МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА КАФЕДРА «РЕГИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ» ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему : « Совершенствование сбытовой политики предприятия » Разработала студентка гр. ЭКУ-51 Чебыкина Мария Андреевна Руководитель : доцент кафедры РЭиУ Коцепалова Вера Ивановна КИРОВ 2012 г.

Цель дипломной работы – разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия Объект исследования – ООО «Поляна» г. Москва, основным видом деятельности которого является оптовая и розничная торговля в сфере товаров для отдыха и туризма_ Достижение поставленной цели было обеспечено посредством решения следующих задач : - _ изучены теоретические основы сбытовой политики____ ______________________________; - _ проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Поляна»_______________; -_ проведен анализ сбытовой политики ООО «Поляна»_________________________________; -_ разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ООО «Поляна»____. Слайд 2 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Информационная база работы – финансовая и бухгалтерская отчетность предприятия за 2009 – 2011 гг. _ Теоретическая и методическая основа работы – учебная и нормативно- справочная литература

Слайд 3 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Товарооборот ООО « Поляна » в натуральном и стоимостном выражении за гг. Наименование товара Продажи, штук Абсолютное отклонение, шт Выручка от продаж, тыс. руб. Абсолютное отклонение, тыс. руб. 2009г.2010г.2011г.2009г.2010г.2011г. Мужские футболки ,114864, ,11 Женские футболки ,676316,164162,98-911,69 Детские футболки ,644312,242842,2-622,44 Игровые наборы , , ,2-2672,94 Комплекты одежды для путешествий ,081239,771129,86133,78 Товары для отдыха и пикника , , ,271352,51 Туристическое снаряжение и посуда , , ,896114,96 Кемпинговая мебель ,38716,14472,01-103,37 Костровое оборудование ,46431,22284,22-62,24 Ножи и наборы инструментов ,78880,93756,9649,18 Оптика ,86131,76113,227,36 Багажные сумки и рюкзаки ,811121,18963,462,59 Автоаксессуары ,832012,381729,18112,35 Эксклюзивные подарки ,565174,693410,63-746,93 Итого

Слайд 4 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» ПоказателиЗначение показателей Абсолютное отклонение Относительное отклонение, % 2009 год2010 год2011 год Выручка, тыс.руб.94852, , ,002011,00102 Себестоимость товаров, тыс.руб.75995, , ,007553,00110 Прибыль от продаж, тыс. руб.7236, ,00814, ,0011 Чистая прибыль, тыс. руб.2522,004693,0072, ,003 Стоимость основных средств, тыс. руб.10030,009799,009469,00-561,0094 Численность персонала, человек94,00 0,00100 Фондоотдача, руб/руб9,4512,0410,230,78108 Фондоемкость, руб/руб0,100,080,100,00100 Фондорентабельность, руб/руб0,721,070,09-0,6313 Производительность труда, тыс. руб/чел1009,061255,931030,4621,40102 Фондовооруженность, тыс. руб./чел106,73104,24100,68-6,0594 Основные экономические показатели ООО « Поляна » за 2009 – 2011 гг.

Слайд 5 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели платежеспособности 2009г.2010г.2011г. Нормальное значение Абсолютное отклонение Коэффициент абсолютной ликвидности 0,990,200,020,2 - 0,5-0,97 Коэффициент быстрой ликвидности 4,171,080,960, ,21 Коэффициент текущей ликвидности 6,761,621, ,34 Коэффициент обеспеченности СОС 0,290,370,28> 0,20,01 Показатели платежеспособности ООО «Поляна»

Слайд 6 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели финансовой устойчивости 2009г.2010г.2011г. Нормальное значение Абсолютное отклонение Коэффициент автономии0,440,490,400,5 - 0,6-0,04 Коэффициент финансирования1,271,031,49< 10,22 Коэффициент задолженности0,560,510,60< 0,40,04 Коэффициент текущей задолженности 0,120,500,59< 0,40,47 Коэффициент долгосрочной финансовой независимости 0,880,500,410,8 - 0,9-0,47 Показатели финансовой устойчивости ООО «Поляна»

Слайд 7 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели оборачиваемости2009г2010г2011гАбсолютное отклонение Коэффициент оборачиваемости активов, оборотов1,872,201,52-0,35 Продолжительность 1 оборота активов, дней195,45165,67240,4144,96 Коэффициент оборачиваемости оборотных активов, оборотов 2,382,731,82-0,57 Продолжительность 1 оборота оборотных активов, дней 153,47133,70201,0047,53 Коэффициент оборачиваемости собственного капитала, оборотов 4,254,473,77-0,48 Продолжительность 1 оборота собственного капитала, дней 86,1081,6796,7310,62 Коэффициент оборачиваемости заемного капитала, оборотов 3,354,352,54-0,81 Продолжительность 1 оборота заемного капитала, дней 109,3584,00143,6934,34 Показатели оборачиваемости ООО «Поляна»

Слайд 8 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Показатели рентабельности2009г2010г2011г Абсолютное отклонение Рентабельность активов0,050,090,001-0,05 Рентабельность собственного капитала 0,110,180,003-0,11 Рентабельность продаж0,070,090,01-0,06 Рентабельность затрат0,080,100,01-0,07 Показатели рентабельности ООО «Поляна»

Слайд 9 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Наименование мероприятия 1Создание интернет-сайта 2Реклама в прессе 3Реклама по почте 4Реклама на транспорте 5Внедрение аромамаркетинга 6Внедрение звукового маркетинга 7Найм персонала на временной основе 8Расширение ассортимента Предлагаемые мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия Выявленные проблемы 1Падение продаж по некоторым категориям товаров 2Недостаточное количество специалистов в отделе маркетинга 3Нехватка персонала на складе 4Наличие претензий со стороны оптовых клиентов 5Отсутствие должной рекламы и оптимального уровня стимулирования сбыта Выявленные проблемы

Слайд 10 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Статья затратСтоимость Единовременные затраты на создание сайта10000 Ежегодные затраты на поддержание доменного имени600 Ежегодные затраты на оплату хостинга550 Ежегодные затраты на оплату услуг по технической поддержке сайта Итого29050 Затраты на создание интернет-сайта руб.

Слайд 11 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Издание Показатели Тираж, тыс. экз. Периодичнос ть выпуска издания Цена 1 объявлен ия с учетом скидки, руб/ед Стоимость подачи объявления, руб/год Количество привлеченных покупателей, чел Абсолютная эффективность, руб/чел ПНВОП О Метро450еженедельно ,1517,4310,46 Москва ИНФО300еженедельно ,1816,129,67 Электричка150еженедельно ,1637,4422,46 Зеленый бульвар 100еженедельно ,4067,6040,56 Туризм и отдых 100еженедельно ,2660,8436,50 Оценка эффективности привлечения покупателя ИзданиеСтоимость рекламы Метро Москва ИНФО Туризм и отдых Итого Стоимость рекламы в прессе руб.

Слайд 12 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Статья расходовСтоимость 1 письма Стоимость отправки 1000 писем Отправка одного письма до 20 гр (включая выборку и печать адресов, евроконверт, обработку писем (упаковка и маркировка)) 13, Нанесение логотипа4,54500 Изготовление рекламной листовки А4 (2 цвета)10, Итого28, Стоимость на рекламы по почте руб.

Слайд 13 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Наименование статьи затратСтоимость Изготовление оригинал-макета Нанесение изображения Арендная плата Техническое обслуживание Стоимость рекламы на автобусах руб.

Слайд 14 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» МероприятиеЯФМАМИИАСОНД Интернет-сайт (постоянно) ************ Реклама в прессе (еженедельно) ************ Почтовая рассылка (2 раза/год) ** Реклама на транспорте (1 раз/кв) **** График проведения рекламной кампании на 2013 год

Слайд 15 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» МероприятиеСтоимость, руб.Аудитория, чел. Количество привлеченных покупателей, чел. Стоимость привлечения одного покупателя, руб. Реклама в прессе, в то числе: «Метро» ,43 «Москва ИНФО» ,12 «Туризм и отдых» ,84 Итого: ,39 Прямая почтовая рассылка Реклама на транспорте ,53 Реклама в сети Интернет ,65 Всего ,57 Затраты на рекламную кампанию

Слайд 16 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» ОборудованиеКоличество, штук Цена 1 единицы оборудования, руб. Стоимость оборудования, руб. AromaStreamer Office Картридж «Harmony» Картридж «Сlean Air» Картридж «Fresh Office» Итого ОборудованиеКоличество, штук Цена 1 единицы оборудования, руб. Стоимость оборудования, руб. Музыкальный центр JVC UX- SG5BE CD-диск со специализированной музыкальной композицией Итого Затраты на внедрение элементов психологического стимулирования сбыта Аромамаркетинг Звуковой маркетинг

Слайд 17 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Наименование должности Количество специалистов, чел Стоимость работы за 1 месяц, тыс. руб. Стоимость найма специалистов на необходимый период (4 месяца), тыс. руб. Маркетолог134,7138,8 Работник склада Итого263,7254,8 Стоимость найма сотрудников для ООО « Поляна » на временной основе

Слайд 18 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Стоимость расширения ассортимента Наименование товараКоличество, штук/мес.Цена за единицу товара, руб. Стоимость, руб./месПрибыль, руб./мес. Футболка мужская Футболка женская Футболка детская Итого

Слайд 19 Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Прогноз выручки на основе линии тренда Уравнение линии тренда: y= 1005, 5*х ПоказателиЗначение на 2013 г. Выручка без учета мероприятий, тыс. руб ,50 Выручка с учетом мероприятий, тыс. руб ,85 Затраты на мероприятия, тыс. руб.: -ФОССТИС -расширение ассортимента 1 175, Экономическая эффективность, тыс. руб.: -ФОССТИС -расширение ассортимента 743, ,60 Срок окупаемости мероприятий ФОССТИС, лет1,6 Срок окупаемости мероприятий по расширению ассортимента, месяцев5 Эффективность мероприятий по совершенствованию сбыта

Специальность «Экономика и управление на предприятии» Тема дипломной работы : «Совершенствование сбытовой политики предприятия» Благодарю за внимание!