ЧТО ТАКОЕ «ТОНКОСТИ ПРОДАЖ»? «Тонкости продаж» издание, целиком и полностью рассчитанное на профессиональную аудиторию сотрудников туристических компаний. С успехом выдержав уже шесть переизданий, каталог-справочник «Тонкости продаж» стал настольной книгой sales-менеджера в каждом агентстве, которую активно используют в работе в течение всего сезона. Ещё бы: ведь в «Тонкостях» можно найти детальные описания многих десятков стран со всеми особенностями въезда и пребывания, подробными оригинальными картами и сводными таблицами отелей, а также ценные сведения категории ДСП: профили туроператоров, статьи на актуальные темы, аналитические обзоры и многое другое. (495) | |

КТО ЧИТАЕТ «ТОНКОСТИ ПРОДАЖ»? Аудитория «Тонкостей» все российские компании, работающие в сфере туризма: турагентства, туроператоры, сервисные фирмы и другие. Начиная с третьего выпуска издания, охват аудитории стабильно составляет 95% благодаря отработанной схеме доставки и, не в последнюю очередь, заинтересованности самих турфирм в получении свежего номера справочника- каталога. Каждое туристическое агентство страны получает один экземпляр каждого выпуска «Тонкостей» бесплатно. В остальных случаях справочник реализуется платно по заявкам, через партнёрскую программу «Мои Тонкости», а также через книжные магазины Москвы и городов России. (495) | |

КАК РАБОТАЕТ РЕКЛАМА В «ТОНКОСТЯХ ПРОДАЖ»? Реклама в каждом номере «Тонкостей» непрерывно работает целых шесть месяцев: ведь справочник не стоит на полке в офисе турфирмы, а лежит на столе у sales-менеджера. И в четырёх случаях из пяти к нему обращаются непосредственно во время общения с клиентом. Изучив особенности работы со справочником наших главных читателей – сотрудников туристических компаний, мы разработали несколько базовых форматов представления рекламы на страницах «Тонкостей»: это «Программа сезона», «Интервью с руководителем», «Открытый взгляд» и другие варианты. Публикация форматной рекламы выгодна вдвойне: она работает эффективнее, а стоит дешевле. (495) | |

РЕКЛАМА В «ТОНКОСТЯХ» Кроме стандартных вариантов размещения рекламных материалов в разделах, посвящённых конкретным направлениям или сторонам работы турфирмы (реклама, маркетинг, интернет, страхование, юридические и финансовые вопросы), «Тонкости продаж» предлагают на выбор серию выделенных рекламных мест на своих страницах, каждое со своими особенными преимуществами: логотип на обложке издания страницы до и после сводных таблиц «Туроператоры/направления» логотипы в заголовках сводных таблиц блоки над шапками таблиц «Отели страны» блоки «логотип + контакты» на картах «подвалы» в материалах по странам …и не только (495) | |

Логотип на первой странице обложки Размещение лого компании на обложке профильного издания, ставшего де-факто самым востребованным профессиональным справочником в России – вопрос имиджа и профессиональных амбиций. Эти места выставляются на online-аукционе портала где за самые престижные места неизменно разыгрываются серьёзные баталии. (495) | |

Вторая, третья и четвёртая полосы обложки Идеально подходят для имиджевой рекламы, которая срабатывает первой каждый раз, когда справочник хотя бы просто берут в руки. Первая внутренняя полоса справочника Самая первая страница, которую видит человек, раскрывший «Тонкости продаж». Это рекламное место – закономерный выбор компании-лидера.

«Интрига» Это особое рекламное место, в которое может превратиться полоса перед оглавлением. Оно состоит из трёх полос: видимого сразу «тизера», привлекающего внимание читателя, и разворота, который тот раскроет сам. Человеческое любопытство непреодолимо, поэтому реклама в «Интриге» всегда стоит своих денег. (495) | | Полоса перед оглавлением и «колонкой редактора» Название говорит само за себя – это страница, которую видят каждый раз, когда ищут в справочнике нужный раздел. Здесь будет особенно эффективно работать имиджевая полоса или реклама, продвигающая массовые направления.

(495) | | Разворот после оглавления Удачный выбор для яркого и развёрнутого представления нового отельного комплекса или цепочки отелей, а также предложений, рассчитанных на все российские агентства.

(495) | | Лист плотной бумаги (две полосы) в аналитическом разделе справочника, с отделяемой закладкой Новый вид размещения Внешняя четверть листа отделяется благодаря перфорации и служит владельцу справочника закладкой, а рекламодателю дополнительным уникальным рекламоносителем. Часть площади на закладке отведена под справочную информацию, что повышает её рекламную эффективность.

(495) | | Полосы до и после таблицы «Туроператоры/направления» К сводной таблице «Туроператоры/направления» sales- менеджер обращается именно в тот момент, когда ему надо начать поиск предложений. Если в вашей рекламе, расположенной по соседству с этой ключевой таблицей, он увидит названия нужных стран, его поиски имеют все шансы существенно сократиться.

Логотип в заголовках сводных таблиц «Туроператоры/направления» Логотип и адрес веб-сайта вашей компании в заголовках сводной таблицы, посвящённой нужному типу туров – очевидный и доступный способ закрепиться в умах агентов в качестве лидера на данном сегменте рынка. Выделение строки в сводных таблицах «ТО/направления» Предложение только для туроператоров Выделенные строки публикуются в начале таблицы, выделяются крупным шрифтом, цветом и «отбиваются» от остальной информации. Отличный способ сделать свою компанию максимально заметной в одном из самых востребованных разделов справочника. (495) | |

Рекламный модуль 1/1 (полоса), размещённый в начале информационной части раздела по стране. Лучший способ заявить о своей компании, как о лидере направления. Наценка на размещение +35% (495) | |

«Подвалы» в материалах по странам Новый вид размещения Сквозное размещение специального рекламного модуля 185х20 мм на всех полосах информационного раздела по стране, где есть текстовый материал (за исключением полос, содержащих только рекламные текстовые материалы). Гарантия непрерывного рекламного эффекта! (495) | | «Адресные строки» в материалах по странам и в статьях Новый вид размещения Сквозное размещение адреса веб- сайта компании в «шапке» полосы на всех страницах материала, где нет модульной или статейной рекламы других фирм. Мощный поток целевых посетителей вашего сайта на протяжении целых шести месяцев.

Блок с логотипом и контактами на картах Позволит вашей компании стратегически закрепиться на нужных территориях. Рекламный модуль размером 1/2 (вертикальный), размещённый в начале рекламного блока. Наценка на размещение +25% (495) | |

Рекламный модуль размером 1/2 (горизонтальный), формат «Программа сезона». Изготовление оригинал- макета статейного материала бесплатно. Рекламный блок в заголовках таблиц «Отели страны» Размеры блока – 185х24 мм, в нём размещаются логотип, контакты и текстовая информация. Какого туроператора sales- менеджер заметит первым, просматривая таблицу с отелями страны, представленными на российском рынке? Сто шансов против одного – ту, что стоит в её заголовке. Изготовление оригинал-макета блока бесплатно. (495) | |

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ «ТОНКОСТЕЙ ПРОДАЖ» Надежда Ткач генеральный директор, руководитель отдела рекламы (495) | Наталья Иевлева менеджер отдела рекламы (495) | Нелля Файзулина менеджер отдела рекламы (495) | Елена Белова представитель ИД «Тонкости Продаж» за рубежом (495) | (495) | |