1 Cisco на мировом рынке и на рынках стран СНГ Илья Востриков Руководитель направления Энергетика Мадейра 28 мая 2008 года

2 Cisco в 2007 финансовом году Объем продаж вырос на 23% до $34,9 млрд Чистая прибыль увеличилась на 30% до $7,3 млрд Открытая валютная позиция Cisco (наличные средства, их эквиваленты и инвестиции) составила $22,3 млрд долларов Рыночная капитализация компании выросла до $202 млрд Ценность бренда Cisco выросла на 9% до $19,1 млрд 9-е место в списке самых уважаемых в мире компаний 11-я строчка в рейтинге лучших работодателей в США – Лучший работодатель среди крупнейших IT- компаний

3 Динамика роста Cisco в 2000–2007 финансовых годах «Наша стратегия приносит желаемые результаты: из года в год мы выполняем и перевыполняем плановые задания. Это позволило Cisco в течение последних 4 лет ежегодно повышать прибыльность своих акций в среднем на 22 процента» Деннис Пауэлл, главный финансовый директор Cisco Млрд долларов

4 Формула успеха Cisco Расходы на НИОКР в 2007 году возросли до $4,5 млрд – Cisco тратит на НИОКР наибольшую долю дохода в отрасли Исследованиями и разработками занимаются более 16 тыс. инженеров Cisco Изобретателям Cisco в прошлом году выдано более 4700 патентов Количество компаний, приобретенных Cisco за последние 12 лет, превысило 120 – в 2007 фин. году Cisco приобрела 11 сильных технологических компаний, включая WebEx, Reactivity и IronPort "Никогда прежде в истории нашей компании мы не действовали так напористо, как в последние 12 месяцев. Раньше в течение года мы объявляли одну-две крупных инициативы, а в 2007 финансовом году – сразу двадцать". Глава компании Cisco Джон Чемберс "Никогда прежде в истории нашей компании мы не действовали так напористо, как в последние 12 месяцев. Раньше в течение года мы объявляли одну-две крупных инициативы, а в 2007 финансовом году – сразу двадцать". Глава компании Cisco Джон Чемберс

5 Прогноз на будущее В первом квартале 2008 финансового года доходы Cisco выросли примерно на 16% Годовой показатель, возможно, составит 13-16% Как ожидается, в последующие 3-5 лет ежегодный рост достигнет 12-17% "Наша компания обладает диверсифицированным портфелем продуктов и услуг и работает с разными типами заказчиков в разных регионах мира. Это значит, что мы не зависим от какого-то одного рынка, рыночного сегмента или продукта и можем сбалансированно развивать свой бизнес из квартала в квартал, из года в год". Главный финансовый директор Cisco Деннис Пауэлл "Наша компания обладает диверсифицированным портфелем продуктов и услуг и работает с разными типами заказчиков в разных регионах мира. Это значит, что мы не зависим от какого-то одного рынка, рыночного сегмента или продукта и можем сбалансированно развивать свой бизнес из квартала в квартал, из года в год". Главный финансовый директор Cisco Деннис Пауэлл

6 План 2007 финансового года в странах СНГ выполнен на 104% Рост продаж Cisco в странах с быстроразвивающейся экономикой Россия/СНГ Вост. и Центр. Европа 39% Латинская Америка 29% Ближний Восток и Африка 58 % 40%40%

7 «Россия и другие страны СНГ растут опережающими темпами. В новую эпоху глобального экономического роста это открывает им возможность войти в лидирующую группу государств. Страны СНГ совершенствуют свою инфраструктуру инфокоммуникационных технологий и широкополосного доступа в Интернет, и Cisco готова играть роль их ключевого партнера, инвестируя в их дальнейшее развитие» Джон Чемберс, председатель совета директоров, главный исполнительный директор компании Cisco Cisco и страны СНГ: растем вместе

8 Рост масштабов деятельности Cisco в странах СНГ 2007 год : Россия Украина Белоруссия Казахстан Азербайджан Узбекистан В 2007 году штат сотрудников Cisco в странах СНГ вырос на 96 человек и теперь превышает 350 В 2008 году добавятся: Киргизия Таджикистан Грузия Армения Туркменистан Киев Санкт- Петербург Москва Баку Ташкент Алма-Ата Торговые представительства Центры по работе с заказчиками Склады

9 Партнерская программа Cisco в странах СНГ За год количество участников партнерской программы выросло на 68% до 920 компаний За счет партнерской программы бизнес Cisco в странах СНГ, по сравнению с локальным рынком, растет опережающими темпами В СНГ объем продаж Cisco в пересчете на каждого партнера – самый большой среди стран с быстроразвивающейся экономикой И в центре, и в регионах все больше партнеров, способных решать самые сложные задачи

10 Безопасность: концепция "управление, риск и соответствие" (GRC) Cisco / SAP Клиенты, использовавшие решения GRC компании SAP в 2007 году Знания Принятие решений Восприятие Память + Распространение Мгновенная скорость Контроль Движение и реакция = Управление Обнаружение Анализ Измерение Действие Бизнес- процессы и операции

11 Энергетика Банки, инвестиционные и страховые компании Металлургическая промышленность Машиностроение Нефтегазовая промышленность Строительство и недвижимость Решения Cisco - в основных отраслях российской экономики

12 Самые крупные проекты 2007 года Центральный банк России БДО Юникон Сбербанк России Магнитогорский металлургический комбинат Трубная металлургическая компания

13 Решения Cisco в России IP-коммуникации Сетевая безопасность Беспроводные сети LAN Сети хранения (SAN) Домашние сети Видеосистемы Прикладные сетевые услуги

14 Сетевое оборудование ассоциируют с CISCO

15 Российская криптография в решении Cisco Systems по защите информационных систем

16 RVPN Модуль в млн долларов США Источник: CNews, ожидания экспертов 19,4% 17,4% 19,6% Вчера Завтра Развитие проекта Russia VPN Module С-Терра СиЭсПи и Инфотекс Рост взаимодействия с российскими разработчиками средств защиты информации Выход в новые сегменты рынка информационной (не только сетевой) безопасности Предложение услуг в области безопасности Локализация решений по безопасности 1 среди российских и западных компаний 340 сертификатов ФСТЭК Сертификация производства по требованиям безопасности Запуск проекта Russia VPN Module Сегодня

$млн Источник: Synergy Research Group, 2007 год Cisco поднялась с 5-го на 1-е место в мире по поставкам решений для передачи голосовых данных крупным, средним и малым предприятиям Cisco Avaya Nortel Alcatel-Lucent NEC Siemens Mitel 3Com 04 Q2 04 Q304 Q404 Q205 Q205 Q305 Q406 Q106 Q206 Q306 Q407 Q1 07 Q2 «Мы уверены, что Сиско будет продолжать доминировать на рынке передачи голоса через IP» Merrill Lynch

18 Конференции Cisco Telepresence

систем TelePresence в офисах Cisco США и Канада: 66 CTS 3000, 27 CTS 1000 АТР и Япония: 13 CTS 3000, 3 CTS 1000 Европа: 15 CTS 3000, 4 CTS 1000 Развивающиеся рынки: 2 CTS 3000 Использование этой технологии в Cisco в среднем составляет 44% cовещаний проведено 5992 совещания позволили отменить командировки, сэкономив Cisco около $47 млн долларов Изменяем образ работы, жизни, отдыха и учебы Технология TelePresence 50 компаний уже закупили эти системы: AT&T, Sprint, BT, TeliaSonera, Verizon, Telstra, Media Saturn, Regus, ANZ Bank, Wachovia Bank, SAP… В России эта технология уже используется

20 Переключение по голосу Сохранение Местоположения Активация с использованием одной кнопки Cisco TelePresence Селекторные конференции Казань Нижний Новгород Санкт-Петербург Москва

21 Технологические сети Электроэнергетика IP для распределительных компаний IP для передающих подстанций IP для распределительных подстанций

22 Новый продукт – 3270 MISUR Modular Infrastructure Scalable Utility Router (MISUR) MISUR Features: 2U Form factor Cisco 3271 based router with two USB and One SFP ports Up to 6 Fast Ethernet Ports [Configuration # 1] 2 Gigabit Ethernet Ports (One copper, one fiber via SFP) Two Smart Serial ports and up to six DB9 Serial ports Two ICI Networks Device Module slots (Hot Swap supported) Modular power system supports multiple power input options (110VAC, 220VAC, 48VDC, 125VDC – Hot Swap supported) Designed to meet IEEE 1613 Expandable to evolve system designs and incorporate new technologies. ICI Networks 3270 MISUR (front) ICI Networks 3270 MISUR (rear) ICI Networks 3270 MISUR Router (face) 22

23 Промышленный коммутатор Cisco IE3000

24 Cisco Aironet 1522 Промышленные беспроводные сети Сертифицирован для промышленных и взрывоопасных сред NEMA 4X enclosure -40 to +55 C with solar loading 165-MPH wind gusts, 100-MPH sustained winds Сертификация: Class 1, Zone/Div 2 Dual radios (802.11a 5 GHz for backhaul, b/g 2.4 GHz for access) Высокая производительность 2.4 GHz: 28 dBm at 36 Mbps 5 GHz: 28 dBm Smart antennas with MRC diversity to maximize receive sensitivity Многочисленные опции Fiber interface Gigabit Ethernet Внутренняя батарея для повышения надежности Power-over-Ethernet порт (802.3af) E.g. for industrial camera devices

25 Cервисные программы от Cisco Сustomer Advocacy Базовая техническая поддержка (TSS) Базовая техническая поддержка (TSS) Специальные услуги (Advanced Services) Специальные услуги (Advanced Services) Высокоуровневый консалтинг (Advisory Services) Высокоуровневый консалтинг (Advisory Services) Внедрение решений управление проектами Оптимизация инвестиций Защита инвестиций Приложение Сеть Устройство Наша цель – успех заказчика

26 Деятельность Cisco Capital Профинансировано 27% всех проектов Cisco в СНГ Самое эффективное подразделение Cisco Capital, действующее в странах с быстроразвивающейся экономикой Программа кредитования малого и среднего бизнеса «Беспроцентный лизинг» в 18 городах России Программа оперативного и финансового лизинга в Украине Проект по финансовому лизингу в Казахстане Cоздан информационно-образовательный сайт

27 Инвестиционная стратегия Cisco на российском рынке В рамках создаваемой венчурной программы Cisco намерена инвестировать в гг. более 100 млн долларов в российские венчурные фонды и компании Cisco работает над созданием «Института предпринимательства», где российские предприниматели смогут приобрести коммерческие навыки в области высоких технологий В течение 3 лет планируется открытие в России более 400 новых Сетевых академий Cisco Cisco изучает возможность региональных пилотных проектов по внедрению передовых сетевых решений в области высшего и среднего образования Сотрудничество с Агентством по управлению особыми экономическими зонами переходит в практическую плоскость

28