Концепция Media 3.0 и TV повсюду Андрей Силанчев Директор по продажам в России и СНГ Октябрь 2011 EEBC, Киев 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

О нас Основана в 1969 радиоинженером Питером ден Тоондером (Pieter den Toonder) Более 500 клиентов Защита и управление цифровыми активами Видеоконтент, карты, eBooks, игры ПО: приложения, APIs, Oss Платформы: устройства, серверы Уже обеспечиваем защиту более 2,5млрд программных приложений

Часть сильной и стабильной мультинациональной медийной компании US $3.7B доход в FY10

Мировое присутствие Irdeto Головные офисы 1,000 сотрудников 25 офисах, Половина из них в R&D Амстердам Пекин

ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Изменение поведения просмотра в U.S. Page © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Свыше 140 часов просмотра TV в месяц Средний размер TV в , будет 65 в 2015 Среднее домохозяйство имеет 2.5 TV (1.9 SD, 0.6 HD) 31% домохозяйста имеет 4+ TVs Свыше 50% домохозяйста будут иметь DVR в млн. людей смотрят видео через Интернет (Март 2011) Среди мобильных пользователей число просмотров видео за последний год выросло на 53% ! и рост продолжается Более 18 млн. Планшетов продано в мире за Становится серьёзной платформой для Видео. 60% of mobile visitors to NBC.com are coming from a home network ViviZigler, President for Digital Entertainment NBC Universal

Изменения в поведении просмотра в EMEA (Europe, Middle East, Africa) Пользователи в Англии ожидают получать до 97% контента через Интернет или как минимум смотреть по собственному расписанию к 2015 году Cord cutting пользователи в EMEA ожидается на уровне 6.3 Млн. к 2015 в сравнении с 470К в © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Ожидания пользователей: Эволюция! Я хочу смотреть что хочу, когда хочу, ….в любом месте, на любых устройствах …и делится с кем хочу в любое время 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

MEDIA 1.0MEDIA 2.0MEDIA 3.0 От Media 1.0 к Media 3.0 Традиционные медиа Рекламодатели Потребители Новые медиа Линейный контентДинамический контент Персонализированный контент Новые каналы прибыли Борьба за лояльность клиента Новые бизнес модели

Традиционная дистрибуция контента Home Away Home Network Independent / Mobile Operator Broadcast Operator Public NetPrivate Net Operator STB Laptop Phone Tablet Television Internet HDMI Consumer Electronics STB Television HDMI 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Internet 10

Media 3.0: Защищенная дистрибуция контента Over-The-Top Home Away Home Network Independent / Mobile Operator Broadcast Operator Public NetPrivate Net Operator STB Laptop Phone Tablet Television Internet HDMI Consumer Electronics STB Television HDMI 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential 11 Internet

Эволюция Broadband Скорость Broadband основа для захватывающего просмотра видео, которая в конечном счете стимулирует рост пользователей и доходов Качество Broadband Требования Download 512Kbit/s Streaming 1.5 Mbit/s Требования Download 11.25Mbit/s Streaming 4 Mbit/s Соц. сети LD Video Streaming базовый чат SD file sharing (360MB) SD IPTV Internet завтрашнего HD Video Streaming Consumer Tele-presence HD file sharing (1.2GB) HD IPTV 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Средние скорости загрузки на август В октябре 2009 средняя скорость выше 10 Мбит/с была в 7 странах, в августе 2010 – уже в 29 странах На марта 2011 – 36 стран !!! Китай Мбит/с Source: Speedtest.net, Aug 14, Mb/s Пиратское распространение контента онлайн – весомый аргумент….потребители уходят в онлайн Россия и Украина на уровне 12,5 Мбит/с на 2011 год

Объём пиратского контента Torrent контент в 2005Torrent контент в © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Рост с 11% к 53% видео за 5 лет

Почему люди воруют TV/видео контент? Это как правило не для того что бы cэкономить деньги! Это для того чтобы получить: Доступ к пропущенным шоу Смотреть в любое время то что нравится Смотреть на любых устройствах Глобальный контент который трудно получить к примеру из за териториальных ограничений

ПИРАТЫ БЕСПЛАТНОЕ TV КАНАЛЫ, СТУДИИ АГРЕГАТОРЫ КОНТЕНТА ПРОИЗВОДИТЕЛИ КОНЕЧНЫХ УСТРОЙСТВ НОВЫЕ МЕДИА КОМПАНИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ $$$ Борьба за внимание пользователя и за $$$ 2011© IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential 16

Какие ключевые особенности Media 3.0 в предложении пользователю? 2009 ©IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential 17 Я смотрю по собственному расписанию Я могу смотреть все что захочу Flexible Хороший интерфейс позволяет мне быстро найти и посмотреть желаемое Я могу управлять просмотром контента Interactive Я могу выбрать предпочтительные для меня каналы Я получаю умные рекомендации специально для меня Personal Я могу взять мое видео с собой куда захочу Я использую для просмотра любые устройства Portable Я могу делиться историей просмотра и моим мнением Я могу рекомендовать контент своим друзьям. Social

Media 3.0. TV повсюду Это доставлять контент потребителям всегда и везде. Это наиболее актуальная тема для кабельных операторов в Северной Америке (7 из 10 крупнейших мультисервисных операторов активно занимаются внедрением этой услуги) Стимулируется услугами «тяжелого»HD контента (видео, фильмов) от контент провайдеров Это как дополнительная возможность,так и угроза! Чтобы удержать потребителя, операторы должны срочно «научиться» доставлять контент на любые устройства пользователей!! ! Page 18

PayTV Оператор IPAD and other Tablets, E- Readers Smart Phones DVB-H Phones Game Consoles Hybrid DSTV Set-Tops 3 rd Party Hybrid Set-Tops Some DTT + Hybrid Connected TVs ? Page 19

TV на PC – низковесящий фрукт Page © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential У потребителей уже есть ПК и ноутбуки, и они уже используют их для потребления медиа контента. Мы должны дать им возможность потреблять и НАШ контент.

Что эти компании несут на рынок? © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Hulu Plus iPad/iPhoneABC iPad App Sky Sports DE iPad App MLB.com iPad/iPhone BBC iPlayeriPad/iPhone Netflix iPad/iPhone AT&T U-verse for iPhone Заметили тренд? Уже и на платформе Android

В чем состоит наибольшее преимущество мобильного видео? Потоковый премиум контент для устройств Apple iOS iOS– стратегическая платформа для премиум контента 200 млн iOSустройств продано с на Июнь тыс. новых устройств активируется ежедневно iOS устройства наиболее популярны среди абонентов оператора Потоковое видео должно быть защищено! Удовлетворить требования создателей к надежности защиты – предпочтительно с помощью DRM технологий, например MS PlayReady или Adobe FlashPlayer, которую они знают и доверяют Соответствовать требованиям Apple к созданию приложений для Apple Store и iOS © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

Проблемы стоящие перед оператором Как получить права дистрибьютора на дорогостоящий контент и не потерять их? Защитить контент на стандартном или более высоком уровне для выполнения требований Мейджеров Как удержать существующих клиентов (уменьшить отток) и привлечь новых (генерировать дополнительный доход)? Предложить захватывающие видео сервисы с премиальным контентом Использовать мобильные устройства с поддержкой видео Как стать лидиром на рынке и построить устойчивую бизнес модель дистрибуции видео Получить решение для рынка быстро Обеспечить долгосрочную защиту против пиратства и мошейничества со счетами клиентов 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential 23 НАШЕ РЕШЕНИЕ ПОМОЖЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ ЭТИ ВЫЗОВЫ!!!

Превращение Broadcasters в Broadbanders Операторы Pay TV Операторы OTT 24 Повышение доходов, лояльности, ценности бренда PublishControl MonetizeSecure 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential SaaS

Обеспечивает Развлечение по вашей команде Online one-stop-shop для премиум TV, Спорт и Кино Решение от Irdeto Безопасная доставка контента на STB, PC, Mac, iOS, Connected TV; Управление контентом; Биллинг и CRM; Независимая от производителей устройств и DRM безопасность; Cloud сервис; 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Агрегация премиум контента

2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Ведущий в Южной Африке спутниковый оператор в 48 странах; DSTV Box Office запустился в Июле 2011, новый сервис от MCA - VOD первый в Африке Премиальный контент предлагается в SD и HD Решение от Irdeto – E2E (Ре)Эволюция в Broadband

Запуск B.yond в Дек – HD DTH – 5 каналов Broadband будущее Astro: Решение для любого человека по доступу к контенту c PPV; Решение от Irdeto Безопасная доставка контента на на STB, PC, Mac, iOS, Android; Система управления абонентами (SMS) 2011 © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential Строим Broadband будущее с Irdeto

Монетизируй свои права на контент Ведущий Европейский оператор внедривший решение Irdeto broadband, получили за один год дополнительно $3 Млн. предоставив свой broadband контент в более 120 дистрибьюторских сетей; Ведущий Европейский оператор работающие с Irdeto, зафиксировали рост доходов от broadband в 34% за один год за счет предоставления контента на iPad, PC, и Connected TV; Irdeto надежный партнер по OTT для Pay TV операторов broadband: Irdeto Broadband позволило предоставить 3D и HD контент через 500 разных дистрибъютеров и получить 13M пользователей по всему миру начиная с 2010 года Вместе с решением Irdeto доказано, что Оператору есть что противопоставить оттоку пользователей. Оператор в Азии обнаружил, что 90% подписавшихся на новый OTT сервис были новые пользователи © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ ИЗМЕНИЛ ВСЕ ВОКРУГ MEDIA 3.0 ЭТО - ГИБКОСТЬ, ИНТЕРАКТИВНОСТЬ, ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ, МОБИЛЬНОСТЬ И СОЦИАЛЬНОСТЬ У IRDETO ЕСТЬ ТЕХНОЛОГИИ И ОПЫТ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ MEDIA 3.0 КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР - ПАРТНЕРЫ

Спасибо за внимание! Вопросы? © IRDETO | This document contains information that is privileged or confidential ALL CONTENTS COPYRIGHT 2010 IRDETO B.V. Андрей Силанчев Директор по продажам в России и СНГ