STRICTLY CONFIDENTIAL Покупка просроченной задолженности в EOS Group Влияние предоставленной информации на цену портфеля 1 ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь 2010

STRICTLY CONFIDENTIAL Spain * Italy France Austria Turkey Romania Bulgaria Ukraine Hungary Slovakia Czech Republic Poland Belarus Denmark Germany Nether- lands Great Britain Ireland Switzerland Mace- donia Slovenia Belgium Sweden Russia Croatia Serbia Monte- negro Albania Bosnia Herzeg. Molda- wien Latvia Lithuania Estonia ООО «ЭОС» является частью EOS Group, которая располагает опытом покупки долгов по всей Европе, а также в США Страны Европы, в которых производится покупка портфелей Greece Norway Portugal Finland * Филиал учрежден в 2009 году, покупок еще не производилось. ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь 20102

STRICTLY CONFIDENTIAL В 2008/09 году оборот капитала компании составил 297 млн., его реализацией занималось 4,298 работников по всему миру Распределение основных показателей EOS Group в 2008/09 по регионам Германия Западная Европа Восточная Европа США и Азия 11% 61% Оборот капитала 7% 56% Объем купленных портфелей 1) 16% 37% Число работников 297 млн. 953 млн. 4,298 человек 1) Сумма приобретенной просроченной задолженности ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь 20103

STRICTLY CONFIDENTIAL Типичные проблемы, возникающие при покупке долгов Более 20 лет опыта покупки просроченной задолженности научили EOS справляться с трудностями на новых рынках ПроблемаРешение Недостаток опыта работы связанный с: Новым типом продукта Новыми рынками Применение опыта работы по агентской схеме Применение опытов других стран и рынков Анализ изменений в поведении должников, связанный с переменами на макроэкономическом уровне Ежемесячный мониторинг ситуации Углубленные методы оценки Короткие сроки Четко определенные процессы, хорошо обученные сотрудники Невозможность проведения Due Diligence Неполнота предоставленной информации о портфеле Учет всех возможных рисков, связанных с неполной информацией о задолженности Включение в договор условий об обратном выкупе* проблемных требований ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь * Возможен также вариант выплаты неустойки, размер которой оговаривается сторонами в договоре цессии.

STRICTLY CONFIDENTIAL Стандартизированная процедура оценки портфеля и подготовки ценового предложения в ООО «ЭОС» 1. Приглашение к участию в тендере 3. Ценовое предложение ООО «ЭОС» получает от продавца: Необходимость проведения Due Diligence кредитных договоров На основе проведенного анализа, при участии директоров EOS Group принимается решение о покупке Подготовка ценового предложения Основные этапы 2. Оценка предлагаемого портфеля Тесное взаимодействие ООО «ЭОС» с департаментом рисков EOS Group Информацию/ документацию об условиях проведения тендера Информацию о сроках и временный ограничения Сведения о выставленной на продажу задолженности ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Анализ информации о должниках, полученной от продавца: Исходный файл с информацией о должниках Прогнозирование сборов по портфелю Расчет ожидаемых затрат За основу берется статистика сборов по должникам, находящимся в работе компании

STRICTLY CONFIDENTIAL ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Проблема неполной информации о предоставленном портфеле Влияние предоставленной продавцом информации о задолженности на изменение цены портфеля Прогнозирование сборов по портфелю Расчет ожидаемых затрат На основе базы должников, находящейся в работе компании Исходный файл с информацией о должниках Оценка достаточности предоставляемой информации Достаточно Объективная оценка Не достаточно Оценка по пессимистическ ому сценарию Цена портфеля Цена портфеля, удовлетворительная для обеих сторон

STRICTLY CONFIDENTIAL Наиболее важная информация необходимая для объективной оценки портфеля: Предоставление банками информации Изменение цены в зависимости от наличия / отсутствия информации 1. Информация о заемщике: Информация о наличии и полноте персональных данных 100% Количество имеющихся контактных телефонов, действительных адресов 90%-15%- 2. Информация о выданном кредите: Дата выдачи кредита 90%-5%- Сумма выданного кредита 90%-10%- Тип кредита 100%-10%- Наличие залога (для авто кредитов) 50%-+25% Наличие поручителей 50%-+10% График погашений по договору 25%-+10% Информация, без которой оценка вообще не производится ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Основные параметры необходимые для оценки портфеля Влияние предоставленной продавцом информации о задолженности на изменение цены портфеля

STRICTLY CONFIDENTIAL Информация, без которой оценка вообще не производится Наиболее важная информация необходимая для объективной оценки портфеля: Предоставление банками информации Изменение цены в зависимости от наличия / отсутствия информации 3. Информация о погашении кредита: Дата последнего платежа 80%-40%- Сумма последнего платежа 60%-15%- График фактические погашения 60%-+20% 4. Информация о задолженности: Дата выхода на просрочку 100% Общая сумма задолженности и ее структуризация: 100% Просроченный основной долг 100% Непросроченный основной долг 100% Проценты 100% Штрафы и т.д. 100% 5. Информация о работе банка с должником: Количество передач в агентство 70%-40%- Дата последнего контакта с должником 30%-15%- Судебная / досудебная стадии 50%-+10% Срок действия судебного решения 20%-25%- ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Основные параметры необходимые для оценки портфеля Влияние предоставленной продавцом информации о задолженности на изменение цены портфеля

STRICTLY CONFIDENTIAL В настоящее время лишь в 10% случаев агентство в состоянии составить полную картину о выставленном на продажу портфеле, тогда как достаточная и своевременная информация – залог справедливой цены. ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Заключение

STRICTLY CONFIDENTIAL ООО "ЭОС", Санкт-Петербург, Сентябрь Спасибо за внимание!