Финансовый инструментарий в гг. и стратегия до 2015 г.: взгляд среднего бизнеса. П.А. Тайлашев Финансовый директор 20 сентября 2012 г.

Перед бурей… Динамика цен на первичном рынке жилья НСО в гг.

Динамика цен на первичном рынке жилья НСО. Продолжение

Признаки кризиса строительной отрасли НСО в 2008 г. Жесткое ограничение доступа застройщиков к кредитным ресурсам в начале 2008 г., появление просроченной дебиторской задолженности Информация о кратном падении продаж на первичном рынке жилья к середине 2008 г. по отдельным застройщикам Рост цен на жилье в 2008 году при падении объемов продаж – признак приближающегося разворота тренда Сворачивание ипотечного кредитования Затягивание переговоров по новым заказам, затем очевидный процесс «замораживания» инвестиционных проектов на начальных стадиях Как следствие – приостановление работ по 50 % портфеля заказов Тем не менее, о недостатке ликвидности в 2008 году говорить не приходится. Пока что…

Антикризисные мероприятия 2008 г. Изменение фокуса в привлечении заказов: создание специализированного отдела для сопровождения участия в конкурсах по муниципальному и государственному заказу Временное неформальное переподчинение финансовому директору Службы маркетинга в части аналитической работы Пересмотр ценовой политики. Кардинальное изменение методики ценообразования Формирование финансового резерва в размере среднемесячных выплат по основной деятельности Сокращение издержек – секвестирование наименее приоритетных расходов Переговоры с поставщиками о снижении цен на 10…30 % Работа с дебиторами – предоставление рассрочек, переговоры по бартеру

Бюджет на 2009 год Три макроэкономических сценария Моделирование бюджета: полный расчет бюджетной модели по 18 вариантам развития событий Четыре итоговых сценария бюджета: 1.Агрессивный 2.Оптимистичный 3.Пессимистичный 4.Критический

Динамика поступления оплаты от заказчиков проектно-изыскательских работ Поступления по ПИР за 6 месяцев 2009 г. сопоставимы с поступлениями одного месяца в 2008 г.

Динамика дебиторской задолженности ПИР в гг. Май 2009 г. Рост дебиторской задолженности более чем в 4 раза

Антикризисные мероприятия 2009 г. Финансирование статей только 1 и 2 категорий принятой на предприятии классификации (налоговые платежи, оплата труда, коммунальные платежи, обеспечение конкурсных заявок), выплаты низших категорий – по остаточному принципу Внутренний заказ на проекты повторного применения в условиях падения загрузки производственных мощностей Расширение географии работ Взыскание дебиторской задолженности: 1.претензионная работа с последующим обращением в Арбитражный суд; 2.бартер; 3.согласование условий погашения – рассрочка и т.п.

Работа с дебиторской задолженностью ПИР по итогам 9 месяцев 2009 г.

Промежуточные результаты 2009 года Дебиторская задолженность снижена в 2 раза от максимума года Сохранены производственные мощности Канал привлечения заказов – государственные и муниципальные конкурсы – при всех своих недостатках, стабильно приносит результаты Отсутствие просроченной кредиторской задолженности Кассовые разрывы во втором полугодии ликвидированы, возобновлено формирование резерва

Дополнительные мероприятия 2010 г. Открытие кредитной линии на пополнение оборотных средств с лимитом задолженности 2 среднемесячных оборота Поддержание финансового резерва в размере 1-2 среднемесячных оборота

Стратегия на гг. Предположение о восстановлении спроса на ПИР в 2012 году Техническое перевооружение, совершенствование технологии проектирования с учетом мировых тенденций (BIM, 3d-моделирование, работа с распределенными данными, PDM-технологии электронной архивации и электронного документооборота и т.д.) Расходы на создание рабочего места проектировщика $ Расходы на поддержание рабочего места проектировщика, в год $ Состояние рынка труда: дефицит работников отдельных специальностей, старение кадров Состояние конкуренции: недобросовестная конкуренция со стороны представителей малого бизнеса, административные барьеры

Оценка текущей ситуации Кризис суверенного долга Замедление экономического роста Высокая безработица (США, Греция, Испания и т.д.) «Странный» фондовый рынок Потенциал для образования очередного «пузыря» (товарные рынки?) «Странные» действия центральных банков (перспективы гонки девальваций?) Рубль относительно дешев, доллар пока дорог На рынке недвижимости нет пузыря, но возможен кризис перепроизводства (НСО) Ликвидность финансовой системы избыточна(?), но стоимость денег растет Риски в связи с вступлением в ВТО пока трудно просчитываемы, вероятен передел рынка

Спасибо за внимание!