Калькуляция в розничной торговле SAP Best Practices

©2011 SAP AG. All rights reserved.2 Цель, Выгоды и ключевые шаги процесса Цели использования Калькуляция в розничной торговле предоставляет предприятиям розничной и оптовой торговли широкие возможности ведения цен в конкурентной среде с жесткой системой ценообразования Преимущества Увеличение маржи и объема продаж, успех компании Тестирование новых товаров на рынке Ведение цен с учетом особенностей рыночной ситуации (конкуренты, ценовое семейство, цены на уровне предприятия, уровень прейскуранта предприятия, базовая цена) Основные потоки выполнения Калькуляция розничных цен для разных товаров (розничные, родовые, набор для продажи...) Создание цен на разных уровнях (предприятие, прейскурант предприятия, цепочка распределения) Создание цен на основе базовых цен Создание ценового семейства, расчет цен с учетом цен конкурентов и стоимости товарной корзины, рабочий список

©2011 SAP AG. All rights reserved.3 Требуемые SAP приложения и роли Требуется Пакет расширения версии 5 для SAP ERP 6.0 Роли, участвующие в выполнении Менеджер по ценообразованию в розничной торговле Менеджер розничного магазина Несезонный розничный покупатель

©2011 SAP AG. All rights reserved.4 Менеджер по ценообразованию в розничной торговле Схема выполнения процесса Менеджер по ценообразованию в розничной торговле Основа для калькуляции цены продажи Отображение или изменение плановых наценок Расчет цены продажи – родовой товар Расчет цены продажи – розничный товар Расчет цены продажи – набор для продажи Ввод цен конкурентов в список ввода цен Прейскуранты предприятия Калькуляция продажных цен с использованием цен конкурентов Выполнение калькуляции в розничной торговлеВыполнение калькуляции в оптовой торговле Расчет цены продажи путем переноса предло- женной цены вручную Расчет цен для ценового семейства Калькуляция с использованием базовых цен Расчет стоимости товарной корзины Расчет цены продажи путем автоматического переноса предло- женной цены Основа для калькуляции цены продажи Создание специфичной для клиента скидки (K007) Наценки и уценки для конкретного клиента Расчет цены продажи с использованием прейскурантов Ведение условия поставщика на уровне закупок Розничная наценка для категории товаров Прейскурант – специфичная наценка (AUFS) для категории товаров Плановая наценка (AUFS) для категории товаров Отображение или изменение плановых наценок Индивидуальное или списочное отображение скидок для конкретного клиента (K007) Создание заказа клиента Обработка калькуляционного рабочего списка Создание документа калькуляции Изменение цены продажи PB00 для товара Создание калькуляционного рабочего списка Деблокирование калькуляционного рабочего списка

©2011 SAP AG. All rights reserved.5 Торговля - расчет

©2011 SAP AG. All rights reserved.6 Расчет цены Основы ценообразования Условия расчета цен закупки/продажи, схемы калькуляции Калькуляция для розничного товара Калькуляция для родового товара Калькуляция для набора для продажи

©2011 SAP AG. All rights reserved.7 Расчет цены Расчет цен в оптовой торговле Расчет цен с использованием прейскурантов Обработка расчетов запаса Скидка для клиента

©2011 SAP AG. All rights reserved.8 Калькуляция продажной цены: общие принципы Условия MM Продажная цена Условия сбыта Продажная цена Маржа отн. фактической наценки Маржа отн. фактической наценки

©2011 SAP AG. All rights reserved.9 Калькуляция продажной цены: общие принципы Поставщик Одношаговая калькуляция с рекомендуемой розничной ценой Закупка (нетто/брутто) 10,- рублей Клиент Продажа (нетто) 19,99 рублей Наценка: 30 % Скидка клиента: 5 % Наценка: 30 % Скидка клиента: 5 % Наценка: 10 % НДС: 18 % Группа базовых цен: 001 Наценка: 10 % НДС: 18 % Группа базовых цен: 001 Потребитель Продажа (брутто) 19,99 рублей

©2011 SAP AG. All rights reserved.10 Калькуляция продажной цены: общие принципы Уровень хранения данных Уровень, на котором могут храниться общие условия (цена, наценка, скидка, налоги и т. д.). Группа предприятий Предприятие Товар Распределительная цепочка (ссылочное предприятие) Распределительная цепочка/прейскурант

©2011 SAP AG. All rights reserved.11 Двухшаговая калькуляция БЕ: BP01 Сбытовая организация: BP Плановая наценка: WG/VL BP01/03 BP01/ Поставщик Центр распределения 0,90 1,10 1,00 1,99 1,89 1,99 Филиал 1 Филиал 2 Потребитель Клиент

©2011 SAP AG. All rights reserved.12 Калькуляция по прейскуранту Ассортимент винтов Группа материалов: MC14401 Ассортимент винтов Группа материалов: MC14401 Прейскурант P1 Наценка: 10 % Прейскурант P1 Наценка: 10 % Скидка клиента X Фрахтовые расходы X2... Скидка клиента X Фрахтовые расходы X2... Конечная продажная цена 1 Продажная цена 1 Прейскурант P2 Наценка: 20 % Прейскурант P2 Наценка: 20 % Скидка клиента Да Фрахтовые расходы Y2... Скидка клиента Да Фрахтовые расходы Y2... Конечная продажная цена 2 Продажная цена 2 Прейскурант P3 Наценка: 30 % Прейскурант P3 Наценка: 30 % Скидка клиента Z Фрахтовые расходы Z2... Скидка клиента Z Фрахтовые расходы Z2... Конечная продажная цена 3 Продажная цена 3

©2011 SAP AG. All rights reserved.13 Обработка калькуляционного рабочего списка (1) Ассортимент винтов Группа материалов: MC14401 Ассортимент винтов Группа материалов: MC14401 Продажная цена (старая):9,- рублей Продажная цена (новая):10,- рублей Продажная цена (старая):9,- рублей Продажная цена (новая):10,- рублей Обновление прямого ввода Релевантно ли изменение закупочной цены для калькуляции затрат? Релевантно ли изменение закупочной цены для калькуляции затрат? Какие продажные цены определяют соответствующие операции калькуляции? Группирование в рабочем списке: Прямая запись для создания рабочего списка Группирование в рабочем списке: Прямая запись для создания рабочего списка

©2011 SAP AG. All rights reserved.14 Обработка калькуляционного рабочего списка (2) Деблокирование калькуляционного рабочего списка (Проверка калькуляции по умолчанию) Подтверждение/изменение/отмена калькуляции Создание калькуляционного рабочего списка BP01/01/01 Продажная цена: 29,- рублей BP01/01/01 Продажная цена: 29,- рублей BP01/03/01 Продажная цена: 16,- рублей BP01/03/01 Продажная цена: 16,- рублей BP01/02/01 Продажная цена: 24,- рубля BP01/02/01 Продажная цена: 24,- рубля

©2011 SAP AG. All rights reserved.15 Расчет цен – контрольный список Скидка для клиента Соглашение о скидке для клиента Расчет цен в заказе клиента Калькуляционный рабочий список Активация прямого ввода для создания рабочего списка Создание калькуляций по умолчанию для обработки и деблокирования Калькуляция продажной цены Розничный товар Набор для продажи/родовой товар Прейскуранты

©2011 SAP AG. All rights reserved.16 Условные обозначения Символ ОписаниеПримечания к использованию Полоса: обозначает роль пользователя, такую как Accounts Payable Clerk или Sales Representative. Такая полоса может также обозначать подразделение или группу, а не конкретную роль. В этих строках отображаются все остальные символические обозначения процесса выполнения, приведенные в данной таблице. Диаграмма содержит столько строк, сколько необходимо для представления всех ролей в сценарии. Полоса роли содержит задачи, типичные для этой роли. Внешние события: события, начинающие или завершающие сценарий или влияющие на последовательность событий сценария. Линия выполнения (сплошная): обозначает нормальную последовательность шагов и порядок выполнения сценария. Линия выполнения (пунктирная): обозначает переход к редко используемым или условным задачам сценария. Линия может также вести к документам, используемым при выполнении. Соединяет две задачи в сценарии или в событии вне последовательно сти шагов Бизнес-операция/событие: действие, вызывающее вход в сценарий или выход из него, или внешний процесс, происходящий во время выполнения сценария Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе Элементарный процесс: задача, выполняемая в сценарии в пошаговом режиме Соответствует шагу задачи в документе Ссылка на процесс: номер и имя другого сценария, на который ссылается данный сценарий, если это имеет место. Соответствует шагу задачи в документе Ссылка на подпроцесс: номер, имя и номера шагов другого сценария, на фрагмент которого ссылается данный сценарий, если это имеет место. Соответствует шагу задачи в документе Решение процесса: точка принятия решения/ветвления, обозначающая момент выбора, который должен сделать конечный пользователь. Линии, исходящие из разных вершин ромба, представляют различные варианты выбора. Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; обозначает выбор, который следует сделать после выполнения шага Символ ОписаниеПримечания к использованию Следующая/предыдущая: ведет к следующей/предыдущей странице диаграммы Блок-схема продолжается на следующей/предыдущей странице Распечатка/документ: печатный документ, отчет или форма Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Финансовые показатели: документ финансовой проводки Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Планирование бюджета: документ планирования бюджета Не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет документ, созданный в результате шага задачи; из этой фигуры не выходят линии блок-схемы Процесс обработки вручную: представляет задачу, выполняемую вручную Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; обозначает задачу, выполняемую вручную (например, разгрузку грузовика на складе) и влияющую на последовательность выполнения. Существующая версия/данные: этот блок обозначает данные, поступающие из внешнего процесса Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; эта фигура представляет данные, поступающие из внешнего источника, в нее не входят линии блок-схемы Решение системы о соответствии: этот блок обозначает автоматическое решение, принимаемое программным обеспечением Обычно не соответствует какому-либо конкретному шагу задачи в документе; представляет автоматическое решение, принимаемое системой после выполнения шага. Внешнее относите- льно SAP Бизнес- операция/ событие Элементарный процесс Ссылка на процесс Ссылка на подпроцесс Решени е процесс а Соединение с диаграммой Распечатка/документ Финансовые показатели Планирование бюджета Процесс обработки вручную Существующая версия/данные Решение системы о соответствии

©2011 SAP AG. All rights reserved.17 No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, System z9, z10, z9, iSeries, pSeries, xSeries, zSeries, eServer, z/VM, z/OS, i5/OS, S/390, OS/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, PowerVM, Power Architecture, POWER6+, POWER6, POWER5+, POWER5, POWER, OpenPower, PowerPC, BatchPipes, BladeCenter, System Storage, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli and Informix are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U.S. and other countries. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. JavaScript is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc., used under license for technology invented and implemented by Netscape. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP BusinessObjects Explorer, StreamWork, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. © 2011 SAP AG. All rights reserved Business Objects and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects Software Ltd. Business Objects is an SAP company. Sybase and Adaptive Server, iAnywhere, Sybase 365, SQL Anywhere, and other Sybase products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Sybase, Inc. Sybase is an SAP company. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. The information in this document is proprietary to SAP. No part of this document may be reproduced, copied, or transmitted in any form or for any purpose without the express prior written permission of SAP AG. This document is a preliminary version and not subject to your license agreement or any other agreement with SAP. This document contains only intended strategies, developments, and functionalities of the SAP® product and is not intended to be binding upon SAP to any particular course of business, product strategy, and/or development. Please note that this document is subject to change and may be changed by SAP at any time without notice. SAP assumes no responsibility for errors or omissions in this document. SAP does not warrant the accuracy or completeness of the information, text, graphics, links, or other items contained within this material. This document is provided without a warranty of any kind, either express or implied, including but not limited to the implied warranties of merchantability, fitness for a particular purpose, or non-infringement. SAP shall have no liability for damages of any kind including without limitation direct, special, indirect, or consequential damages that may result from the use of these materials. This limitation shall not apply in cases of intent or gross negligence. The statutory liability for personal injury and defective products is not affected. SAP has no control over the information that you may access through the use of hot links contained in these materials and does not endorse your use of third-party Web pages nor provide any warranty whatsoever relating to third-party Web pages.