отдела – руководитель офиса) Конвейерная (многозвенная) С ИЧП на подряде

Баланс обязательств Обеспечение стабильного дохода Социальные гарантии Рабочее место Маркетинговая активность, реклама Сервисные службы Квалификация Качество работы Объем выручки

Доход компании / Вознаграждение риэлтора

Предпринимательские риски Чем ниже предпринимательский риск риэлтора и чем выше детерминированность его труда, тем ниже относительный уровень оплаты, и наоборот: –Риэлтор-оформитель – оплата const. –Риэлтор ReMax – до (95%-расходы на маркетинг и аренду).

Легализация и налоги Черная / серая / белая НДС / НП / НДФЛ / НП ТСНО / УСНО-6 / УСНО-15

Структура выручки

Формы работы агентств недвижимости черная серая белая

«Чёрная» компания Характеристика работа без оформления договоров с клиентами или без проведения договоров через бухгалтерию отсутствие легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями выплата вознаграждения в полном объеме «в конверте»

«Чёрная» компания Плюсы минимальная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам) минимальная ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ) большая экономия на налогах и выплатах по КЗОТ конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда незаметность для фискальных и правоохранительных органов

«Чёрная» компания Минусы угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: клиентов сотрудников фискальных органов правоохранительных органов низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Серая» компания Характеристика проведение через бухгалтерию не всех договоров с клиентами или не в полной сумме частичное оформление легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями выплата вознаграждения по бухгалтерии + «в конверте»

«Серая» компания Плюсы выборочная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам), возможность манипуляции невысокая ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ) уплата налогов и выплат по КЗОТ с номинальной зарплаты конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда Невысокая заметность для фискальных и правоохранительных органов

«Серая» компания Минусы угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: клиентов сотрудников фискальных органов правоохранительных органов низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Белая» компания Характеристика проведение через бухгалтерию всех договоров с клиентами в полной сумме оформление легальных трудовых или договорных отношений со всеми сотрудниками-исполнителями выплата всего вознаграждения по бухгалтерии уплата всех налогов, отчислений в фонды и выплат по КЗОТ прозрачность бизнеса

«Белая» компания Плюсы бизнес прозрачен для собственников и управленцев состав услуг и размер вознаграждения понятны клиенту бизнес, сотрудники, руководитель и собственники менее подвержены риску более высокая привлекательность для квалифицированных специалистов

«Белая» компания Минусы высокая ответственность перед клиентами высокая ответственность перед сотрудниками (по КЗОТ) уплата налогов и выплат по КЗОТ со всего вознаграждения сотрудников (высокая налоговая нагрузка) у сотрудников удерживается подоходный налог высокая бухгалтерская выручка привлекает внимание фискальных и правоохранительных органов

Если выбор за «белой» компанией … КАК ЖИТЬ?

Сценарий 1 – просто компания Оформление сотрудников по ГПД и ТД Формализация трудовых отношений (прием и увольнение, отпуска, больничные и т.п.) Грамотный бухгалтер и кадровик Управление (менеджмент): если платишь зарплату, разумно требовать за нее работу

Традиционная система Выручка100,0% НДС (18%)11,50% ФОТ60,00% Налоги ФОТ (26,2%)15,72% Реклама10,00% Аренда 9,00% ИТОГО 106,22% УБЫТОК 6,22%

Упрощенная система УСНО 6% vs 15% Критерии выбора: Размер затрат, уменьшающих выручку по главе 26 НК: Меньше 60% УСНО 6% Больше 60% УСНО15%

Ограничения УСНО Годовая выручка руб. (индексируется) Участие юридических лиц (не более 25%) Размер основных средств (не более руб.)

Налоги при УСНО 6% Вознаграждение в месяц % от вознагражденияНалоги 6% ,2%11,5% ,3%10,4% ,6%8,7% ,4%6,8% ,0%6,0% ,0%6,0% ,2%6,0% ,4%6,0%

УСНО 15% Минимальный налог на прибыль1,00% Плановая прибыль 6,67% Применима при белых расходах

Налоги и фонды в УСНО 15% Вознаграждение в месяц % от вознагражденияНалоги 15% ,2%9,5% ,3%8,4% ,6%6,7% ,4%4,8% ,0%4,0% ,0%3,4% ,2%2,9% ,4%

Сценарий 2 – ПбОЮЛы на подряде Оформление договоров подряда Формально ПбОЮЛ – предприниматель, а фактически – вольнонаемный работник Экономические выгоды: НП 6% вместо НДФЛ 13%, нет отчислений в фонды даже при небольших доходах