г.Москва, 2012 г.

1. Коммерческий розничный рынок ЛС - рост на 16% (15,4 млрд. $) 2. ЛЛО (льготное лекарственное обеспечение) – наименьший рост 5% ( 2,28 млрд. $) 3. Госпитальный сектор – рост на 14% ( 4,57 млрд. $). В значительной степени связан с государственной активностью, в частности с существенными расходами на программу модернизации здравоохранения, которая расширила закупку дорогостоящих ЛС в таких областях, как онкология, кардиология и т.п.

Госпитальная группа ДЛО МоскваМО Федеральные Муниципальные Силовые структуры Онкология Психиатрия Педиатрия Ведомственные

По типу финансиров ания ФедеральныеМуниципальныеКоммерческиеВедомстве нные Структура формирова ния бюджета(ис точники) Федеральный бюджет + привлеченные средства от платных услуг и ДМС ОМС, БюджетДМС,средства от платных услуг Бюджет ведомства, ДМС Основные виды закупки лек. средств Аукционы, тендеры(годовой,по лугодовой,), по разовым котировкам(реже) Централизован ные закупки + по разовым котировкам (1раз в Q), с2012 переходят на самофинансир. Прямые договора (цена- решающий фактор) Аукционы (централиз ованные до 60%), разовые закупки Формуляр1 раз в год (ФК)Из департамента формулярный список Решают самостоятельно Из главного управления

ФЗ-94 «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказании услуг для государственных и муниципальных нужд» Приказ 601

Цена контракта законодательно не ограничена Основной, один раз в отчетный период Дополнительные, по потребности (при наличии финансирования) Аукцион Цена контракта не превышает 500 тыс. руб. Один раз в квартал Запрос котировок Цена контракта не превышает 100 тыс. руб. Один раз в квартал на одну товарную группу (согласно 601 приказу) Разовые договора Способы размещения заказов

1. По торговым наименованиям ТН ( главное включить ТН RG в формулярный список ЛПУ) 2. По международным непатентованным наименованиям МНН ( работать с техническим заданием: ВИНПОЦЕТИН АМП. 5,0 10, СПИРОНОЛАКТОН КАПС.50 МГ 30, БИСОПРОЛОЛ ТАБЛ.10 МГ 56, указывая ключевые отличия препаратов RG, в частности срок годности, формы выпуска, условия хранения, дозировка, а также активно сотрудничать с дистрибьюторами)

Звенья закупок Отдел продаж Коммерческий отдел

Основой для создания формулярного списка является перечень ЖНВЛС, составляются формулярными комиссиями по нескольким критериям: -свойства препарата(эффективность, безопасность и т.п.) -доказательная база -фармакоэкономическое обоснование -стандарты лечения В составе формулярной комиссии ЛПУ входят: -председатель (гл.врач, нач.мед.) -заместитель (кл.фармаколог, ведущие специалист) -зав.отделением -зав.аптекой -сотрудники кафедры

55 наименований, 129 позиций прайс листа(промоционные препараты кардио,невро,урогин,онкология; «госпитальные» и непромоционные пр-ты) Терапевтическая областьТорговое наименование препарата «Гедеон Рихтер» ГастроэнтерологияКвамател® таблетки, Омепразол-Рихтер, Гордокс, Ретаболил ГинекологияГроприносин, Клион, Клион - Д 100, Микосист® 50 мг и 150 мг, Окситоцин, Бромокриптин, Супракс КардиологияБидоп, Верошпирон, Дигоксин, Диротон®, Ко-Диротон, Нормодипин®, Панангин, Симвастол, Эднит®, Экватор® НеврологияАнданте®, Аэртал,, Винпоцетин, Кавинтон®, Ламолеп, Мидокалм, Мидокалм-Рихтер, Мирлокс, Стугерон®, Тебантин, Седуксен, Пирацетам-Рихтер, Общая хирургияКуриозин®, Квамател инъекции, Клион инфузии, Гордокс, Ардуан, Ретаболил ОнкологияВинбластин-Рихтер, Винкристин-Рихтер, Эметрон®, Микосист инфузии, Микосист 100 мг, Гордокс, Ардуан, Ретаболил, Клион инфузии ОнкоурологияКалумид, Клион инфузии ПедиатрияСупракс, Эметрон ПсихиатрияГалоперидол, Рексетин®, Седуксен РеанимацияАрдуан, Гордокс, Квамател инъекции РевматологияОсталон®, Мирлокс, Аэртал, Гидрокортизон рихтер, Преднизолон ТерапияПирацетам-Рихтер, Преднизолон, Квамател таблетки, Омепразол-Рихтер, Анданте, Супракс, Бидоп, Верошпирон, Дигоксин, Диротон®, Ко-Диротон, Нормодипин®, Панангин, Симвастол, Эднит®, Экватор®, Седуксен. Винпоцетин УрологияПростерид®, Сонизин®, Супракс, Клион инфузии ЭндокринологияМетформин-Рихтер, Ретаболил, Роглит, Бромокриптин, Преднизолон, Ардуан

1. Выявление лиц, принимающих решения о закупках и влияющих на эти решения, работа с ними 2. Состояние бюджета данного учреждения 3. Сведения и работа с дистрибьюторами, поставляющие ЛС в данное учреждение 4. Создание и динамичное обновление базы ЛПУ 5. Сбор информации о закупке и применении препаратов RG в данном ЛПУ в настоящее время и в динамике 6. Сведения о конкурентном окружении 7. Внесение ЛС в формулярные списки

1. Участие ( по согласованию с госпитальным менеджером) в формировании заявки от отделения в виде предоставления информации о препаратах; 2. Обеспечить «уходимость» препарата; 3. Включать в свою базу врачей КДО, поликлиник при ЛПУ и работать с ними.