Выбор оптимальной программы корпоративного лицензирования Андрей Савенков NSP Team Lead Московское представительство Microsoft

Что ? Вы выбрали или уже используете продукты Microsoft в качестве технологической платформы Вы ведете или планируете проекты с использованием серверных продуктов Microsoft Вам известны прогнозы развития Вашей компании и ее бизнеса – Вы планируете соответствующее развитие ИТ-инфраструктуры Вам необходимо ответственно планировать и контролировать ИТ-бюджет

Как ? Единовременная покупка (Open) Только текущие потребности Новые потребности – возросшие цены Большой единовременный платеж Разные заказы – разные версии ПО Разные филиалы – разные условия закупки Замена версии – новая лицензия

Альтернативы ? Единовременная покупка (Open) Только текущие потребности Новые потребности – возросшие цены Большой единовременный платеж Разные заказы – разные версии ПО Разные филиалы – разные условия закупки Замена версии – новая лицензия Корпоративное соглашение (ЕА) Текущие и перспективные потребности Фиксированные цены Распределенные платежи, гибкий график платежей Стандартизация ПО при едином контракте Оптимальные единые условия для ВСЕХ филиалов Обновление версий включено в ЕА

Зачем ? Единовременная покупка (Open) Только текущие потребности Новые потребности – возросшие цены Большой единовременный платеж Разные заказы – разные версии ПО Разные филиалы – разные условия закупки Замена версии – новая лицензия Корпоративное соглашение (ЕА) обеспечивает: Контроль и планирование затрат; упрощенный учет ПО Фиксированные цены Оптимизацию графика платежей Стандартизацию ПО и унификацию условий для всех подразделений компании Гарантию 100% легальности всего установленного ПО Возможность ЛИЗИНГА программного обеспечения Оптимальная схема для растущих компаний, с широкой региональной сетью филиалов

А еще ? Единовременная покупка (Open) Только текущие потребности Новые потребности – возросшие цены Большой единовременный платеж Разные заказы – разные версии ПО Разные филиалы – разные условия закупки Замена версии – новая лицензия Отдельно согласуем с клиентами специальные условия : Зачет платежей за ранее приобретенное ПО Сервисная поддержка Microsoft всего установленного ПО Согласование удобного Вам графика платежей Скидки Пора переходить на долгосрочный и стратегический подход к планированию затрат - Enterprise Agreement

Практика ? Единовременная покупка (Open) Только текущие потребности Новые потребности – возросшие цены Большой единовременный платеж Разные заказы – разные версии ПО Разные филиалы – разные условия закупки Замена версии – новая лицензия Европа: % операторов связи используют схемы EA или EAS Россия: около 30% используют ЕА Специалисты Российского представительства Microsoft готовы разработать программу ЕА под Вашу компанию