Программа подготовки кадровых консультантов. Тренинг «В какой отрасли экономики лучше искать работу?» Подготовлено для Региональной общественной организации"Центр развития молодёжного парламентаризма и самоуправления"

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ Цель: Получить общее представление о современном рынке труда России в контексте основных отраслей экономикиЗадачи: Понимание основных характеристик, тенденций по индустриям; Понимание особенностей построения карьеры в той или иной индустрии; Анализ типичного карьерного пути в разных индустриях: от начальной позиции до топ-менеджера; Примерный сценарий вхождения и построения карьеры в выбранной индустрии для выпускника вуза; Развитие навыков самопрезентации с целью получения работы в выбранной индустрии: как продать себя индустрии? Влияние кризиса на индустрию

РАЗМИНКА Задание Составьте свой рейтинг отраслей экономики/ индустрий, которые пострадали в кризис более всего. Какие индустрии пострадали меньше? Включите в рейтинг 5 – 7 индустрий Объясните почему, ваш прогноз для индустрии

ПОСТРАДАВШИЕ ИНДУСТРИИ 1 Металлургия 2 Машиностроение 3 Автопромышленный комплекс 4 Банковский сектор 5 Недвижимость, строительство 6 Индустрия развлечений 7 Консалтинг

«ПОСТРАДАВШИЕ» ИНДУСТРИИ Металлургия. Сократилось примерно на четверть к уровню в аналогичном периоде 2008 года, в то время как промышленность в целом потеряла 16,4%. выпуск проката на Магнитогорском металлургическом комбинате достигал всего 57,6% от уровня годичной давности, на Челябинском (принадлежащем компании «Мечел» – «Ф.») – 81,5%. Машиностроение. Почти повсеместное сворачивание инвестиционных программ вызвало резкое сокращение спроса на оборудование и строительную технику. От отрасли осталось чуть более половины. Автопром. Советский автопаром в 3 раза упал. Сокращение платежеспособного спроса, сворачивание программ кредитования, а также повышение цен на собираемые в России иномарки привели к затовариванию на складах и у автодилеров. В результате производители останавливают конвейеры и сокращают рабочие недели. Банковский сектор. Теряют работу люди, чьи доходы были явно завышены. В сложившейся ситуации кто-то идет работать за меньшие деньги, а кто-то, получив неплохое выходное пособие, пережидает кризис дома. Так же происходит перераспределение работников по отраслям, например, из банковской сферы идут в консалтинг.

«ПОСТРАДАВШИЕ» ИНДУСТРИИ Недвижимость, строительство Индустрия развлечений Консалтинг Кто пострадал менее всего? Сельское хозяйство Пищевая промышленность, общественное питание Розница

ОТРАСЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА Нефть и Газ Промышленность Энергетика ТНП и Розница Строительство и Недвижимость Финансовые Институты Агробизнес Телеком и ИТ Медиа Профессиональные Услуги Автомобильная Отрасль

НЕФТЬ И ГАЗ ТЕНДЕНЦИ Консолидация отрасли в России (госкомпании везде…) Добыча нефти становится год от года технологически (больше трудноизвлекаемых запасов) и экономически (налоги очень высокие) сложнее – необходима оптимизация процесса В связи с падением цены на нефть, большую прибыль можно извлекать, только если идти в дальнейший передел – производить промежуточный или конечный продукт. А не продавать сырье. Основные игроки: Основные игроки: Газпром-Нефть, Лукойл, Роснефть Академии: Академии: Шлюмбержэ, Халлибёртон, Шелл, Эни

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор ТНК-ВР Морозов Денис Станиславович родился 30 марта 1973 года. В 1993 году окончил экономический факультет МГУ им. Ломоносова по специальности «политическая экономия». В 1996 году c отличием окончил юридический факультет МГУ им. Ломоносова по специальности «правоведение». В 1999 года окончил Швейцарскую банковскую школу (Swiss Banking School) по специальности «коммерческо- банковское дело». В 1999 году окончил аспирантуру МГИМО МИД РФ по специальности «международные экономические отношения». Кандидат экономических наук. С 1992 по 1994 год работал в ОАО «Страховое акционерное общество «Ингосстрах»». С 1992 года по 1998 год - заместитель начальника кредитного отдела, начальник кредитного отдела, заместитель начальника Кредитного управления, вице-президент в Акционерного коммерческого инновационного банка «Альфа- Банк». С июня 1998 года по февраль 1999 год - директор департамента коммерческо-банковских операций в Акционерном коммерческом банке «Международная финансовая компания» (ЗАО АКБ МФК). С 1999 по 2001 год - начальник управления по работе с корпоративным капиталом, акционерами и инвесторами РАО Норильский никель. Отвечал за реализацию проекта по реструктуризации РАО «Норильский никель» и созданию на базе дочернего общества РАО «Норильский никель» - ОАО «Норильская горная компания» новой публичной компании - ОАО «ГМК «Норильский никель». В годах - начальник правового управления ГМК «Норильский никель». С 2002 по 2003 годы - член совета директоров РАО «Норильский никель». С 2003 года - член правления, заместитель генерального директора ГМК «Норильский никель». С 2002 по 2005 годы - член совета директоров ЗАО Полюс. С 2006 года - член совета директоров ОАО Полюс Золото. С 2006 года – 2008 Генеральный Директор ГМК «Норильский никель» С 2008 года – Генеральный Директор ТНК-ВР

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ТЕНДЕНЦИИ Вертикальная интеграция и консолидация предприятий Либерализация цен и, как следствие, усиление конкуренции между игроками Значительная роль государства в управлении Потеря ИТР Отечественные компании начинают конкурировать не между собой, а с глобальными игроками Необходимость осваивать новые технологии, техническое перевооружение Инвестиции в управленческие компетенции и в человеческий капитал. Основные игроки: Основные игроки: Северсталь, Евраз, Сухой, Норильский Никель Академии: крупнейшие Финансово-Промышленные Группы (Ренова, Интеррос, Базовый Элемент )

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «Северсталь-ресурс» Денискин Роман Валентинович родился 12 октября 1967 в 1984 г. окончил подольскую среднюю школу с золотой медалью; в том же году поступил на механико-математический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова; во время учебы был призван на службу в военно-морской флот, отслужив три года, в 1991 г. закончил университет с красным дипломом по специализации "Механика горных пород"; с 1993 по 1995 год в качестве стипендиата Конгресса США (стипендия имени сенатора Эд. Маски) обучался в университете Ann Arbor (штат Мичиган), где получил степень магистра (Master of Arts in Economics); с 1995 по 2002 год работал в московском офисе компании "McKinsey&Company, Inc.", консультировал металлургические и горнорудные компании в России, США, Великобритании; с 2002 г. является генеральным директором ОАО "Северсталь-ресурс"; является председателем Советов директоров ОАО "Карельский окатыш", ОАО "ОЛКОН", ОАО "Воркутауголь", ОАО "Шахта "Воргашорская";

ЭНЕРГЕТИКА Структуризация и развитие рынка, в том числе развитие бизнеса сбытовых, сервисных и ремонтных компаний Либерализация цен и, как следствие, усиление конкуренции между игроками Привлечение, развитие и удержание человеческого капитала Последующая консолидация рынка – зарождение процесса слияний и поглощений В результате эпохальных изменений в отрасли, компании теперь заинтересованы в привлечении руководителей, которые бы могли содействовать осуществлению перемен; они остро нуждаются в лидерах, которые готовы построить эффективную организацию в новых рыночных условиях. Основные игроки: Основные игроки: ГЭК, СУЭК, Русгидро, КЭС Академии: Академии: Fortum, Enel, Eon

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «Мосэнерго» Яковлев Виталий Георгиевич В.Г. Яковлев родился 21 января 1972 года. В 1994 году окончил Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов по специальности «Экономика и социология труда». Прошел обучение по программе MBA Оксфордского института международных финансов ( гг.). Сертифицированный бухгалтер, член АССА (Association of Chartered Certified Accountants). В 1994–1997 гг. работал бухгалтером и аудитором на различных предприятиях Санкт- Петербурга. В 1997–2003 гг. – старший аудитор, ведущий аудитор, менеджер в аудиторской и консультационной компании KPMG (Санкт-Петербург, Москва). В 2004–2007 гг. – первый вице-президент, президент ОАО «Востокгазпром» (Томск). В 2007–2008 гг. – заместитель генерального директора ОАО «Мосэнерго» по корпоративной политике. С апреля 2008 года – генеральный директор ОАО «Мосэнерго».

СТРОИТЕЛЬТСВО И НЕДВИЖИМОСТЬ Ежегодно в Москве сдавалось чуть более 5-ти миллионов квадратных метров жилых площадей. Если сравнивать качество нашей жизни с европейским уровнем – то столице необходимо построить более 100 миллионов квадратных метров нового жилья. Потребность в офисных, торговых и складских объектах также значительно превышает существующее предложение. Ввод новых объемов и уровень качества жилых и коммерческих объектов серьезно сдерживаются слабой законодательной базой, отсутствием эффективной и доступной системы кредитования населения, слабой конкуренцией на строительном рынке, отсутствием четкого и отработанного механизма открытой реализации инвесторами земельных участков. Невысокий уровень менеджмента на местах Основные игроки: Основные игроки: Группа ПИК, Миракс, Дон-Строй Академии: Академии: Horus, Bovis, Hines

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор Миллениум Пропертис Сергей Туманский, 31/12 / 1961 В 1987 году окончил Московский Авиационный Институт по 1991 года работал инженером в компании Аэрофлот. С 1991 по 1995 год руководил своим собственным бизнесом – Агентство по аренде недвижимости С 1995 по 1996 году работал в консалтинговой компании Deloitte & Touche руководителем департамента консалтинга по недвижимости. С 1996 по 1998 год – Директор по корпоративным финансам компании Балчуг Девелопмент С 1998 по 2003 год Старший Директор агентства Стаилз и Рябокобылко С 2003 по 2004 год – Директор департамента офисной недвижимости компании «Ведис Девелопмент» С 2004 – 2005 год Директор по Маркетингу и Развитию компании Хайнс С 2005 года по наст.вр – Генеральный Директор компании Миллениум Пропертис

АГРОБИЗНЕС Появление новых игроков - способствует обострению традиционных системных проблем отечественного агробизнеса – постоянное административное вмешательство в отрасль со стороны государства, отсталая инфраструктура и серьезный недостаток квалифицированного персонала Рост инвестиций в сектор – как результат, укрупнение существующего бизнеса, создание холдингов и конгламератов Увеличение проектов, связанных с инфраструктурными преобразованиями Земля, как актив, приобретает все большую инвестиционную привлекательность Основные игроки Основные игроки: Русагро, Разгуляй, Черкизовский АПК Академии: Академии: Cargill, Bunge, Louis Dreyfus

ПРИМЕРЬ КАРЬЕРЫ Генеральный Директор компании «Солнечные Продукты» Сергей Иванов, родился 11 июня 1976 года В 1997 году окончил экономический факультет Новосибирского государственного университета. С 1997 года работал в ОАО "Новосибирский жировой комбинат" руководителем планово-экономического отдела, главным экономистом и заместителем директора по производству. С апреля 2001 года - генеральный директор ОАО "Новосибирский жировой комбинат". После смены собственника остался на предприятии в той же должности.

ТНП И РОЗНИЦА Нацеленность компаний на процессы повышения эффективности бизнеса Высококонкурентный бизнес Региональная экспансия – рост бизнеса Повышение качества обслуживания клиентов Разработка и запуск новых продуктов - для обеспечения последующего роста компании и завоевание новых ниш / аудитории Основные игроки: Основные игроки: X5 Ритэйл, Эльдорадо, Вимм Билль Данн, Продо Академии: Академии: Метро Кэш & Кэрри, Auchan, P&G, Mars, Coca-Cola, Unilever

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «Эльдорадо» Игорь Немченко родился В 1989 году окончил Национальный Авиакосмический Институт, прошел обучение по программе МБА в Инсеад и в Академии Национальной Экономики. С 1993 по 2004 год работал в компании «Марс» - представитель в 1993 году, позже менеджер по работе с клиентами, Региональный Менеджер по продажам Юг России, Центральная Азия и Кавказ, Дивизиональный Менеджер по продажам Восточного Региона, Дивизиональный менеджер по продажам России, Директор по поставкам и Управляющий Директор бизнес-единицы «Продукты Питания» С 2004 по 2008 год – Генеральный Директор «Джонсон и Джонсон»

ФИНАНСОВЫЕ ИНСТИТУТЫ ля российского сектора финансовых услуг характерна тенденция к консолидации и прозрачности. В частности, локальные институты стремятся к объединению с глобальными лидерами. Помимо того, много внимания уделяется региональному развитию и совершенствованию стандартов управления, продуктового ряда и качества предоставляемых услуг. Международные компании в настоящее время имеют тенденцию к «руссификации», предпочитая нанимать все большее количество российских менеджеров для своего управления. В свою очередь российские компании стремятся становиться все более ориентированными на клиента, привлекая иностранцев, добавляющих необходимую экспертизу. Слабые банки покупаются более сильными – высвобождение персонала «Бурный» карьерный рост в индустрии закончился в 2002 году Основные игроки: Сбербанк, Тройка-Диалог, Росгосстрах Академии: Сiti, Big 4, Raiffeisen

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «АЛЬЯНС РОСНО УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ» Олег Мазуров, 17/01/1978 В 1999 году окончил экономический факультет МГУ, защитил диссертацию на тему Оценка акций Интернет компаний по 1997 год работал менеджером в отделе маркетинга Росгосстрах С 1998 по 1998 год- менеджер проекта отдела страхования автотранспорта в страховой компании Аквико С 1998 по 1999 год работал Менеджером по продажам инвестиционных инструментов в инвестиционной компании Nat Invest Securities С 1999 по 2002 год – Ведущий экономист в компании Росно, с 2002 – 2003 год – Руководитель отдела операций на финансовых рынках Департамента управления активами, с – Руководитель управления Инвестиционных операций, Группы Портфельных инвестиций. С 2004 по 2006 год – Директор по Инвестициям и Заместитель Генерального Директора «Росно Управление Активами» С 2006 по 2006 год – Ренессанс Управление Инвестициями – Вице-президент С 2006 года по нас.вр – Генеральный Росно Управление Активами

ТЕЛЕКОМ И ИТ В Телеком Ориентация на клиента, как последствие – поиск и привлечение кандидатов на функции маркетинга и продаж Концентрация сервисов / продуктов в руках больших корпораций В ИТ – приостановление многих проектов по внедрению ИТ систем. Основные заказчики – государственные корпорации Разработка локальных продуктов – предпочтение «цена-качество», все меньше интересуют люксовые продукты Рост компаний в новаторской сфере – Лаборатория Касперского и похожие Основные игроки: Вымпелком, МТС, 1C, Ростелеком, Мегафон Академии: Майкрософт, IBM, SAP, Теле2

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «Вымпелком» Александр Изосимов родился 10 января 1964 В 1981 году окончил экономический факультет Московского авиационного института (МАИ). В годах Александр работал младшим консультантом, затем консультантом в международной компании «McKinsey & Company», занимающейся стратегическим консалтингом в области маркетинга, продаж и оптимизации затрат. Работал в Москве и Лондоне. В 1995 году получил степень магистра делового администрирования (MBA) в бизнес-школе «Insead» (Франция). В 1996 Изосимов был назначен менеджером по бизнес-планированию московского офиса компании «Mars Inc.», спустя девять месяцев работы получает пост финансового директора, затем директора по продажам, а в 1999 году становится генеральным менеджером «Mars. Inc» по России и странам СНГ. В 2001 году Александр входит в состав правления корпорации «Mars Inc», занимая должность регионального президента по странам СНГ, Центральной Европы и Скандинавии, и переезжает в Стокгольм. С 1 октября 2003 года Изосимов генеральный директор ОАО «ВымпелКом» В феврале 2005 года Александр вошел в состав Совета всемирной Ассоциации GSM (GSM Association, GSMA)

МЕДИА Объединение компаний в медиа-холдинги Бум интернет медиа Большая потребность в молодых и «зубастых» Уменьшение рекламных бюджетов и как следствие изменение на рынке труда Улучшение позиций глобальных игроков. Основные игроки: Газпром-Медиа, Проф-медиа, ВГТРК Академии: Лео Бернет, WPP, Google

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор телеканала ТНТ Роман Петренко родился 24 октября 1964 г. Имеет высшее техническое образование по специальности "радиоэлектроника". В 1991 г. получил степень магистра делового администрирования (LETI-Lovanium International Managemеnt Centre). Работал в компаниях RJR Tobacco и Mars. С 1992 г. - брэнд-менеджер компании Unilever. С апреля 1998 г. по июнь 2002 г. - генеральный директор СТС. С июля 2002 г. - генеральный директор телесети ТНТ.

АВТОПРОМ В настоящее время главными тенденциями развития отрасли являются: Кадровый голод усугубится развитием современных отечественных производств коммерческих автомобилей и автобусов. Зарплатные ожидания топ-менеджеров будут расти не менее, чем на 20% в год. Приход китайских производителей вряд ли повлияет на рынок управленцев в среднесрочном периоде. В силу низкой конкуренции, в среднесрочном периоде дилерский бизнес не будет требовать высококвалифицированных управленцев. В ситуации отсутствия конкурентоспособных менеджеров, в долгосрочном периоде бурный рост масштабов бизнеса приведет к потере управляемости и доверия клиентов. National Sales Companies продолжат терять лучшие кадры, переходящие к российским игрокам. Западные производители, будучи не в силах привлечь квалифицированных российских менеджеров, пойдут по пути автопроизводителей, назначая на ключевые позиции иностранцев. Отечественные производители не выживут без быстрой консолидации и переманивания русских управленцев, сформировавшихся в западных компаниях, что приведет к росту затрат на управление в сравнении с аналогичными производствами на западе. Основные игроки: Sollers, Русские Машины Академии: Форд, Volkswagen

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ Генеральный Директор «компании Nokian Tyres» Андрей Пантюхов родился в 1972 году. В 1995 году закончил МГИМО по специальности «Международные экономические отношения». В 2001 году закончил курс МВА в Школе экономики Хельсинки (Финляндия). С 1994 года по 2000 год работал в компании «Комбинова Теплотехника» (КТТ), дочерней фирме компании Noviter Oy (Финляндия), в должности управляющего отделом маркетинга и сбыта, с 1999 года входил в состав совета директоров компании. С 2001 по 2004 год Андрей Пантюхов занимал должность консультанта в Хельсинском офисе компании The Boston Consulting Group (BCG), где работал над решением ключевых стратегических и оперативных задач для клиентов в Финляндии, Швеции и других западноевропейских странах. C 2004 Генеральный Директор «компании Nokian Tyres»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ Жесткая конкуренция и давление на стартовых позициях – либо up, либо out Серьезная профессиональная школа, как основа для перехода на сторону клиента и последующий быстрый темп карьеры Жесткая специализация – МС, Аудит и Финансы, Executive Search, T&D Высокая внутренняя эффективность организации Нацеленность на последние достижения в области управления и новаторство Высокие компенсационные пакеты Высокий статус индустрии Основные игроки: Big 4, McKinsey, BCG, BAIN Академии: Big 4, McKinsey, BCG, BAIN

ПРИМЕР КАРЬЕРЫ В настоящее время главными тенденциями развития отрасли являются: Жесткая конкуренция и давление на стартовых позициях – либо up, либо out Серьезная профессиональная школа, как основа для перехода на сторону клиента и последующий быстрый темп карьеры Жесткая специализация – МС, Аудит и Финансы, Executive Search, T&D Высокая внутренняя эффективность организации Нацеленность на последние достижения в области управления и новаторство Высокие компенсационные пакеты Высокий статус индустрии Основные игроки: Big 4, McKinsey, BCG, BAIN Академии: Big 4, McKinsey, BCG, BAIN

РЕКОМЕНДАЦИИ Я НЕ ЗНАЮ ЧЕГО ХОЧУ Определите « к чему лежит душа» Определите свои актуальные потребности ($ - «тусить», «local – international») Определите индустриальные тренды Определите возможности индустрии o Положение на рынке o Перспективы для карьеры o компенсация

РЕКОМЕНДАЦИИ Определите основных игроков Возьмите «языка» Определите точки входа: o Объявления о вакансиях o Стажировки o Реальные контакты o Публичная информация Определите основную и запасную стратегии Определите уровень компромисса

ПРАКТИКА Представьте себя в роли кандидата, который ищет работу. Вам предстоит пройти интервью с HR-ом в компании в указанной на карточке индустрии. Ваша задача совместно с группой подготовиться к интервью. Вы очень хотите получить работу в этой индустрии. Вас предупредили, что интервью будет состоять из двух частей: Краткая презентация индустрии, в которой работает компания с подготовкой презентации на «доске» (5 – 7 минут) : – Продемонстрируйте ваше знание индустрии (основные тренды, основные игроки, перспективы развития); – Назовите компанию, в которой вы хотели бы работать и объясните потенциальному работодателю, почему вы хотите работать именно в этой компании. Самопрезентация (7 минут) – Предложите должности (направления, департаменты), в которых вы хотели бы работать; – Сформулируйте свои сильные компетенции как потенциального сотрудника; – Сформулируйте свои ожидания по компенсационному пакету, будьте готовы объяснить, почему вы претендуете на такую зарплату. Будьте готовы к ответам на вопросы.