Школа подготовки страховых специалистов

План презентации История Страхования Страхование Вакансия Страховой cпециалист успех в страховании условия работы Мотивация карьера в продажах карьера в управлении Система обучения обучение по продуктам обучение технологии Как стать специалистом по страхованию

Что дает работа страхового агента в качестве вознаграждения вы будете получать процент от стоимости договора страхования – чем больше стоимость полиса, тем выше ваше комиссионное вознаграждение; ваш доход полностью зависит от количества договоров и не имеет предела; вы оказываете важные для людей услуги, информируя о возможностях современного страхования, предоставляя социальную опеку, что способствует расширению круга ваших контактов и повышению вашей значимости; у вас есть возможность войти в эту сферу деятельности именно в период созревания интереса общества к страхованию.

История Страхования Говорят, что миром правит страх и страховщики. Первоначальные формы страхования возникли в глубокой древности. Еще в рабовладельческом обществе были добровольные соглашения, в которых можно различить черты современного договора страхования. Самые древние правила страхования изложены в одной из книг Талмуда. Операции, в которых отдаленно просматривались начала страховой деятельности, появились уже в Шумере (4-3 тысячелетие до нашей эры) – торговцам выдавалась финансовая гарантия или сумма денег (в форме займа или создания общей кассы) для защиты их интересов в случае кражи или утраты товара во время перевозки. В античном мире работники, занятые на таких строительствах, как египетские пирамиды, замок Соломона (около до н.э.) и пр., организовывали кассы взамопомощи в пользу тех из своих коллег или их семей, которые получали увечья или погибали в результате н/с. На Руси – Русская правда, ХI-Х вв. «Если кто убьет княжеского мужа, совершив на него нападения, и убийца не будет пойман, то платит за него 80 гривен та округа, где найден убитый. Если же убит простой человек, то округа платит 40 гривен.

История Страхования Генуя, 1347 г. – первый письменный договор страхования, там же появилось первое страховое общество, занимавшееся страхованием грузоперевозок. Конец ХV века – европейцы предпринимают крупные путешествия в Азию и Америку: 1.совместное предприятие - инвесторы вкладывали деньги в несколько кораблей с общим грузом, распределяя риск убытков и прибыли; 2.общий фонд страховщиков - собирали денежные премии в обмен на обещание выплатить возмещение владельцу судна его потери. Московская Русь – Стоглав (1551 г.). Глава 72: создание особого фонда в царской казне для выкупа людей, попавших в рабство в результате набегов татар, формировался за счет регулярных сборов со всего населения и расходовалось исключительно целенаправленно. Транспортное страхование – античная Греция и Рим. Мореплаватель оставлял страховщику деньги, что шли пиратам, если мореплаватель угодит в плен, иначе монеты оставались страховщику. Союзы крестьян для взаимного обеспечения на случай пожаров или падежа скота – Исландия ХII век. Союзы состояли из 20 зажиточных крестьян. Часть убытка оплачивалась материалами и работой, часть – деньгами.

История Страхования 1601 г., Англия – при Парламенте создана комиссия по разрешению спорных вопросов контрактов морского страхования. Ллойд – крупнейшая в мире СК. В 1688г. Эдвард Ллойд держал кофейню, где лондонские торговцы и банкиры заключали с моряками сделки страхования, ставили свои подписи под определенной суммой, которую они обязывались выплатить в обмен на уплату страховых взносов. Андеррайтеры (anderwrite - подписывать) год Англия – первая в истории компания по страхованию от огня. Середина XVII века – фонды, СК и взаимные общества по страхованию жизни. 1891г. Львов – товарищество взаимного страхования «Днистер». 1911г. Черновцы – страховая организация «Карпатия» - страхование жизни и пенсий г. Декретом Совета Народных Комиссаров все частные СК и товарищества были ликвидированы г. – декрет Совнаркома «О государственном имущественным страховании» – эпоха властвования «Госстраха».

Как рождалась профессия страховщика Афины до н.э. – торговец, получивший ссуду, возвращал ее только в случае успешного завершения своего предприятия, на 30% больше. Римская Империя – представители власти становились гарантами, подписывая протоколы с поставщиками и торговцами, снабжающими легионеров в Испании, на возмещение ущерба от потери судов и товара. Предоставляли ссуды от 50% и выше от стоимости (usura infinitae). Конец XII – начало XIII в. – Римская католическая церковь не могла оставаться в стороне от растущей практики ссужения деньгами и развития ростовщичества. 1234г. – декрет папы Григория запрещает все операции, связанные с ростовщичеством, затем разрешает и вводит «разумную ставку»: получаемое вознаграждение д. б. пропорционально услуге. Такие действия церкви способствовали становлению эффективной системы защиты от риска – появлению страхового договора. Перевозчики платили торговцам или банкирам «цену риска» – дополнительную сумму денег в зависимости от типа корабля, груза и продолжительности перевозки. «Цена риска» получила название страховой премии (Preamium). Так родилась профессия страховщика.

Страхование На сегодняшний день страхование является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей. По разным данным на рынке Украины существует порядка 450 страховых компаний. Страхование - тот бизнес, в котором сейчас реально достичь потрясающих успехов и сделать карьеру продавца потому, что: это самый динамично развивающийся и перспективный бизнес в Украине; только работая в страховании можно совместить зарабатывание денег с благим делом помощи людям в сложных жизненных ситуациях.

Вакансия страховой агент АГЕНТ – от лат. Agens (agentis) – действующий КЛИЕНТ – от лат. Cliens (clientis) – буквально – послушный, покровительствуемый

Вакансия специалист по страхованию Специалист по страхованию - это Продавец полисов Консультант, предлагающий услуги страхования Финансовый консультант, который помогает клиенту спланировать индивидуальную долгосрочную программу защиты в соответствии с его потребностями и возможностями

Как добиться успеха Для достижения успеха необходимо: совершенствовать умения и навыки знать продуктовую линейку создавать клиентскую базу планировать время и действия согласно поставленных целей выделять приоритеты ставить перед собой серьезные цели

Как добиться успеха Главный инструмент специалиста по страхованию - это деловое общение с другими людьми.

Система обучения Обучение проходит в 2 этапа: «Вводный курс» - знакомство с терминологией, законом, простое Обучение проходит в 2 этапа: «Вводный курс» - знакомство с терминологией, законом, простое продуктовое обучение; «Базовый курс» - обучение по технологии продаж, сложные виды страхования.

Система обучения «Базовый курс» включает разделы: Мотивационный блок Технологический блок специфика продажи страховой услуги простые виды страхования подготовка успешная презентация создание клиентской базы установление контакта выявление потребностей предъявление выгод страховых услуг завершение продажи развитие отношений с клиентами

Как стать специалистом по страхованию Заключить договор поручения с компанией и приступить к деятельности. Пройти обучение в Школе страхового специалиста. Пройти практику под наставничеством.

Система мотивации В Компаниях принята привлекательная для специалистов по страхованию система мотивации: премия. премия. прогрессивное комиссионное вознаграждение по всем видам; вознаграждение по всем видам;

Мотивация Ежемесячная премия Данная премия устанавливается в размере % за договора, которые реализованы в отчетном месяце. Выплачивается 1 раз в месяц по итогам месяца. =

Нематериальная мотивация система конкурсов, рейтингов, соревнований агентские клубы (обмен опытом, совместный отдых) привлечение успешных агентов в формирование политики Компании (фокус-группы для тестирования продуктов, получение «обратной связи» по вопросам деятельности агентов) корпоративные атрибуты: удостоверение страхового агента визитки портфель и др.

Успех Карьеру, успех и признание дадут Вам Знания, Опыт и Профессионализм в Страховании!