All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов Мурга Екатерина Руководитель бизнес консультирования по России и СНГ ЗАО «Алкатель»

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 2 Что такое контент? Контент, это то, что: Делает услугу уникальной Мотивирует абонента ее получить Делает услугу интересной Мотивирует абонента за нее заплатить Делает услугу востребованной Мотивирует абонента сделать выбор в Вашу пользу Увеличивает потенциальную и реальную абонентскую базу оператора Увеличивает прибыльность бизнеса оператора Дает потенциальную возможность увеличить рентабельность бизнеса оператора

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 3 Основные виды контента Каналы (платные и бесплатные) Каналы (платные и бесплатные) Фильмы разных жанров Фильмы разных жанров Музыкальный контент Музыкальный контент Игры Игры Различные интерактивные приложения Различные интерактивные приложения

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 4 Условия работы с контент - провайдерамиПараметрыКаналыКонтрактПрактически всегда прямые (контент – агрегаторы могут оказать помощь в заключении контрактов) Финансовые схемы nProfit – share, от 10 до 50 центов за пользователя в зависимости от рейтинга ВзаиморасчетыВозможны прямые Возможны через контент – агрегатора Требования к защите содержания, прочие технические требования Достаточно высокие

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 5 Условия работы с контент - провайдерамиПараметры Независимые студии «Мэйджеры»КонтрактВозможно прямой Возможно через контент - агрегатора Только прямой (может быть заключен при помощи интегратора) Финансовые схемы Минимальная гарантия (от 50$ в год до нескольких тысяч ) + profit – share Возможен «выкуп» прав на фильм на определенный период Минимальная гарантия (от 1000$ в год до десятков тысяч) + profit – share Возможен «выкуп» прав на фильм на определенный период ВзаиморасчетыВозможны прямые Возможны через контент – агрегатора Возможны прямые Возможны через контент – агрегатора Требования к защите содержания, прочие технические требования Достаточно высокие Очень высокие

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 6 Условия работы с контент - провайдерамиПараметрыКаналыКонтрактПрактически всегда через контент – агрегаторов, но могут быть и прямые (эксклюзив) Финансовые схемы Различные варианты в зависимости от типа закупаемого контента ВзаиморасчетыВозможны прямые Возможны через контент – агрегатора Требования к защите содержания, прочие технические требования Достаточно высокие

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 7 Условия работы с контент - провайдерамиПараметрыКаналыКонтрактВозможны прямые Возможны через контент - агрегаторов Финансовые схемы Локализация + nProfin-share ВзаиморасчетыВозможны прямые Возможны через контент – агрегатора Требования к защите содержания, прочие технические требования Достаточно высокие

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 8 Интерактивные приложения Телеобучение Телеобучение Телемедицина Телемедицина Телеголосование Телеголосование Чаты (видео, голосовые, данные) Чаты (видео, голосовые, данные) On-line магазины On-line магазины On-line справочники On-line справочники

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 9 Стратегии реализации услуг IPTV- 3Play 1. Запуск платных каналов 2.Запуск услуг «по запросу» 3. Запуск интерактивных приложений 1.Технические испытания 2.Коммерческие испытания 3. Коммерческий запуск Контент для технических испытаний Кол-во абонентов не более 100 Цель - убедиться, что технически проект готов к запуску Контент для коммерческих испытаний Кол-во абонентов не более 1000 Цель – подтвердить предположения относительно медиа предпочтений потенциальных абонентов Контент для коммерческого запуска Кол-во абонентов более 1000 Создание минимально наполненной библиотеки контента для коммерческого запуска Постоянное обновление контента Кол-во абонентов более 1000 Поддержание библиотеки, ее актуальности и привлекательности для абонентов

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 10 4Play... Новая рыночно – технологическая тенденция – FMC Новая рыночно – технологическая тенденция – FMC (Fixed – Mobile Сonvergence) (Fixed – Mobile Сonvergence) 1P: 1P: Голос «fixed» 2Р: 2Р: Голос «mobile» 3Р: 3Р: Видео 4P: 4P: Данные Новая техническая проблема: Новая техническая проблема: еще болееFTTx ? Нужен еще более широкий канал.... FTTx ?

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 11 Мировые тенденции (1) 11 млн. абонентов во Франции С 2003 года успешное внедрение и функционирование Multiplay Сейчас: Переход к FTTH В Париже 100Мбит/сек Internet unlimited Почему? Большие расстояния от СО до клиента Внедрение дополнительных интерактивных видов сервиса: HDTV 3D video games Images on-line HD VoD Реализация возможности потребления различных видов сервиса из одной точки подключения Увеличение требований к полосе пропускания и скорости Большой спрос со стороны корпоративного сектора на арендованные линии

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 12 Мировые тенденции (2) Норвежский национальный оператор Доля рынка в скандинавский странах – 60%, наличие присоединенных сетей в Швеции, Финляндии, Дании Проникновение ВВ services в скандинавских странах - 50% (residential) 1,5 млн. абонентов Доминирующая технология – DSL Стагнирующий рынок с жесткой конкурентной средой Сейчас: Развитие IP, построение NGN (перспектива 3-х лет) Внедрение FTTH Увеличение «емкости» сети, консолидация сети, полный переход на multiservice fixed – mobile functionality концепцию Почему? Внедрение 4Play в условиях: Объединения сетей, упрощения операционных процессов Увеличения объема трафика в два раза по сравнению с 2003 годом и продолжение роста нагрузки на сеть Увеличение требований к полосе пропускания и скорости Развивающийся спрос на 4Play услуги

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 13 Мировые тенденции (3) Оператор, развивающий наиболее амбициозную концепцию миграции в сеть XXI века (21СТ – IP based NGN), предоставляющую самый широкий в мире спектр услуг Более 30 млн. линий будут переведены в 21СТ, срок – 5 лет, начало миграции год Сейчас: 40 млн. звонков осуществляются по IP Создано более 300 листов тестирования различных функций и сервисов тестов проведено перед началом миграции абонентов Проведено 350 тестов абонентских терминалов различных производителей Создание сети, обеспечивающей самый широкий в мире спектр услуг при минимизации сложности, создании единого процесса обслуживания абонентов Почему? Амбиции стать оператором мирового значения Внедрение 4Play в условиях: Объединения сетей, упрощения операционных процессов Увеличения объема трафика и продолжение роста нагрузки на сеть Увеличение абонентской базы, рентабельности бизнеса, географии реализации услуг

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 14 Рынок России и СНГ Низкий уровень проникновения широкополосного доступа Концепция multiservice находится в начале пути своего развития Низкий уровень знания рынка контента Низкий уровень качества услуг и унификации процессов Низкий уровень «рыночного» знания Медленное внедрение и развитие новых технологий Агрессивное продвижение широкополосного доступа Развитие конвергентных услуг Выработка эффективных процедур работы с контент – провайдерами Создание унифицированных процессов и повышение уровня качества услуг KING Marketing is KING Внедрение и развитие таких технологий, как NGN, FTTx

All rights reserved © 2005, Alcatel Контент как основа IPTV проектов / Page 15