1 УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПОЧКАМИ ПОСТАВОК В АПТЕЧНОЙ СЕТИ Дмитрий ГОДУНОВ Первый зам. генерального директора Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6» 27 марта 2007

2 АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 36.6 продажи в 2006 (предварительно) текущая рыночная капитализация 20% акций были размещены в 2003 годовой прирост продаж: 88% в сегменте розничного бизнеса, 27% - в сегменте фармацевтического производства (предварительно) под управлением в 26 регионах (на 1 марта 2007) покупок в 2006 квалифицированных сотрудников более 850 аптек ~ 500 миллионов 70 % 8000 более 383 миллионов более 63 миллионов

3 РЕГИОНЫ ПРИСУТСТВИЯ 36,6 И БЛИЖАЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Бизнес-единицы МОСКВА 273 УРАЛ 275 ПОВОЛЖЬЕ 118 ЮГ 115 ЗАП.СИБИРЬ 37 СЕВЕРО-ЗАПАД 35 Компания стремится выйти в города России с населением от 500 до 1000 тыс. человек и иметь долю розничного фарм. рынка около 10-20% Мурманск Н.Новгород Москва Казань Самара С.-Петербург Уфа Волгоград Саратов Пермь Новосибирск Ростов Екатеринбург Ярославль Краснодар Омск Киров Компания управляет 853 аптеками в 26 регионах по состоянию на Москва 15% доля рынка Н.Новгород 30% доля рынка Пермь 40% доля рынка Уфа 30% доля рынка Ростов-на-Дону 30% доля рынка Оренбург 25% доля рынка

4 ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЮ Центры лечебной косметики расположены в более чем 50 аптеках ELC 4 отдельных магазина и отделы игрушек в аптеках Эксклюзивные товары 600 наименований продукции Boots Новые проекты Аптечной сети 36,6 призваны дифференцировать наше ассортиментное предложение и обеспечить более высокую норму валовой прибыли Собственная торговая марка 96 наименований в продаже и 150 в разработке

5 РОСТ ОБЪЕМА ОПЕРАЦИЙ Плановая мощность NDC млн.ед.продукции Потребность в хранении паллет Отгрузки в паллетах в день тыс.паллет паллет + > 80%

6 АРХИТЕКТУРА ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ Ежедневно Поставщики Доминанта – сервис Раз в неделю в каждый RDC Потенциально ежедневное (в настоящее время 2 раза в неделю) автомобильное сообщение с каждым регионом (сборный груз) раза в неделю в каждую аптеку Аптека

7 ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ Мурманск Москва Санкт-Петербург Нижний Новгород Ростов-на- Дону Волгоград Самара Оренбург Уфа Пермь Омск Екатеринбург Брянск ВоронежКазань Киров Тюмень Новосибирск Астрахань 3 Ставрополь Краснодар Национальный распределительный центр Региональный распределительный центр Кросс-докинговый центр Аутсорсинговый склад (Катрэн, Интерлизинг)

8 Company experience/ references Refused to take part in tender Financial strength of LSP Experience with pharmaceutical goods Location of warehouse(s) Facility Size Status/ availability of services WMS and IT capabilities Total AvalonLogisticsDHLFarmlogicProjectsFM Logistic VostokInterleasingKuehne& NagelMolcomRelogixSchenker Ltd.STS LogisticsTablogixTerminalLogist. Gr.LT-Terminal Evaluation criteria License for pharmaceutical goods Scale: 1-5 1) 1Relogix owned by an industrial holding 2Schenker promised to respond by March 1st Refused to take part in tender Still checking the business fit Refused to take part in tender Protek and Dominanta complement the tender participants 2 international providers rejected due to misfit with business strategy ( 2 ) ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР ТЕНДЕР

9 РЕЗУЛЬТАТ К концу 2007 будет создана корпоративная логистическая инфраструктура для консолидации региональных объемов закупок аптечной сети «36,6». Весь проект будет завершен в гг. Повышение эффективности прямых контрактов с производителями. До 40% поставок товара в региональные аптеки будут централизованы Обеспечение поставок уникального ассортимента аптек «36,6» Обеспечение высокой скорости поставок товаров, закупаемых централизованно у производителей, во все региональные аптеки Обеспечение скорости оборачиваемости всего товарного запаса

10 БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ. ВОПРОСЫ? Дмитрий ГОДУНОВ Первый зам. генерального директора Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6» 27 марта 2007